创始人

李志磊：创业者的“三不”原则——不完美、不贪婪、不盲从 最近，我和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人在产品上线前，总想把每个细节都打磨到极致，结果拖了半年还没推出；拿到融资后，又急着扩张团队、铺市场，结果现金流很快告急。这种“完美主义”和“贪婪心态”，正在悄悄杀死无数初创公司。今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，分享三个核心观点，帮助创业者避开这些坑。 第一个观点：完美是好产品的敌人，先粗糙地跑起来。乔布斯那样的天才，全世界几十年才出一个。普通创业者，别一上来就追求极致的完美主义。如果你非要把产品打磨到每个像素都无可挑剔，每个功能都尽善尽美才肯推向市场，那大概率会死在研发的半路上，或者错过最佳的市场窗口期。最聪明的做法是，做出一个只包含核心功能的、甚至有点简陋的最小可行性产品，立刻丢到市场上去接受用户的毒打。让真实用户的反馈来告诉你，哪些功能是他们真正在乎的，哪些是你在办公室里意淫出来的。比如，我见过一个做社交工具的团队，花了一年时间打磨界面，结果上线后用户根本不用，因为核心的聊天功能体验很差。后来他们砍掉80%的功能，只保留即时通讯，反而快速获得了增长。 第二个观点：砍掉90%的花哨功能，只保留一个能让用户尖叫的杀手锏。初创公司很容易犯“功能自嗨症”，总觉得功能越多产品就越有竞争力，结果把产品做成了一个臃肿不堪的四不像。用户的注意力和时间是极其有限的，他们选择你，往往只是因为你在某一个特定的点上做得比所有人都好。找出你产品的那个“惊艳时刻”，把所有有限的研发资源、设计资源全部倾注在这个点上，把它做到极致，做到让用户产生依赖。至于其他可有可无的辅助功能，统统砍掉或者往后排。少即是多，克制才是最高级的爆发力。比如，我辅导过一家做企业协作软件的公司，他们最初有几十个功能，但用户反馈最核心的需求是“快速审批流程”。他们果断砍掉其他功能，专注优化审批体验，结果半年内客户数翻了五倍。 第三个观点：融到钱不等于创业成功，账上现金至少要够活18个月。很多初创公司把拿到融资当成人生巅峰，甚至开香槟庆祝。这简直是本末倒置。融来的钱不是你的利润，那是投资人借给你的高利贷，是要你加倍还、加倍对赌出来的。资本是天生嗜血且没有耐心的，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。白手起家的人拿到钱，要更加战战兢兢。把融来的钱当成保命的底牌，而不是肆意挥霍的本钱。没有自我造血能力的融资金额，只是加速死亡的催化剂。做互联网创业，永远不要把财务预算做得很满。因为研发可能会延期，销售可能会泡汤，融资可能会被鸽。科技公司的开支基本上都是固定的。你必须在账上雷打不动地留出一笔“安全准备金”。即使明天起整个市场停摆、一分钱进账都没有，这笔钱也能让你的核心团队雷打不动地活上18个月。手里有粮，心里不慌，你才不会在遇到危机时做出变形的决策。 结合最新的融资新闻，我们来看看这些观点在现实中的体现。最近，人形机器人ODM厂商半醒具身完成了千万元级新一轮融资，投资方是A股上市公司索辰科技。这家公司成立于2022年，但团队早在2020年就开始了研发。他们并没有一上来就追求完美，而是先做出最小可行性产品，快速推向市场。据公开报道，他们的核心产品聚焦在“人形机器人ODM”这一细分领域，并没有贪多求全。这正好印证了“先粗糙地跑起来”和“聚焦单一杀手锏”的原则。再看震业新材，这家ADI金属材料企业刚完成超亿元A轮融资。他们专注在“高韧性结构材料”这一技术分水岭上，把资源集中在延伸率达到5%至6%以上的核心工艺上，而不是盲目扩张产品线。这种克制，让他们在行业里建立了技术壁垒。反观那些拿到融资后疯狂扩张的团队，往往死得更快。 最后，给创业者三个具体建议。第一，产品上线前，先问自己：这个最小可行性产品，能解决用户最痛的那个点吗？如果不能，继续砍功能，直到只剩下核心。第二，拿到融资后，第一时间做两件事：一是预留18个月的现金储备，二是制定严格的预算，砍掉所有非核心开支。第三，每周至少花半天时间，亲自去接听客服电话、走访客户或参与社群讨论。只有听到用户最真实的抱怨，你才能保持清醒。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。记住，不完美、不贪婪、不盲从，你才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最难的功课，是学会“不做什么”和“扛住什么” 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个现象：越是经济周期波动的时候，身边那些曾经“什么风口都追”的老板，反而最先撑不住了。他们不是不努力，恰恰是太“努力”了——看见AI热就投AI，看见新能源火就转行，结果资源被摊得极薄，团队疲于奔命，最后连主业都丢了。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，那些穿越周期的创业者，身上往往有一种共同的特质：他们知道什么时候该“收”，什么时候该“扛”。 今天我想结合瑞·达利欧在《原则》中的智慧，以及我自己15年创业的踩坑经验，和各位分享三个核心观点：战略的本质是决定不做什么，执行力的关键是快速迭代，而管理者的真正考验是逆境领导力。 先说第一个观点：战略的本质，是决定“不做什么”。很多创业者把战略理解成“抓住每一个机会”，结果什么都想做，什么都做不精。我这些年最重要的战略决策，大多数是关于放弃——放弃看起来诱人但和主业无关的机会，放弃短期赚钱但损害长期信誉的生意。想清楚不做什么，比想清楚要做什么更难，也更重要。达利欧在《原则》里也强调，要区分大问题和小问题，把精力集中在真正重要的事情上。别用“追赶风口”代替真正的战略思考，风口来得快去得也快，能陪你走一辈子的，永远是你真正理解、真正扎根的那门生意。 第二个观点：执行力比想法更重要，快速迭代是王道。好想法遍地都是，但能把想法变成产品、把产品推向市场的，才是赢家。我早期创业时也犯过完美主义的错误，总觉得产品不够好就不敢推，结果市场窗口关上了。后来我学会每周小步迭代MVP，用数据说话，产品反而快速成熟。达利欧说，规划做得再好，不执行也无济于事。商业世界里，七成把握的及时决策，往往比九成把握的迟到决策更有价值。留下三成不确定性，靠执行中的调整去弥补，而不是靠等待去消灭它。 第三个观点：管理者的核心胜任力是逆境领导力。我提拔中高层管理者时，会特意观察他们在压力下的状态——是稳住了大家，还是先自己乱了阵脚。这条标准，比业绩漂亮更能说明一个人能不能扛事。达利欧也提醒我们，要把令人痛苦的问题视为考验你的潜在进步机会，不要逃避问题，因为问题根植于看起来并不美好的残酷现实。能不能带团队走过“冬天”，才是检验管理者真本事的试金石。 最近有两个融资案例很能说明这些观点。第一个是医疗AI独角兽OpenEvidence，估值传闻已飙升至200亿美元。这家公司从成立第一天起就非常聚焦——只做“医生版ChatGPT”，专注临床决策辅助和医学数据解析。它没有去追通用大模型的浪潮，没有去做医疗之外的其他领域，而是把全部资源砸在一个垂直赛道上。这种战略定力，恰恰印证了我说的“决定不做什么”。第二个案例是国科微，拟募资50.61亿元，全部投向端侧AI芯片研发及产业化项目。注意，它的资金用途非常清晰，没有分散到多个领域，而是集中火力打一个点。这种“把鸡蛋放在一个篮子里并看好它”的魄力，背后是对自身能力的深刻理解和对市场趋势的精准判断。 这两个案例告诉我们：真正能拿到大钱、做成大事的团队，往往不是那些“什么都做”的，而是那些敢于放弃、敢于聚焦的。他们在决策前广开言路、激辩求真，一旦拍板就坚定执行，不因犹豫反复而动摇。这种“充分协商+坚定执行”的闭环，正是达利欧所说的头脑极度开放与行动果断的结合。 最后，给创业者三个具体建议。第一，每季度做一次“放弃清单”，把那些与主业无关、消耗资源、短期赚钱但长期有害的事情列出来，坚决砍掉。第二，建立“72小时行动规则”，任何重要决策在拍板后72小时内必须启动执行，用行动倒逼完善，而不是等完美方案。第三，在团队中刻意培养“逆境领导力”，定期做压力测试和复盘，把“能不能带团队走过冬天”作为提拔管理者的核心标准。记住，战略可以灵活，但做人做事的底线不能有弹性；生意可以调整方向，但现金流的安全边际必须守住。这些经验，是我用15年时间、3000多家企业的服务经历换来的，希望能帮你在创业路上少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司的生存法则——从Day1心态到现金流底线 最近和几位创业者聊天，发现一个令人担忧的趋势：不少人在拿到融资后，第一反应不是优化产品、打磨团队，而是急着扩张团队、租更大的办公室、搞品牌发布会。他们似乎忘了，创业的第一天是什么感觉——那种对客户需求的惶恐、对竞争对手的警觉、对资金链断裂的恐惧。我常说，创业是一场没有终点的马拉松，但太多人把它当成百米冲刺。 今天，我想结合我这些年服务3000多家企业的观察，以及希鸥网持续追踪的创业案例，聊聊创业公司真正该坚守的三条生存法则。这些法则不是书本上的漂亮话，而是我用真金白银换来的教训。 第一条：永远保持“Day 1”心态，把恐惧转化为行动力。 亚马逊的“Day 1”文化对我影响极深。哪怕公司年营收几千万，我每天走进办公室都在假设：明天公司就可能死掉。这不是制造焦虑，而是提醒自己，成功是最大的敌人。很多创业者一旦拿到融资、做出点成绩，就开始躺在功劳簿上，觉得“我已经证明了自己”。但现实是，市场不会因为你曾经成功就对你网开一面。 我见过太多这样的案例：一家做社交电商的公司，在A轮融资后迅速扩张团队到200人，结果半年后用户增长停滞，现金流断裂，最终贱卖。问题出在哪？他们忘了创业的本质是持续为客户创造价值，而不是满足内部膨胀的欲望。保持Day1心态，意味着你永远要问自己三个问题：今天我的产品比昨天更好吗？客户为什么选我不选对手？如果明天没钱了，我还能活多久？ 第二条：把一线的炮火声引到办公室里来。 老板听汇报，经过层层美化，听到的都是交响乐；但实际一线可能是炮火连天。我强制公司高管每月必须去做一天客服或销售，包括我自己。去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，去体感一下基层员工的无助。回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上是现场一个简单的工具就能解决的。 最近我关注到一则融资新闻：人形机器人ODM厂商半醒具身完成千万元融资，投资方包括飞荣达和索辰科技。这家公司成立于2022年，但团队早在2020年就开始研发。创始人陈彦有多年量化交易经验，另一位创始人刘福强大学期间连续四年参加机器人大赛。他们的成功不是靠PPT融资，而是靠实打实的研发积累和对市场的敏锐洞察。创始人亲自跑客户、盯供应链、参与产品测试，这种“一线思维”让他们在激烈的机器人赛道中脱颖而出。 反观那些失败的创业项目，很多创始人整天待在办公室里看数据报表，从不接触客户。他们以为数据能说明一切，但数据往往是滞后的、失真的。真正的机会藏在客户的抱怨里、竞品的漏洞里、一线员工的无奈里。 第三条：公司账上必须永远留有保命钱。 我不管华尔街的“资金利用效率最大化”理论，那套不适合创业型公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。 再看另一则新闻：医疗AI独角兽OpenEvidence正在酝酿新一轮融资，潜在估值达200亿美元。这家公司被称为“医生版ChatGPT”，在临床决策辅助领域表现强劲。但很多人不知道，OpenEvidence早期也经历过资金紧张。创始人曾透露，在最困难的时候，他们靠账上仅剩的6个月现金坚持研发，最终用产品打动了投资人。如果当时他们为了追求“效率”而把现金全花掉，今天就不会有这个200亿估值的公司。 现金流是企业的生命线，盈利不等于现金充裕。我见过太多账面盈利但现金流断裂的公司，因为客户账期长、库存积压、过度扩张。创业者的第一要务不是追求利润最大化，而是确保公司永远有活下去的资本。 最后，我想给创业者几点具体建议： 第一，每周花半天时间做一线工作，无论是接客服电话还是跑客户。第二，建立现金流预警机制，每月盘点一次，确保至少有12个月的保命钱。第三，每次融资后，先存够两年的运营资金，再考虑扩张。第四，团队考核不要只看营收，还要看客户满意度、员工流失率这些“慢变量”。 创业是一场持久战，不是百米冲刺。保持Day1的紧迫感，贴近一线的真实场景，守住现金流的底线——这三条法则，是我和希鸥网服务数千家企业后总结出的核心经验。希望它们能帮你少走弯路，走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须戒掉的三种“伪努力” 最近我密集见了几位创业者，他们大多焦虑，每天忙到凌晨，开会、见投资人、盯数据，但公司增长依然乏力。这让我想起一个现象：很多创始人把“忙碌”等同于“努力”，把“解决问题”等同于“掩盖问题”。他们害怕承认自己不知道答案，害怕暴露短板，于是拼命“产出”，却忘了“吸纳”——忘了去听客户的真实反馈，忘了去审视产品的底层逻辑，忘了去问团队里那个沉默的人到底在想什么。今天，我想结合最近的融资案例，聊聊创业者必须戒掉的三种“伪努力”，以及真正有效的行动路径。 第一个观点：深度专注是创业者的复利引擎，必须主动保护大块时间。很多创始人把时间切成碎片，回复消息、处理琐事、应付会议，以为这是高效。但碎片化时间杀掉的恰恰是深度思考的机会。我见过太多创始人，一天下来感觉自己忙得不行，但真正推动业务核心进展的事一件没做。保护深度工作时间，不是建议，是生存法则。你需要用日历阻塞时间，比如每天上午两小时，手机静音，不接电话，只做一件事：思考产品、研究数据、复盘客户反馈。这种专注会产生复利，一个月后你会发现，那些困扰你的问题，其实早就有了答案。 第二个观点：坚持战略方向，但战术必须灵活，定期设置检查点。很多创业者犯的错是，方向对了就死磕到底，哪怕战术已经明显失效。真正的智慧是“坚持方向，灵活战术”。你需要设定检查点，比如每季度一次战略复盘，问自己三个问题：我们解决的核心痛点变了吗？客户的需求在迁移吗？我们的执行路径是不是在绕远路？如果发现战术错了，立刻调整，不要因为面子或惯性继续烧钱。方向错，越努力越危险。 第三个观点：创始人必须深度沉浸客户场景，亲耳听到用户骂你。很多创始人喜欢听销售汇报、看后台数据，却不愿意自己打电话给客户。数据会骗人，但客户凌晨打来电话骂系统崩了的声音不会。我服务过3000多家企业，最深的体会是，早期创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。你要成为公司首席产品官，每周以小白视角走一遍产品流程，发现那些团队习以为常的“小问题”，这些小问题不解决，迟早变成大问题。 最近，具身智能公司日冕开物在三个月内完成数亿元融资，创始团队来自蔚来、华为智驾核心层。他们做的事情很特别：不急于做产品落地，而是先打磨“世界模型”LaMPA。这个模型的核心是理解物理世界、预测环境变化，让机器人从单一场景走向跨场景泛化。为什么投资人愿意砸重金？因为创始团队坚持了一个原则：先深度吸纳，再高效产出。他们花大量时间在技术底层和场景验证上，而不是急着出Demo、跑数据、讲故事。这种“慢就是快”的节奏，恰恰是很多创业者缺失的。另一个案例是震业新材，一家做ADI金属材料的公司，刚完成超亿元A轮融资。他们攻克了行业关键技术分水岭：把延伸率从行业通用的4%提升到5%-6%以上，满足齿轮、底盘等核心安全件的要求。创始人告诉我，他们花了三年时间死磕工艺迭代，期间拒绝了很多“赚快钱”的订单。这种专注，让他们在资本寒冬里拿到了头部机构的钱。两个案例的共同点：创始人都选择了“难而正确”的路，不回避问题，不追求短期好评，而是把精力放在真正创造价值的地方。 最后，给创业者三个具体建议。第一，每周至少拿出半天时间，亲自给三个客户打电话，问他们最近最头疼的问题是什么，不要问“你满意吗”，要问“你哪里想骂我们”。第二，每个季度做一次“5Why根因分析”，遇到问题不要只找表面原因，层层追问，直到找到那个最底层的系统漏洞。第三，保护你的深度工作时间，把它写进日程表，像保护生命一样保护它。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的努力，不是感动自己，而是解决问题。希望你能戒掉那些“伪努力”，把时间花在刀刃上。我是李志磊，希鸥网创始人，期待和你一起成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真正考验，不是融资而是建立“问题暴露文化” 最近我密集接触了十几位创业者，发现一个共性现象：大家聊起融资、产品、市场时滔滔不绝，但一提到团队内部的错误、分歧和短板，就立刻变得含糊其辞。这让我想起一个经典问题：为什么很多创业公司融到钱后反而死得更快？答案往往不在外部，而在内部——团队不敢直面问题，导致小错酿成大祸。 过去十年，希鸥网服务了3000多家企业，我见过太多这样的案例。今天我想结合瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个核心理念，谈谈创业公司如何建立真正高效的组织机制。达利欧说，错误是进步的阶梯，但前提是你必须把问题摆到桌面上。这一点，恰恰是多数创业者最容易忽视的。 核心观点一：建立“问题日志”，把错误变成组织的资产 达利欧在桥水基金推行了一个看似简单却威力无穷的工具：错误日志。任何交易失误、流程漏洞，都必须记录在案，写明严重程度和责任人。如果不记录，就会面临更严重的后果。这个做法听起来简单，但执行起来极难——因为它挑战了人性中“害怕暴露弱点”的本能。 我见过太多创始人，面对团队失误的第一反应是“谁干的？罚他！”这种思维模式会导致两个后果：一是犯错者拼命掩盖，二是团队氛围变得紧张，人人自危。而真正聪明的做法是：把错误视为系统优化的机会。比如，如果你的销售团队连续三个月没完成目标，不要急着换人，而是先诊断：是话术问题？是产品定价问题？还是客户画像不精准？把问题根源找到，才能对症下药。 核心观点二：区分“直接原因”和“根本原因”，别让表象迷惑你 达利欧在《原则》中强调，诊断问题时必须区分“直接原因”和“根本原因”。直接原因是“张三忘了发邮件”，根本原因可能是“团队缺乏标准化流程”或“张三的岗位职责不清晰”。很多创业者只停留在第一层，用“换人”来解决问题，结果换了三拨人，问题依然存在。 我自己的经验是，每次复盘时，至少要追问三个“为什么”。比如，项目延期了——为什么？因为技术卡壳——为什么技术卡壳？因为需求变更频繁——为什么需求变更？因为产品经理没有提前和客户确认核心功能。这样一层层剥下去，你才能找到真正的病灶。然后，针对根本原因制定方案：是增加需求评审环节，还是建立更严格的变更管理流程？只有这样，问题才不会反复出现。 核心观点三：用管理工具固化正确行为，而非依赖个人觉悟 达利欧说，管理工具是塑造行为的关键杠杆。我深以为然。很多创业公司喜欢喊口号，比如“我们要坦诚”“我们要高效”，但如果没有配套的机制，这些口号就是空话。比如，你可以在周会上强制设立“问题暴露环节”，要求每个部门负责人必须汇报本周遇到的一个关键问题，并分析根源。刚开始大家会不适应，但坚持三个月，就会变成一种习惯。 最近我关注到一则融资新闻：前蔚来、华为智驾核心成员联合创立的具身智能公司“日冕开物”，三个月内完成数亿元融资。这家公司聚焦物理世界基础模型研发，核心团队来自清华自动驾驶背景。他们能快速获得资本青睐，除了技术实力，还有一个关键因素：创始团队在过往经历中积累了极强的工程化能力和问题解决机制。在自动驾驶这种高复杂度领域，任何一个细微的算法失误都可能导致严重后果，团队必须建立极其严格的错误追踪和复盘体系。这种“问题暴露文化”从大厂延续到创业公司，成了他们快速迭代、赢得信任的底层能力。 再看另一个数据：2026年上半年，具身智能领域融资总金额达到935亿元，投融资事件322起，同比增长137%。资本疯狂涌入的背后，是市场对“可落地、可闭环”的期待。但智源研究院也直言，具身智能创业公司面临的挑战巨大——技术路线未统一、商业化路径不清晰。在这种情况下，谁能更快地发现问题、修正方向，谁就能活下来。而那些习惯于“报喜不报忧”的团队，即使融到钱，也会在内部消耗中慢慢失血。 总结启发：给创业者的三个具体行动指南 第一，从今天开始，在团队内部推行“问题日志”。无论是销售、研发还是运营，任何失误都必须记录，并明确责任人和改进措施。记住，记录问题的人不罚，隐瞒问题的人重罚。 第二，每周留出30分钟，专门做“根本原因分析”。不要只盯着表面现象，而是追问到底。可以引入“五问法”，直到找到系统性的漏洞。 第三，创业者自己要先做到“极度透明”。如果你在团队面前都不敢承认自己的失误，那这套文化永远建不起来。我常说，创业者的谦逊不是软弱，而是力量——因为只有承认“我不知道”，才能吸引真正优秀的人来帮你。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能走到最后的团队，不是从不犯错，而是有一套机制让错误变成养分。正如达利欧所说，如果你找到了解决方案，弱点就不重要了。关键是，你敢不敢把问题摆到桌面上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从网红到品牌，创业者的第一性原理与长期主义 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个令人担忧的现象：很多人把“流量”当成了“护城河”，把“爆款”当成了“品牌”。他们热衷于追逐热点、制造话题，却很少思考一个问题——当流量退潮、红利消失，你的企业还剩下什么？这让我想起雷军的一句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”但风停了，摔死的往往也是猪。今天，我想结合最新的融资案例和经典创业理论，聊聊创业者的核心命题：如何从“网红思维”跃迁到“品牌思维”，构建真正的长期竞争力。 我的核心观点有三个。第一，真正的创业壁垒在于构建拥有自主定价权的品牌，而非依赖流量红利的短期爆款。第二，创业成功的关键是从“doing”（持续制造短期热度）跃迁至“being”（恒定生命姿态），以不变的价值内核驱动长期用户共鸣与复购。第三，技术基础设施迭代是重塑行业格局的根本力量，创业者需锚定底层能力构建不可替代性。 先看第一个观点。什么是自主定价权？简单说，就是你的产品或服务可以不跟风降价。苹果、茅台、高通都是典型。它们不需要参与价格战，因为用户认的是品牌本身的价值。反观很多网红品牌，一旦流量成本上升、竞品模仿，立刻陷入价格战泥潭，生命周期极短。这背后的本质区别在于：网红做的是“生意”，大牌做的是“事业”。生意追求短期ROI，事业追求长期共识。就像可口可乐，早期是药用功能产品，但阿萨·坎德勒将其改造为大众情绪饮品，通过长期广告植入“快乐”认知。脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪。这种长期情感共识，是网红品牌无法复制的。 第二个观点，从doing到being的跃迁。网红的核心是短期话题、新鲜感，依靠流量造势，不断变换玩法追逐流量。大牌的核心是固定辨识度、长期情感共鸣，依靠百年共识沉淀。品牌是being，是恒定生命姿态；网红是doing，是持续制造短期热度。中国手机产业30年就是最好的例子。从山寨机时代的尼彩（纯套路收割快速覆灭）、基伍（海外白牌低价内卷），到传音（贴合非洲本土需求完成正规化上市），再到小米（开创性价比网红飞轮）、OPPO（主打自拍、闪充等女性情绪需求），最后到华为（自研芯片、全产业链布局，跻身全球高端手机行列）。每一步跃迁，都是从业余到专业、从短期到长期的蜕变。 第三个观点，技术基础设施迭代是重塑行业格局的根本力量。中国手机产业完整映射了国内供应链、品牌、基础设施的迭代。塞班系统封闭、碎片化，导致诺基亚等巨头被淘汰；安卓开源构建海量开发者生态，成就了小米、华为；iOS软硬一体打造极致体验，定义了行业标准。联发科的交钥匙方案大幅降低手机制造门槛，让山寨机时代成为可能。但最终胜出的，是那些锚定底层能力、构建不可替代性的企业。 最新融资案例印证了这些观点。湖南裕能投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目，这是典型的一体化布局，旨在巩固行业龙头地位。它不是在追逐短期热点，而是在构建从磷源、铁源到碳酸锂加工、锂电池回收的完整产业链。这种“矿化一体”模式，本质上是将上游资源与下游制造深度绑定，形成成本优势和供应安全壁垒。它拥有自主定价权，因为竞争对手很难在短时间内复制这种一体化能力。 再看半醒具身，一家成立仅两年的人形机器人ODM厂商，获得千万元级融资。它没有去追逐“人形机器人”这个风口概念，而是聚焦在ODM方案商这个角色，为上市公司提供定制化解决方案。这种定位避开了与巨头直接竞争，又能在产业链中找到自己的价值锚点。它做的是“being”——在机器人这个长期赛道中，找到自己的恒定角色。 铂氢科技同样值得关注。它专注于氢能催化剂关键材料，自研产品稳定性提升50%。创始人邹亮亮是中国科学院大学博士、苏州科技大学教授，拥有十余年贵金属催化剂研发经验。这种“教授创业”模式，本质上是将学术积累转化为产业能力。它锚定的是底层材料创新，而非短期市场热点。这种技术壁垒，让它在氢能这个万亿级赛道中，拥有不可替代性。 给创业者的建议有三点。第一，重新定义你的“护城河”。不要只看流量和营收，要看你的产品是否拥有自主定价权。如果用户因为价格便宜才买你，那你的护城河就是一条浅沟。第二，从“doing”转向“being”。问自己：你的品牌代表什么？用户提到你时，会联想到什么情感或价值？如果只是“便宜”“好用”，那还远远不够。第三，锚定底层能力。无论是技术、供应链还是品牌，都要找到那个别人很难复制的“第一性原理”。就像马斯克说的：“从物理学的角度思考问题，不要被现有框架限制。” 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的企业，无一不是坚持长期主义、构建核心壁垒的。希鸥网服务过3000多家企业，我发现一个规律：真正成功的企业家，往往不是最聪明的，而是最“固执”的——他们固执地相信自己的价值，固执地打磨自己的产品，固执地等待时间的回报。希望这篇文章能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的勇气不是不害怕，而是心怀恐惧依然向前 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。市场环境变了，融资更难了，团队也出现了各种问题。有一位创始人甚至直言：“我每天晚上都在想，我们是不是完蛋了？”这种情绪我太理解了。创业本身就是一场与不确定性共舞的旅程，没有谁能保证一帆风顺。但正是在这种“前途未卜”的时刻，创业者的真实底色才会显露出来。今天，我想结合我这些年的观察和思考，聊聊创业者在逆境中真正该做些什么。 我始终认为，创业者的核心能力不是天生的，而是后天磨炼出来的反本能技能。很多人以为CEO是天生的领袖，其实不然。直面负面反馈、果断裁员、做出痛苦的战略取舍，这些行为都违背了人性中追求安稳、害怕冲突的本能。所以，当你感到恐惧、犹豫、甚至想逃避时，这恰恰说明你在成长。勇气的本质不是没有恐惧，而是在恐惧中，依然基于必要性做出逆势决策。我见过太多人在关键时刻从众，选择了看似安全的道路，结果却错失了真正的机会。真正的勇气，是在正反论据对半、未来一片模糊时，依然敢于拍板，敢于承担后果。 那么，在具体的创业实践中，如何将这种勇气转化为有效行动？我提炼出三个核心方法论。 第一，创业初期必须根据市场类型差异化制定策略。很多创业者犯的错误是，看到别人做广告有效，自己也砸钱投广告；看到别人做地推有效，自己也铺人去做。这其实是典型的“刻舟求剑”。你的产品到底属于现有市场、全新市场还是细分市场？这决定了你所有的客户获取和宣传策略。如果是现有市场，你的目标是从存量中抢份额，那就需要正面争夺，广告推广要全面铺开。但如果是全新市场，比如你做了一个前所未有的产品，那你的首要任务是培育用户认知，而不是追求短期销量。你要深耕天使客户的口碑，缓慢培育，放弃短期流量广告。很多创业项目死就死在，在全新市场里用了现有市场的打法，结果钱烧光了，用户还不知道你是谁。 第二，成功规模化必须完成三大关键转型。很多创始人在早期靠着个人能力带着团队杀出一条血路，但到了需要规模化扩张的阶段，却卡住了。原因很简单，你无法用打游击战的方式去打阵地战。你需要完成三个转型：一是客户群从天使客户转向海量主流客户，这意味着你的产品要跨越“技术接纳鸿沟”，让大众觉得好用、易用；二是组织形态从松散调研团队升级为标准化职能企业，不能再靠“有事吼一嗓子”来管理；三是管理模式从创始人亲力亲为转变为目标导向的分权管理。这个转型非常痛苦，因为它要求创始人学会放手，学会信任别人。但如果你不放手，公司永远做不大。我见过太多技术能力极强的创始人，因为拒绝下放权力，最终导致团队矛盾激化，公司衰败。这就是典型的“英雄式管理”的陷阱。 第三，企业文化不是写出来的，而是创始人干出来的。很多初创公司花大价钱请咨询公司提炼企业文化，然后印在墙上，但员工根本不当回事。真正的企业文化，就是你团队每天几点下班，遇到问题是互相推诿还是抢着解决，你作为老大对待客户是什么态度，赚了钱怎么分。这些最真实的行为习惯，就是你们公司的文化。创始人的一言一行就是企业文化的最高天花板。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。所以，别天天躲在办公室里看报表、听汇报，你要带头去和客户死磕，带头通宵改产品。只有当你冲在最前线，踩过所有的坑，你制定出来的规章制度和销售策略才不会脱离实际，团队才会真正服你。 这些方法论在现实中如何体现？最近我关注到医疗AI独角兽OpenEvidence的融资动态，这家公司被称作“医生版ChatGPT”，最新估值已飙升至200亿美元。它的成功恰恰印证了上述观点。OpenEvidence切入的是医疗临床决策这个“细分市场”，它没有像其他AI公司那样烧钱打广告，而是深耕医生这个天使客户群体，通过精准的口碑传播和产品迭代，让医生觉得好用、离不开。它没有急于追求大众市场的销量，而是先在一个垂直领域里把产品打磨到极致。这就是典型的“细分市场”策略：精准小众投放，差异化宣传，先成为医生的“内行工具”，再慢慢向主流市场渗透。这种克制和耐心，是很多浮躁的创业者所欠缺的。 再比如，安纳达子公司投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目。这看似是一个传统制造企业的扩张，但背后反映的是“规模化转型”的思维。它通过“钛白粉-磷酸铁”联产模式降低成本，这是在对“现有市场”进行效率争夺。它没有去追逐虚无缥缈的概念，而是脚踏实地地优化供应链、提升竞争力。这种对“存量市场”的正面争夺，需要的是极强的执行力和标准化管理能力，而非创始人的个人英雄主义。 最后，震业新材完成超亿元A轮融资，专注于ADI金属材料。这家公司给我的启示是，它没有去追逐那些“风口”，而是死磕一个技术分水岭——将延伸率从行业通用的4%提升到5%-6%以上，从而满足核心安全件的需求。这就是“技术服务于业务”的典范。它的创始人一定是在一线和客户死磕，才真正理解了这个“高韧性结构材料”的痛点。这种从真实需求出发的创业，远比那些“炫技”的创业更靠谱。 给各位创业者几点具体建议：第一，每季度复盘时，别只看销售额，更要看客户认知和行为的反馈。如果客户咨询量在增长，但认知度没变，说明你的定位或渠道可能错了，需要立刻调整。第二，当公司遇到瓶颈时，别急着高薪挖大厂高管，他们带来的制度和思维可能把你仅存的灵活性卡死。先和你的原生团队在一线试错，找到破局点。第三，如果你感到恐惧和孤独，多和同类CEO交流，把思路写下来，紧盯长期目标而非短期危机。记住，创业最难的不是没有方法，而是有了方法后，你敢不敢在恐惧中依然选择行动。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望陪伴每一位创业者，在孤独的征途中，找到同行者，找到破局的力量。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是天才赌局，而是一场可复制的科学实验 最近我接触了不少创业者，他们中的大多数人，一提到创业就两眼放光，觉得只要有好的创意、足够努力，再加上一点运气，就能成功。他们被那些车库创业、一夜暴富的故事深深吸引，却很少有人愿意正视一个残酷的现实：市面上流传的绝大多数创业故事，都是经过筛选和事后美化的。现实中，绝大多数创业项目都会以失败告终。十年前，我也是这类充满激情的创业者，手握优秀的产品、优质的团队和绝佳的创意，最终却经历了公司破产、资金耗尽、合伙人分道扬镳。那段时间我反复思考，为什么我们明明什么都做对了，却还是输了？后来我逐渐明白，创业成功并非依靠天赋或时机，而是一套可学习、可复制的新型管理模式。今天，我想和各位分享几个核心观点，希望能帮助大家少走弯路。 第一个核心观点是，创业的本质是管理，而非赌博。很多创业者把创业看作一场冒险，认为不确定性意味着无法管理，只能凭直觉和运气。这种想法是最大的误区。我在希鸥网服务过3000多家企业，看到太多初创团队陷入两种极端：要么过度依赖传统商业计划，花费大量时间做市场分析，却忽略了在高度不确定的环境中，这些计划几乎毫无意义；要么完全抛弃管理，任由团队凭热情和直觉盲目开发，结果浪费了大量资源和时间。实际上，创业需要的是一种全新的管理范式，它要求我们在极端不确定性的环境下，用科学实验的方法去验证商业假设，而不是靠拍脑袋做决策。这就像开车，你不需要知道终点的一切细节，但你必须掌握方向盘、油门和刹车，并根据路况不断调整方向。 第二个核心观点是，初创企业的核心目标不是盈利，也不是做产品，而是获取“经证实的认知”。什么是“经证实的认知”？简单来说，就是通过真实的客户行为数据，来验证你商业愿景中的各项假设是否成立。很多团队拿到一个创意后，就埋头开发，认为只要产品功能足够多、技术足够先进，用户自然会买单。但事实是，你辛辛苦苦开发出来的功能，很可能根本不是用户想要的。我曾经参与过一个项目，团队花了六个月时间搭建一个复杂的底层架构，上线后却发现用户根本不买账。后来我们通过和真实用户深度沟通才发现，我们最初关于用户需求的几个核心假设全部是错误的。那六个月的工作，本质上就是无效浪费。所以，我经常对创业者说，不要用开发了多少功能来衡量进度，而要用你获得了多少有效的用户认知来衡量。你的每一项工作，都应该服务于验证某个商业假设，而不是为了完成开发任务。 第三个核心观点是，精益创业的方法论适用于所有在高度不确定性中创新的组织，无论你是初创公司、大企业内部团队，还是制造业甚至政府机构。这套方法论的核心是“开发—测量—认知”的闭环，也就是用最小可行产品（MVP）快速启动实验，用创新核算来量化衡量结果，然后根据数据决定是继续优化还是战略转型。它不是一套僵化的教条，而是一种思维框架。比如，最近融资的震业新材，他们做的是ADI金属材料，这是一个非常传统的制造业领域。但他们没有像传统企业那样先建大规模产线再找客户，而是先聚焦于攻克“高韧性结构材料”这个关键技术分水岭，用实验数据证明自己产品的性能优势，从而获得了招商致远、玉柴股份等投资方的认可。这就是精益创业思维在制造业的落地：先验证核心价值假设，再规模化扩张。 再来看另一个案例，日冕开物，这家公司做的是具身智能世界模型。创始人团队是清华自动驾驶背景，他们非常清楚，在这样一个高度不确定的新兴领域，传统的商业计划毫无意义。他们的策略是先做自研世界模型LaMPA，用这个模型去验证“机器人能否理解物理世界并执行任务”这个核心假设。他们获得的数亿元融资，本质上就是投资人对他们这套科学实验方法论和团队执行能力的认可。他们没有一上来就追求完美的产品，而是先搭建一个最小可行的实验系统，通过数据闭环来不断迭代和验证。这正是精益创业中“经证实的认知”的典型应用。 给创业者的具体建议，我想总结为三点。第一，从今天开始，把你所有的商业计划都看作是一组待验证的假设。列出你的价值假设（用户是否愿意为你的产品付费）和增长假设（新用户如何发现你），然后设计最简实验去验证它们。不要害怕简陋，早期用户比你想象中更包容，他们愿意为不完美的产品提供宝贵的反馈。第二，建立你的“创新核算”体系。不要只看总注册量、总营收这些虚荣指标，要关注付费转化率、用户留存率、复购率这些可执行的指标。只有这些数据才能告诉你，你的产品是否真正创造了价值。第三，学会区分“优化”和“转型”。如果你的产品迭代了多次，核心指标依然没有改善，那就说明你的战略假设可能错了。这时你需要有勇气做出转型的决定，而不是继续在错误的道路上消耗资源。创业是一场长跑，激情和创意是宝贵的燃料，但真正让你抵达终点的，是你科学管理的能力。希望每一位创业者都能掌握这套方法，把失败的概率降到最低，把成功的概率提到最高。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策质量，决定了企业能走多远 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人不是不努力，而是努力的方向错了。他们追逐风口，看到什么热就做什么，结果钱烧光了，团队散了，只剩下一地鸡毛。我见过太多这样的案例，包括希鸥网服务过的企业里，那些最终倒下的，往往不是因为没有资源，而是因为决策失误。创业的本质是什么？不是比谁跑得快，而是比谁在关键节点上做出了正确的选择。今天我想结合最近几个融资新闻，聊聊创业方法论中最核心的一环：如何提升决策质量。 第一个观点：别混淆愿望和事实，这是创业决策的第一道坎。很多创业者容易陷入自我感动，觉得自己的产品天下无敌，用户一定会买单。但现实往往很残酷，你以为是刚需，其实只是伪需求。比如山寨机时代的尼彩手机，靠渠道压货短期赚了钱，但用户感知不到价值，最终崩盘。真正的决策应该基于事实，而不是你的愿望。当你看到市场数据、用户反馈和你的预期不符时，要敢于承认自己错了，及时调整。这需要极度透明和头脑开放，而不是死守面子。 第二个观点：不要只盯着直接结果，要看到后续和再后续的结果。很多创业者喜欢做短期见效的事，比如烧钱补贴换流量，或者为了融资把数据做得好看。但直接结果往往具有欺骗性。比如基伍手机，早期靠白牌模式在非洲赚了快钱，但因为没有品牌沉淀和用户共识，最终被市场淘汰。而传音扎根非洲，从功能机到智能机，一步步建立渠道和品牌，虽然前期慢，但后续结果越来越好。决策时一定要问自己：这个选择三个月后、一年后、三年后会带来什么？如果只图眼前爽，后面大概率会痛苦。 第三个观点：守住财务底线，别让压力绑架你的决策。我创业时只有两万积蓄，缺口五万，我宁愿做三个月兼职也不借钱。为什么？因为借钱创业会让你失去理性。你欠着朋友的钱、父母的养老钱，每天醒来第一件事就是还债，这种压力下你根本做不出好决策。很多创业者就是被债务逼得铤而走险，最终满盘皆输。创业启动资金必须是“亏光了也不影响生活”的钱，这是底线。守住它，你才能保持头脑清醒。 最近有个新闻让我印象深刻：医疗AI独角兽OpenEvidence传出新一轮融资意向，估值可能冲到200亿美元。这家公司被称为“医生版ChatGPT”，核心是做临床决策辅助。为什么它能获得这么高的估值？因为它锚定了一个真需求：医生需要更高效、更精准的诊疗工具。它不是追逐短期风口，而是深耕医学数据解析和AI模型，构建了技术壁垒和用户共识。这让我想到雷军做小米的逻辑——先找到真需求，再通过产品主义建立信任，而不是靠营销造势。OpenEvidence的成功告诉我们，在基础设施更迭期（比如AI替代传统医疗软件），谁能抓住真需求并持续迭代，谁就能成为赢家。 另一个新闻是滨化股份投资18亿建卤化丁基橡胶项目，虽然周期长、回报慢，但这是基于碳四产业链的长期布局。这种“有所为、有所不为”的战略定力，正是很多创业者缺失的。他们总想什么都做，结果什么都做不好。真正的高手知道什么时候该放弃，什么时候该聚焦。比如苹果，从PC到手机，始终坚守软硬一体，砍掉不赚钱的业务，最终成为行业头牌。 给创业者三个具体建议：第一，做决策前先问自己三个问题——这是事实还是我的愿望？短期结果和长期结果是否一致？我有没有被情绪或压力绑架？第二，用兼职或最小可行性产品验证模式，别一上来就All in。我见过太多人辞职后发现点子行不通，陷入焦虑。第三，砍掉虚荣指标，比如豪华办公室和冗余员工。利润比规模更重要，活下去比面子更重要。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些活得久的创始人都有一个共同点：决策理性、财务保守、专注核心。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，愿你能在关键节点上做出正确的选择。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成长，从学会“喜爱自己的痛苦”开始 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到了一个词：焦虑。融资难、增长慢、团队磨合不顺，似乎每一步都踩在刀尖上。我特别理解这种感受。创业从来不是一条铺满鲜花的路，它更像是一场与不确定性共舞的修行。有人被痛苦压垮，有人却在痛苦中磨砺出真正的韧性。今天，我想结合一些最新的融资动态，和各位聊聊创业路上那些绕不开的“苦”，以及如何把这些苦变成成长的养分。 我的核心观点有三个：第一，创业者要学会与痛苦共舞，把每一次挫折都视为成长的信号；第二，创业初期，创始人必须是最大的销售员，通过直面客户来理解真实需求；第三，成功不是追求完美，而是用最小可行性产品快速验证，并聚焦于一个能让用户尖叫的“杀手锏”。 先说说痛苦。很多人以为成功人士天生就强大，其实不然。我年轻时也仰慕那些极为成功的人，觉得他们与众不同。但当我真正接触他们后才发现，他们也会犯错误，也会为自己的弱点挣扎，甚至他们的痛苦比普通人更多。真正的成长，不是回避痛苦，而是学会把痛苦当作大自然的提醒——它告诉你，有些重要的东西需要你去学习。就像健身，刚开始很累，但当你习惯了，你会爱上那种突破极限后的通透感。创业也一样，每一次被客户拒绝、每一次融资碰壁，都是你提升认知、优化模式的机会。 再谈谈销售。很多技术出身的创始人容易陷入一个误区：觉得产品好自然有人买。但现实是，在商业世界里，价值不是你自己说了算，而是由买方决定的。你觉得自己产品牛，客户不掏钱，那就是零。创业初期，老板就是最大的销售员。不要等待客户发现你，要主动找到他们。成交不是说服，而是理解需求。客户购买的不是产品，而是问题被解决后的结果。所以，与其在办公室里闭门造车，不如走到一线去，听客户最真实的抱怨，甚至和他们“对喷”。只有离客户足够近，你的方向才不会偏。 最后说产品。完美是好产品的敌人。乔布斯那样的天才几十年才出一个，普通创业者如果非要等到产品无可挑剔才推向市场，大概率会死在半路上。最聪明的做法是做出一个包含核心功能的MVP（最小可行性产品），立刻丢到市场上去接受用户的“毒打”。同时，砍掉90%的花哨功能，只保留一个能让用户尖叫的杀手锏。用户的注意力和时间是有限的，他们选择你，往往只是因为你在一件事上做得比所有人都好。把这个“惊艳时刻”做到极致，让用户产生依赖，这才是创业初期的爆发力所在。 最近我看到一个案例，特别能印证这些观点。人形机器人ODM厂商半醒具身，在近期完成了千万元级新一轮融资，投资方是上市公司索辰科技。这家公司成立于2022年，但团队早在2020年就开始研发人形机器人。创始人陈彦是计算机专业出身，在创业前还有多年量化交易经验。他们选择的路径不是去造一个全能型机器人，而是做ODM方案商，为其他企业提供专业的人形机器人研发制造服务。这其实就是“聚焦杀手锏”的典型应用——他们没有试图包揽所有环节，而是把资源集中在最擅长的研发和制造上，快速形成核心竞争力。同时，他们的融资节奏也体现了“快速验证”的思路：先用早期资金把产品跑起来，再根据市场反馈迭代，最终获得上市公司认可。这背后，是创始人对痛苦和压力的接纳——从量化交易到机器人创业，跨度极大，没有对痛苦的“喜爱”，很难坚持下来。 给创业者的具体建议有三点：第一，每周至少抽出半天时间，亲自去接客服电话或走访客户，让一线的炮火声帮你保持清醒。第二，如果你的产品功能超过三个，请立刻砍掉两个，只保留那个最能解决用户核心痛点的功能。第三，把每一次失败和拒绝都记录下来，当作学习材料，而不是情绪负担。记住，痛苦的背后是成长的礼物，只有主动拥抱它，你才能在这场长跑中走得更远。 创业的本质，是一场关于“真需求”的探索。商业价值不是自嗨，而是用户愿意付费的共识。希鸥网一直强调，CEO的圈子与生意，核心就是理解人、理解需求。当你学会在痛苦中学习，在销售中成长，在产品中聚焦，你会发现，那些曾经让你透不过气的困境，恰恰是通向成功的阶梯。愿我们都能在苦拼中找到自己的节奏，让生命绽放，让资源流动。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest