创始人

李志磊：创业生死局，从解决一个具体痛点开始 最近，我连续看到几条融资新闻，一边是传统能源巨头砸下83亿建设抽水蓄能电站，另一边是前蔚来、华为智驾核心成员创办的具身智能公司，短短三个月拿到数亿元融资。冰火两重天的背后，让我想起最近和一位创业者聊天的场景。他拿着精心打磨的商业计划书，兴奋地给我描绘一个万亿级赛道的蓝图，从AI大模型到智慧城市，几乎覆盖了所有热门概念。我问他：你的第一个付费用户是谁？他愣住了。这或许是当下很多创业者的缩影——沉迷于宏大叙事，却忘了创业最朴素的起点：解决一个真实、具体的小痛点。 我常说，忘掉那些改变世界的豪言壮语，真正能活下来的企业，最初都是因为死磕出了一个极其具体、甚至看起来微不足道的小痛点。你不需要服务所有人，你只需要找到那一群因为某个问题而痛苦不堪的特定用户，把这个痛点彻底解决掉。日冕开物的创始团队，他们不是一上来就做通用机器人，而是聚焦于具身世界模型，专注于让机器人理解物理世界、预测环境变化并执行任务。这个切入点看似狭窄，但恰恰是当前AI落地中最核心的痛点——机器人缺乏跨场景泛化能力。他们不贪大求全，而是先在这个细分场景里建立不可替代性，再谋求扩展。这才是创业的正确姿态。 很多人以为产品上线、有了第一批付费用户，产品市场匹配（PMF）就完成了。这是极大的误区。市场、技术、用户需求和竞争对手每天都在变化。昨天的PMF，到了今天可能就变成了伪需求。你必须建立一个极度敏感的反馈机制，天天去盯着数据的变化，去和一线用户聊天。日冕开物团队在融资后，资金主要用于自研世界模型LaMPA的研发迭代和强化学习体系建设，以及数据闭环和产品交付能力的持续完善。他们没有躺在融资成功的光环里，而是清醒地认识到，PMF是一场终身的修行，需要不断调整产品的姿态去迎合市场的风向。 再看安纳达投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目，这个案例很有意思。表面上，这是传统化工企业向新能源转型的宏大布局，但仔细分析，他们核心的打法是“钛白粉-磷酸铁”联产模式，通过工艺耦合来降低成本。这恰恰印证了另一个观点：商业的本质是算账，现金流比利润重要一万倍。你可以连续几个月甚至几年没有利润，但你绝对不能哪怕有一天的现金流断裂。很多初创公司不是死在没有业务，而是死在“虚假繁荣”的应收账款上。安纳达选择的是重资产投入，但通过联产模式构建成本优势，这本质上是在算一笔长远的账。作为创始人，你必须对账目极其敏感。每个月雷打不动的固定开支是多少？手头的现金还能撑几个月？这些数字必须刻在你的脑子里。永远保持账上有6到12个月的生死存活金，这是你做任何战略决策的底气。 对于创业者，我有三条具体的行动指南。第一，在启动任何项目前，先找到那个最痛的用户，用最低成本验证你的解决方案。不要花三个月做产品，再花三个月找用户，而是应该第一周就去找用户聊，第二周做出原型，第三周让用户试用。第二，建立数据驱动的PMF监测机制。每周复盘留存率和复购率，一旦发现下滑趋势，立刻启动用户访谈，找出问题根源。不要等到季度末才发现问题，那时可能已经晚了。第三，把现金流管理提升到战略高度。每个创始人应该像看体温计一样，每天看账上现金，每月做现金流预测，确保账上现金能支撑至少6个月的运营。记住，在创业这场马拉松里，活得久比跑得快更重要。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能在务实的交流中，找到那个真正值得死磕的痛点，然后一步步把它做成事业。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须认清的三个真相，数据比面子更诚实 最近我见了几个创业者，大家普遍焦虑。有人融资后立马扩团队、换办公室，结果半年后现金流告急；有人产品上线前改了几十版，老板拍脑袋决定最终方案，上线后用户根本不买账。这些场景太熟悉了。我在希鸥网这些年，看过太多创业公司从高光到低谷，核心原因往往不是外部环境多恶劣，而是创始人在关键决策上犯了“我以为”的错误。今天我想结合一些真实案例，分享三个我认为创业者必须认清的真相。 第一个真相：数据永远比创始人的面子和直觉更诚实。很多创业者喜欢拍脑袋做决策，尤其是产品迭代时，老板觉得这个功能好，那就全量推给所有用户。结果呢？服务器崩了，用户骂声一片，或者点击率惨淡。其实科技行业早就有成熟的方法论——灰度发布和AB测试。先放5%的流量进去看看数据表现，让不同用户看到不同界面，用点击率、转化率这些客观数据说话。我见过太多项目，创始人为了维护自己“产品经理”的尊严，拒绝用数据验证假设，最后把公司带进沟里。记住，数据不会骗人，它会诚实地告诉你用户到底想要什么。 第二个真相：用户没有耐心等你慢慢解释。你的产品在用户手机里存活的时间，可能只有30秒。如果用户打开你的网页或APP，前30秒内搞不明白这东西是干嘛的，或者注册流程繁琐得要死，他会毫不留情地关掉并卸载。这就是产品的“第一眼效应”。很多创业者花大量精力做功能堆砌，却忽略了引导流程。你必须让用户在最短时间内体验到产品的核心爽点，也就是那个“啊哈时刻”。把没必要的必填项全部砍掉，让用户以最快的速度跑通核心路径。第一眼没抓住用户，后面花再多钱做召回营销，都是在做无用功。 第三个真相：融资不是成功标志，而是高风险负债。很多初创公司把拿到融资当成人生巅峰，甚至开香槟庆祝。这简直是本末倒置。融来的钱不是你的利润，那是投资人借给你的高利贷，是要你加倍还、加倍对赌出来的。资本天生嗜血且没有耐心，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。我建议创业者把融来的钱当成保命的底牌，而不是肆意挥霍的本钱。账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。因为研发可能延期，销售可能泡汤，融资可能被鸽。手里有粮，心里不慌，你才不会在遇到危机时做出变形的决策。 最近我看到一个融资新闻，湖南裕能拟投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目。这个项目规划建设周期5年，但他们在公告里特别提到“后续将根据市场需求调整实施节奏”。这就是典型的“数据驱动决策”思维。240亿的大盘子，他们没有一上来就铺开干，而是留了弹性空间，根据市场反馈动态调整。反观很多创业公司，融了点钱就恨不得把五年计划一年干完，最后资金链断裂。湖南裕能的做法值得学习：大项目也要有灰度思维，先跑通核心环节，再用数据验证后续步骤。 另一个新闻是九安医疗拟出资不超过1亿元参与认购砺思星雀基金份额，主要投资数字科技类企业。九安医疗是做医疗设备的，为什么跨界投科技？因为他们看到了“受益者驱动”的商业逻辑——数字科技能提升医疗效率，满足更多用户需求。创业也是一样，一件事能成，是因为它本来就该成，因为有人需要它。不是你，也会是其他人做出符合人们需求的东西。所以，创业者要时刻问自己：我的产品到底满足了谁的真实需求？这个需求是“我想要”还是“用户愿意付费”？ 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，做产品决策前，先做小范围灰度测试，让数据说话。别迷信自己的直觉，也别怕打脸。第二，把产品的引导流程当作核心功能来打磨，让用户在30秒内明白你的价值。第三，拿到融资后，立刻划出一笔“安全准备金”，确保即使零收入也能活18个月。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，比什么都重要。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多因为忽视这些基本道理而倒下的公司。希望你能少走弯路，把精力放在真正创造价值的事情上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极能力，是知道何时“不自己做决定” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司越做越大，创始人却越来越累。事必躬亲，从产品细节到人事调整，恨不得每个环节都亲自过问。结果呢？自己成了公司最大的瓶颈，团队反而失去了主动性和创造力。 这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧的一段反思。他在公司发展到700多人、14个部门主管时，坦率地给管理层写了一封邮件，说“我已经达到了我的极限，工作质量与生活平衡都在受到不可接受的损害”。一个取得惊人成就的创始人，为何要公开承认自己的“不行”？这背后，其实藏着创业从1到100的关键方法论。 核心观点一：创业领导者必须清醒认知自身能力边界，主动构建集体决策机制。 很多创始人误以为“成功”等于“自己搞定一切”。但真正的组织成功，恰恰是创始人学会“退后”。达利欧的做法是建立管理委员会，让集体智慧替代个人判断。这不是示弱，而是更高阶的智慧——承认自己不是全能的，才能让组织长出更强大的决策系统。 核心观点二：持续追求“系统性卓越”，比单点突破更关键。 达利欧说，尽管桥水很成功，但他还在奋力争取“次好的水平”。这个“次好”不是贬义，而是指从“自己把事情做好”升级为“让系统把事情做好”。创业初期，创始人的个人能力是火箭的引擎；但到了成长期，你需要的是让引擎自动运转的飞行系统。 核心观点三：坦诚暴露自身极限，并将支持团队达成卓越作为核心职责。 很多创业者害怕暴露弱点，觉得这会影响权威。但达利欧的实践恰恰相反——他公开承认极限，反而赢得了团队的信任和协作。真正的领导者，不是那个站在前面喊“跟我冲”的人，而是那个在后方说“我支持你”的人。 再看一个最近的案例。湖南裕能宣布投资240亿元建设新能源电池材料循环产业项目，规划周期5年，首期18个月投50-80亿元。这个大手笔背后，不是创始人一个人拍脑袋，而是基于对市场需求的动态判断——后续投资将“根据市场需求调整实施节奏”。这正是“系统性卓越”的体现：不追求一次性完美，而是构建一个能持续优化、灵活调整的决策机器。 国科微的50.61亿元定增案同样如此。他们聚焦AI视觉处理芯片、媒体交互芯片、端侧AI芯片三大方向，每个方向都有明确的产品化路径。这背后是团队对技术趋势的集体研判，而非创始人个人的“灵光一现”。当公司进入“芯片研发+产业化”的复杂阶段，单靠一个人的判断已经不可能了。 所以，我给创业者的具体建议有三条： 第一，定期做“能力边界体检”。每季度问自己：哪些决策我必须亲自做？哪些其实可以授权？如果某个环节离开我就转不动，那这就是系统的脆弱点，必须尽快补上。 第二，建立“可信度加权”的决策机制。不要搞“一言堂”，也不要搞“民主投票”。而是让最懂的人有最大的发言权。就像达利欧说的，知道什么时候不自己做决定，是创业者最重要的技能之一。 第三，把“支持团队成功”写进自己的KPI。你的职责不是证明自己有多牛，而是让团队里的每个人都变得比你更牛。当你发现团队在某个领域的判断已经超过你时，恭喜你，你的公司真正长大了。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。跑得快的秘诀，不是让自己更强，而是让整个系统更强。希鸥网服务过数千家企业，我们看到太多创始人倒在“个人英雄主义”的陷阱里。学会退后，学会信任，学会构建系统——这才是创始人从优秀到卓越的必经之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是在矛盾中找到第三条路 最近和几位创业者交流，发现一个普遍困惑：公司做大了，人多了，管理却越来越难。一位创始人跟我抱怨，他既想保持对团队的极致坦诚，把问题和弱点都摆上台面，又怕这样会伤害员工感情，导致人心涣散。他问我：“李总，这两件事是不是天生矛盾？我到底该选哪个？” 这个问题很有代表性。很多创业者都面临类似的“二选一”困境：要效率还是要人情？要速度还是要质量？要开放还是要果断？但我的经验是，当你觉得只有两个选项时，往往说明你还没找到真正的解法。真正的创业高手，不是在矛盾中妥协，而是在矛盾中创造第三条路。 我在希鸥网服务过上千家企业，发现那些能穿越周期的创始人，都具备一种核心能力：在看似冲突的需求中，找到兼顾两者的系统方案。这需要三个方法论。 第一，把“极度求真”和“团队温度”当成一个系统来设计，而不是对立的选择。很多创始人以为，坦诚就意味着要冷酷，温情就意味着要模糊。但真正的高手，是把坦诚变成一种文化制度，而不是个人情绪。比如，你可以建立“问题复盘会”机制，让每个人在固定场合、固定流程中讨论错误，而不是让创始人随时随地对员工进行“直言不讳”。这样既保证了信息的透明，又避免了个人情绪带来的伤害。 第二，用“可信度加权”代替“谁官大谁说了算”。很多公司决策混乱，要么是老板一言堂，要么是大家吵成一团。更好的做法是，在决策时，不同意见者的权重不是由职位决定，而是由他们的专业能力和历史业绩决定。比如，一个技术问题，技术总监的权重就应该高于销售总监。这既能鼓励开放讨论，又能保证最终决策的质量。 第三，警惕“单一功能”陷阱。无论是产品还是人才，如果只有单一价值，就很容易被替代。创业公司必须追求“效率重构+功能聚合”的双重破局。比如，你的产品如果只是功能堆砌，没有效率优势，迟早会被整合式解决方案碾压。 最近有两个融资新闻，恰好印证了这些观点。 第一个是安纳达投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目。表面看，这是传统化工企业向新能源转型。但仔细看，它的核心逻辑是“钛白粉-磷酸铁”联产模式。这不是简单的产能扩张，而是通过产业链上下游的深度耦合，重构成本结构。它没有选择“要么做钛白粉，要么做磷酸铁”的二选一，而是找到了一个既能降低成本又能提升竞争力的第三条路。这正是“功能聚合”与“效率重构”的典型实践。 第二个是具身智能公司“日冕开物”在三个月内完成数亿元融资。创始团队来自蔚来、华为的智驾核心成员，他们做的是“具身世界模型”。这个赛道很热，但关键是他们的打法：不是只做一个机器人硬件，也不是只做一个软件算法，而是打造一个“理解物理世界、预测环境变化、驱动机器人执行任务”的基础模型。他们瞄准的是AI基础设施层的机会。在基础设施升级的窗口期，谁能成为不可替代的底层支撑，谁就能构建长期壁垒。这比单纯做应用层产品，要高明得多。 给创业者三个具体建议。 第一，建立“矛盾清单”机制。每周花半小时，把你团队面临的所有“二选一”困境写下来。然后问自己：有没有一种方式，可以同时满足两个目标？如果暂时没有，就把它作为下周的核心课题。不要轻易接受妥协。 第二，在团队内部推行“观点复述”规则。当有人提出不同意见时，要求对方先复述一遍对方的观点，确认理解正确，再表达自己的反对理由。这个简单的动作，能大幅降低情绪对抗，提升决策质量。我在希鸥网内部就是这么做的，效果显著。 第三，重新审视你的商业模式。你的产品是“单一功能”还是“复合价值”？你是在做“供应链执行者”还是“IP主导者”？如果答案是前者，请立刻思考如何升级。要么通过新技术重构效率，要么通过功能集成提供一站式解决方案，否则你就是在做“匪兵甲”，迟早会被淘汰。 创业是一场无限游戏，没有标准答案。但有一点是确定的：那些能在矛盾中找到第三条路的人，终将走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策系统，比勤奋和运气更重要 最近我接触了不少创业者，大家普遍焦虑：大模型一天一个样，具身智能融资热得发烫，自己却像在迷雾里开车，看不清方向。有人靠直觉拍脑袋，有人跟风追热点，结果往往是钱烧完了，方向还没跑通。我特别想分享一个观察：创业这件事，本质不是比谁更勤奋，也不是比谁运气好，而是比谁能在不确定中建立一套可靠的决策系统。 这让我想起桥水基金创始人达利欧的一段经历。1987年，桥水业绩增长了22%，媒体称他们是“十月英雄”。达利欧信心满满，认为自己的系统能应对任何市场波动。但1988年市场突然平静，他的技术性趋势跟踪过滤系统失灵，导致收益回吐了一半多。这件事教会他一个深刻教训：依赖单一信号或固定规则的系统，在环境变化时就是定时炸弹。于是他转而建立了一套更具可变性的系统，根据信心程度决定押注规模，并用多维度数据相互验证。这套系统后来成了桥水成功的基石。 从这段经历里，我提炼出三个对创业者至关重要的方法论： 第一，创业必须建立可验证、可迭代的决策系统，而不是依赖直觉或固定规则。很多创业者喜欢说“我凭感觉”，但感觉是最不可靠的。你需要把判断逻辑写下来，用数据去验证，然后根据结果持续优化。就像达利欧说的，当系统表现不好时，不要急着否定系统，而要检查哪里出了问题，然后升级它。 第二，避免过度依赖单一信号，要设计多维度、相互验证的判断机制。很多创业公司失败，是因为只看一个指标：比如只盯着用户增长，忽略了留存和变现；或者只关注融资节奏，忽视了产品本身。你需要像达利欧那样，用不同的“过滤器”从不同角度验证同一个结论，只有当多个信号指向同一方向时，才大胆行动。 第三，组织内部对方法论的共识至关重要。达利欧的同事曾怀疑系统化运作是否可行，他花了很多时间沟通、说服，用实证结果化解质疑。创业者最常犯的错误是：自己明白逻辑，但团队不理解。结果执行时变形，最后还怪团队不给力。你必须持续向团队传递底层逻辑，让大家从“信人”转向“信系统”。 最近有一则融资新闻让我印象深刻：具身智能世界模型公司“日冕开物”在成立仅三个月内，就完成了数亿元融资。这家公司由前蔚来、华为智驾核心成员联手创业，聚焦物理世界基础模型研发。为什么资本如此追捧？因为他们的决策系统很清晰：不盲目追大模型风口，而是瞄准“具身智能”这个具体场景，用自研的世界模型LaMPA解决机器人在物理世界中的泛化问题。他们做的不是堆砌技术，而是找到“必备属性”（理解物理世界）和“期望属性”（预测环境变化并驱动机器人执行任务），然后集中资源突破。这正是我前面说的：用多维度判断机制锁定核心价值，再用系统化方法持续迭代。 再看另一个新闻：2026上半年具身智能融资总额达935亿元，但硬币的另一面是，很多创业公司正在死亡。为什么？因为太多人只看到“魅力属性”（比如炫酷的机器人外形），却忽略了“必备属性”（比如稳定的运动控制和环境感知）。他们堆砌了大量无差异属性，在期望属性上交付不稳定，最终用户不买单。这恰恰印证了我在希鸥网服务3000多家企业时反复强调的观点：产品成败取决于精准匹配用户感知。你需要用KANO模型区分哪些是生存线（必备属性），哪些是复购线（期望属性），哪些是破圈点（魅力属性）。在供给过剩的时代，别在无差异属性上浪费资源。 最后，我想给创业者三点具体建议： 第一，立刻开始建立你的决策系统。哪怕只是一个Excel表格，记录你每次决策的依据、预期结果和实际结果。三个月后回看，你会发现自己的盲区在哪里。 第二，学会“共识管理”。创业初期，你的创新大概率是“非共识”。你需要像达利欧那样，持续沟通、教育市场、建立新共识。从内部团队到客户，再到行业和社会，四层共识缺一不可。没有共识，再好的价值也无法完成交易。 第三，从“用户画像”转向“用户人设”。供给过剩时代，统计冰冷的年龄、收入数据已经不够了。你需要挖掘用户的内在愿景和优势特质，用“人设逻辑”设计产品。尤其是情绪价值、身份认同类需求，只有理解用户想成为什么样的人，才能做出让他们上瘾的产品。 创业从来不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的未必赢，但跑得稳、跑得久的，一定有自己的节奏。建立你的决策系统，用数据驱动迭代，让团队共识成为你的护城河。这样，无论市场怎么变，你都能找到属于自己的“圣杯”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：现金流是氧气，增长只是水，别让公司死在黎明前 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境变冷，以前靠讲故事就能拿钱的路子走不通了，很多公司账上资金只够撑三个月。更让人揪心的是，他们还在烧钱换增长，把现金流当成了可以无限透支的信用卡。这让我想起自己创业初期的一个教训：那时候我们拿到一笔融资，兴奋得恨不得立刻招人、铺渠道、上规模，结果第一个月就发现，钱花得比流水还快，而客户还没真正买单。要不是我咬着牙停了几个烧钱项目，公司早就没了。 很多创始人把增长当信仰，却忘了现金流才是氧气，利润是食物，增长只是水。没有氧气，三分钟就死；没有食物，能撑几周；没有水，也能活几天。但现实中，太多人为了水（增长）而放弃氧气（现金流），最终公司暴毙。我给自己定过铁律：账上必须预留至少能撑12个月固定支出的现金，雷打不动。这个数字不是拍脑袋定的，而是基于过去无数次死里逃生的经验。每年做预算时，我第一眼看的永远是现金流量表，而不是损益表。先确保怎么都死不了，再谈怎么活得更好。 另一个常见误区是对最小可行产品的理解。精益创业火了之后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都不过关的垃圾产品，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的核心是用最聪明、最省力的方式验证核心价值假设，但交付出去的那部分，必须是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。区分什么是核心价值，什么是锦上添花，是创始人的基本功。 说到客户，我特别想强调：第一个付费客户，值得你亲自跪式服务。不要急于把早期客户甩给客服或销售，创始人一定要亲自下场去啃下前十个客户。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。当年我为了拿下第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干。最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。任何还端着、还在意虚名的创始人，在“活下来”三个字面前，一文不值。 最近看了一个融资案例，让我更坚定了这些观点。铂氢科技，一家成立于2023年5月的氢能催化剂公司，刚完成数千万元Pre-A轮融资。创始人邹亮亮是中国科学院大学博士，拥有十余年贵金属催化剂研发经验。这家公司没有急着铺产能、建工厂，而是先聚焦在催化剂和膜电极的研发上，产品覆盖燃料电池催化剂和水电解催化剂两大品类，申请了15件专利。他们拿到融资后，资金用途很明确：新产线建设、研发及运营团队扩充。这恰恰体现了“现金流优先”和“MVP验证”的逻辑：先用最小成本把核心技术做稳定、可量产，再考虑规模化。创始人亲自带队研发，而不是把技术甩给工程师，这也符合“创始人亲自服务客户”的原则——早期客户就是技术验证的合作伙伴。 反观那些盲目烧钱的公司，比如前几年很多新能源项目，一上来就砸几十亿建产线，结果市场没起来，现金流断裂，死得悄无声息。安纳达子公司投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目，虽然看起来宏大，但资金来源于自有资金和银行贷款，如果市场波动，风险不小。而国科微定增50.61亿元用于AI芯片研发，虽然方向正确，但创始人需要警惕：钱多了容易让人膨胀，忘记“现金流是氧气”的铁律。 给创业者三个具体建议：第一，每月做一次现金流压力测试，假设融资中断、营收下降30%，你的账上现金能撑多久？如果少于12个月，立刻砍掉所有非核心支出。第二，MVP不是“先上线再说”，而是先问自己：这个产品最核心的价值假设是什么？能不能用一周时间、一个最小团队、一个最简陋但稳定的版本去验证？第三，前十个客户，创始人亲自去服务，哪怕帮他们修电脑、带孩子，也要拿到最真实的反馈。这些反馈比任何市场调研都值钱。 最后，记住一句话：创业不是百米冲刺，而是马拉松。那些活得久的公司，不是跑得最快的，而是最会呼吸的。别让公司死在黎明前，先把氧气瓶装满。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“圣杯”藏在第一性原理与极端不确定性中 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人陷入“功能内卷”的泥潭——产品功能堆得越来越多，利润却越来越薄。他们焦虑地问我：“李老师，为什么我的技术比对手强，价格比对手低，客户还是选了别人？”这个问题背后，藏着一个创业的底层真相：单纯的功能价值，正在被市场无情淘汰。 今天，我想结合最新的融资案例和经典理论，和大家聊聊创业者的两条突围路径：要么掌握“IP主导权”，要么成为“基础设施”。 核心观点一：别只做“匪兵甲”，要抢“IP主导权” 很多人把创业理解为“做出一个好产品”，但好产品不等于好生意。你看苹果和特斯拉，供应链上的企业赚的是辛苦的加工费，而它们靠品牌、技术和生态标准赚取高额利润。这就是“IP主导权”的力量。 我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个残酷现实：单一功能型产品，如果没有效率上的绝对优势，就像武侠小说里的“匪兵甲”，出场就会被主角淘汰。早期数码相机、MP3被智能手机整合消灭，就是最好的例证。 创业者必须明白：你的产品要么在效率上重构（比如SHEIN用数字化把上新速度做到极致），要么在功能上集成（一站式解决多重需求），否则注定被碾压。 核心观点二：基础设施迭代是创业者的“新大陆” 每一轮基础设施革新，都会诞生全新的品类。互联网普及前，没有短视频和外卖；AI成熟后，一定会催生新的业态。亚马逊和京东都是电商，但亚马逊云是全球互联网的基础设施；美团被商户称为“美团税”，因为它具备了不可替代性。 当下的大模型赛道，就是新一轮基础设施争夺战。长期来看，这个赛道只会留下少数头部企业。创业者要问自己：我是在做“基础设施”的构建者，还是在做“基础设施”上的应用？前者需要巨大的资本和耐心，但一旦建成，壁垒极高。 核心观点三：极端不确定性是创业者的“试炼场” 《精益创业》里有一个核心定义：新创企业是在“极端不确定性”环境下，开发全新产品或服务的机构。注意，这不只是指独立车库创业者。大企业内部的创新团队，比如Intuit的SnapTax团队，面对全新的移动报税市场，同样面临极端不确定性，他们本质上也是创业者。 创业的本质，不是执行一个完美的商业计划，而是持续验证与调整。就像开车，你不可能预设一条完美的路线，而是要不断看路、打方向盘。愿景可以长期不变，但战略需要转型，产品需要迭代。 案例解读：从最新融资看创业者的突围逻辑 最近有几个新闻很值得玩味。滨化股份投资18亿新建卤化丁基橡胶项目，安纳达投资33亿建设磷酸铁一体化项目。这些传统化工巨头的大手笔投资，本质上是在做“效率重构”——通过一体化、绿色化来降低成本，提升竞争力。它们没有选择做“匪兵甲”，而是试图成为某个细分领域的“基础设施”。 更有意思的是商汤001号员工徐持衡创办的酷奇奇科技，获得了数千万元种子轮融资。他们的核心产品是AI角色互动伙伴，主打“分布式多端互动”。这恰恰是“功能集成”的典型——把AI对话、情感陪伴、家居控制等整合到一个产品里。同时，他们也在赌AI基础设施的迭代会催生全新的消费级应用。 这两个案例告诉我们：无论传统产业还是前沿科技，创业者的底层逻辑是相通的——要么在效率上做到极致，要么在功能上做到集成，要么在基础设施上做到不可替代。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，重新审视你的商业模式。问问自己：我赚的是“加工费”还是“IP钱”？如果只是加工费，我的效率优势能维持多久？如果不能，我是否需要建立品牌、技术或生态标准？ 第二，拥抱“开发-测量-认知”的反馈循环。不要等到产品完美了再推向市场。先做出最小可行产品，快速获取用户认知，然后决定是微调产品还是转型战略。记住，失败不是终点，而是获取认知的成本。 第三，在矛盾中寻找“圣杯”。瑞·达利欧在《原则》中说过，几乎总是存在着一条你还没有发现的有利道路。当你面临低风险和高回报这两个看似矛盾的目标时，不要满足于显而易见的选择，而要耐心寻找“鱼与熊掌兼得”的路径。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。保持谦逊，承认自己的无知，然后持续学习、持续调整。这是我从服务数千家企业中总结出的最朴素、也最有效的原则。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是自我感动，而是精准满足真实需求 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人做产品时特别兴奋，觉得自己的创意独一无二，一定能改变世界。但产品上线后，市场反应冷淡，用户寥寥无几。他们困惑地问我：“李老师，我的产品明明很好，为什么没人买单？” 这让我想起莫泊桑《项链》里的玛蒂尔德。她为了在上流社会舞会上展示自己，借了一条钻石项链，风光一夜后却用了十年青春还债。她的悲剧在于：只看见自己展示的欲望，却没看懂他人的真实需求。无数创业者和玛蒂尔德犯着同样的错误——执着于自我认可的价值，忽略市场真实付费需求，最后负债收场。 今天，我想结合我这些年的观察和思考，分享三个创业方法论，希望能帮你避开这些坑。 第一个观点：创业的本质是识别并满足客户真实付费需求，而非自我认可的价值。你必须从买方视角出发验证需求真伪。在商业世界里，价值与需求是一体两面。你主观认定的价值不算商业价值，只有匹配对方需求、对方愿意付费，才算商业价值。进入商业的第一课：跳出自我视角，站在买方视角审视一切。 第二个观点：产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成。成功创业需至少占据一层，并可被市场量化或感知为“值得付费”。比如塑料袋仅提供装载物品的基础功能，价值几分钱；普通包包叠加情绪价值，人们愿意为外观、风格多付费；奢侈品包包叠加资产价值，具备二手流通、保值属性。百达翡丽广告语“你并非拥有手表，只是替后代保管”直接点明资产价值。 第三个观点：功能价值是创业的起点与底线，其核心是解决客观刚需、提升效率，且效果必须可衡量。不可量化效率提升的产品难以建立可持续交易。所有主打功能类商品，用户付费诉求统一：更高效率。 让我用最新融资案例来解读这些观点。震业新材近期完成超亿元A轮融资，由招商致远资本、玉柴股份、海富产业基金领投。这家公司专注ADI金属材料，他们明确知道自己的功能价值：1200MPa抗拉强度、4%延伸率是行业通用标准，而他们做到了延伸率达到5%-6%以上，满足齿轮、底盘、重载传动等核心安全件的抗冲击、抗疲劳要求。这不是自我感动，而是精准击中下游客户对高韧性结构材料的刚需。他们的产品价值可量化、可感知，所以投资人愿意买单，客户愿意付费。 再看2026年最受投资人关注的具身智能企业榜单。中国具身智能市场规模已从2018年的2133亿元增长至2025年的9150亿元，2026年有望突破万亿关口。但智源研究院直言，很多创业公司陷入“技术自嗨”——做出炫酷的机器人，却找不到真实应用场景。这恰恰印证了：没有匹配真实需求的技术，再先进也难变现。 作为创业者，我给你三条具体建议： 第一，做产品前先做需求验证。不要闭门造车，走出去和潜在客户聊，问他们愿意为这个功能付多少钱。如果对方犹豫，说明需求不真实。第二，明确你的产品占据哪一层价值。如果是功能价值，必须让效率提升可量化；如果是情绪价值，要能引发情感共鸣；如果是资产价值，要具备流通属性。第三，保持务实创新。创业初期资源有限，像桥水早期用低成本电力地暖改造办公室一样，以最小成本实现最大功能。不要追求完美，先跑通最小闭环。 记住：创业不是自我感动，而是精准满足真实需求。你创造的价值，必须有人愿意付费，才算真正的商业价值。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是帮助创业者找到真实需求、建立可持续交易。希望这篇文章能给你启发，少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何在生死线边缘找到增长密码 最近我接触了不少创业者，大家普遍焦虑：融资环境收紧，市场红利消退，竞争对手却在疯狂扩张。有人问我，李老师，现在是不是该收缩过冬？我说，收缩没错，但更重要的是搞清楚——你的公司到底有没有“保命钱”？有没有真正贴近客户？有没有在成功后依然保持“明天就可能死掉”的紧迫感？ 这三个问题，是我这些年创业踩坑无数后提炼出的核心方法论。希鸥网服务过3000多家企业，我亲眼见过太多公司倒在黎明前夜，也见证过一些企业从危机中逆势翻盘。今天，我想结合最新融资案例，聊聊创业公司如何在生死线边缘找到增长密码。 第一个观点：保持“Day 1”的紧迫感，用持续创新对抗组织熵增。 亚马逊的“Day 1”文化对我影响很深。哪怕公司年收几千万，我每天走进办公室都在假设：明天就可能死掉。这不是制造焦虑，而是清醒认知——躺在功劳簿上的安逸，是组织熵增的开始。我不断在内部敲警钟，讲诺基亚、柯达轰然倒塌的案例，让团队明白：不进则退，且退的速度远超想象。 最近国科微公告拟募资50.61亿元，用于端侧AI芯片研发。这看起来是资本扩张，但背后逻辑恰恰是“Day 1”心态——芯片行业技术迭代极快，今天领先不代表明天还能活。国科微选择在AI视觉处理、媒体交互芯片上重金投入，就是主动打破舒适区，用持续创新对抗技术淘汰。对创业者而言，庆祝胜利最多只搞一个晚上，第二天必须回归战时状态。 第二个观点：决策者必须贴近一线炮火，让真实反馈倒逼战略落地。 老板听汇报，经过层层美化，听到的都是交响乐；但实际一线可能是炮火连天。我强制公司高管每月必须去做一天客服或销售，包括我自己。去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，去体感基层员工的无助。回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上是现场一个简单的工具就能解决的。 铂氢科技完成数千万元Pre-A轮融资，这家公司创始人邹亮亮是中科院博士、苏州科技大学教授。但真正让我关注的是，他们团队没有坐在实验室里做“完美产品”，而是深入氢能产业一线，与下游客户反复验证催化剂稳定性提升50%的方案。这正是客户发展方法论的核心——优先验证客户真实付费意愿，再大规模投入。铂氢科技成立仅两年，已申请15件专利，靠的就是“一线炮火声”倒逼产品迭代。 第三个观点：现金流是创业公司的生存底线，刚性预留保命钱。 我不管华尔街那套“资金利用效率最大化”理论，那不适合创业公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。 安纳达全资子公司拟投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁项目，这看起来是激进扩张。但细看资金来源——自有资金及银行贷款，且建设周期18个月。这说明他们不是赌徒式押注，而是在确保现金流安全的前提下，用“钛白粉-磷酸铁”联产模式降低成本。晴天修屋顶，现金为王，血液充沛的企业才能在任何环境下从容布局。 总结给创业者的三条具体建议： 第一，定期做“死亡演习”。每季度假设公司明天资金链断裂，倒推哪些业务必须砍掉，哪些客户必须维护。这能帮你提前识别风险点，而不是等到危机爆发才手忙脚乱。 第二，建立“一线轮岗制度”。高管每月至少花一天时间做客服、跑销售、看仓库。回来写一份“炮火报告”，列出三个最让客户痛苦的问题，然后在下周例会上讨论解决方案。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。 第三，设置“保命钱”红线。账上现金必须覆盖12个月刚性支出（工资+房租+基础运营），这笔钱单独存定期，除非公司面临生死存亡，否则绝不动用。同时，将年度利润的20%强制转入“反周期基金”，用于在市场低谷期收购优质资产或团队。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些活下来的企业，不是跑得最快的，而是最懂得在生死线边缘保持清醒的。保持Day 1的紧迫感，贴近一线炮火声，守好现金流底线——做到这三点，你的公司至少能活过下一个冬天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策系统，比勤奋更能决定企业生死 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：很多创始人每天忙得脚不沾地，团队也拼尽全力，但企业就是卡在某个瓶颈上不去。他们问我最多的问题是：“李老师，我们方向对不对？该不该坚持？”这让我想起自己创业初期，也曾被各种声音包围——投资人建议我扩张，同行劝我降价，客户要求我改产品。那时我最大的困惑是：到底该信谁的？ 今天我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，聊聊一个被低估的核心能力：建立属于你自己的创业决策系统。 先讲一个教训。桥水基金创始人达利欧在《原则》中分享过一段经历：1987年他们用技术性趋势跟踪系统大赚22%，但1988年市场突然平静，同一套系统让他们把收益吐回一半。他们被迫反思：过度依赖单一信号会导致策略失效。于是他们改进了系统，把信心程度量化为行动权重——不再非黑即白地“全仓或空仓”，而是根据多维度验证结果决定押注规模。这个改进后来成了桥水的核心竞争力。 这给创业者的启示很直接：你的决策方式，决定了企业的抗风险能力。很多创始人喜欢拍脑袋做决定，今天看到A火了就追A，明天听说B赚钱就转B。这不是创业，是赌博。真正的决策系统应该像桥水的投资体系一样：可验证、可迭代、有数据反馈。 我总结出三个关键点： 第一，别迷信大佬，要相信一线。拿到融资后，你会被各种高屋建瓴的建议包围。我犯过冒进错误，听了一位资深投资人的话过早区域扩张，差点两头守不住。创始人一定要区分“正确的道理”和“适合的时机”。只有你整天泡在业务一线，能闻到客户流失的气味、对手逼近的脚步声，你的直觉才是最该被倾听的。 第二，尽早脱离对单一客户或渠道的依赖。创业初期，一个大客户养活公司是蜜糖也是砒霜。一旦占收入比重超过30%，你就会被对方绑架——产品路线、服务模式、甚至定价权都会逐步丧失。我吃过亏，一个超级大客户贡献七成营收，对方换帅砍预算后公司差点陪葬。真正的企业必须拥有服务众多客户的能力和抗风险的组合。 第三，定价是最高维度的战略。你的价格直接筛选了客户群，定义了品牌地位，决定了利润空间能支撑怎样的研发和服务。我见过太多团队一遇竞争就降价，最后把整个市场做烂。我们早期面对低价对手咬牙挺住，反而在服务深度和可靠性上不断加码，结果那些被低价伤害过的客户最终都回流了。 最近两个融资案例很能说明问题。国科微拟募资50.61亿元，用于端侧AI芯片研发。注意，他们没有跟风去做通用大模型，而是聚焦“端侧”——这个决策显然基于他们对市场一线的判断：算力下沉、边缘计算爆发是真实需求。再看九安医疗，拟出资1亿元认购数字科技类创投基金。这家公司曾因疫情检测产品暴赚，但他们没有躺在单一产品线上吃老本，而是主动布局新赛道。这两家企业的共同点是：不盲目跟风，不依赖单一路径，而是基于自身认知和市场需求做出系统化决策。 给创业者的具体建议：第一，每周留出两小时，只做一件事——梳理你的决策逻辑。把每个重大决定背后的假设写下来，三个月后复盘，看看哪些假设对了、哪些错了。第二，建立“决策检查清单”：这个决策基于哪些数据？这些数据是否经过多维度验证？最坏情况下我的承受能力如何？第三，在团队内部建立“系统共识”。不要只发邮件通知大家怎么做，而要解释为什么这么做。当团队成员理解了底层逻辑，他们才能在执行中做出正确的微调。 创业就像在迷雾中开车，决策系统就是你的导航仪。它不一定能让你最快到达，但能让你少翻车、少走冤枉路。记住达利欧的话：“算法本质上就是在连续性基础上运行的原则。”你的企业能不能持续成长，取决于你能否把零散的经验变成可复用的原则，再把原则变成可执行的系统。这比任何一次融资、任何一个风口都重要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest