创始人

李志磊：创业者要警惕“伪需求”陷阱，学会用“真需求”做减法 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：项目跑了一年多，用户量没涨多少，融资也卡在A轮。大家复盘时，总爱把问题归结为“市场不好”“资本寒冬”。但我更想追问一句：你确定自己找到的是用户的“真需求”吗？我见过太多创业者，产品功能堆了一大堆，用户却只用其中10%，剩下的90%全是自嗨。这就像一个人明明只想喝杯水，你却非要给他端上一桌满汉全席——资源浪费，效果还差。今天，我想结合最近的融资案例，聊聊创业者如何穿透表象，找到那个能让你活下去的“真需求”。 先说我的核心观点：第一，创业的本质不是满足“伪需求”，而是识别用户未被言明的底层情绪与行为动机，即“真需求”。第二，学会说“不”，把一件事做到极致，比盲目扩张更重要。第三，身体是1，其他都是0，没有健康的体魄和持续的精力，再好的战略也执行不下去。这三个观点看似简单，却是无数创业者用真金白银换来的教训。 先看第一个观点。梁宁老师在《真需求》里讲过一个案例：游泳馆只解决单一场景，无法扩张；只有完整覆盖亲子、成人、培训等多场景，才能持续增长。这背后就是“真需求”的洞察。用户去游泳馆，表面需求是“游泳”，但深层需求可能是“亲子陪伴”“社交放松”或“技能提升”。如果创业者只盯着“游泳”这个功能，就容易陷入同质化竞争，最后沦为“匪兵甲”——功能价值做到极致，却因为没有基础设施级的网络效应或生态位卡点，被市场无情淘汰。反观那些成功的项目，比如最近完成数千万元种子轮融资的“追知工科”，他们聚焦垂域工业智能体，解决的是制造业“柔性生产”和“熟练工人短缺”的真实痛点。这不是一个泛泛的“工业自动化”概念，而是切入了具体场景中的具体问题。创始人袁琳此前推动非夕科技成长为独角兽，她很清楚，只有找到那个能穿透行业表层、直击底层效率需求的点，才能建立护城河。 第二个观点来自我自己的创业体悟。希鸥网服务过3000多家企业，我发现一个规律：那些最终跑出来的公司，往往不是最聪明的，而是最“傻”的——他们懂得拒绝诱惑，把一件事做到极致。比如“新奇机器人”，半年内完成三轮融资，投资人阵容涵盖经纬创投、智元机器人等。他们没去做通用机器人，而是专注在“新奇”这个细分领域，用场景化产品满足特定需求。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》里说的：最好的决策者是拥有理性、想象力和毅力，知道自己看重什么、想要什么。创业也是如此，你要学会说“不”。拒绝一个看似赚钱的机会，拒绝一个不匹配的合作伙伴，拒绝一个可能分散注意力的产品线。只有把有限的资源聚焦到核心需求上，你才能在那个点上做到极致，形成真正的竞争力。 第三个观点，可能是我最想强调的。互联网创业拼到最后，拼的是体力和精力。我见过太多优秀的同行，在公司即将爆发的前夕，身体突然垮了，所有努力付诸东流。雷打不动地去跑步、健身、规律饮食，这不是鸡汤，是生存法则。创业是长跑，不是百米冲刺。保持充沛的精力和清醒的头脑，是你做出正确战略决策的最基本物理前提。就像《原则》里说的，计算机不会顾虑自己的结论会不会受人欢迎，但人类需要心力储备来应对压力。没有健康的身体，你连面对压力的资格都没有。 总结一下，给创业者的具体建议：第一，别急着做产品，先花时间做用户访谈，找到那个“真需求”。用梁宁老师的“共识四层阶梯”来检验：需要（功能刚需）→喜欢（情绪好感）→认同（价值一致）→归属（长期绑定）。你的产品在哪一层？第二，学会做减法。把资源集中到最能产生价值的那个点上，哪怕只有一个功能，也要做到行业第一。第三，把健康纳入你的OKR。每周至少三次运动，保证睡眠，找到你的“树洞”——一个能倾诉的圈子或爱好。记住，创业不是为了感动自己，而是为了创造真实的价值。只有找到“真需求”，你才能让资源流动，让生命绽放。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是英雄冒险，而是一场有规律可循的科学实验 最近和几位创业者交流，大家普遍感到焦虑：市场环境变了，过去靠运气、靠资源、靠风口就能成功的故事越来越少了。很多人问我，创业到底还有没有确定性？我的回答是：创业的本质从来不是赌博，而是一场在极端不确定性中寻找确定性的科学实验。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊我对创业底层逻辑的思考。 我见过太多创业者，把创业想象成孤胆英雄的冒险之旅。他们像神话里的英雄一样，被内心的梦想召唤，离开舒适区，踏上未知的征途。这种叙事很迷人，但它忽略了一个关键事实：英雄的旅程有剧本，而创业没有。约瑟夫·坎贝尔从神话中总结出的英雄旅程规律，恰恰说明了一个道理——无论故事多么不同，成功者都遵循同一套底层规律。创业也是如此，那些反复成功的人，不是运气好，而是他们摸到了可复用的方法论。 第一个核心观点是：创业的核心特征是“极端不确定性”，而非公司大小或成立时间。根据精益创业理论，只要是在客户、需求、市场均未知的条件下开发新产品或服务，就属于新创企业。这意味着，大公司内部的创新团队，和车库里的初创团队，本质上是一样的。比如财捷Intuit开发SnapTax的5人小团队，面对全新的移动端报税市场，他们同样需要像初创公司一样快速试错、验证假设。而传统创业模式的致命缺陷，就是试图用预测代替验证，用计划代替反馈。 第二个核心观点是：创业的本质是持续验证与调整，通过“开发-测量-认知”的反馈循环，在愿景不变的前提下，可以微调产品，也可以转型战略。这就像开车，而不是发射火箭。传统商业计划就像预设轨道的火箭，一旦假设错误就会全盘崩溃；而精益创业是开车，你可以根据路况随时调整方向。很多创业者失败，不是因为产品不好，而是因为他们固守最初的计划，不愿意承认假设错误。 第三个核心观点是：创业者必须敢于做出艰难但正确的决策，哪怕承受短期非议。我常说，为了大局，你必须去做那些让人讨厌、甚至背负骂名的决策：考核业绩，不合格的人就要开除；控制成本，该砍的福利就要砍；推进变革，就是要触动老员工的利益。顶住压力，做正确而非容易的事情，时间最终会证明你的决策价值。 最近黑芝麻智能完成对亿智电子的收购案，就很好地印证了这些观点。黑芝麻智能是端侧AI芯片领域的成熟企业，而亿智电子是一家在AI视觉芯片赛道深耕多年的初创公司。这笔收购不是简单的“大鱼吃小鱼”，而是一次典型的“内部创业”与“战略转型”的完美结合。黑芝麻智能没有固守原有产品线，而是通过收购快速切入AI视觉细分市场，这本质上是在进行战略层面的调整。同时，亿智电子作为被收购方，也展现出了“创业团队”的韧性——他们签下了三年业绩对赌，承诺2026年营收不低于3亿元，净利润不低于500万元，而今年上半年就已经超额完成全年净利润承诺。这说明，亿智电子的团队在极端不确定性中，通过持续优化产品、验证市场，成功找到了增长引擎。而黑芝麻智能的决策层，敢于做艰难但正确的战略决策，没有因为短期整合压力而退缩，这正是创业精神在大企业内部的最佳体现。 另一个案例是新奇机器人，这家公司在半年内完成三轮融资，投资人阵容涵盖经纬创投、智元机器人等市场化机构，也有建发新兴投资等国有资本。在机器人赛道竞争白热化的当下，新奇机器人凭什么能持续获得资本青睐？我认为关键在于他们遵循了“开发-测量-认知”的反馈循环。他们没有一开始就追求完美的产品，而是快速推出原型，在真实场景中获取用户认知，然后不断微调产品。这种“小步快跑、快速迭代”的方式，让他们的增长引擎越来越强劲。同时，他们对市场保持如履薄冰的敬畏，没有因为早期融资顺利就盲目扩张，而是始终聚焦在端侧AI的落地场景上。 这些案例给我的最大启发是：创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。在无数次经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，你会被极限拉伸和重塑。你见过了最极致的人性、扛过了最沉重的压力、做出过关乎生死的抉择。这时候的你，已经具备了在任何废墟上重新站起来的能力。 给创业者的具体建议有三点：第一，不要迷信经验，要建立自己的反馈循环。无论你多资深，都要用“开发-测量-认知”的闭环来验证每一个假设。第二，学会区分“微调”和“转型”。当数据告诉你产品方向有问题时，果断调整战略，不要因为沉没成本而固执己见。第三，保持对市场的敬畏，永远不要觉得自己不可战胜。无论你现在多成功，请在心里保持一丝如履薄冰的恐惧。跨界打击和技术降维每天都在发生，只有始终把自己当成一个危机四伏的“捕食者”，你才不会变成躺在温水里等死的肥肉。 创业是一场人生体验，只要你没有选择逃避，而是积极面对债务、妥善安置员工、认真复盘每一个导致失败的决定，那么这段经历带给你的认知升级，就是你下一次翻盘的核心资本。哪怕失败了，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人掌舵与团队共创，才是穿越周期的硬道理 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家都在追风口，从AI大模型到端侧芯片，恨不得一夜之间复制出下一个独角兽。但一个残酷的现实是，很多公司看似拿到了融资，却卡在了“从1到10”的阶段——产品无法规模化，团队内耗严重，创始人自己也被琐事拖垮。这让我想起一个老问题：创业究竟是拼资源，还是拼认知？我的答案始终是：拼的是创始人能否在混乱中建立秩序，在分歧中凝聚共识。 今天我想结合几则最新的融资新闻，和你聊聊三个核心方法论：创始人必须深度参与产品与技术决策，团队协作要像爵士乐一样既有节奏又尊重个体，以及如何用制度而非情绪来管理增长。 先讲第一个观点：创始人必须懂产品、懂技术。这不是说要你成为代码高手，而是你必须对核心业务有穿透力。最近我看到“智创芯”完成Pre-A轮融资，这家公司由前阿里平头哥高管陈昊创立，聚焦RISC-V芯片。为什么它能拿到深开鸿等产业资本的投资？核心在于创始团队对“双开源”生态的深刻理解。陈昊在阿里平头哥的经历让他知道，RISC-V与鸿蒙融合的难点不在技术本身，而在如何让软硬件协同落地。反观很多创业公司，创始人把技术外包给CTO，自己只盯着融资和PR，结果产品方向一错再错。我在《创业维艰》里读到过一个教训：创始人不懂技术，公司就会像无头苍蝇，被职业经理人带偏。所以，如果你自己是外行，要么补课，要么找一个真正懂行的联合创始人，并且给他足够的决策权。 第二个观点：团队协作不是“一言堂”，也不是“全员民主”，而是像爵士乐演奏——每个人都有自己的即兴空间，但最终要合奏出统一的旋律。桥水基金创始人达利欧在《原则》里提到，伟大的合作是1+1=3，3到5人的效率远高于20人。但现实是，很多创始人喜欢招“听话”的人，开会时只有掌声，没有反对声。我见过一个公司，创始人每次开会都先定调，结果中层为了讨好他，报喜不报忧，等现金流断裂时已经晚了。我自己的经验是，要培养敢说真话的中层，甚至鼓励他们在会议上唱反调。比如“奇塑科技”刚拿到近亿元天使轮融资，做桌面级CNC。创始人如果只盯着融资数字，而不听技术团队对量产良率的真实反馈，产品就会死在实验室里。记住，一个只有掌声的会议室，是最危险的地方。 第三个观点：分利不是损失，而是投资。很多老板对分钱很吝啬，总觉得多分出去是自己的损失。但我算过一笔账：核心骨干如果因为待遇不公平离开，你损失的远不止工资那点钱，是他脑子里几年积累的经验和人脉。黑芝麻智能收购亿智电子，为什么敢签三年累计12亿营收的业绩承诺？因为亿智电子上半年已超额完成全年净利润，团队的执行力是经过验证的。创始人要做的，就是舍得分利益给真正扛事的人，用制度保障公平，而不是用信任代替监督。比如，我坚持在团队里建立财务审计和流程监督，这不是不信任，而是对彼此的保护——好的制度，让好人不用背负诱惑，也让坏人没有可乘之机。 最后，给创业者三点具体建议：第一，每周至少花半天时间，和一线技术或产品团队面对面，了解他们的真实困难，而不是只看PPT汇报。第二，在公司规模超过30人时，建立“红队”机制——指定一个人专门在决策会上提反对意见，哪怕他的观点是错的，也要听完。第三，分钱要大方，但分权要谨慎。核心骨干的股权激励，必须绑定明确的业绩里程碑，比如“连续两年完成增长目标”才能解锁。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。当你学会用制度撑起信任，用分利凝聚团队，用认知引领方向，你就能在风浪中站稳脚跟。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是帮创业者找到同频的人，一起把事做成。愿你能在不确定中找到确定，在分歧中找到共识。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从融资10亿到濒临倒闭，创业者的三个生死线 最近我走访了几家创业公司，发现一个有趣的现象：有的团队账上趴着几个亿，创始人却焦虑得睡不着觉；有的公司月流水刚过百万，团队却士气高涨、干劲十足。为什么？因为前者把钱烧在了“看起来很美”的伪需求上，后者把钱花在了“用户真正需要”的核心价值上。 我做了近十年创投媒体，见过太多这样的故事。今天想跟各位创业者分享三个我反复验证过的生死线，希望能帮大家少走弯路。 第一个生死线：品牌是长期资产，不是短期噱头 很多创业者问我：“李总，我们预算有限，品牌推广是不是可以缓一缓？”我的回答永远是：品牌不是推广，品牌是信任。你花100万打广告，不如花10万让100个用户成为你的口碑传播者。 为什么？因为短期推广换不来信任。信任需要一致性叙事，需要故事化传播。就像奇塑科技，他们做桌面级CNC，面对的是一个被3D打印教育过的市场。他们没急着铺天盖地打广告，而是通过技术文章、开源社区、极客圈层，一点点建立“我们懂制造、我们懂用户”的品牌认知。结果呢？近亿元天使轮融资，商汤国香、奇绩创坛这些顶级机构都投了。 品牌建设的核心逻辑是：一致性。你今天的每一个动作，都在为明天的品牌积累。今天你忽悠用户，明天用户就忽悠你。 第二个生死线：现金流是生命线，盈利不等于安全 我见过太多“纸面富贵”的创业公司：账上盈利1000万，但应收账款占800万，库存压了300万，实际可动用的现金不到100万。一旦遇到市场波动，第一个死的就是这种公司。 现金流监控必须做到周报级别。我建议所有创业者，每周一早上第一件事就是看现金流报表。不是看利润表，是看现金流入流出表。你要知道：下周发工资的钱在哪？下个月供应商的款在哪？如果明天客户违约，你还能撑几天？ 爱诗科技融资29.8亿元，看起来很风光。但创始人一定清楚：这笔钱不是用来挥霍的，是用来建立视频生成基础模型、实时世界模型的。每一分钱都要有明确的ROI。没有现金流意识，融再多钱也是给投资人打工。 第三个生死线：细分市场切入，不要试图做所有人的生意 很多创业者一上来就想做“平台”，想做“生态”。我告诉你，这是最危险的创业姿势。大市场从来都是从一个小切口开始的。QQ从陌生人社交开始，校内网从学生校园开始，美团从团购开始。 奇塑科技为什么能拿到融资？因为他们选了一个“小众但精准”的市场：桌面级CNC。这个市场看起来小，但用户画像极其清晰——创客、极客、小批量制造者。他们集中所有资源服务好这群人，建立口碑，再慢慢扩展。这就是“细分市场切入策略”。 做细分市场不是格局小，而是智慧。你只有在小池塘里做到第一，才有资格去大海里搏杀。 总结一下给创业者的三条行动指南： 第一，每周做一次“品牌审计”。问自己三个问题：这周有多少用户主动推荐了我们的产品？有多少用户因为我们的内容而信任我们？我们的品牌故事是否一致？如果答案不理想，立刻调整。 第二，建立“现金流周报”制度。每周一上午10点前，团队必须提交本周现金流预测。包括：预计收入、预计支出、现金余额、风险预警。这个制度不建立，你永远不知道自己离死亡有多近。 第三，做“用户人设”分析，不要只做“用户画像”。用户画像告诉你用户是谁，用户人设告诉你用户想成为谁。奇塑科技的用户不是“做CNC的人”，而是“想用CNC创造东西的人”。这两个表述的区别，决定了你产品方向的天壤之别。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能活过五年的公司，不是因为跑得快，而是因为每一步都踩在了正确的点上。希望这三个生死线能帮你少踩几个坑，多活几年。 我是李志磊，希鸥网创始人。我们专注CEO的圈子与生意，如果你在创业路上遇到困惑，欢迎来找我聊聊。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真正壁垒，不是融资额而是持续微小的改进 最近和几位创业者聊天，大家普遍反映融资环境变冷了。数据显示，7月14日两市融资余额减少109.58亿元，市场情绪确实在收缩。但我反而觉得，这恰恰是检验创业者成色的好时候。潮水退去，谁在裸泳一目了然。过去几年，我见过太多靠故事拿钱的团队，也见过太多靠运气赚来的钱凭实力亏掉。今天我想分享三个观点，来自这些年踩过的坑和看过的案例，希望能给你一些启发。 第一个观点：好产品的长期生命力，来自持续的微小改进，而不是一次性的惊艳。很多创业者总想憋个大招，靠颠覆性创新一战成名。但现实是，真正活得长久的产品，大多是靠日复一日的细节打磨积累出来的。我要求团队每个季度都要问自己：这三个月，产品哪里变得更好了？哪怕只是一个按钮的位置优化、一段加载时间的缩短。这种“微改进”思维，恰恰是很多创业者忽视的。他们总想毕其功于一役，却忘了商业的本质是复利效应——每天进步1%，一年后就是37倍。 第二个观点：客户信任是创业最核心的资产，积累需要很多年，失去可能就在一瞬间。我拒绝过很多能带来短期暴利、但可能损害客户利益的生意机会。钱可以少赚，信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。这个账，怎么算都不划算。创业者要明白，客户没有大小之分，只有你是否用心之分。一个不满意的客户，可能通过社交媒体影响几百个潜在客户；而一个满意的客户，可能为你带来三五个转介绍。 第三个观点：创业者真正的竞争力，始于对自身局限的清醒认知。生意顺的时候，人很容易觉得自己无所不能，把成功归因于自己的英明。但很多成功里，运气和时代的成分，远比我们愿意承认的要多。保持谦卑、直面孤独、管理情绪、敬畏身体，这四件事是穿越周期的必修课。创业者最大的敌人，往往是自己的傲慢。 最近“奇塑科技”完成近亿元人民币天使轮融资，这个案例很有意思。一家做桌面级CNC数控机床的公司，凭什么在资本寒冬拿到钱？我仔细研究后发现，他们不是靠什么颠覆性技术，而是把传统工业级CNC做到桌面化、易用化，通过持续的软硬件迭代，让普通创客也能用上专业工具。这就是典型的“微小改进”思维——不是发明新东西，而是把已有的东西做得更好用、更便宜。创始人团队在采访时说，他们花了一年多时间优化操作系统界面，让用户从开机到做出第一个零件的时间缩短了80%。这种对细节的执着，正是投资人看重的。 再看长飞光纤联合成立5亿智能创投基金的消息。大企业开始用资本布局创新，说明产业资本正在成为创业者的重要资金来源。但这也意味着，创业者需要更扎实的基本功才能拿到钱。长飞作为光纤领域的龙头企业，选择投资方向一定看重团队对行业的深刻理解，而不是天花乱坠的故事。 给创业者的具体建议：第一，建立“微改进”机制。每周固定时间复盘产品细节，哪怕只改一个小点。第二，把客户信任当作资产负债表上的核心资产来管理。定期做客户满意度调查，主动处理投诉，不要等危机爆发。第三，给自己设置“冷静期”。在情绪高点不做重大决策，在情绪低谷不放弃希望。第四，找到一两个能推心置腹的导师或朋友，让孤独有出口。第五，保持学习，尤其是在你觉得自己已经懂很多的时候。 希鸥网这些年服务了3000多家企业，我最大的感受是：创业没有捷径，但有方法。真正的壁垒不是融了多少钱，而是你能不能持续做好一件小事，能不能让每个客户都觉得“这公司靠谱”。当市场冷下来时，那些靠基本功积累起来的信任和口碑，才是你穿越周期的底气。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是知道“不做什么”和“带团队过冬” 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。市场环境在变化，融资更难了，团队士气也容易波动。有个做B2B服务的创始人跟我说，他每天被各种“新机会”包围——有人拉他做直播带货，有人建议他搞个社区团购，还有人让他赶紧转型做AI。他问我：“李老师，我是不是该抓住这些风口？” 我反问他一个问题：“你现在的核心业务，做得足够深、足够强了吗？”他沉默了。 这让我想起一个创业圈的老现象：越是在市场不确定的时候，越容易病急乱投医。很多创业者把“抓住每一个机会”当成战略，结果资源被摊得极薄，什么都做不精。我这些年最重要的战略决策，大多数是关于放弃——放弃看起来诱人但和主业无关的机会，放弃短期赚钱但损害长期信誉的生意。想清楚不做什么，比想清楚要做什么更难，也更重要。 先说战略取舍。战略的本质，不是规划“做什么”，而是决定“不做什么”。很多创业者把战略理解成一张要完成的任务清单，但真正的战略是一张“不做什么”的负面清单。比如，我见过一家做企业软件的公司，本来产品做得不错，但因为看到短视频风口，非要抽调核心团队去做MCN，结果两边都没做好，公司差点崩盘。后来他们砍掉了所有非核心业务，专注打磨一款产品，才重新活过来。别用“追赶风口”代替真正的战略思考，风口来得快、去得也快，能陪你走一辈子的，永远是你真正理解、真正扎根的那门生意。 再说决策执行。很多创业者容易陷入“分析瘫痪”——总觉得再研究研究就能找到更好的答案，结果市场窗口关上了。我经历过的经验是，商业世界里，七成把握的及时决策，往往比九成把握的迟到决策更有价值。留下三成不确定性，靠执行中的调整去弥补，而不是靠等待去消灭它。决策前多听不同意见，决策后不要反复动摇。决策前，尽量多听团队和外部专家的意见，吵得越激烈越好；一旦拍板，就坚定地执行，除非出现了当初没预料到的重大新情况。 最后说团队管理。把“能不能带团队走过冬天”作为提拔管理者的核心标准。很多人业务能力很强，但只会在顺境中带团队冲锋，一旦形势变差就慌了手脚，团队军心也跟着散。我提拔中高层管理者时，会特意观察他们在压力下的状态——是稳住了大家，还是先自己乱了阵脚。这条标准，比业绩漂亮更能说明一个人能不能扛事。 拿最近的融资环境来说，大家应该都注意到了，7月14日两市融资余额减少109.58亿元，7月13日更是减少了335.32亿元。这种连续的融资余额下降，反映的是市场整体风险偏好的收缩。同时，1-6月份全国房地产开发投资同比下降18%，房屋新开工面积下降23.4%。这些数据说明，不管是资本市场还是实体经济，都处在“冬天”的调整期。对创业者来说，这意味着外部输血变难了，靠讲故事拿钱的时代过去了。但反过来想，这也是一次洗牌的机会——那些靠烧钱维持虚假繁荣的公司会倒下，而真正有产品、有团队、有现金流的公司反而能活下来，甚至活得更好。 在这种环境下，我给创业者的具体建议有三条：第一，立刻梳理业务线，砍掉所有非核心、非盈利、非长期价值的方向。哪怕暂时舍不得，也要狠心砍。把有限的资源集中到能产生现金流、能建立壁垒的核心业务上。第二，把“带团队过冬”作为管理者的第一考核指标。定期和核心团队做压力测试，看看在收入下降30%、融资延期半年等极端情况下，团队还能不能保持战斗力。第三，建立决策复盘机制。每周花一小时，复盘过去一周的决策——哪些是七成把握就行动了，哪些是因为犹豫错失了时机。通过持续复盘，提升决策效率。 创业从来不是一条容易的路。但越是在难的时候，越要回到本质：想清楚不做什么，果断执行，带好团队。这些基本功，比任何风口都重要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的起点是别人需要，不是你擅长 最近我密集见了几十位创业者，发现一个很扎心的现象：很多人创业失败，不是因为不够努力，而是因为从一开始就搞错了方向。他们特别擅长做某件事，就理所当然地以为这是一门好生意。结果呢？产品做出来了，市场根本不买账。这让我想起一句话：市场从不为你的擅长买单，只为别人的需求买单。今天，我想结合一些最新的融资事件，跟各位创业者聊聊三个创业的根本方法论。 第一个观点：创业的起点必须是真实存在的用户需求，而非创业者自身的擅长或兴趣。很多人创业的逻辑是“我会做什么”，而不是“别人需要什么”。这是典型的以自我为中心。你擅长做手工皮具，不代表所有人都需要手工皮具；你热爱编程，不代表市场缺一个功能重复的App。真正的商业机会，往往藏在别人的痛点里。你需要花时间去验证市场、验证需求，哪怕这个过程让你觉得“进度太慢”，也远好过头也不回地冲向一堵墙。慢一点想清楚，比快一点走错路划算得多。 第二个观点：可信度是创业者最初始、最核心的资产，其价值远超启动资金。我起家时本钱很薄，但我从没让一个供应商吃过亏，没让一个客户被骗过。钱可以借，可以赚，可以亏光再赚回来；可信度一旦碎了，几乎修不好。很多创业者为了快速拿融资，过度承诺、数据造假，或者为了短期利益损害合作伙伴利益，这都是在透支自己的未来。当你失去了别人的信任，你在这个圈子里的路也就走到了尽头。投资人和合作伙伴愿意跟你合作，首先是因为你这个人靠谱，其次才是你的项目。 第三个观点：现金流是企业生存的真实命脉，务必在顺境中未雨绸缪。利润是纸面上的故事，现金流才是真实的呼吸。永远留一笔“活命钱”，不动它，不管生意有多顺。危机来临前，谁都不会提前敲锣通知你。无论多想投资、多想扩张，必须留够半年到一年的运营现金，这笔钱雷打不动。更重要的是，借钱要借在晴天，不要指望在雨天借到钱。真正聪明的做法，是在生意好、账目干净的时候，就提前谈好授信额度，哪怕暂时不用。 我们来看看最近几个融资新闻，这些观点是如何在现实中体现的。先说“爱诗科技”完成29.8亿元C轮融资，投资方包括阿里巴巴、王慧文家办等。爱诗科技做的是视频生成基础模型和实时世界模型。这个赛道竞争极其激烈，为什么它能获得这么多顶级资本的青睐？根本原因在于它精准地抓住了市场对高质量视频生成工具的迫切需求。在AI时代，内容创作者、企业营销部门、甚至普通用户都需要快速生成专业级视频内容。爱诗科技没有沉迷于技术炫技，而是把技术落地到了真实的应用场景中。这就是“别人需要”的典型体现。 再看“新奇机器人”半年内完成三轮融资，投资方阵容豪华。机器人行业看似热闹，但很多项目都死在“技术强但需求弱”上。新奇机器人之所以能持续融资，是因为它找到了一个明确的、有付费意愿的细分市场。它没有试图做一个“万能机器人”，而是聚焦于某个垂直场景，把产品做深做透。这背后是对市场需求的深度洞察，而不是创始人自己的技术执念。如果创始人只想着“我造了一个很酷的机器人”，而不是“这个机器人能解决什么具体问题”，融资之路会非常艰难。 最后是智谱完成314亿港元配售。智谱作为AI大模型领域的头部公司，其成功不仅在于技术领先，更在于它在发展过程中建立起来的可信度。大模型研发极其烧钱，需要持续的大规模融资。智谱之所以能不断获得资本支持，是因为它向市场证明了自己是一个“靠谱”的玩家——技术路线清晰，商业化路径明确，团队稳定。这种可信度，比任何融资技巧都重要。在晴天时，它通过配售提前储备了巨额资金，这恰恰是“借钱要借在晴天”的最佳实践。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，创业前先做市场验证。花一个月时间，去访谈100个潜在用户，搞清楚他们真正的痛点是什么，愿意为你的解决方案付多少钱。如果验证结果不理想，不要硬撑，及时调整方向。 第二，把可信度当作你最重要的资产来经营。对供应商按时付款，对客户诚实守信，对团队成员言出必行。哪怕少赚一点，也要维护好自己的信誉。这是你穿越周期的护身符。 第三，建立严格的现金流纪律。每个月做现金流预测，确保账上现金能支撑至少12个月的运营。在融资窗口打开时，果断出手，不要犹豫。永远不要等到弹尽粮绝才去找钱。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能活下来、活得好的人，不是跑得最快的，而是方向最对的、底盘最稳的。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司最致命的错误，是还没找到客户就急着扩张 最近我观察到一个现象：很多创业者拿到融资后，第一反应就是招人、扩产、铺市场，仿佛钱烧得越快，成功就越近。但现实往往是，钱烧完了，公司也死了。我见过太多这样的案例——团队执行力一流，产品打磨得无可挑剔，但就是没有客户买单。这不是能力问题，而是方向问题。今天我想结合最近的两个融资事件，聊聊创业公司最容易踩的坑，以及如何避免。 核心观点一：创业失败的首要原因不是产品不完善，而是从未验证真实客户需求与商业模式可行性。 很多创业者习惯用传统产品开发流程：市场调研、产品设计、开发测试、正式发布。这套逻辑在成熟市场行得通，但对初创公司是致命的。因为初创企业面对的是未知市场，客户是谁、他们需要什么、愿意付多少钱，这些假设都必须通过真实验证来确认。我经常跟创业者说，不要迷恋你的产品，要迷恋你的客户。产品可以迭代，但客户需求不验证，你连迭代的方向都没有。 核心观点二：过度追求产品按时上线和规模化扩张，会挤压客户调研与假设验证的关键时间，导致资源错配与资金链断裂。 我曾服务过一家做智能硬件的创业公司，创始人非常拼，产品开发周期压到极限，团队连续加班三个月，终于按时上线。结果呢？上线一个月，只卖出几十台。问题出在哪里？他们从来没问过目标用户：你真的需要这个功能吗？愿意花多少钱？用户调研被压缩到一周，结论全是猜测。这就是典型的“重执行、轻探索”——把精力都放在产品交付上，却忘了验证最基本的商业假设。 核心观点三：初创企业需以“探索学习”替代“线性执行”，通过快速迭代、小步验证不断修正商业假设，而非盲目照搬成熟企业的流程。 我常引用《创业四步法》里的观点：创业公司不是在执行一个已知的商业计划，而是在探索一个未知的商业模式。这意味着，你需要把“验证假设”作为核心任务，而不是把“按时交付”作为KPI。比如，先做最小可行产品（MVP），找10个潜在用户试用，收集反馈，迭代，再找100个用户测试。这样即便方向错了，损失也有限。 最近，桌面级CNC企业“奇塑科技”完成近亿元人民币天使轮融资，由商汤国香、首形科技等投资。这个案例很有意思。创始人夏楠在2018年行业普遍聚焦3D打印时，就选择切入CNC领域。他没有一上来就铺大规模生产，而是先做软硬件研发，验证技术可行性。更关键的是，他明确将“降低制造门槛”作为核心价值，这意味着团队在早期就锁定了目标用户——那些需要CNC加工但被传统设备的高成本、高门槛挡在门外的小企业和个人创作者。这种“先验证需求、再规模化”的思路，正是对“探索学习”理念的践行。相比之下，另一个反面案例是Webvan，这家线上生鲜配送公司96年成立，一年融资千万，累计近4亿美元，但上市前从未验证用户真实下单量。公测仅千余单，就规划新增15座巨型仓储，最终资金链断裂。这就是典型的“先扩张、后验证”的惨痛教训。 给创业者的具体建议：第一，融资后不要急着扩团队、铺市场，先拿出一部分预算做客户验证。哪怕只是做10场深度访谈，也比盲目烧钱强。第二，建立“假设清单”，把商业模式中的关键假设列出来，比如客户痛点、价格敏感度、获客渠道，然后设计实验逐一验证。第三，设置“验证里程碑”，比如“找到50个愿意付费的种子用户”，而不是“产品上线日期”。只有通过验证的假设，才能作为后续扩张的依据。最后，记住一句话：创业不是百米冲刺，而是马拉松。跑得快不如跑得对。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是帮助创业者少走弯路，用正确的节奏跑赢这场长跑。希望今天的分享，能让你在创业路上多一份清醒，少一份冲动。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业生存法则——现金流、效率与透明决策 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人把融资额当成成功的标尺，把扩张速度视为能力的证明。但现实是，我见过太多融到巨资的公司，因为忽视现金流管理而迅速崩塌；也见过不少低调的小团队，凭借精细运营穿越周期。创业的本质不是比谁跑得快，而是比谁活得久。今天，我想结合一些经典的管理原则和最新的融资案例，聊聊创业生存的三个核心法则。 核心观点一：现金流是命，利润是运，活下来才是硬道理。很多创业者被“规模崇拜”绑架，认为只要用户量上去了，亏损可以慢慢补。但商业的残酷在于，现金流一旦断裂，所有宏图都归零。我常说，现金流比利润重要，活下来比赚大钱重要。这不是说利润不重要，而是强调企业必须优先确保“血液”循环。每一笔投入都要问：能产生回报吗？固定成本要永远控制在安全线内。不要为了面子烧钱，豪华办公室和盲目扩张只会加速死亡。创业初期，现金储备就是你的抗风险能力。 核心观点二：效率驱动利润，而不是价格或规模。很多企业陷入误区：产品卖不动就降价，规模上不去就烧钱。但利润的真正来源是效率——人效、资金周转效率、流程效率。企业不是越大越好，而是效率越高越好。当你能用更少的资源创造更大的价值，利润自然随之而来。这需要你不断审视内部流程，把重复劳动系统化，把原则落实成行为习惯。正如设计机器一样，把流程系统化，未来才能更高效。 核心观点三：极度透明和坦诚，是团队效率的加速器。很多公司内部沟通充满“我们”“他们”这样的模糊词汇，问题出了却找不到责任人。这是效率的毒瘤。我推崇的原则是：鼓励员工把问题带到你面前，而不是掩盖；最熟悉工作的人最有发言权，要确保你能通过他们的眼睛看问题。不要害怕解决难题，容忍问题只会导致更大压力。做到极度透明，公开分享看法，能大幅减少误解，提升决策质量。当每个员工都敢于提出真实反馈，团队才能快速迭代。 来看最近几个融资案例。长飞光纤联合多方成立5亿智能创投基金，这是一个典型的“产业+资本”组合。长飞作为光纤巨头，并没有盲目烧钱扩张，而是通过基金形式，系统化地布局智能产业。这符合“效率驱动”的逻辑：与其自己摸索，不如用资本撬动外部创新，同时控制风险。新奇机器人在半年内完成三轮融资，投资人阵容包括经纬创投、智元机器人等。这家公司能持续获得资本青睐，核心在于其技术落地效率。在机器人赛道，很多公司追求宏大叙事，但新奇机器人更聚焦实际场景，用效率证明价值。智谱配售募资314亿港元，看似是巨额融资，但智谱的公告强调“配售”而非简单增发，且面向不少于6名承配人，这说明其在资本运作上追求透明和精准，避免稀释过度。这三家公司的共同点：不依赖单一资金来源，注重资本效率，保持现金储备，且决策过程透明。 总结给创业者的具体建议：第一，每月复盘现金流，设定“安全红线”，任何支出决策都要问是否必要。第二，建立“效率仪表盘”，追踪人效、库存周转、客户获取成本等关键指标，持续优化。第三，推行“极度透明”文化：每周开一次坦诚的复盘会，鼓励员工直接指出问题，用具体事例而非模糊表述。第四，设计你的“机器”——把重复决策原则系统化，变成可执行的流程。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。活下来，比什么都重要。希鸥网一直倡导的也是这种务实、高效、透明的创业理念。希望这些思考能给你带来启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的安全感，藏在被真实需要的价值里 最近和几位创业者深聊，发现一个共性焦虑：明明公司账上有钱，团队也在运转，但内心总是不踏实。这种不安感，不是来自现金流，而是来自一种模糊的恐惧——怕自己的产品随时会被替代，怕客户转身就走，怕今天的增长只是运气。这种焦虑，我太熟悉了。创业十年，我见过太多人把安全感寄托在融资额、团队规模或媒体报道上，但这些外在的“安全感”往往是最脆弱的。真正的安全感，到底从哪里来？ 创业的本质，是持续识别并满足“真需求”。梁宁在《真需求》中讲得很透彻：商业的核心不是制造欲望，而是分辨伪需求与真实渴求。太多创业者沉迷于“我觉得用户需要什么”，却忘了问“用户真正需要什么”。我见过一个做智能硬件的团队，产品功能炫酷，但用户买回去只用三天就吃灰了。为什么？因为他们解决的是“看起来很有价值”的问题，而不是用户每天都会遇到的真实痛点。真正的高手，是像马斯克那样，用第一性原理穿透表层，直击底层刚需。比如特斯拉做电动车，不是简单地“造一辆更快的车”，而是追问“能源的本质是什么”“交通的本质是什么”。这种追问，才能找到真需求。 但识别真需求只是第一步。可持续的创业模式，必须构建双向成就的闭环。你不仅要洞察用户需求、创造可变现的价值，还要同步夯实自身核心优势，让资源循环起来。很多创业者失败，是因为只满足对方，忽略自身发展，或者只顾自我，无视他人需求。这两种模式都不可持续。我服务过3000多家企业，发现能活过五年的公司，都有一个共同点：它们的产品和服务，既让客户离不开，也让自己的团队越做越强。比如希鸥网，我们做创投媒体，核心不是发多少篇文章，而是持续构建“CEO的圈子与生意”这个生态——我们帮创业者对接资源，创业者反过来也给我们带来新的洞察和案例。这种双向成就，才是真正的护城河。 最近的两个融资新闻，恰好印证了这一点。逐际动力完成Pre-IPO轮融资，半年累计融资4亿美元，投资方包括IDG资本、蔚来资本等。为什么资本如此追捧？因为逐际动力做的是通用人形机器人，解决的是“人类重复劳动替代”这个真需求。更关键的是，他们不是只做硬件，而是构建了从算法到场景的完整闭环，让机器人能真正在工厂、物流等场景中创造价值。另一个案例是领铄智能，完成A轮融资，核心产品是智能体操作系统。他们不追风口，而是聚焦“智能化平台关键技术”，解决企业数字化转型中“最后一公里”的落地难题。这两家公司，都在做同一件事：找到真实的市场需求，然后构建一个能持续创造价值的系统，而不是依赖单点突破或短期流量。 总结下来，给创业者的建议有三条。第一，拒绝自我欺骗。无论是对用户需求、市场反馈还是自身能力，都要诚实。如果你努力却得不到市场反馈，不要抱怨环境，而是逐一排查：价值是否成立？共识是否达成？模式是否匹配？第二，建立抗焦虑的内在秩序。不要被短期的收入波动或融资新闻牵着走，而是问自己：我的产品被谁真正需要？这种需要是否可持续？只要确认这一点，你就有了定力。第三，用行动力代替内耗。商业学习就是持续分辨伪需求与真实渴求，分清浮于表面的浅层欲望和一碰就行动的底层刚需。少开会、多实验，用小步快跑的方式验证假设。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你的安全感，最终来自你被多少人真正需要，以及你能否持续满足这种需要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest