创始人

李志磊：别把创业想得太复杂，一句话说清你的生意 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍现象：大家聊起自己的项目，动不动就是“生态闭环”“赋能产业链”“打造数字化底座”，一套黑话下来，连他自己都说不清到底在卖什么。我问他，你一年能赚多少钱？他支支吾吾说还在烧钱阶段。这种状态让我很担心。创业不是写论文，更不是编故事，你得先想清楚一个最基本的问题：你到底在帮谁解决什么痛点，凭什么收钱？ 我在希鸥网这些年，看过太多创业项目从热闹到沉寂，也见证过一些真正穿越周期的企业。我发现一个规律：真正能跑通、能赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。要么是帮B端企业提高效率、降低成本，按年收费；要么是帮C端用户省去中间环节，按单抽成。那些需要写50页PPT才能讲清楚的商业模式，大概率是跑不通的。所以，我今天想分享的核心观点就是：商业模式必须极度简化，能用一句话说清价值交换本质；真正的机会不在无人涉足的蓝海，而在已有竞争的成熟市场中，通过更快、更深的执行实现差异化突围；科技创业的核心壁垒不是短期技术优势，而是数据资产积累与网络效应驱动的“越用越离不开”的递增价值。 先说说“一句话说清生意”这件事。我见过一个做工业软件的朋友，他公司产品是帮工厂做设备运维管理。他跟我聊了半小时，我问他到底怎么赚钱，他说“我们帮工厂减少30%的停机时间，每年收5万软件费”。就这一句话，我当场就觉得这事靠谱。因为客户能听懂，能算清投入产出比。反观那些把“生态”“闭环”挂在嘴边的创业者，往往连自己的成本结构都搞不清楚。我常跟创业者说，别玩那些虚头巴脑的词汇，把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。如果你连一句话都说不清，投资人和客户凭什么信你？ 再来看最近融资的“奇塑科技”，他们做桌面级CNC数控机床，完成近亿元人民币天使轮融资。这个项目很有意思，桌面级CNC不是什么新概念，市场上早有竞争者。但奇塑科技切入的是“桌面级”这个细分场景，瞄准的是个人创客、小型工作室这类用户，把原本工业级设备的成本和操作门槛大幅降低。这就是典型的在成熟市场中做差异化：不是凭空创造一个新世界，而是把既有的产品做得更便宜、更好用、更接地气。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是避开竞争，而是在竞争中比对手快一步、深一度。 最后说说核心壁垒。很多创业者觉得技术是护城河，写几行代码就能挡住对手。但互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的代码很快就会被抄完。真正的壁垒，是产品在运营过程中积累下来的核心资产。比如用户留在你平台上的生产数据、资产数据，或者用户越多、平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你就只是在做一次性的外包买卖，随时面临被价格战打垮的风险。 所以，我给创业者的具体建议有三条。第一，马上回去检查你的商业模式，能不能用一句话说清楚你帮谁解决了什么问题、怎么收钱。如果说不清，赶紧简化，别让黑话掩盖逻辑漏洞。第二，别迷恋所谓的“蓝海”，去你熟悉的、有竞争的行业里找机会，把产品做得比对手好10%，把服务做得比对手快一步。第三，从一开始就思考如何积累数据和网络效应，让你的产品越用越值钱、越用越离不开。记住，创业不是写小说，是解决问题、创造价值。保持真诚、保持简单，你才能走得远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的第一课不是融资，是学会弯腰捡钢镚 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人拿到融资后第一件事就是扩团队、上规模、冲数据，仿佛增长就是一切。但我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多这样的公司——账上现金烧得比流水还快，创始人还在朋友圈晒融资额。等到下一轮融资遇冷，连工资都发不出。这让我想起自己创业早期的一个教训：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。没有氧气，三分钟就死。 今天我想分享三个核心观点，希望能帮创业者避开那些我踩过的坑。 第一个观点：现金流比利润更重要，创始人必须守住12个月的生存底线。很多创业者把增长奉为唯一真理，但现实是，没有正向现金流，公司就始终仰人鼻息。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月固定支出的现金储备，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。每年做预算时，我第一眼看的永远是现金流量表，而不是损益表。先确保怎么都死不了，再谈怎么活得更好。 第二个观点：最小可行产品不是粗制滥造的借口，而是最快验证核心价值的工具。精益创业概念流行后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都过不了关的垃圾产品，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是经过精心打磨的。哪怕功能再少，给到用户手里，一定是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。 第三个观点：创始人必须亲自躬身服务前十个付费客户。不要急于把早期客户的成功甩给客服或销售。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。 来看一个最近的融资案例，能很好印证这些观点。爱诗科技近日完成29.8亿元C轮融资，由阿里巴巴领投。这家公司做视频生成基础模型和实时世界模型，技术门槛极高。但创始人没有急着烧钱铺市场，而是先把钱用在“刀刃”上——视频生成模型的底层优化和全球化产品增长。这恰恰体现了“现金流优先”的思维：在AI赛道，技术迭代快、烧钱快，但爱诗科技选择稳扎稳打，先验证核心价值，再考虑规模化。另一个案例是黑芝麻智能收购亿智电子，双方签下三年业绩承诺，约定2026-2028年累计营收不低于12亿元、净利润不低于9000万元。这种对赌式的承诺，本质上就是用“经证实的认知”来倒逼团队聚焦核心价值，而不是盲目扩张。 总结一下，给创业者的具体建议有三点：第一，每月盘点现金流量表，确保账上现金能撑12个月，任何烧钱实验如果看不到明确回报，果断关停。第二，做产品时，先问自己：这个功能解决用户的真问题吗？如果答案是肯定的，哪怕界面丑、功能少，也必须稳定可靠。第三，亲自去见前十个客户，哪怕你已经是CEO。你得到的第一手反馈，比任何市场报告都值钱。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。学会弯腰捡钢镚，比学会写漂亮的商业计划书重要一百倍。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是百米冲刺，而是用耐心对抗不确定性的马拉松 最近我密集见了十几位创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业当成了“快速致富”的捷径，恨不得三个月融资、半年上市。但现实很残酷，90%的初创公司活不过三年。为什么？因为他们从一开始就搞错了创业的本质——创业不是百米冲刺，而是一场用耐心对抗不确定性的马拉松。 今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业路上三个最容易被忽视的“慢功夫”。 第一个核心观点：创业初期，别急着做产品，先做“客户探索”。很多创始人有个误区：关在办公室里闭门造车，以为把功能做全了，客户自然就来了。这其实是典型的“产品开发思维”，只适合成熟市场。初创企业面对的是未知客户，你得先走出去，验证你的商业假设。怎么验证？找到“天使客户”——那些主动寻找解决方案、甚至愿意为不完善产品付费的人。然后，只保留解决核心痛点的最小功能模块，做出MVP（最小可行产品）。别追求完美，完美是规模化之后的事。 第二个核心观点：市场类型决定一切。你的创业战略，不是拍脑袋想出来的，而是由你面对的市场类型决定的。是现有市场、细分市场，还是全新市场？这三者的竞争策略、销售周期、盈利节奏完全不同。现有市场，客户已知，但竞争激烈，你得靠性能或性价比杀出血路；细分市场，你在存量中找小众需求，要么低价，要么差异化；全新市场，没有竞品，但需要长期教育用户，盈利周期长达3-7年。很多创业者死在“用全新市场的打法去拼现有市场”，或者“用现有市场的节奏去做全新市场”。 第三个核心观点：规模化之前，必须先跑通“可复制的成交链路”。我见过太多团队，产品还没卖出去几单，就急着招销售、铺渠道，结果钱烧光了，模式还没跑通。正确的做法是：先小规模尝试销售，跑通完整的成交链路，沉淀出标准化的销售路线图，验证复购和盈利模型。只有当你能稳定地找到可复制的客户群体时，才值得进入规模化获客。否则，你只是在“放大失败”。 最近，人形机器人公司“逐际动力”完成了近2亿美元的Pre-IPO轮融资，投后估值达150亿元。这家公司的做法，完美诠释了上述观点。他们不是一上来就铺天盖地做营销，而是花了大量时间做“客户探索”，聚焦在工业场景的“天使客户”上，反复验证产品在真实环境中的实用性。他们清楚自己面对的是“全新市场”——人形机器人没有现成的客户群，需要长期教育。所以，他们的融资节奏非常稳健，资金重点用于“大小脑融合技术的突破和产品化”，而不是盲目扩张。他们先小规模部署数千台机器人，跑通全自主的交付链路，再谈全球市场拓展。这就是典型的“先验证，后规模化”。 另一个案例是“莫界科技”，一家AI+AR眼镜核心光学技术提供商，完成了6亿元融资。他们面对的是“细分市场”——在AR眼镜这个存量市场中，他们选择了轻量化、高透光这个差异化痛点。他们没有试图做一款“全能型”产品，而是聚焦在光学模组这个核心环节，完成了13代产品的迭代。这就是典型的“最小化功能模块”思维：先解决最核心的痛点，用技术壁垒建立护城河，再逐步扩展。 这两个案例给创业者什么启发？第一，别被融资数字冲昏头脑。融资只是手段，不是目的。逐际动力和莫界科技能拿到大额融资，是因为他们先跑通了商业模式，而不是反过来。第二，市场类型决定你的节奏。如果你做的是全新市场，就要做好“三年不盈利”的心理准备；如果你做的是细分市场，就要在差异化上做到极致。第三，慢就是快。很多创始人怕慢，怕错过风口。但真正的风口，不是追来的，而是等来的——等你把产品、客户、模式都验证透了，风口自然会来找你。 最后，给创业者三个具体行动建议。第一，每月至少花一周时间“走出办公室”，去拜访你的天使客户，听听他们的真实反馈。第二，每季度做一次“市场类型审计”，明确你现在的竞争位置，据此调整策略。第三，在跑通第一个可复制的成交链路之前，不要招聘超过5个销售人员。记住，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。用耐心对抗不确定性，才是活下去的唯一法则。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极修炼，是在情绪与理性之间找到平衡 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：大家在决策时常常陷入“我知道该怎么做，但就是做不到”的困境。明明分析了市场数据，知道应该砍掉那条亏损的产品线，但一想到团队里跟了自己三年的老员工，就犹豫不决；明明清楚融资窗口期只有三个月，却因为害怕被拒绝而迟迟不敢约见投资人。这种“知易行难”的困境，其实根植于我们大脑的生理结构。今天我想结合几个最新的融资案例，和大家聊聊创业者的底层能力修炼。 先说说“杏仁核绑架”这个概念。我们大脑里有一个叫杏仁核的区域，它负责处理恐惧、愤怒等原始情绪。当你在争论中感到心跳加速、肌肉绷紧，或者面对重大决策时莫名焦虑，就是杏仁核在“劫持”你的前额皮层——那个负责理性思考的部分。这种生理反应来得快、去得也快，但如果你放任自己做出本能反应，就很容易过度反应。真正的创业者高手，懂得在杏仁核爆发时按下暂停键，让理性回归。 核心观点一：创业的本质是持续识别并满足“真需求”。梁宁在《真需求》里讲得很透彻：商业本质是持续回答“人需要什么？市场需要什么？他人需要什么？自己需要什么？”能做成商业的人，一定能直面全部真实需求，不自我欺骗、不回避他人诉求。最近完成近亿元天使轮融资的奇塑科技，就是典型案例。当行业普遍聚焦3D打印赛道时，创始人夏楠早在2018年就盯上了桌面级CNC。为什么？因为CNC是制造业最基础、通用性最强的加工方式，覆盖的场景比3D打印更广。他没有被当时的热点“伪需求”迷惑，而是穿透表层，看到了制造业降本增效的真实底层刚需。 核心观点二：可持续的创业模式必须构建双向成就的闭环。很多创业者只盯着用户需求，却忽视自身生存逻辑。奇塑科技团队很清楚自己的核心优势：AI技术与精密制造的结合。他们不是盲目追求规模，而是先打磨软硬件产品，再量产、营销。这种“需求洞察→价值创造→共识达成→成交沉淀→资源反哺→能力进化”的正向循环，正是商业模式的本质。再看海艺AI完成超亿元B轮融资，这家公司做的是AI全模态内容互动娱乐平台。他们为什么能获得视觉中国、祥丰资本等机构青睐？因为他们不仅懂用户对内容创作的真实需求，更清楚自己的生存优势——多模态底层研发能力。他们用融资反哺研发，用研发构建壁垒，形成良性循环。 核心观点三：创业本质是一种可学习、可复制的管理流程，而非依赖天赋或时机的偶然成功。精益创业模式告诉我们：初创阶段要打造极简核心原型，最小成本快速投放市场，小规模实验收集用户反馈。奇塑科技从2018年就开始布局，用多年时间验证技术可行性，而不是闭门造车。海艺AI也是在验证产品价值后，才深耕打磨，深度洞察用户，以最低成本获取真实市场认知。这种“先验证、后扩张”的逻辑，让它们避免了大多数创业公司“产品做出来没人用”的悲剧。 给创业者的具体建议：第一，建立“情绪觉察机制”。当你在决策时感到心跳加速、肌肉绷紧，先深呼吸10秒，问自己：“这是杏仁核在绑架我，还是理性判断？”第二，坚持“真需求检验”。每个产品功能、每次商业合作，都问三个问题：这满足了谁的真实需求？我能从中获得什么？双方能否长期共赢？第三，养成“复盘习惯”。把每个决策、每次失败都写下来，分析是价值不成立、共识未达成还是模式不匹配。坚持18个月，你会形成一套属于自己的决策原则。 记住，创业不是赌运气，而是一套可复制的管理流程。当你学会在情绪与理性之间找到平衡，当你能够穿透伪需求直击本质，当你构建起双向成就的闭环，市场自然会给你回报。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我看到太多创业者倒在“知易行难”上。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的进化速度，决定了企业的生死存亡 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：业务跑得不错，但团队开始出现各种“内耗”——产品迭代慢、用户反馈没人看、创始人自己成了瓶颈。这让我想起十年前我刚创业时的状态：每天像救火队员一样处理琐事，以为忙就是勤奋，结果公司卡在千万级营收上不去。后来我意识到，创业不是拼谁更累，而是拼谁的系统更先进、谁的认知进化更快。今天，我想结合最近几起融资事件，聊聊创业者必须跨越的三个关键门槛。 第一个观点：创业早期，商业变现比技术完美更重要。 很多技术出身的创始人容易犯一个错误：用最复杂的分布式系统去跑一个只有几百用户的demo，结果把大把时间和成本浪费在架构上。记住，技术只是手段，商业变现才是目的。早期开发，什么技术最熟练、开发最快、成本最低，就用什么。能用现成的开源方案就绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。 最近“爱诗科技”完成29.8亿元C轮融资，由阿里巴巴领投，王慧文家族办公室等十余家机构跟投。这家公司专注视频生成基础模型和实时世界模型，估值已超百亿。但回顾其早期发展，他们并没有一上来就做“世界模型”，而是从视频生成工具切入，快速验证市场需求。创始人朱明曾分享，早期团队只有十几人，用开源框架搭建原型，三个月内上线第一个版本，靠用户反馈快速迭代。等到C轮融资到位，才大规模投入底层模型研发。这种“先活下来、再谈理想”的思路，值得所有创业者借鉴。 第二个观点：运营的本质是抓核心指标，别被虚荣数据迷惑。 做科技产品运营，别天天去看那些虚荣指标，比如总注册用户数、APP下载量，这些数据找技术刷一下就能做得很漂亮。你要盯着的是那个能决定你公司死活的核心指标。比如，SaaS软件要看周活跃率和续费率；电商要看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有10万人注册，你的产品也只是一具空壳子。 最近险资密集参设股权投资基金，布局AI、半导体等领域。中国人寿刚宣布成立50亿元半导体基金，年内已有超10家保险机构参与设立多只基金。这背后反映的是资本对硬科技领域的长期信心，但创业者更要清醒：资本投的是“确定性增长”，而不是“注册用户数”。我见过太多AI公司，融资时PPT上写着“已积累百万用户”，但一问续费率不到10%，这种项目迟早会被资本抛弃。运营的核心不是把数据做漂亮，而是把用户留下来。 第三个观点：创始人必须亲自听用户的声音，客服是离市场最近的耳朵。 很多创始人有了点规模后，就把客服外包或者交给实习生，自己再也不看用户反馈了。这是极其危险的。客服渠道是你的产品最真实的照妖镜。用户在客服里骂得最凶的地方，就是你的产品最该优化的地方；用户在使用过程中遇到的障碍，就是你错失的商机。不管公司多忙，创始人每周必须抽出两个小时，亲自去后台看用户留言，或者亲自接几个投诉电话。那才是最真实的市场调研。 最近“领铄智能”完成A轮融资，这家公司聚焦智能化平台关键技术，核心产品包括智能体操作系统和一体机。创始人李强在采访中透露，公司早期最关键的转折点来自一个客服电话：一位客户抱怨他们的边缘智能板卡在高温环境下频繁死机。团队连夜排查，发现是散热设计缺陷，立刻修改方案。这个细节后来成为产品核心竞争力之一。如果当时创始人把客服外包，可能永远不知道这个痛点。 总结一下给创业者的具体建议： 第一，建立“系统化复盘”机制。当一个组织养成了复盘的习惯，所有的经历都会转化成资产，同一个坑绝不踩第二次。我要求团队每周五下午固定做复盘，用“原则+数据”的方式分析问题，把经验沉淀为可执行的SOP。就像《原则》里说的，把流程系统化，建造你的机器，机器可以通过学习和提炼经验使得未来的工作更加有效。 第二，创始人要主动构建支持系统。孤独是常态，越往上走，能说话的人越少。跟投资人说多了怕影响信心，跟员工说怕动摇军心，跟家人说怕他们担心。我自己的做法是：加入两个私董会小组，每月和不同行业的创始人深度交流；请了一位高管教练，定期帮我梳理认知盲区。创业不是孤军奋战，学会借力才能走得更远。 第三，把身体和情绪管理放在第一位。我见过太多创始人，为了冲业绩连续熬夜，结果突发疾病，公司瞬间陷入混乱。真正的持久战，拼的不是爆发力，是体力。我给自己定下铁律：每周至少三次运动，每年强制休假至少一周且不处理工作。情绪稳定是顶级领导力，创始人就是团队的定海神针。你乐观点，大家就觉得有希望；你慌一点，恐慌就会被几何级放大。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。进化速度决定了你的企业能走多远。保持饥渴，持续学习，对自己和团队负责。如果你发现自己已经是最笨的那个，别慌，那是好事；如果你发现全公司就你最聪明，才真正危险。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最坚固的护城河，藏在又脏又累的细节里 最近我和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：为什么团队越来越大了，但自己的精力却越来越不够用？明明战略方向很清晰，可执行起来总是走样。更让人焦虑的是，看着那些动辄融资数亿的明星项目，再看看自己手里吭哧吭哧干的活，总怀疑是不是走错了路。这种感受我太熟悉了。创业十年，我见过太多人把成功想象成灵光一现的创意或一飞冲天的运气，但真正走到最后的，往往是那些在最枯燥的日常中一点点打磨细节、一步步搭建体系的人。今天，我想结合刚刚完成2亿美元Pre-IPO轮融资的逐际动力这个案例，和大家聊聊我对创业护城河和组织进化的真实思考。 先说第一个核心观点：真正的壁垒不是写在BP里的专利和资源，而是在日常运营中积累的、对手看得到但偷不走的细节优势。很多创业者喜欢把“技术领先”挂在嘴边，但技术迭代太快了，你今天引以为傲的算法，明天可能就被开源社区超越。真正的护城河是什么？是客户切换你的系统需要付出极高成本，是你的供应链比对手快两天，是你的客服响应速度达到行业三倍，是老员工离职率极低带来的知识沉淀。我们希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些活得久的公司，往往不是在风口上最耀眼的，而是把基本功做到极致的。比如逐际动力，它做的是人形机器人，这个赛道技术门槛极高，但让它拿到IDG资本、蔚来资本等多家机构连续追投的，绝不仅仅是几张专利证书。它能在半年内累计融资4亿美元，背后是对大小脑融合技术的持续突破、对全球制造与交付能力的反复打磨。这些“又脏又累的细节”，才是资本真正看重的确定性。 第二个观点：创始人必须完成从“特种兵”到“指挥官”的跃迁。管理10人和管理100人是完全不同的物种。10人时你吼一嗓子都听得见，100人时你必须学会建机制、搭班子。我当年最难过的坎就是“脱手”，总觉得别人干得不如自己好，忍不住亲自下场，结果自己累死，中层成长不起来。后来我逼迫自己，哪怕下属做到70分，只要不出大乱，都必须忍住不插手，让他们在犯错中磨砺。逐际动力这一轮融资的核心用途之一，就是“推动数千台全自主人形机器人的规模化部署”。从实验室的几百台到规模化量产，创始人必须从技术专家转型为组织管理者，去搭建全球制造与交付体系，去拓展中东、欧洲等市场。这就像我常说的，创始人要从“特种兵”变成“指挥官”，你的武器不再是枪，而是组织架构、激励体系和人才密度。 第三个观点：中层是公司的“腰”，腰不硬，头脚不连。许多公司高层战略清晰，一线员工也很拼，但就是执行不下去，往往是因为腰部力量出了问题。中层管理者既是信息的过滤器，又是士气的发动机。我见过太多创始人直接跨过中层下指令，结果中层被架空，变得消极应付或离职。逐际动力要在全球多个市场同步发力，靠创始人一个人盯不过来，必须依赖一支能打硬仗的中层队伍。他们需要把总部的技术决策拆解成各地可执行的计划，需要协调供应链、研发、市场等多个部门。对中层的系统性赋能，是创始人最具杠杆率的工作。我自己的经验是，每周花时间亲自带中层做管理案例研讨，教他们如何拆解目标、如何做绩效面谈，只有腰硬起来，整个组织才能跑动。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，别再迷信所谓的“惊天创意”，回去看看你的客户留存率、供应链周转天数、员工平均司龄，这些才是你真正的护城河。第二，如果你还在亲自下场做下属该做的事，立刻停手，哪怕短期内效率下降，也要逼自己建立机制、培养中层。第三，提拔干部时，价值观具有一票否决权。能力可以培养，但心术不正会在组织中产生极大的破坏。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些在又脏又累的细节里默默挖护城河的人，终将等到属于他们的春天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必知的三个底层逻辑与一个融资铁律 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。有的在追风口，有的在找快钱，还有的每天盯着竞品的一举一动，生怕被落下。我特别理解这种心情，创业就像在黑夜里开车，前面有灯，但路况不明，总想踩油门快一点。 但越是这种时候，越要回到原点思考。我做希鸥网这些年，见过太多起起落落，也服务过三千多家企业。今天想分享三个我反复验证过的底层逻辑，和一个在当下尤其重要的融资铁律。这些不是高深的理论，而是我踩过的坑、看过的案例，希望能帮你少走弯路。 第一个逻辑：永远不要失去对“普通”的感知力。 我有个习惯，只要不出差，每周至少坐两次地铁，去菜市场逛逛，和卖菜的大姐聊几句。很多人不理解，觉得创始人就该泡在高端论坛、五星级酒店。但我告诉你，很多改变公司的灵感，恰恰来自这些“人间烟火”。 我们曾为一款老年用户产品设计功能，团队在会议室里吵了三天，方案都不满意。后来我早上在公园听大爷们吐槽，说手机字太小、操作太复杂。回来我就把核心功能简化成三个按钮，上线后成了爆款。你看，答案不在PPT里，而在街头巷尾。 保持对普通生活的体感，能校正你高高在上的决策偏差。你觉得自己很懂用户，但你可能已经很久没和真正的用户面对面了。这不是情怀，这是生存智慧。 第二个逻辑：坚信常识，警惕神话。 如果有人告诉你，有个生意模式能轻松年入千万，毫无风险，请你立刻转身离开。商业世界从来没有神话，只有一分耕耘一分收获。高回报一定伴随高风险，快钱烫手，捷径易折。 我走了二十年，验证过的道理都特别朴素：好产品、好服务、好价格、对人好。按常识办事，不走火入魔，日积月累，就是最大的奇迹。那些动不动讲颠覆、讲降维打击的，多半是在给你画饼。对反常现象保持警惕，能避开绝大多数骗局和深坑。 第三个逻辑：创业初期，先验证客户愿不愿意掏钱。 这是很多创业者最容易犯的错——产品还没做出来，就开始幻想主流市场红利。传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业根本不适用。你必须先验证客户真实的付费意愿，再大规模投入。 最近人形机器人赛道很火，逐际动力完成了近2亿美元Pre-IPO轮融资，投后估值达150亿元。但你看它的发展路径，并不是一上来就铺天盖地做营销。它先在技术研发上深耕，验证产品能否解决真实场景的痛点，然后才逐步放大规模。这背后的逻辑，就是客户发展方法：先探索、再检验、然后培养、最后组建公司。每一步都可以回溯迭代，而不是一条道走到黑。 同样，新奇机器人在半年内完成三轮融资，投资人阵容豪华。但它的核心打法也是先聚焦产品验证，用实际数据说话，而不是靠概念融资。资本市场的钱很聪明，它只会流向那些已经跑通闭环、验证过客户价值的公司。 现在说说那个融资铁律：融资的节奏，一定要在市场火热时动手。 等到你账上快没钱了再去融资，你的议价能力会极低，投资者能看到你的狼狈。要在公司数据不错、市场资金充裕时，主动去拿一笔不一定马上需要的钱。这笔钱可以作为战略储备金，让你在下一次寒冬来临时，有足够的棉衣。 我带领公司做的几次重要储备融资，后来都被证明是让公司跃升的关键杠杆。因为手里有钱，我们敢于在别人收缩时投入研发和营销，从而拉开差距。 最后，给创业者几点具体建议： 第一，每周留出半天时间，脱离工作场景，去接触真实的生活。坐公交、逛超市、和陌生人聊天。这些看似浪费时间的事，往往能给你最直接的灵感。 第二，建立你的“常识清单”。把好产品、好服务、好价格、对人好这些原则写下来，贴在办公桌前。每次做重大决策时，对照检查。如果某个方案违背了这些常识，哪怕听起来再诱人，也要谨慎。 第三，融资要趁早，不要在缺钱时才去找钱。保持与投资人的日常沟通，定期同步公司进展。让投资人了解你，信任你，这样当机会来临时，你才能拿到最好的条件。 第四，善待你的供应商和早期用户。他们是你隐形的团队和最好的产品经理。很多问题，他们比你先知道。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持对人间烟火的体感，坚守朴素的商业常识，在正确的时间做正确的事。日积月累，就是最大的奇迹。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的最高境界，是成为自己人生的设计师 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。融资环境收紧，流量红利见顶，很多人开始怀疑自己当初的选择。一位做智能硬件的朋友苦笑着跟我说：“磊哥，我每天睁开眼就在想怎么活下去，闭上眼就在想怎么融到钱，感觉不是在创业，而是在被创业折磨。”这种状态，我太熟悉了。十年前我刚创办希鸥网时，也经历过这样的至暗时刻。但后来我慢慢悟出一个道理：创业的痛苦，往往源于我们把手段当成了目的。 我常说，创业的本质其实很简单，就三件事：理解真实需求、精准定义问题、持续创造价值。商业回报只是价值被认可后自然结出的果实，而不是你出发时就应该死死盯住的靶子。这个观点，和瑞·达利欧在《原则》中总结的塑造者特质不谋而合。他研究过乔布斯、马斯克、比尔·盖茨等人，发现他们都有一个共同点：既是坚定的理想主义者，又是务实的现实主义者。他们不会让任何东西妨碍自己追求大胆的目标，但同时始终愿意在现实中检验规划、调整做法。更重要的是，他们都能同时看到大图景和小细节，创造性、系统性、现实性在他们身上合而为一。 最近“新奇机器人”完成A+轮融资的消息让我眼前一亮。这家公司在半年内完成了三轮融资，投资人阵容涵盖经纬创投、沃赋创投、云晖资本等头部机构，以及智元机器人等产业方。为什么资本市场如此青睐它？我仔细研究了他们的打法，发现核心就在于精准定义问题。当大多数机器人公司还在追逐通用人形机器人的宏大叙事时，新奇机器人选择切入一个更具体、更刚需的场景——工业巡检。他们不是在造一个“像人”的机器人，而是在造一个“能干活”的机器人。这种对真实需求的深刻理解，让他们在融资寒冬中逆势而上。反过来看，那些一味追逐风口、概念满天飞的创业项目，往往在资本退潮后裸泳。 瑞·达利欧还分享过一个让我深受启发的观点：大多数人犯下的最大错误是不客观看待自己以及其他人，这导致他们一次次栽在自己的弱点上。成功的人能超越自身，客观看待事物，并管理事物以塑造改变。这让我想到长飞光纤最近在武汉成立的一支5亿元智能创投基金。作为光纤领域的龙头，长飞没有固守传统业务，而是通过产业资本去布局智能生态。这就是典型的“更高层次的思考”——不把自己局限在“光纤制造商”的角色里，而是把自己定位成“智能基础设施的构建者”。这种认知升维，决定了企业能走多远。 说到这，我想把话题从创业延伸到更广阔的人生维度。其实，创业能力完全可以迁移到工作、关系和自我实现中。在工作上，为什么有些人总是得心应手，而有些人却处处碰壁？关键就在于，前者善于理解老板和客户的真实需求，能够将模糊的任务定义为清晰的目标，并最终通过执行创造出超出预期的价值。在经营关系时，无论是亲情、友情还是爱情，本质上也是如此：你需要理解对方的情感需求，然后把这些细腻的感受定义为具体的行为，最后通过实际行动去创造温暖和信任。 我给创业者三个具体建议：第一，每周至少花两小时和你的核心用户深度交流，不是做调研，而是去理解他们没说出口的痛点。第二，把公司的战略目标拆解成可验证的“问题清单”，每个问题都要有明确的衡量标准。第三，建立“自我归责”机制，当项目失败时，先问自己“我哪里做错了”，而不是找外部原因。记住，真正的创业者思维，是摆脱对短期回报的焦虑，回归本质，成为主动构建价值的“人生设计师”，而非被动应对者。 创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当你掌握了这套底层逻辑，无论在哪个领域，你都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了，因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的最大风险，不是失败，而是对成功路径的过度依赖 最近和几位创业者交流，大家普遍感到焦虑：一边是资本寒冬尚未完全消退，融资节奏明显放缓；另一边是AI等新技术的浪潮扑面而来，似乎不追热点就会被淘汰。这种焦虑背后，其实隐藏着一个更本质的问题——很多创业者正陷入一种“惯性创业”的状态：用过去成功的方法，试图解决未来的问题。这让我想起了《创新者的窘境》里的核心洞察：真正的风险，往往来自对既有成功路径的过度依赖。 在我看来，创业从来不是一场靠直觉和运气就能赢的游戏。它需要一套清晰的、可系统化的原则作为底层支撑。基于我这些年服务3000多家企业、见证无数创业案例的经验，我想分享三个关键方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点：创业决策必须锚定长期基本面，而非短期情绪反应。我见过太多创业者在业务下滑时慌不择路地砍掉核心项目，又在风口来临时盲目跟风。这就像投资中的追涨杀跌——情绪化反应只会让你在低点脱手、高点接盘。真正稳健的创业者，会像桥水基金的瑞·达利欧那样，把决策逻辑清晰化、系统化，并持续测试和优化。当市场波动时，他们盯紧的是用户需求是否真实、产品价值是否扎实、团队能力是否在成长这些基本面，而不是被短期的数据波动牵着鼻子走。 第二个观点：警惕“个人版的创新者窘境”。很多创业者习惯在熟悉的领域里不断优化，把产品做到极致，把效率提到最高。但问题在于，当行业发生根本性变革时，这种持续优化反而会成为束缚。就像当年的诺基亚，不是不够好，而是太好了——好到无法接受智能手机这个“不完美”的新物种。创业者需要保持组织和认知的弹性，敢于在现有优势还很强的时候，就去探索那些看起来“不靠谱”的可能性。这不是让你盲目转型，而是要在主航道之外，留出一些资源去测试新的假设。 第三个观点：把隐性经验转化为显性原则，是构建可持续组织的关键。很多初创公司过度依赖创始人的个人判断，这很危险。当公司只有十几个人时，你靠直觉决策没问题；但当团队扩大到上百人时，这种模式就会崩溃。我建议创业者在日常经营中，把那些反复出现的决策场景——比如招聘、薪酬、客户投诉处理——都提炼成清晰的原则，写下来、共享出去，让团队一起讨论、迭代。这样做的价值在于：第一，它让决策有了可复用的标准，不再每次都要从头思考；第二，它帮助团队形成共同的价值观和决策文化，这是组织长期韧性的根基。 最近有两个融资案例，恰好印证了这些观点。 第一个是“领铄智能”完成A轮融资，投资方包括中信建投资本和西安财金。这家公司做的是AI智能体操作系统和边缘智能体硬件，听起来很“硬核”。但真正打动投资人的，不是技术有多炫酷，而是他们锚定了一个非常具体的真实需求：企业智能化转型中，如何让AI能力真正落地到生产一线？他们没有去追逐大模型这种热门赛道，而是聚焦在“智能体”这个具体场景，把技术做深做透。这就是锚定基本面的典型做法——不追热点，只解决真问题。 第二个是“莫界科技”完成6亿元A轮及A+轮融资。这家公司做的是AI+AR眼镜的核心光学技术，最让我印象深刻的是他们的迭代速度：已经完成了13代产品迭代，从单色到彩色，从原型到量产。这种“快速试错、持续迭代”的能力，正是应对创新者窘境的最好武器。他们没有被第一代产品的成功所束缚，而是主动拥抱变化，在迭代中不断验证和调整方向。这种组织弹性，比任何技术壁垒都更难被复制。 总结一下，给创业者的具体建议有三点： 第一，建立你的“创业原则清单”。每周花一小时，把这一周遇到的关键决策场景记录下来，写下你当时是怎么想的、依据是什么，然后提炼成一条原则。坚持三个月，你会发现自己的决策质量大幅提升。 第二，主动制造“认知摩擦”。定期找一些和你观点完全不同的行业专家、用户甚至竞争对手聊聊，听听他们为什么反对你。这种“不舒服”的交流，往往是打破路径依赖的最好方式。 第三，在团队中推行“原则共享文化”。把你们公司的招聘标准、产品决策逻辑、客户服务准则都写下来，让每个新员工都能看到。这不仅是管理工具，更是文化传承的载体。 创业这条路，从来不是一帆风顺的坦途。但如果你能建立起一套基于原则的决策系统，保持对变化的敏感和弹性，那么无论市场怎么变，你都能找到属于自己的航向。记住，真正的成功不是不失败，而是在失败中不断进化。这，才是创业者最该有的姿态。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何穿越周期？守住底线、贴近炮火、全员皆兵 最近和几位创业者交流，大家普遍反映今年市场环境复杂，融资变难，团队士气也有些低迷。一位做AI硬件的朋友说，他每天醒来第一件事就是看账上现金还能撑多久，第二件事是琢磨怎么让团队保持干劲，而不是因为焦虑而内耗。这让我想起一个现象：很多创业公司在顺风顺水时看似无懈可击，一旦遇到逆风，内部问题就集中爆发——要么是团队缺乏创新动力、死气沉沉，要么是创始人被“兄弟情谊”绑架、决策优柔寡断，要么是各部门各自为政、对销售结果漠不关心。这些问题的根源，往往不是外部环境太恶劣，而是内部管理的基本功没打牢。 今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的观察，以及我自己创业十年的心得，聊聊创业公司穿越周期的三个核心方法论：建立有底线的容错文化、恪守职场边界感、推行全员销售意识。这些观点看似老生常谈，但真正做到的团队凤毛麟角。 第一，允许员工犯错，但绝不允许重复犯错和隐瞒错误。很多创始人嘴上说鼓励创新，实际上看到员工试错失败就黑脸。要知道，创新必然伴随失败，一个从来不犯错的团队，本质上是在墨守成规、混日子。作为老大，要有容错的肚量，鼓励团队去尝试新渠道、新玩法。但容错必须有底线：一是不能在同一个坑里跌倒两次，犯过的错必须复盘、总结成制度，避免再犯；二是绝对不能隐瞒错误。很多小问题就是因为员工害怕被罚、选择隐瞒，最后捂成了大炸弹。我见过一家做智能硬件的公司，技术团队在测试阶段发现产品有散热隐患，但因为怕被老板批评进度慢，悄悄改了测试数据，结果量产时产品大面积发热烧毁，直接导致公司现金流断裂。所以，要建立一种“积极面对问题，共同解决问题”的坦诚文化，让员工知道，暴露问题不仅不会受罚，反而是被鼓励的。 第二，不要和员工做没有边界感的朋友。很多年轻的创始人想和员工打成一片，天天一起喝酒、吹牛，称兄道弟，试图用兄弟情谊代替管理。这往往导致一个尴尬局面：当你需要推进高强度任务、或者严格考核执行结果时，你会因为“面子”而无法狠下心来；员工也会觉得“大家都是兄弟，你凭什么严格要求我”。职场就是职场，可以有温度，但必须有清晰的边界感。保持适度的权威和距离感，对事不对人，这样你在做艰难决定时才能保持理性的公信力。我见过一位创始人，因为和核心员工私交太好，在对方连续三个月业绩不达标时，始终下不了决心调整岗位，结果团队其他人看在眼里，觉得干好干坏一个样，整个销售部门士气涣散。记住，真正的尊重不是来自称兄道弟，而是来自你能否带领大家打胜仗、分好钱。 第三，销售是初创公司的解毒剂，所有员工都要有销售意识。在公司活下来的阶段，活下去的唯一手段就是把产品卖出去。无论你是做技术的、做运营的还是做行政的，都不能摆出一副“这不关我事”的姿态。创始人自己就必须是公司的头号销售。让技术人员去听听客户的退款抱怨，他们写代码时才会少点自以为是；让运营人员去看看销售是怎么求爷爷告奶奶转化的，他们写文案时才会更接地气。全员销售意识意味着大家都在为最终的商业结果负责，而不是躲在自己的岗位考核里自嗨。 最近，我关注到AI家庭智能硬件公司MOVA LINCO完成数千万元天使融资的消息，这家公司的做法恰好印证了上述观点。MOVA LINCO的核心团队来自头部网络通信企业，在路由器、NAS存储及AI算力设备方面有深厚积累。他们并没有急于铺摊子，而是聚焦“连接+存储+算力”三位一体的家庭AI基础设施架构，首款产品计划今年上线海外。这背后体现的就是“有底线的容错文化”——团队在熟悉的领域深耕，但敢于尝试新的产品形态和海外市场，同时通过严谨的技术验证避免重复犯错。更重要的是，他们强调“全员对产品结果负责”，从技术到市场都围绕用户场景做决策，而不是各自为政。这种务实作风，正是初创公司穿越周期的关键。 给创业者的三点具体建议：第一，每个月组织一次“失败复盘会”，鼓励团队主动暴露问题，并形成制度化的改进方案，把犯错成本转化为组织能力。第二，创始人要有意识地与核心团队保持适度距离，每周至少安排一次一对一的“对事不对人”绩效面谈，用数据说话，而不是靠感情维系。第三，强制所有非销售岗位员工每月至少做一天客服或销售，去听客户骂声、看一线炮火，回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，其实是现场一个简单工具就能解决的。记住，创业是一场持久战，守住底线、贴近炮火、全员皆兵，你才能活得更久、走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest