创始人

李志磊：创业最怕自我欺骗，这三点比融资更重要 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人每天盯着后台的总注册用户数、总营收额，看到数字往上走就心满意足，觉得业务一切向好。但一细问，用户的留存率是多少？新客户的付费转化率有没有提升？他们往往答不上来。这种只看“虚荣指标”的创业状态，其实是最大的危险信号。我见过太多团队，账上现金看起来还在增长，底层留存和转化却在持续恶化，最终现金流断裂、公司倒闭，创始人还一脸懵：“我们明明一直在增长啊。” 今天，我想结合自己这些年踩过的坑、看过的案例，以及最新的融资新闻，聊聊创业早期最容易忽视的三个关键问题。 第一个观点：别被虚荣指标骗了，用“同期群分析”看清真相。 很多创始人喜欢晒总注册量、总营收，这些数据看着漂亮，却无法告诉你任何关于产品改进是否有效的真实信息。早期做IMVU时，我们每天只投5美元谷歌广告获取新用户，但坚持做同期群分析——把每月注册的用户单独统计行为。连续优化产品功能几个月，核心付费转化率纹丝不动。正是这个客观数据，让我们意识到原有战略失效，被迫转型。如果没有同期群分析，我们可能还在自我欺骗中继续堆砌功能，直到钱烧光。真正的进步，不是开发更多功能，而是通过实验验证核心商业假设。初创团队必须建立“有效认知指标”体系，把每一批新增用户的完整行为链路拆开来看，才能判断产品改动是否真正创造了价值。 第二个观点：所有创业设想都是假设，用低成本实验验证，别一上来就大规模开发。 我经常看到创业者拿到一个想法就急着招人、搭系统、建团队，结果产品做出来根本没人用。这是典型的“假设当真理”。创业维艰里讲得很清楚：所有初创设想本质都是待验证的假设，必须先用低成本实验测试。Zappos的创始人想开线上鞋店，他没有直接搭建仓储和电商系统，而是先和本地鞋店合作，线上挂图片，有人下单再去实体店原价拿货发货。这个极简实验验证了市场确实存在线上购鞋需求，后来才逐步搭建完整供应链，最终12亿美金被亚马逊收购。惠普的社会创新项目也是这样，先小范围试点，用真实行为验证员工意愿和公益形式，再逐步推广。创业者的两大核心假设必须通过实验验证：价值假设——客户使用后是否真的获得价值、愿意留存；增长假设——客户如何发现产品、如何带来新客户。没有验证这些假设之前，所有大规模投入都是赌博。 第三个观点：股权设计要绑定长期贡献，招聘要找“饥饿感”强的年轻人。 这是我当年吃过大亏的地方。一个合伙人干了三个月嫌累拿钱跑了，手里还死死握着15%的股份，导致后面融资、团队激励举步维艰。股权是给一路陪你走到终点的人的，不是给开局露个脸的人的。必须签协议，约定股权分4年或5年逐步成熟，干满一年才拿四分之一，中途退出的人必须由大股东以象征性价格把未成熟的股份收回。在招聘上，初创公司既请不起也留不住那些履历完美的行业大牛。你要找的是那些学历还不错、能力有潜力，但可能因为种种原因怀才不遇、对赚钱和成功有着极度饥饿感的年轻人。这样的人性价比最高，也愿意为了证明自己而拼命。给他们超出预期的底薪加明确的绩效提成，爆发力会让你震惊。等公司做大了，再去请职业经理人做规范化管理。 最近看到一条融资新闻：淡马锡旗下星伟诺和Nuveen旗下的Churchill Asset Management完成了一笔4亿美元的私募资本投资工具募集。这个案例很有意思，它本质上是在用结构化产品解决私募市场流动性差的问题。这些机构投资者没有一上来就大规模直接投资私募股权，而是先设计了一个担保基金债务凭证，把流动性较差的私募资产转化为可交易的结构化产品。这就是典型的“低成本实验”思维——先用一个中间工具验证市场对这类资产的接受度，再决定是否进一步扩大规模。对创业者来说，这启示我们：即使是大型机构，在进入新领域时也会先做小规模验证，而不是盲目投入。你一个初创团队，凭什么觉得自己能一步到位？ 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，建立数据驱动的实验文化，每周花时间看同期群分析，别只看总量；第二，每次推出新功能前，先问自己“这个实验要验证什么假设”，用最小成本去测试；第三，在股权和招聘上，用制度代替感情，用利益绑定长期。记住，创业不是比谁功能多、谁融资快，而是比谁能更快找到可重复、可持续的业务模式。希鸥网这些年服务过3000多家企业，看到太多公司倒在了自我欺骗的路上。希望这篇文章能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相，往往藏在“不做什么”的定力里 最近我密集见了几位创业者，大家普遍焦虑：融资环境变了，以前靠PPT就能拿钱，现在投资人问的都是“你的护城河是什么”“你凭什么活得比别人久”。更让我感慨的是，有个创始人去年还意气风发，今年却因为过度依赖一个头部大客户，对方一砍预算，公司直接断粮。这种场景我太熟悉了，因为我自己也踩过类似的坑。创业十年，我越来越觉得，很多时候决定一家公司生死的，不是它做了什么，而是它坚决不做什么。 今天我想结合两个最新的融资案例，聊聊我这些年最深刻的三个感悟。 第一个感悟：你的直觉，比任何“大佬建议”都值钱。很多创始人抱怨团队执行力差，根源往往是沟通不足，下属不知道你为什么做这个决策，你也从来不听他们在一线看到的真实情况。上下同欲者胜，这个“同欲”不是靠发全员邮件，是靠一个个掏心窝子的对话浇灌出来的。我犯的最大冒进错误，就是听了一位资深投资人的话过早进行区域扩张，结果后方粮草没跟上，差点两头都守不住。创始人一定要区分“正确的道理”和“适合的时机”。只有你整天泡在业务一线，能闻到客户流失的气味、对手逼近的脚步声，你的直觉才是最该被倾听的。尊重大佬，但要敢于坚持自己的判断。 第二个感悟：过度依赖单一客户或渠道，本质上是“伪商业模式”。创业初期，一个大客户、一条渠道养活了公司，这是蜜糖也是砒霜。一旦占收入比重超过30%，你就会不自觉地被对方绑架，你的产品路线、服务模式、甚至定价权都会逐步丧失。我吃过亏，曾经一个超级大客户贡献了七成营收，当对方换帅后砍预算，公司差点跟着陪葬。从那以后，我强制要求销售团队分散风险，哪怕小客户服务成本更高，也要把结构做健康。依赖单一客户不叫商业模式，叫代工厂，真正的企业必须拥有服务众多客户的能力和抗风险的组合。 第三个感悟：定价是最高维度的战略，不要轻易打价格战。你的价格直接筛选了你的客户群，定义了你的品牌地位，也决定了你的利润空间能支撑怎样的研发和服务。我见过太多团队一遇竞争就降价，最后把整个市场做烂。我们早期面对低价对手，咬牙挺住，反而在服务深度和可靠性上不断加码，结果那些被低价伤害过的客户最终都回流了。价格战一旦开打，就会变成一场双输的消耗战，你的团队也会养成“只靠低价”的惰性思维。 最近有两个融资新闻很值得琢磨。一个是AI潮玩品牌“珞博智能”，刚完成亿元级Pre-A轮融资，红杉中国、金沙江创投这些顶级机构都在持续加码。另一个是“趋境科技”，半年内累计融资超过10亿元，专注做AI Token生产服务。这两家公司的共同点是什么？它们都没有去追所谓的“大而全”，而是选择了一个非常具体的切入点：珞博智能做的是“AI+潮玩”，把技术落地到年轻人喜欢的消费品上；趋境科技做的是“AI Token生产服务”，相当于给AI产业提供基础设施。它们没有盲目听信“做平台、打北上广”的宏大叙事，而是坚守在自己最熟悉、最能闻到火药味的一线战场。这恰恰印证了我说的第一点：创始人的直觉和判断力，来自于对赛道的深度理解，而不是外部的热闹。 更关键的是，这两家公司都摆脱了对单一渠道的依赖。珞博智能有自有品牌和产品，趋境科技有自研的服务平台和算力资源。它们没有把命脉押在某个大客户或某个流量平台上，而是通过技术壁垒和品牌建设，构建了多元化的收入结构。这让我想到，很多创业者把政策红利或平台红利当成自己的超能力，但红利是阶段性的，一旦平台修改规则或者政策收紧，业务可能瞬间坍塌。我们要利用红利去完成原始积累，但必须在红利期内快速将这些红利转化为自己的核心资产——比如打造独立品牌、沉淀私域流量、优化自有供应链，完成从“寄生”到“独立”的转变。 所以，给创业者三个具体的建议：第一，每周至少花半天时间，亲自去一线和客户聊、和基层员工聊，别只看报表。第二，每个月审视一次客户和渠道结构，如果单一客户占比超过30%，立刻启动“分散风险”计划。第三，面对价格战时，先问自己：我的产品和服务，是否真的比对手好到值得用户多付钱？如果答案是肯定的，就坚决不降价。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不摔跤、不掉队。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我最大的体会是：真正的战略定力，不是知道该做什么，而是清楚不该做什么。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：别把平台红利当能力，创业者要抢占下一代基础设施 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：流量越来越贵，增长越来越难，曾经靠一个爆款就能撑起一家公司的日子似乎一去不复返了。有的创始人去年还意气风发，今年就开始为下一轮融资发愁。这种现象背后，其实暴露了一个核心问题——很多创业者把阶段性红利当成了自己的超能力，却忽略了真正的商业护城河是什么。 我常说，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。在这场长跑中，真正决定你能否跑到终点的，不是起跑时的速度，而是你选择的赛道、你构建的能力系统，以及你如何对待团队和用户。今天，我想结合几个最新的融资案例，和大家聊聊创业方法论层面的三个核心观点。 第一，创业要优先选择结构性增长的新兴赛道，借势技术变革带来的红利，而不是在萎缩的存量市场中内卷。第二，平台或政策红利只是加速器，创业者必须在红利期内将其转化为自有核心资产，实现从寄生到独立的跃迁。第三，战略的本质是聚焦，初创企业资源有限，真正的战略定力体现在明确不做什么，将全部精力集中于支撑长期目标的核心突破口。 先看第一个观点。最近，AI潮玩品牌珞博智能完成亿元级Pre-A轮融资，由华映资本、广和通领投，红杉中国、金沙江创投持续加码。这个案例很有意思。珞博智能做的不是传统的玩具，而是将AI大模型能力植入潮玩，让玩具具备交互、情感陪伴等功能。这恰恰印证了我一直强调的——每一轮基础设施革新都会催生全新品类。AI大模型就是当下最大的基础设施机会，它正在重构从消费电子到内容生产的方方面面。珞博智能选择了一个目前只有几十亿规模、但每年保持高速增长的新兴赛道，而不是去和传统玩具厂商在千亿存量市场里拼价格。这就是借势，让时代的巨浪推着你往前走。 再看第二个观点。人形机器人关节公司零差云控完成数亿元C++轮融资，同创伟业领投。这家公司成立于2016年，长期专注高可靠、高精度、标准化的机器人核心零部件。在早期，他们可能享受过政策扶持和资本热度带来的红利，但真正让他们走到今天的，是把这些红利转化为了自有的技术壁垒和供应链能力。当人形机器人赛道从概念炒作进入量产焦虑阶段，供应链的产能与可靠性成为瓶颈，零差云控的长期积累就变成了不可替代的资产。这提醒所有创业者：红利是阶段性的，你必须利用它完成原始积累，然后快速打造独立品牌、沉淀核心技术、优化自有供应链。 第三个观点，关于战略聚焦。很多初创公司失败，不是因为产品不好，而是因为创始人什么都想要。珞博智能的案例告诉我们，他们只做AI潮玩这一个品类，没有因为看到其他机会就分散精力。零差云控也一直聚焦在机器人关节这个细分领域，没有去碰其他零部件。这让我想起希鸥网服务过的很多创业者，那些最终跑出来的，无一不是在某一个点上做到极致的人。战略的重点不是决定做什么，而是坚决不做什么。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，用第一性原理重新审视你的赛道，看看是否处于结构性增长中，如果不是，果断切换；第二，立即盘点你目前的收入来源，有多少是依赖平台红利或政策红利，有多少是自有资产带来的，尽快完成从寄生到独立的转变；第三，列一份不做什么清单，凡是不能为长期核心目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润也要克制拒绝。 创业是一场认知的较量，更是一场心力的考验。希望这些思考能给你带来启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的融资时机与资本选择，决定生死的关键决策 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人在公司账上只剩三个月现金流时，才慌慌张张去找投资人。结果呢？要么被压价到估值腰斩，要么签下对赌协议把自己逼入绝境。这种“临渴掘井”的融资方式，往往成为压垮创业公司的最后一根稻草。今天，我想结合自己服务3000多家企业的经验，和瑞·达利欧的《原则》中关于决策的智慧，聊聊创业融资中那些容易被忽视却至关重要的法则。 核心观点一：融资时机决定谈判地位 达利欧在《原则》中分享了一个深刻的教训：当政府官员信誓旦旦承诺不会让货币贬值时，往往正是贬值即将发生的信号。这个逻辑在创业融资中同样适用。当你的公司账上现金充足、业务数据亮眼、即使不融资也能活得很好时，投资人会排着队来找你，你拥有极高的定价权和谈判筹码。而当你账上只剩一个月工资、急需救命钱时，投资人一眼就能看穿你的焦虑和绝望，要么无人问津，要么开出极其苛刻的条款。 这就是为什么我常说：“在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。”永远不要等口渴了才去挖井。去年一家AI医疗公司找我咨询，他们手握三甲医院的大订单，账上还有半年现金，却想提前融资。我建议他们立刻启动，结果三个月内就以高于预期的估值拿到了融资。而那些等到现金流紧张才行动的公司，往往被迫接受“卖身条款”。 核心观点二：资本质量重于数量 很多创业者拿到高估值就沾沾自喜，在朋友圈发战报。但估值虚高往往是下一轮融资的毒药。达利欧强调“简化”决策——撇掉无关细节，让重要因素呈现。在融资这件事上，钱和钱是不一样的。有的投资人除了给钱，什么都不懂，甚至天天插手业务、瞎指挥；而“聪明钱”能帮你对接核心供应链、引荐大客户、在后续融资时站台背书。 初创期，一个懂行业、有资源、不添乱的投资人，价值远超单纯的财务投资。我亲眼见过一家技术团队很棒的创业公司，为了高估值接受了一家不懂行的财务投资人。结果在业务扩张期，对方不仅帮不上忙，还因为对赌条款逼迫公司盲目扩张，最终导致现金流断裂。而另一家接受“聪明钱”的同类公司，通过投资人的渠道资源快速打开市场，估值翻了三倍。 核心观点三：条款风险大于估值诱惑 达利欧在《原则》中提醒我们：不要被表面承诺迷惑，要看清背后的事实。融资时，创始人最容易犯的错误就是只盯着估值，忽视合同细节里的“陷阱”。比如“个人无限连带责任”、“严苛的业绩对赌”、“一票否决权”和“清算优先权”。很多创业者为了拿到钱盲目签字，结果把创业变成了卖身。一旦业务未达预期，可能背负几千万个人债务，一辈子翻不了身。 找一个靠谱的、懂创投法的专业律师帮你看合同，这笔律师费绝对不能省。我服务过的一位创始人，因为急于融资，签下了“个人无限连带责任”条款。后来公司因市场变化业绩下滑，投资人直接起诉他个人，导致他卖房卖车还债，创业生涯几乎终结。而另一位创始人，在律师帮助下修改了“一票否决权”的范围，保住了公司的决策权，最终带领公司成功上市。 案例解读：智谱融资的启示 最近，智谱在港交所完成配售新H股，募资约314亿港元。这个案例完美印证了上述观点。智谱选择在业务高速增长、市场对AI大模型充满信心时启动融资，而不是等到资金紧张。这让他们拥有极强的定价权，配售价高达每股1588港元。更重要的是，他们向不少于6名承配人配发股份，引入了多元化的“聪明钱”，而非单一依赖某个投资人。这种策略既分散了风险，又获得了更多战略资源支持。 同时，智谱的融资条款设计也值得借鉴。他们没有选择对赌或高息债券，而是通过配售新股的方式，既补充了现金流，又避免了创始人个人债务风险。这提醒我们：融资不是目的，而是手段。真正优秀的创业者，懂得在正确的时间、以正确的条款、选择正确的资本，为公司的长期发展铺路。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，建立“融资日历”。每季度评估一次现金流和业务增速，在账上还有6个月现金时，就主动启动融资流程。不要等到危机降临才行动。 第二，用“客户验证”代替“自我假设”。正如《创业四步法》强调的，早期原型的功能不在于完整，而在于精准匹配核心痛点。融资前，先通过结构化客户访谈验证产品-市场匹配度，用数据说话，而不是靠PPT讲故事。 第三，组建“融资智囊团”。包括懂创投法的律师、有经验的创业前辈、以及行业分析师。他们能帮你识别条款中的“地雷”，也能在你谈判时提供策略支持。 第四，保持“极度开放”的心态。达利欧说，做到头脑极度开放才能做出有效决策。不要因为面子或虚荣心接受高估值，也不要因为恐惧拒绝“聪明钱”。真正的创业者，应该像航海家一样，在风浪中保持清醒，在顺境中未雨绸缪。 创业是一场马拉松，融资只是补给站。选对时机、选对资本、选对条款，才能让你跑得更远。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这篇文章能帮你避开那些常见的融资陷阱，让你的创业之路更稳健、更从容。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须警惕的三大认知陷阱，从趋境科技10亿融资说起 最近，我在和几位创业者交流时发现一个普遍现象：很多人一谈到创业，满脑子都是“颠覆行业”、“改变世界”的宏大叙事，却对最基本的现金流、客户验证和团队搭建问题避而不谈。这让我想起十年前我刚创办希鸥网时的经历——那时我也曾陷入类似的幻想，以为只要产品够酷，市场就会自动打开。结果呢？前三个月几乎没有收入，差点连办公室租金都付不起。今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业者必须避开的三大认知陷阱。 第一个陷阱：把“伪需求”当成“带血的痛点”。很多创业者容易自我感动，觉得自己发现了一个绝妙的需求，但用户根本不买账。真正的痛点是什么？是用户不解决就会痛苦、会亏钱、会失业的刚需。就像我常说的，痛点必须是“带血的”。你看最近融资的趋境科技，半年内募资10亿元，他们做的是高效能AI Token生产服务。为什么资本愿意砸钱？因为AI大模型训练对算力的需求是“不解决就卡脖子”的刚性需求，企业为了抢时间、降成本，必须用他们的服务。这才是真痛点。如果你做的东西，用户只是礼貌性夸好，却不肯掏定金，那就赶紧换方向。 第二个陷阱：用产品开发流程替代市场验证。这是很多技术出身创业者的通病。他们觉得产品做出来自然就有客户，于是埋头写代码，等到上线才发现根本没人用。我特别认同《创业四步法》中的观点：初创企业必须建立可量化的市场与销售验证目标，而不是只盯着产品开发节点。你看趋境科技，他们融资后第一件事是扩大AI Token产能储备、升级服务平台，而不是盲目扩张团队。这说明他们很清楚：先有客户需求验证，才有规模化投入。反观当年的Webvan，日均订单仅2000单，远低于盈亏线，却持续扩建仓储，最终破产。这就是用产品流程指导销售的惨痛教训。 第三个陷阱：忽视团队搭建的“人”的因素。很多创业者把成功归功于商业模式或技术，却忽略了“是谁在做”。我在《原则》中学到最重要的一课：做决定的不是公司，是人。趋境科技能在半年内连续融资，背后一定有一支能独立思考、心态开放、行事果断的团队。相反，如果你招人只看简历或凭直觉，很容易陷入“线性思维者招线性思维者”的恶性循环。我早期在希鸥网就犯过这种错，招了几个“看起来很对”的人，结果他们无法适应创业公司的快速迭代，最后不得不辞退，浪费了大量时间和资源。 那么，创业者该如何避开这些陷阱？我给出三个具体建议。 第一，动手写第一行代码前，必须找50个潜在客户深聊。如果他们只是客气说“想法不错”，却不愿付定金，立刻换方向。记住，市场只为能省钱或赚钱的工具买单。 第二，产品上线第一天就要想办法收钱。哪怕客单价低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的子弹。现金流就是初创企业的血液，断了就什么都没了。 第三，招聘时不要只看简历，要设计科学的人格测试和情境问题，找到那些能独立思考、心态开放、追求真相和卓越的人。用人不当的代价，远比你想的昂贵。 创业是一场漫长的马拉松，不是百米冲刺。与其追求“完美产品”或“颠覆性创新”，不如先解决一个“带血的痛点”，让用户愿意为你付费。希鸥网这十年，我们服务了3000多家企业，看到太多因为认知偏差而倒下的案例。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。记住，真正的创业智慧，往往藏在最朴素的常识里。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人别让汇报会吃掉你见客户的时间 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司规模刚过百人，创始人就开始每天泡在会议室里，听各种汇报、对齐、复盘。我问他们，你上周见了几个客户？体验了几次产品？有人愣住，有人苦笑。这让我想起自己创业早期的一个教训：当创始人开始沉迷于内部流程，公司的脸就转过去了，背对着市场，背对着客户。 今天我想结合希鸥网这些年服务创业者的观察，以及近期几个融资案例，聊聊创业公司如何避开“大公司病”，把组织重心拉回到客户和产品上。 第一个观点：警惕“大公司病”，它的本质是内部流程主义压倒外部客户价值。我见过太多公司，规模不大，病得不轻。创始人一天排满各种对齐会、汇报会，却没时间见客户、没时间体验产品。大公司病不是大公司的专利，而是创始人管理习惯的癌变。我对此保持警觉，会阶段性地砍掉一半例行会议，把自己从办公室赶出去。要求团队汇报不超过五页PPT，先说结论和风险。大公司病本质是关注内部政治超过了关注外部价值，我要做的就是不断把公司的脸朝向客户。 第二个观点：创始人的行为是组织文化的源头代码，真正的领导力不在于说教，而在于无声但强大的示范。你提倡奋斗，自己却天天高尔夫；你提倡节约，自己却办公室极尽奢华，任何口号都没有用。我在公司最艰难时带头只拿一元年薪，管理层全部跟进，大家心气一下子就齐了。上行下效，是刻在人类基因里的。你的自律、你对细节的执着、你面对困难时的表情，所有员工都看在眼里，并在潜意识里进行模仿。所以你希望团队成为什么样，就先让自己活成那样。 第三个观点：合规不是成本负担而是长期竞争力，主动走在监管前面的审慎姿态，能在行业洗牌中转化为不可复制的信任壁垒。不要对政策抱有侥幸心理，那种打擦边球赚来的钱非常烫手。我们从一开始就请最严格的律所、会计师事务所做合规审查，宁可发展慢一点。后来行业整顿，我们成为少数几乎没受影响的企业，这变成了一种核心竞争力。商业的底线是法律，红线之上的阳光利润，才能让你睡得安稳、走得长远。 这三个观点，在近期融资案例中得到了充分验证。 先看光之跃迁，这家公司做消费级四足机器人，天使轮就拿了近五千万元。创始人乐林株是港中大博士、前大疆工程师，团队核心成员来自顶尖机器人实验室。他们的产品不是炫技，而是瞄准“全地形移动底盘”，解决户外搬运、辅助行动等真实需求。创始人从第一天起就把精力放在产品定义和客户场景上，而不是花时间搞内部管理。这种“产品优先、客户优先”的思维，正是对抗大公司病的最好疫苗。 再看纽邦生物，这家公司年入4亿、服务600多个品牌，半年内完成两轮超亿元融资。创始人廖琪林深耕膳食补充剂原料，自建工厂、坚持合规，在行业整顿中成为少数几乎不受影响的企业。这正是“合规即竞争力”的典型案例。他们不做擦边球生意，而是用扎实的研发和合规体系，赢得了雀巢、联合利华、百事等大客户的长期信任。 这两家公司的创始人，都有一个共同特点：他们把自己活成了公司的“产品经理”和“首席客户官”，而不是“首席汇报官”。他们用行动示范什么是专注、什么是担当，而不是用PPT和会议来管理团队。 给创业者的具体建议： 第一，每周至少留出两天时间，不做内部会议，只做三件事：见客户、体验产品、和一线员工聊天。把“客户第一”从口号变成日程表上的硬约束。 第二，警惕“汇报文化”的蔓延。要求团队汇报先说结论和风险，控制在五页PPT以内。如果某次会议你发现没有产生任何决策或行动，立刻砍掉它。 第三，创始人要做“塑造者”，而不是“管理者”。正如我在《原则》中读到的，塑造者是能从构想一路走到构想实现的人，他们既能看到全局，也能看到细节，务实并坚毅地排除万难。创始人要做的，是把自己活成这样的“塑造者”，而不是坐在办公室里听汇报的“管理者”。 第四，把合规当成投资，而不是成本。主动走在监管前面，请最专业的团队做合规审查。当行业洗牌时，你会发现自己多了一道护城河。 最后，记住一句话：创业不是管理流程，而是创造价值。把公司的脸朝向客户，背对着你，都行。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我最大的感悟就是：那些活下来的、活得好的公司，创始人无一例外都是“客户第一”的践行者，而不是“内部流程”的沉迷者。希望你的公司，也是。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者别自嗨，先找到那个“带血的痛点” 最近我密集见了十几位创业者，发现一个令人担忧的共性：很多人沉浸在“我有个很酷的想法”里，却说不清楚用户为什么非用不可。有位做AI虚拟形象的朋友，花了大半年打磨产品，上线后注册用户寥寥，付费转化几乎为零。他困惑地问我：“李总，这技术明明很先进，为什么没人买单？”我反问他：“你的用户不解决这个痛点，会损失什么？是丢工作，还是亏钱？”他沉默了。 这不是个例。在创投圈这些年，我见过太多“自嗨型创业”——创业者把个人浪漫情怀当作市场需求，把技术炫技当作核心价值，最终被市场狠狠教育。真正的创业机会，从来不在“看起来酷”的幻想里，而在那些让用户辗转难眠、不解决就会实实在在承受损失的“带血的痛点”里。今天，我想结合几个核心方法论和最新融资案例，和大家聊聊如何避开这个坑。 第一个核心观点：创业的本质不是追求完美产品，而是通过“构建-测量-学习”循环快速验证假设。很多创业者把大量时间花在闭门造车上，追求所谓“极致体验”，结果往往是产品上线时市场窗口已过，或者发现根本无人需要。精益创业理念告诉我们，新创企业最大的浪费就是开发没人要的东西。正确的做法是，用最小可行产品（MVP）尽早获取真实用户反馈，哪怕UI难看、代码有Bug，只要核心功能能解决那个“带血的痛点”，就可以推向市场。速度永远大于完美，因为市场不会等你。 第二个核心观点：领导力的关键体现是“领导共识”的能力。在创业过程中，分歧和冲突是常态——因为没有任何人的利益与你完全一致。很多创业者习惯用沉默掩盖分歧，直到忍无可忍时爆发，导致团队裂痕、客户流失。真正成熟的创业者，会主动识别分歧，坦然面对利益不一致，通过清晰沟通建立可执行的共同约定。关系的本质不是名分，而是基于真实共识的资源共享、优先权和责任担当。你能领导多少人达成共识，就能带多大的团队。 第三个核心观点：白手起家者必须优先构建正向现金流，把“第一天就收钱”作为生死线。没有背景、拿不到巨额融资的创业者，千万别学大厂玩“先做规模、再想变现”的烧钱游戏。那是富二代的特权。你的第一天核心目标就是活下去，哪怕客单价低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的子弹。现金流一旦断了，情怀、技术、梦想全部会在24小时内灰飞烟灭。 这些观点在最近的融资案例中体现得淋漓尽致。比如“莫界科技”完成6亿元A轮及A+轮整合融资，这家AI+AR眼镜核心光学技术提供商，已经完成了“9代单色+4代彩色”共13代轻量化AI+AR眼镜整机迭代。注意这个细节——13代迭代。他们没有追求一步到位的完美产品，而是通过快速迭代不断验证市场需求，从单色到彩色，每一代都基于真实用户反馈进行优化。这正是“构建-测量-学习”循环的典型应用。同时，他们选择的赛道是轻量化AR眼镜的光学技术，属于巨头暂时看不上或服务不充分的垂直缝隙市场，避开了与苹果、Meta等巨头的正面冲突。在细分领域做到极致，就是他们的护城河。 再看另一个新闻：SK海力士CEO预计2027年将成为存储行业历史上供应最紧张的一年，客户纷纷寻求长期供货协议。这说明什么？当需求成为“带血的痛点”——客户不解决就会影响整个供应链、甚至面临停产风险——他们愿意主动找上门来签长期协议。真正的刚需，从来不需要创业者去求着用户买单。 给创业者的具体建议：第一，动手前先找50个潜在客户深聊，如果他们只是礼貌性夸你，却不愿意掏定金，赶紧换方向。第二，产品上线第一天就要想办法收钱，哪怕只是象征性的费用，也要跑通财务闭环。第三，主动规避巨头主场，找到那个“巨头嫌肉少、服务差、反应慢”的垂直领域，把针尖磨得足够锋利。第四，学会领导共识——定期与团队、客户进行“共识对账”，把分歧摆到桌面上，用清晰约定替代模糊期待。 创业从来不是一场浪漫的冒险，而是一场理性的科学实验。别自嗨，别完美主义，先找到那个“带血的痛点”，然后用最快的速度去验证、去迭代、去收钱。这才是活下去的唯一路径。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：资本是放大镜，不是续命药——创业者的三个生存法则 最近和几位创业者聊天，我发现一个令人担忧的现象：很多人把融资当成了创业的终点，好像只要拿到投资人的钱，公司就成功了。但现实是残酷的——我见过太多拿到千万融资后半年就倒闭的项目，也见过不少从未融资却活得滋润的小而美企业。钱真的是创业的解药吗？今天我想和大家聊聊这个问题。 我经常在希鸥网的创业论坛上分享一个观点：有钱了，你会容忍更高的获客成本，你会原谅不合理的产品研发周期，你会养一堆不干活的高薪闲人。融到钱不意味着成功，它只是借给你了一台高倍数的放大镜。如果你本身的商业模式是一堆垃圾，融到钱只会让你加速走向灭亡。这句话听起来刺耳，但它是无数创业者用真金白银换来的教训。 第一个核心观点：资本是助推剂，绝不是续命药。很多创业者把VC的钱当成发工资的救命稻草，核心业务不赚钱，就靠一轮轮融资维持运营。这叫“吸毒式创业”——一旦资本环境遇冷，或者数据稍有滑坡，融不到下一轮，公司就会瞬间暴毙。健康的创业状态应该是：我的公司自己能活，而且活得不错，拿你的资本是为了把规模扩大十倍、百倍。你看最近完成6亿元A轮及A+轮整合融资的莫界科技，这家AI+AR眼镜核心光学技术提供商，已经完成了13代产品的迭代。为什么投资人敢投6个亿？因为他们在技术上建立了专利壁垒，属于典型的“专利IP模型”——靠独家技术、配方壁垒获利，拥有自主定价权。这类公司拿到钱是加速跑，而不是找方向。 第二个核心观点：早期股权规划是生死线，绝不能在天使轮就分光股份。有些创始人为了几十万启动资金，在天使期就爽快分出去30%甚至50%的股份。这是极其业余且致命的操作。随着公司发展，后面还要经历A轮、B轮、C轮，每一轮都会稀释股份。如果你在早期把股份分光了，到了中后期，核心创始团队手里的股份可能只剩百分之几。创始人失去了对公司的经济利益诱惑和绝对控制权，团队就会失去奋斗动力，外面的大机构看到这种畸形的股权架构，也绝对不敢再投一分钱。莫界科技能在A轮和A+轮拿到联想创投、毅达资本等多家机构投资，背后一定是合理的股权结构和清晰的创始人控制权。 第三个核心观点：创业必须回归第一性原理，选择能构建壁垒的方向。我反复和创业者讲，不要陷入“原材料/劳动力模型”的价格战陷阱——只赚取加工、原料差价，毛利率极低，永远在红海里厮杀。真正的竞争力来自专利IP壁垒或基础设施属性。莫界科技做的是AI+AR眼镜的核心光学技术，这就是典型的专利IP模型，研发形成壁垒，拥有自主定价权。再看供应链竞争，真正的护城河不在于搬运效率，而在于对全链路的标准化整合与实时协同。像SHEIN这样的平台供应链模型，整合了原料、生产、仓储、分销全链路，效率远超传统企业。 最后，我想给创业者三个具体建议： 第一，在融资前先问自己：我的公司没有这笔钱能活吗？如果答案是不能，那说明你的商业模式有问题，需要先解决造血能力。资本是加速器，不是救命稻草。 第二，做好股权规划。天使轮出让股份不要超过15%，留足期权池，确保创始团队始终掌握控制权。这不是自私，是对公司和所有股东负责。 第三，选择创业方向时，优先考虑能构建技术壁垒或基础设施属性的赛道。哪怕初期慢一点，长期来看抗风险能力更强。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。钱很重要，但比钱更重要的是商业模式是否成立、团队是否健康、方向是否正确。希望每一位创业者都能明白：资本是放大镜，不是续命药。只有自己先活下来、活得好，资本才能真正帮到你。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的圣杯，是构建多个互不相关的优质回报流 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：业务增长放缓、融资环境变冷、竞争对手却在疯狂扩张。一位做AI硬件的创始人问我：“李总，我们产品很好，技术也领先，但就是感觉风险太大，一锤子买卖，怎么破？”这个问题让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个核心观点：创业的本质不是押注一个爆款，而是构建多个互不相关的高质量回报流。今天，我想结合最新的融资案例，和大家聊聊这个“投资的圣杯”如何应用到创业实践中。 第一个核心观点：创业成功的关键，不是找到一个“好机会”，而是学会如何系统性地组合与平衡多个机会。达利欧在《原则》中提到，他花了多年时间研究资产组合，最终发现“拥有15-20个良好的、互不相关的回报流，能大大降低风险，同时又不减少预期收益”。这个发现被他称为“投资的圣杯”。很多创业者容易陷入一个误区：认为只要找到一个风口，All in进去就能成功。但现实往往是，单一业务线一旦遭遇政策变化、技术迭代或市场竞争，整个公司就可能陷入危机。真正的高手，是在创业初期就思考如何设计多个相互独立的收入来源，比如产品收入、服务收入、订阅收入、授权收入等，让它们形成互补，而非依赖。 第二个核心观点：对不确定性本质的认知与应对，才是创业者的真正护城河。达利欧强调，他更看重个性、创造力和常识感，而不是经验。为什么？因为经验往往是过去成功路径的复制，而创业面对的未来永远是不确定的。他通过构建一个简单的模型——渐进增加具有不同相关性的投资，来观察组合波动性的变化——就找到了降低风险的方法。这启示我们，创业者不需要成为预测未来的先知，而是要建立一套可验证、可迭代的原则体系。比如，当你发现某个业务线波动太大时，不是盲目砍掉，而是寻找一个与之相关性低的业务来对冲风险。这种系统化思维，比任何孤立的战术都更有价值。 第三个核心观点：团队决策中，必须建立“可信度加权”的机制，避免平庸的共识。达利欧在桥水公司实践了一套方法：当团队对某个问题产生分歧时，不是简单投票或由老板拍板，而是根据每个人的专业能力、历史表现和综合集成能力，给予不同的投票权重。他举例说，在2012年欧债危机时，团队对欧洲央行是否会印钞购买债券产生分歧，最终通过可信度加权投票，采纳了那些在宏观经济领域有更深洞察力的成员的意见，结果证明判断正确。这对创业者的启示是：你的团队里，每个人的意见价值是不一样的。你不能让一个不懂技术的市场人员，对产品架构的决策拥有和CTO同等的权重。建立一套清晰的评估体系，让专业的人做专业的决策。 结合最新的融资新闻，这些观点在现实中如何体现？最近，AI潮玩品牌“珞博智能”完成了亿元级Pre-A轮融资，投资方包括华映资本、广和通、涂鸦智能，以及老股东红杉中国、金沙江创投。为什么这家公司能获得资本青睐？仔细分析，它并非单纯卖一个AI玩具，而是构建了“硬件+软件+内容+社区”的多元回报流。硬件销售是一次性收入，但软件订阅、内容更新、社区互动则形成持续收入。同时，这些业务之间的相关性并不高——硬件受供应链影响，软件受技术迭代影响，内容受用户喜好影响——它们相互平衡，降低了单一风险。这正是达利欧所说的“圣杯”逻辑。反观那些只靠一个爆款产品的公司，往往在热度消退后迅速陨落。 此外，近期公募基金披露的二季报中，多名基金经理提示科技板块高估值风险。这再次印证了“不要押注单一赛道”的原则。科技股虽然涨得快，但波动也大。真正聪明的资金，会像REITs指数基金那样，通过组合投资实现稳健增长。首批4只REITs指数基金募集12亿元，说明市场正在从追逐短期热点转向追求长期稳定回报。这对创业者的启发是：不要把所有资源都砸在一个方向上，要像设计资产组合一样设计你的业务结构。 最后，我想给创业者三点具体建议： 第一，从创业第一天起，就思考如何构建至少三个互不相关的收入来源。哪怕初期只有一个产品，也要规划好未来的扩展路径。比如，做SaaS的可以同时做咨询、培训和定制开发。 第二，建立一套“可信度加权”的决策机制。在团队中，明确每个人的专业领域和权重，避免“一人一票”的民主陷阱。重大决策时，让最懂的人说了算，而不是让声音最大的人说了算。 第三，定期复盘你的“回报流组合”。每季度审视一次：哪些业务在增长，哪些在萎缩，它们之间的相关性是否发生变化。如果发现两个业务高度相关（比如都依赖同一类客户），就要主动引入新的低相关业务来对冲。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。掌握“构建多个互不相关的优质回报流”这个原则，你就能在不牺牲收益的前提下，让公司走得更稳、更远。希鸥网一直致力于为创业者提供这样的深度思考，希望今天的分享能对你有所启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌命，是在不确定性中找到确定的路 上周，我和一位刚拿到天使轮的创始人聊天。他兴奋地告诉我，团队熬夜三个月打磨了一个“完美”的产品，准备下周全量上线。我问他：你做过灰度测试吗？他愣了一下，说没有。我又问：你怎么知道用户真的需要这个功能？他说：我觉得肯定需要。 “我觉得”这三个字，是创业路上最大的陷阱。我见过太多创始人，把自己的直觉当成市场真理，把面子看得比数据重要，最终在错误的道路上越走越远。创业的本质，不是靠赌性去押注一个未知的结局，而是通过科学的实验、理性的决策，在高度不确定性中找到一条相对确定的路径。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊我对创业方法论的三个核心思考。 第一个观点：数据比直觉更诚实，灰度发布和AB测试是创业者的“安全气囊”。很多创始人推出新功能或改版时，喜欢一上来就全量推给所有用户，结果服务器崩溃、用户体验暴跌，甚至直接导致产品口碑崩盘。这不是勇敢，是鲁莽。正确的做法是，先放5%的流量进去，看看数据表现和服务器压力，用AB测试让不同用户看到不同界面，用点击率、转化率等客观数据来决策。在科技互联网行业，数据永远比创始人的面子和直觉更靠谱。记住，你不是在证明自己是对的，你是在验证假设。承认自己可能错了，是进步的开始。 第二个观点：产品的“第一眼效应”决定生死，用户30秒内抓不住核心爽点，后续所有投入都是浪费。用户打开你的网页或APP，前30秒如果搞不明白这东西是干嘛的，或者注册流程繁琐得要死，他会毫不留情地关掉并卸载。我见过太多创业者把精力花在后期召回营销上，却忽略了最关键的引导流程。把没必要的必填项全部砍掉，让用户以最快的速度体验到产品的核心爽点，也就是那个“啊哈时刻”。第一眼没抓住用户，后面花再多钱做营销，都是在做无用功。 第三个观点：融到钱不等于成功，那是借给你的高利贷，账上现金至少要撑18个月。很多初创公司把拿到融资当成人生巅峰，甚至开香槟庆祝。这简直是本末倒置。融来的钱不是你的利润，那是投资人借给你的高利贷，是要你加倍还、加倍对赌出来的。资本是天生嗜血且没有耐心的，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。白手起家的人拿到钱，要更加战战兢兢。把融来的钱当成保命的底牌，而不是肆意挥霍的本钱。没有自我造血能力的融资金额，只是加速死亡的催化剂。我建议，账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月，这样你才不会在遇到危机时做出变形的决策。 最近，消费级四足机器人公司“光之跃迁”完成了近五千万元天使轮融资，由正轩领投。这家公司成立于2026年2月，创始人乐林株毕业于香港中文大学机器人专业，曾在大疆任职。他们的产品定位很有意思——不是做一个展示型的酷玩具，而是瞄准欧美家庭、户外运动爱好者和银发群体，把四足机器人做成一个“全地形移动底盘”，解决搬运、辅助行动等体力劳动问题。这背后体现了什么？是“解决真实痛点”的创业思维。他们不是炫技，不是做一个能跳舞的机器人，而是找到了一个真实存在的需求：在独栋住宅里搬运重物、在户外辅助行动。这就是我常说的，产品的第一标准是解决一个真实存在的痛点，不是炫技。 再看另一个案例，“鹰瞰智翼”在三个月内完成了三轮融资，最近一轮是数千万元A轮融资，由元禾璞华领投。他们做的是仿生扑翼飞行机器人，听起来很酷，但关键点在于，他们正在把技术从实验室推向消费级产品。这背后的逻辑是：在技术成熟之前，用精益创业的方法快速迭代。他们不是等到产品完美了才上市，而是通过小批量、快速迭代、和早期用户深度沟通，来验证市场假设。这就是“开发-测量-认知”闭环的实战应用。创业的核心目标不是快速交付完美产品，而是获取“经证实的认知”，验证可持续的业务模式。 这些案例给我的启发是：创业不是一场豪赌，而是一场有方法、有路径的科学实验。你不能靠“我觉得”来决策，而要靠数据、靠用户反馈、靠快速迭代来逼近真相。具体来说，我建议创业者做好三件事： 第一，建立数据驱动的决策习惯。从今天起，任何重大决策前，先问自己：我有数据支持吗？我做过小范围测试吗？不要因为面子而拒绝承认错误，公开指出问题、坦诚面对缺点，是团队进步最快的路径。 第二，把用户当“关系”而非“流量”。别追求一次性收割，而是和早期用户深度沟通，让他们成为你的产品共创者。我服务过3000多家企业，发现那些能活下来的公司，无一不是把客户当成了长期伙伴，而不是流量池里的韭菜。 第三，手里始终留足“安全准备金”。无论融资多少，账上现金必须保证团队在没有一分钱收入的情况下活18个月。这不是保守，这是对团队、对投资人负责。只有在不焦虑的状态下，你才能做出理性的战略决策。 创业很难，但正因为难，才需要方法。希望今天的分享，能让你在不确定性中找到那条更确定的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest