创始人

李志磊：融资不是救命稻草，聪明钱才是创业者的护城河 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人把融资当成了创业的终点，好像拿到钱就万事大吉。但现实往往很残酷——账上还有三个月工资时，投资人避之不及；等业务数据亮眼、现金流充裕时，他们反而排着队来敲门。这种“旱的旱死，涝的涝死”的怪圈，本质上暴露了一个核心问题：创业者对资本的理解，还停留在“钱就是一切”的初级阶段。 今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，聊聊创业融资背后的三个关键方法论。这些观点来自我这些年踩过的坑、看过的案例，希望能帮你少走弯路。 第一，融资时机决定谈判地位，永远在不需要钱的时候去融资。这是资本市场最残酷的铁律。当你的账上现金充足、业务增长数据极为漂亮、哪怕不要外部资金也能活得很好的时候，VC会排着队来找你，这时候你拥有极高的定价权和谈判筹码。而当你账上只剩一个月工资、急需一笔钱救命的时候，你去见投资人，他们一眼就能看出你的焦虑和绝望。这时候要么没人理你，要么就会开出极其苛刻、甚至是要你命的条款，比如对赌、恶意压低估值。永远不要等口渴了才去挖井。我见过太多创始人，因为资金链断裂被迫接受“卖身契”，最终不仅丢了公司，还背上个人无限连带责任。记住，融资的最佳时机，是在你根本不缺钱的时候。 第二，资本质量重于数量，要尽量拿“聪明钱”。在选择投资人的时候，如果几家机构给出的估值相差不是特别悬殊，千万不要只看谁给的金币多。你要看这笔钱背后的附加资源。有的投资人除了给钱，什么都不懂，甚至还会天天插手你的具体业务，瞎指挥；而有的投资人，在你的行业拥有深厚的资源，能帮你对接核心供应链、能帮你引荐大客户、能在你后续融资时帮你站台背书。初创期，一个能帮你解决核心资源问题、同时又懂行、不瞎添乱的投资人，价值远超单纯的财务投资。我经常跟创业者说，别被高估值冲昏头脑，虚高估值是下一轮融资的毒药。一旦业务增长不及预期，下一轮融资时，投资人会用放大镜审视你，估值倒挂会让你陷入死循环。 第三，条款风险大于估值诱惑，有些红线绝对不能踩。作为创始人，在签条款时，不要只盯着估值看，那些隐藏在合同细节里的条款才是真正的胜负手。比如“个人无限连带责任”、“严苛的业绩对赌”、“一票否决权”以及“清算优先权”。很多创业者由于缺乏经验，为了拿到钱盲目签字，结果把创业变成了卖身。一旦业务没有达到预期，你可能要背负几千万的个人债务，一辈子翻不了身。找一个靠谱的、懂创投法的专业律师帮你看合同，这笔律师费绝对不能省。 最近，我注意到一个很有意思的融资案例。具身智能仿生扑翼飞行机器人公司“鹰瞰智翼”在三个月内完成了三轮融资，本轮A轮融资由元禾璞华领投，孚腾资本、厚雪资本跟投。这家公司为什么能连续获得资本青睐？关键在于它做对了三件事：第一，它是在产品量产备货、市场拓展的关键节点主动融资，而不是等钱烧完了再找钱；第二，它选择的投资方都是产业背景深厚的“聪明钱”，元禾璞华在硬科技领域有深度布局，孚腾资本和厚雪资本能提供产业链资源；第三，它把融资节奏和业务验证紧密挂钩——首款消费级产品量产备货、市场拓展、团队扩充，每一步都有明确的量化目标。这恰恰印证了我上面说的三个观点：主动融资、拿聪明钱、用融资推动业务验证。 反观那些失败的案例，比如曾经的生鲜电商明星Webvan，它犯的错误就是典型反面教材。它在没有验证客户需求真伪、没有建立可量化的销售目标时，就盲目扩张仓储和销售团队，最终导致现金流断裂、公司破产。这告诉我们一个道理：创业初期必须建立可量化的市场与销售验证目标，而非仅关注产品开发节点。销售与市场工作不能套用产品开发流程，必须基于真实客户反馈迭代获客和成交模型，避免在无验证前提下盲目扩张。 最后，给创业者几点具体建议：第一，建立现金流预警机制，把融资当成日常经营的一部分，而不是危机时的救命稻草；第二，在接触投资人时，重点考察对方的行业资源、投后服务能力，而不是只盯着估值；第三，签约前务必请专业律师审查条款，尤其是个人连带责任、对赌协议等核心条款；第四，把融资节奏和业务里程碑挂钩，用数据说话，而不是靠故事画饼。 创业是一场马拉松，融资只是补给站，不是终点。真正聪明的创业者，懂得在跑得最快的时候停下来加水，而不是等到渴死才找水。希望这些经验能帮你少走弯路，在资本寒冬里找到属于自己的暖阳。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的进化密码，藏在“发现问题”和“解决问题”之间 最近，我注意到一个很有意思的现象：很多创业者在公司拿到第一笔融资后，反而陷入了前所未有的焦虑。他们问我，为什么团队扩张了、账上钱多了，公司反而越来越失控？这让我想起一个老生常谈却总被忽视的真理：创业的本质，不是从一个胜利走向另一个胜利，而是从一个问题走向另一个问题。那些能持续进化的公司，不是没有问题的公司，而是能比竞争对手更快发现并解决关键问题的公司。 为什么有的公司能穿越周期，而大多数公司却如流星般陨落？我从桥水基金创始人瑞·达利欧的《原则》中找到了答案。他提出，一个组织能否脱颖而出，关键在于当结果与目标出现偏差时，管理者能否及时发现问题、调整方案并弥补缺陷。这听起来简单，但做起来极难。我总结出三个核心方法论，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：把“发现问题”当作一种核心能力来培养。很多创始人习惯于报喜不报忧，团队也倾向于掩盖问题。但达利欧说，如果你没能发现问题并设计出接近最优的解决方案，下滑趋势将持续。你必须建立一种文化，让问题像阳光下的灰尘一样无处遁形。在希鸥网服务过的3000多家企业中，我发现那些能走远的企业，创始人往往是最先嗅到危机的人。他们不是靠直觉，而是靠一套系统：定期的数据复盘、坦诚的团队沟通、甚至引入外部视角来“找茬”。记住，问题不是敌人，它是你进化的信号。 第二个观点：实现目标是一个层层递进的过程，不能跳步。达利欧在书中将这个过程分解为：设定目标→发现问题→诊断问题→设计方案→执行方案→重复。很多创业者容易犯的错误是，在设定目标时就焦虑如何实现，在诊断问题时就想如何解决。这会导致你永远看不清真相。你必须像做手术一样冷静：设定目标时，只谈“去哪里”；诊断问题时，只问“为什么”。当你被情绪压倒时，退后一步，向冷静的人请教。这就像打游戏，你必须先接受游戏规则，然后才能享受克服挑战的乐趣。 第三个观点：优秀的人和优秀的文化，比任何战略都重要。达利欧直言，他在桥水取得的点滴成就都源于这两个因素，每次失败也都源于没处理好这两件事。这听起来很反常识，因为大家觉得投资公司首要的是对经济和市场做出正确判断。但为了做到这一点，他必须先拥有优秀的人和开放的文化。文化是什么？是当结果与目标不一致时，大家是相互指责还是共同复盘？是当出现错误时，是掩盖还是极度透明地讨论？只有文化对了，优秀的人才能留下来，才能发挥出1+1>2的效果。 让我们看看最近的市场动态，来验证这些观点。上周，A股有154家上市公司披露了机构投资者调研纪要，其中华盛昌是唯一一家获得超百家机构调研的公司。为什么是它？因为机构投资者在寻找那些能持续发现问题并解决问题的公司。同样，有机构预测到2029年，中国算力卡采购额将达到1.44万亿元，这意味着将诞生多家万亿市值的上市企业。但请注意，这个预测背后隐含的逻辑是：只有那些能精准定位行业痛点、并拿出解决方案的公司，才能吃到这块蛋糕。 再看一个更具体的案例：“鹰瞰智翼”这家具身智能仿生扑翼飞行机器人公司，在三个月内完成了三轮融资，最近刚获得数千万元A轮融资。为什么资本如此追捧？因为他们解决的问题足够清晰：在无人机市场同质化竞争的背景下，他们选择了一条更难的、但技术壁垒更高的路径——仿生扑翼。他们没有被资本热潮冲昏头脑，而是冷静地设定了“首款消费级产品量产”的目标，然后一步步去诊断问题、设计方案。这种“层层递进”的做事方式，正是达利欧所推崇的。 给创业者的具体建议：首先，每周固定一个“问题发现日”，让团队坦诚地列出所有阻碍目标达成的问题，不要急着给答案。其次，当遇到挫折时，问自己三个问题：我的目标是什么？当前的结果与目标差距在哪里？造成这个差距的根本原因是什么？最后，把“建设优秀文化和团队”作为你的第一要务，而不是第一融资目标。记住，钱可以解决很多问题，但解决不了文化缺失和人才流失的问题。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能持续进化的公司，往往不是最聪明的，而是最能直面问题、最快调整的。正如达利欧所说，没有什么比获得优秀的文化和优秀的人更重要，也没有什么比这更难。希望你能在发现问题与解决问题之间，找到属于自己的进化密码。希鸥网愿与你一起，在创业路上，看透本质，稳步前行。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司最大的成本，是容忍不合适的人 最近我和几位创业者交流，发现一个共同困扰：团队里总有一些“老员工”，能力跟不上公司发展，但碍于情面或者担心团队动荡，迟迟下不了手处理。这让我想起一个数据——很多创业公司的失败，不是因为产品不行、市场不好，而是因为人在错误的岗位上待得太久。今天我想结合《原则》中的一些思考，聊聊这个看似残酷却必须面对的话题。 核心观点一：不要试图修复员工，要培训、保护或辞退 很多创业者有一种“救世主情结”，觉得通过沟通、培训，就能改变一个员工的价值观或能力。但现实是，价值观和能力很难被短期改变。如果一个人在过去两年里反复犯同样的错误，你期待他下个月突然开窍，这大概率是幻想。正确的做法是：能培训的就培训，培训不了的，要么调整岗位，要么果断辞退。让一个不合适的人“尸位素餐”，成本远比想象的高——不仅拖累团队业绩，还会让其他优秀员工觉得不公平，最终导致人才流失。 核心观点二：极度真诚与员工幸福感可以并存 有些创业者担心，如果对员工太坦诚，指出他们的不足，会不会破坏团队氛围？恰恰相反，最伤害团队的不是真诚，而是虚假的和谐。当问题被掩盖，大家表面一团和气，但暗地里互相抱怨，这种内耗才是真正的毒药。关键在于，你的真诚必须是建设性的，而不是发泄情绪的。就像《原则》里提到的，高标准本身不是问题，但如果你在沟通中缺乏同理心，用居高临下的态度去批评，那就会变成压迫。真正优秀的领导者，能在指出问题的同时，保护员工的尊严，让他们感受到“你是在帮我成长，而不是在否定我这个人”。 核心观点三：用“棒球卡”思维组建团队，而非找“另一个自己” 很多创始人习惯招和自己相似的人，因为沟通起来顺畅。但这样做的后果是团队能力单一，缺乏互补。比如一个擅长宏观战略的CEO，如果副手也是宏观型人才，那具体执行就会出问题。正确的做法是像拼积木一样，先明确实现目标需要哪些能力模块，然后找到能填补这些模块的人。哪怕这个人和你风格迥异，甚至让你觉得不舒服，只要他能补齐短板，就是正确的人选。 案例解读：从最新融资新闻看人才策略的重要性 最近，我关注到“鹰瞰智翼”这家公司，三个月内完成三轮融资，总额数千万元。他们做的是具身智能仿生扑翼飞行机器人，这是一个技术门槛极高的领域。创始人能在如此短的时间内连续获得资本认可，除了技术本身，我认为更重要的是团队配置。据公开信息，他们本轮融资将用于团队扩充和下一代产品研发。这种快速融资的节奏，对团队的执行力要求极高——每个岗位都必须是一流人才，任何一个环节掉链子，都可能让整个融资节奏断裂。如果创始人此时还容忍一个能力不足的“老员工”占据关键岗位，后果不堪设想。 再看“新奥聚变”，这家公司首轮融资估值就超百亿。聚变能源是典型的长周期、高投入赛道，需要极强的技术、资本和商业化能力。能吸引龙芯创投、中科创星、经纬创投等顶级机构联合投资，说明团队在技术、管理、资源整合上都有顶尖配置。如果团队里有“短板”，这些精明的投资人不会轻易下注。 这些案例告诉我们：资本永远流向“人岗匹配”的团队。创业者越早用高标准筛选人才，就越能在竞争中占据主动。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，定期做“人才盘点”。每季度或每半年，认真评估每个核心岗位的人是否还匹配公司当前阶段的需求。不要因为感情或习惯，让一个人在不适合的岗位上消耗。 第二，学会“朝你爱的人开枪”。这听起来残酷，但如果你真心为对方好，就应该让他离开不适合的岗位，去找到真正能发挥他价值的地方。留下他，只会让他活在虚假的成就感里，最终害了他也害了公司。 第三，建立坦诚的反馈文化。鼓励员工之间互相提建设性意见，包括对CEO本人。只有把问题摆上台面，才能避免“温水煮青蛙”式的团队退化。 创业是一场马拉松，团队就是你的腿。腿上有伤，跑不远。与其花时间修复一双不合脚的鞋，不如换一双合脚的。这不是冷血，而是对所有人负责。希鸥网这些年服务过数千家企业，我见过太多因为“不忍心”而最终崩盘的案例。记住：公司最大的成本，不是钱，而是容忍不合适的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力不是找风口，而是领导共识 最近我密集见了几位创业者，大家不约而同地谈到同一个困惑：为什么明明产品不错、团队也挺拼，客户却总是不温不火，合作伙伴也常常若即若离？一位做SaaS的朋友甚至直言，他感觉自己像是在“单相思”——自己掏心掏肺，对方却始终没有“领情”。 这其实触及了创业中一个根本性的认知盲区：很多人把创业简单理解为“把东西卖出去”，也就是达成交易。但真正的商业，远不止于此。交易的背后，是关系的建立；而关系的本质，是一系列真实、具体的共识。今天，我就想围绕“共识”这个关键词，结合我这些年观察到的案例，和各位聊聊创业的底层逻辑。 创业的本质是构建基于真实共识的可持续关系 很多创业者把“成交”当作终点，认为签了合同就万事大吉。这恰恰是问题的根源。我常对希鸥网服务的创业者说，成交只是关系的起点。就像两个人谈恋爱，表白成功只是开始，后面的相处、磨合、共同成长才是真正的考验。在商业世界里，关系的形态有两种：一是销售成交，二是合作关系。而关系的本质，是一系列关于资源共享、优先权甚至责任担当的共识。如果你以为拿到了“合作伙伴”这个名分，对方就该天然地为你提供一切资源，那是不成熟的幼稚想法。共识必须具体、必须可执行。没有共识的关系，就像没有地基的楼，风一吹就倒。 领导力的核心是“领导共识”的能力 为什么很多团队走着走着就散了？为什么很多客户合作着合作着就没了？根本原因在于分歧没有被妥善处理。中国人习惯用沉默掩盖分歧，直到忍无可忍，最后冲突爆发，关系破裂。这在创业中是致命的。这个世界上，没有一个与你利益完全一致的人，包括你的父母、伴侣和合伙人。分歧是恒常的，冲突是难免的。那么，创业者的领导力体现在哪里？就体现在你是否有能力主动识别分歧、坦然面对利益不一致，并通过清晰、坦诚的沟通，与对方建立新的、可执行的共同约定。这种“领导共识”的能力，是创业者的核心领导力。没有它，团队不会跟随你，客户不会选择你。 可持续的创业模式是系统性的资源获取机制 很多创业者把精力都放在“创造价值”和“服务客户”上，这当然没错。但企业不是单纯为了服务客户而生，企业是通过服务客户，从市场获取资源，实现自身的生存与成长。一个可持续的模式，必须是一个闭环：创造价值→与客户达成共识→获得成交与关系→从市场获取资源→支撑企业持续创造价值。这个闭环的核心，是“共识”的不断深化和扩展。只关注单点服务，而忽略了从市场中系统性地获取资本、人才、渠道等资源，企业终究会陷入困境。 我们来看一个最近的融资案例。MiniMax完成了160亿港元的股权类融资，吸引了百余家机构参与，实现7倍认购覆盖。这家AI公司凭什么能获得如此追捧？表面上看，是它在大模型领域的技术实力。但更深层次看，是它成功与不同背景的投资方——国际主权基金、长线基金、中资机构——构建了关于“未来增长路径”的深度共识。这些投资方来自亚太、欧洲和美国，利益诉求各不相同。MiniMax的管理层必然投入了大量精力，去识别每个投资方的核心关切，坦诚沟通，最终在“AI赛道长期价值”这个根本点上达成了高度共识。这种共识，让原本分散的资本力量汇聚到一起，形成了强大的资源支撑。这不正是“领导共识”能力的极致体现吗？反观一些创业公司，融资失败往往不是因为项目不好，而是因为创始人无法与投资方建立真实、可执行的共识，要么夸大其词，要么回避问题，最终失去了信任。 总结一下，我给创业者们的建议有三条。 第一，主动管理共识。不要等分歧爆发再去补救。在每次合作、每个项目启动前，花时间与你的客户、合伙人、团队成员，就核心利益、资源分配、责任边界等问题进行清晰、具体的沟通，并形成书面或可追溯的共识。这不是形式主义，这是避免未来冲突的最高效方式。 第二，拥抱分歧，而非回避分歧。当分歧出现时，把它看作是深化关系、升级共识的机会。坦诚地问对方：“我们的感受、想象、场景、利益哪里不一致？” 然后，基于事实和共同目标，寻找新的平衡点。一个敢于直面分歧的创始人，才能赢得真正的尊重和信任。 第三，构建系统性思维。不要只盯着眼前的成交。问问自己：我的商业模式，是否形成了一个“创造价值→达成共识→获取资源→再创造价值”的良性循环？我是否在系统性地从市场获取人才、资本、渠道，来支撑企业的长期发展？记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。只有构建了基于真实共识的、可持续的系统，你才能在这场长跑中，跑得更稳、更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何用“创意择优”打造高效团队 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司规模从十几人扩张到几十人后，创始人反而越来越累。决策速度变慢，团队内耗增加，原本高效的执行变成了无休止的会议和争论。有人问我：“李老师，是不是我的管理方式出了问题？”其实，这不是某个人的问题，而是很多创业公司在成长过程中都会遇到的“组织病”。今天我想结合自己服务3000多家企业的观察，以及最近几个融资案例，聊聊如何用“创意择优”的方法论，让团队从单打独斗变成协同作战。 核心观点一：坦诚与透明是高效协作的基础。很多创业者习惯“报喜不报忧”，担心暴露问题会影响团队士气。但恰恰相反，极度透明才能建立信任。在希鸥网服务过的企业中，那些敢于公开讨论失败案例的团队，往往成长更快。比如，当项目进度滞后时，创始人如果遮遮掩掩，团队成员就会猜测甚至推诿；但如果公开数据、坦诚问题，大家反而会主动想办法解决。这就像《原则》里说的：坦陈最诚实的想法，让大家公开讨论。记住，透明度不是让所有人都知道所有细节，而是让相关的人获得必要的信息，避免信息不对称带来的内耗。 核心观点二：理性分歧是高质量决策的催化剂。我见过太多团队，开会时一片和谐，会后却各自为政。这种“假共识”比真冲突更可怕。真正的创意择优，需要鼓励理性表达分歧，进行高质量的辩论。比如，当技术团队和市场团队对产品方向有不同意见时，不要急于拍板，而是让双方用数据和逻辑来论证。谁的观点更可信，谁就拥有更大的话语权。这里有个关键：可信度加权。不是所有人的意见都等值，那些有成功经验、专业背景的人，他们的意见应该被赋予更高权重。但要注意，这不等于独裁，而是让最好的观点胜出。 核心观点三：用系统化机制避免无休止争论。创业公司时间宝贵，不能把所有精力都耗在辩论上。我经常提醒创业者：要懂得适时终结辩论，推动形成共识。比如，设定一个决策时限，到了时间点必须做出选择；或者采用“可信度投票”机制，让相关责任人拍板。就像《原则》里提到的，如果基于等权重和可信度加权的投票结果吻合，问题就解决了。不要为了追求完美而错失时机，大事抓好远比小事做到极致更重要。 最近，“鹰瞰智翼”完成数千万元A轮融资，这家公司做的是具身智能仿生扑翼飞行机器人。三个月内完成三轮融资，凭什么？我研究后发现，他们的团队非常注重“人岗匹配”。创始人公开说过：“我们招人不是找‘此类即可’，而是找在某方面表现杰出的人。”这恰恰印证了创意择优的另一个维度：把合适的人放在合适位置。他们不靠关系推荐，而是用数据和绩效评估来筛选人才，确保每个人都能在擅长的领域发挥最大价值。这种机制，避免了“隐性腐败”，也让团队保持了高战斗力。 另一个案例是MiniMax，最近完成160亿港元融资，7倍认购覆盖。这家AI公司在融资过程中，充分体现了“创意择优”的决策逻辑。他们面对百余家机构，没有盲目接受所有资金，而是根据每家机构的资源、背景、长期价值进行可信度评估，最终选择了最匹配的投资方。这种决策方式，让他们的融资效率极高，也避免了后续可能出现的股东矛盾。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，建立“坦诚文化”，每周开一次“复盘会”，鼓励大家分享失败案例，用数据说话，而不是互相指责。第二，引入“可信度加权”机制，在重大决策前，让相关领域专家先发言，其他人再补充，最后责任人拍板。第三，定期做“人才盘点”，用棒球卡或类似的工具记录每个人的绩效和特质，确保人岗匹配。记住，创业不是一个人的战斗，而是团队的协同。只有让每个人都成为“创意择优”的一部分，你的公司才能从“游击队”变成“正规军”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“圣杯”在于找到鱼与熊掌兼得的道路 最近我参加了一场创业者聚会，一位做AI应用的朋友向我诉苦：他团队技术很强，但融资时投资人总问“你凭什么和大厂竞争”；他想聚焦产品打磨，但市场又逼着他快速扩张。他困惑地问：“李老师，难道创业就非得在‘小而美’和‘规模化’之间二选一吗？”这个问题其实戳中了无数创业者的痛点——我们总以为面对矛盾只能妥协，但真正的创业者，恰恰是在看似不可兼得的选择中，找到那条隐藏的第三条路。 在我的创业历程中，瑞·达利欧在《原则》里的一段话给了我很大启发：“在面对两个你都需要但看起来相互矛盾的东西时，你需要耐心地做出选择。通过这种方式，你将摸索出如何尽最大可能让二者兼得。几乎总是存在着一条你还没有发现的有利的道路。” 这其实就是创业的“圣杯”。结合我服务3000多家企业的经验，我想分享三个核心观点。 第一，把矛盾当成创新的起点，而不是妥协的终点。很多创业者一遇到资源有限、市场要求高的情况，就习惯性地做减法：要么降低品质控制成本，要么放弃长期布局追求短期现金流。但真正的高手会把这种矛盾当成“设计问题”来解。比如，达利欧在桥水早期就面临“既要低风险又要高回报”的矛盾，他没有选择降低风险或接受低回报，而是通过建立系统化的投资原则和计算机模型，最终找到了“风险平价”这条鱼与熊掌兼得的道路。创业中，当你觉得“不可能”时，往往是因为你还没找到那个隐藏的杠杆。 第二，建立“极度求真”的团队文化，用工具把问题变成资产。创业公司最怕的不是犯错，而是掩盖错误。达利欧在桥水推行“问题日志”制度，要求任何错误都必须公开记录并追责，这听起来很残酷，但实际上是最高效的成长方式。我在希鸥网也借鉴了这一点：我们每次活动复盘时，都会把“哪个环节没做好”和“谁该负责”摆在台面上讨论，而不是互相客套。这种文化一开始会让人不舒服，但一旦适应，团队就会形成一种“问题即机会”的共识。你不需要每个人都完美，但你需要每个人都能坦诚面对自己的弱点。 第三，用“棒球卡”式的人才匹配，让对的人做对的事。很多创业者抱怨招不到人，或者招来的人用不好。其实问题往往出在“岗位定义”和“人才识别”上。达利欧开发了一套“棒球卡”系统，记录每个人的强项和弱点，然后通过“组合器”为特定岗位匹配最合适的人。这给我的启发是：创业公司资源有限，更要避免“全能型人才”的幻想。与其花大价钱招一个“看起来什么都懂”的人，不如用更低的成本找到在某个关键环节“极其擅长”的人，然后通过流程设计让他的优势最大化。比如，你团队里可能有个技术大牛但不善沟通，那就别让他去做客户对接，而是让他专心攻克技术难题。 最近有两则融资新闻，恰好印证了这些观点。第一则是SK海力士登陆纳斯达克，募资265亿美元。这家韩国芯片巨头是全球第二大存储芯片厂商，它没有选择在韩国本土“小而美”，也没有盲目追求“大而全”，而是通过在美国发行ADR，打通了全球投资者布局AI基础设施的通道。这背后的逻辑就是“鱼与熊掌兼得”：它既保持了在存储芯片领域的专业优势，又通过资本运作获得了全球化的资金和品牌背书。对创业者而言，这告诉我们：当你的业务需要同时满足“技术深耕”和“资本扩张”时，不要二选一，而是找到像ADR这样能兼顾两者的结构性方案。 第二则是MiniMax完成160亿港元融资，7倍认购覆盖，百余家机构参与。这家AI公司在竞争激烈的大模型赛道，凭什么能拿到如此高的溢价？关键在于它没有陷入“堆算力、拼参数”的同质化竞争，而是找到了自己的“第三条路”——专注在“多模态”和“应用场景”上，把技术优势转化为产品体验。这正符合达利欧所说的“不断找下去，直到找到那条有利的道路”。MiniMax没有选择和大厂硬拼基础模型，而是用“极度求真”的态度去分析市场真实需求，最终在“技术深度”和“商业落地”之间找到了平衡。 给创业者的具体建议有三条。第一，下次遇到“既要...又要...”的困境时，不要急着做选择，而是花一周时间做“矛盾分析”：把两个看似矛盾的目标写下来，然后列出所有可能的解决方案，哪怕看起来很疯狂。第二，在你的团队里引入“问题日志”制度，每周固定时间，把本周出现的所有错误和意外都公开讨论，并指定负责人和解决方案。这会让你的团队从“掩盖问题”转向“解决问题”。第三，用“棒球卡”思维重新审视你的团队：给每个核心成员列出他的3个强项和2个弱点，然后看看你目前的岗位分配是否匹配。如果发现错配，大胆调整，哪怕暂时没有替代人选，也比硬撑着强。 创业从来不是一条平坦的路，但正是那些看似无解的矛盾，才造就了真正伟大的公司。记住，总有一条你还没发现的有利道路，而找到它的钥匙，就在于你是否有勇气去直面矛盾，并有智慧去设计解法。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，而是用科学实验验证关键假设 最近，我在希鸥网接触的创业者中，很多人陷入一种奇怪的焦虑：明明产品做得不错，团队也很拼，但就是找不到增长突破口。他们反复问我一个问题：“李老师，我们是不是该烧钱做推广了？”每次听到这种问题，我都想起瑞·达利欧在《原则》里说过的话：“拥抱现实，应对现实。”创业最怕的不是失败，而是用高效执行力去制造没人需要的产品——这恰恰是《精益创业》里提到的最大浪费。 我认为，今天的创业者必须接受一个残酷真相：市场不会因为你努力就给你回报。真正决定生死的，是你能否通过低成本实验，快速验证那些最关键的假设。这不是理论，而是我从服务3000多家企业、观察无数融资案例中总结出的铁律。 观点一：创业的本质是实验，不是执行。 太多人把创业当成按部就班的流程：找方向、做产品、招团队、砸市场。但《精益创业》说得透彻：“传统科学管理侧重生产效率，但21世纪最大浪费是把人力、创造力投入无人需要的产品。”我见过太多团队，花三个月做出完美功能，结果客户根本不需要。正确的做法是：先问自己三个问题——我的客户是谁？他们为什么买单？我的解决方案比现有选择好在哪里？然后用最小可行产品去测试，而不是闭门造车。 观点二：创新可以制度化，靠体系而非天才。 《创业四步法》里强调，客户发展方法要求团队走出办公室。我特别认同其中一点：“天使客户是测试销售模型的核心载体。”很多创始人迷信“天才产品经理”，但真正可持续的创新，是把验证假设变成组织能力。比如设立内部创业沙盒，用创新核算体系考核，让员工在公司内部就能做“创业企业家”。这比指望某个明星员工拯救公司靠谱得多。 观点三：渠道放大需求，但无法创造需求。 《创业四步法》里有个警句：“渠道商只关心利润，不会主动创造客户需求。”我见过太多创业者，产品还没卖出去就忙着招销售、谈代理，结果钱花光了，订单为零。正确的节奏是：创始人亲自小规模销售，沉淀出可复制的销售路线，验证终端付费意愿后，再让渠道去放大。 最近几个融资案例，恰好印证了这些观点。 先说“新奥聚变”，这家公司做的是可控核聚变，听起来很科幻。但它的Pre-A轮融资能拿到106亿估值，背后逻辑是什么？不是靠PPT讲故事，而是它用低成本实验验证了关键假设——聚变技术可以商业化。它没有一开始就建大型反应堆，而是先做小型实验装置，证明技术路径可行，再拿数据去说服资本。这就是“经证实的认知”的力量。 再看“Xspark AI”，这家做可信物理智能的公司，天使轮就拿了近亿元。它凭什么？因为它先找到了“天使客户”——那些对物理智能有刚性需求的企业，而不是盲目做通用产品。它亲自小规模销售，测试出产品在工业场景的真实价值，然后才扩大团队。这完全符合《创业四步法》说的“先验证需求，再规模化”。 最后是MiniMax，它完成160亿港元融资，7倍认购覆盖。很多人只看到数字，但我注意到它覆盖了亚太、欧洲和美国的多家主权基金。这说明什么？说明它在融资前已经验证了商业模式的可复制性，让不同市场的投资者都相信它能赚钱。这不是运气，是体系化验证的结果。 给创业者的三个具体建议： 第一，每月做一次“假设清单”。写下你当前最重要的三个假设（比如“客户愿意付500元/月”），然后设计最小实验去验证。别等产品完美，先拿个粗糙版本去测试。 第二，创始人必须亲自销售前10个客户。别躲在办公室里写代码、画PPT，走出去，听客户骂你。记录每一次成交和流失的原因，这些数据比任何市场报告都值钱。 第三，建立“创新沙盒”。在公司内部划出一个小团队，给他们预算和自由度，用创新核算体系考核，而不是用传统KPI。让他们像创业公司一样跑，成功了就扩大，失败了就复盘。记住，体系比天才更可靠。 最后，我想说：创业不是赌运气，而是一门可以学习的科学。我们希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是帮创业者少走弯路。如果你能把这些方法论内化成习惯，哪怕只做到一半，你的成功率也会提升一个台阶。毕竟，这个时代最大的红利，不是风口，而是你比别人更早、更系统地验证了正确的事。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的情报战与纠错力，比融资更重要 最近我注意到一个现象：很多创业者把大量精力花在融资路演上，却忽视了企业内部最根本的“情报系统”和“纠错机制”。上周，一家AI初创公司的CEO跟我诉苦，说团队士气低落，产品方向越走越偏，但没人敢站出来说“我们错了”。这让我想起十年前我自己创业时的教训——那时我为了面子，硬撑一个明显走不通的商业模式，结果浪费了整整半年时间。 今天我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业中两个常被忽视但至关重要的能力：信息收集能力和及时纠错的勇气。这两点，往往决定了企业能走多远。 第一个核心观点：创始人必须成为敏锐的情报官。我常说，创业初期要像间谍一样收集情报。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报来源。我面试高层时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。还有，订阅各种行业数据，认真阅读财报，从对手的招聘信息里猜他们的战略方向。信息差就是商业的机会差。 第二个核心观点：敢于及时承认并纠偏战略错误。许多项目后期，团队已经知道不行了，但害怕承认失败影响自己在老板心中的形象，就不断粉饰太平。创始人自己也会因为公开承诺过，而下不了台。结果资源持续空耗。我后来学乖了，会主动说：“这个项目是我当时拍板的，现在看当时决策条件变了，我的锅，我们调头。”老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。 第三个核心观点：建立快速反应的“战时小组”机制。常规的层级架构适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。我指定了一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。这个机制帮我们在一次公关危机中，一小时发声，六小时拿出完整方案，把一场灾难变成了展示企业担当的加分项。 来看看最近的融资新闻如何印证这些观点。MiniMax完成160亿港元股权类融资，7倍认购覆盖，百余家机构参与。这家AI公司凭什么能吸引如此多的资本？据我了解，MiniMax的创始人团队在技术路线上极其敏锐，他们从全球顶尖实验室的招聘动态、论文发布中捕捉到多模态大模型的发展趋势，提前半年布局。这就是典型的情报官思维——信息差转化为商业机会。同时，他们敢于在早期就承认“单一大模型路线”的局限性，快速调整技术架构，这种纠错能力让投资人看到了团队的成熟度。 再看成都那只10亿元的新能源并购基金。成都交通投资集团、濛江投资集团等四方合作，推动碧澄能源西南总部落地。这背后反映的是新能源资产运营逻辑的转变——从重资产投入转向智能化运维。那些能快速建立“战时小组”机制的企业，比如在政策窗口期迅速组建跨部门团队，整合政府、资本、技术资源，往往能抢占先机。反之，如果按部就班走常规审批流程，机会早就溜走了。 新希望等在四川成立的10亿元生猪产业股权投资基金，也值得玩味。农业领域向来信息不对称严重，但新希望通过基金形式整合了山东省新希望农业发展有限公司、四川省乡村振兴投资引导基金等多元资源。这背后是他们对行业情报的深度把握——知道哪里产能过剩，哪里需要技术升级，哪里存在政策红利。同时，他们敢于在猪周期底部逆势布局，这种战略定力源于对错误方向的及时纠偏，而非盲目坚持。 给创业者的具体建议：第一，每周花两小时系统性地收集行业情报，建立自己的“信息雷达”。第二，每月做一次“战略复盘会”，鼓励团队成员直言不讳，创始人先带头承认自己的错误。第三，在公司内部成立一个不超过5人的“危机应对小组”，明确其权限和响应流程，定期进行模拟演练。 创业是一场长跑，比融资更重要的是你的信息敏锐度和纠错能力。记住，一个优秀的机构，既有优秀的文化，也有优秀的人。而这两者，都始于创始人对自己和团队的诚实。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是自我感动，而是从买方视角定义价值 最近我参加了一场创业路演，一位创始人激情澎湃地展示他的智能水杯，能测水质、能提醒喝水、还能记录饮水量，功能堆得满满当当。台下投资人问了一个问题：“用户为什么要为这些功能买单？”他愣住了，然后说：“因为健康啊，这难道不是刚需吗？”这个场景我见过太多次了。创业者最大的幻觉，就是把自己认可的价值等同于市场愿意付费的价值。今天我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业方法论中最核心但最容易被忽略的一课：跳出自我视角，站在买方视角审视一切。 第一个核心观点：创业的本质是识别并满足客户真实付费需求，而非自我认可的价值。莫泊桑《项链》里的玛蒂尔德，为了在舞会上展示美貌借了钻石项链，结果丢了项链，耗费十年还债。她只看见自我展示的欲望，却没看懂他人真实需求。无数创业者犯同样的错——执着于自己认可的价值，忽略市场真实付费需求。我常跟创业者说，功能价值是创业的起点与底线，它的核心是解决客观刚需、提升效率，而且效果必须可量化。如果你不能清晰地告诉用户“用了你的产品，效率提升了多少”，那这个功能价值就是伪命题。最近完成近亿元天使轮融资的Xspark AI，做的就是可信物理智能。他们瞄准的是工业场景中AI落地的效率瓶颈，客户能明确感知到“原来需要3天完成的检测，现在3小时搞定”。这种可量化的效率提升，才是投资人愿意下注的原因。 第二个核心观点：产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成，成功创业需至少占据一层。塑料袋只提供装载物品的基础功能，价值几分钱；普通包包叠加了情绪价值，人们愿意为外观和风格多付费；奢侈品包包叠加资产价值，具备二手流通和保值属性。鹰瞰智翼这家公司，三个月内完成了三轮融资，最近又拿到数千万元A轮。他们做的是具身智能仿生扑翼飞行机器人。乍看是前沿技术，但仔细分析，他们的首款产品定位在消费级市场。为什么？因为功能价值足够清晰——模拟鸟类飞行，既有教育属性又有娱乐属性，同时叠加了情绪价值：让孩子对科技产生兴趣，让成年人获得“操控仿生生物”的新奇体验。功能价值和情绪价值双重叠加，才能支撑消费级产品的定价和复购。 第三个核心观点：创业组织必须建立透明、系统化的错误记录与复盘机制。很多创业者把精力都放在“把事情做对”上，却忽略了“从错误中学习”才是持续进化的关键。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个规律：那些能活过五年的公司，无一例外都有一套“问题暴露机制”。他们不怕出错，怕的是出错后没人知道、没人复盘、没人改进。新奥聚变这家公司，做的是可控核聚变商业化，Pre-A轮估值就超过106亿元。这种颠覆式创新项目，团队一定经历过无数次实验失败。如果他们没有一套“五个为什么”的根因分析法，每次失败只是换零件重来，而不是深挖到组织流程和系统设计层面的缺陷，那永远不可能逼近商业化。真正的自适应组织，是能把每个故障都变成系统升级的机会。 给创业者的具体建议：第一，每次产品迭代前，先问自己三个问题——用户为什么需要这个功能？他愿意为此付多少钱？这个付费意愿我验证过吗？不要靠猜测，要靠最小可行产品去测试。第二，建立你团队的“问题日志”。任何错误，不管大小，必须记录在案，写明严重程度、责任人、根本原因和改进措施。记入日志就没事，隐瞒不报就有大麻烦。第三，用组合管理思维看待你的业务。同时并行运行四类项目：现金流业务、增长业务、创新实验和探索性研究。不要让同一套KPI和流程压制早期探索，为创新团队划出“沙盒”——限定测试范围、设定评估指标、到期复盘。创业是一场长跑，不是百米冲刺。真正的赢家，不是跑得最快的，而是犯最少的致命错误、从每个错误中学习最快的人。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的生死关，不在产品而在账期与流量 最近我注意到一个现象：很多创业者一上来就跟我聊产品有多牛、技术有多强，仿佛只要东西好，客户就会排队送钱。但现实往往是，产品还没卖出去几单，公司先被现金流压垮了。我见过太多这样的案例——2B的公司被大客户拖账拖死，2C的公司被流量成本烧死。创业从来不是一场产品竞赛，而是一场生存博弈。今天，我想结合我过去十年的创业观察，聊聊创业路上那些容易被忽视但致命的坑。 先讲核心观点。第一，2B业务死于账期，2C业务死于流量成本。这是我在希鸥网服务上千家企业后总结出的铁律。做2B，你最大的敌人不是竞争对手，而是大客户漫长的决策周期和近乎压榨的账期。你辛辛苦苦拿下订单，结果对方付款周期动辄半年，你随时可能被自己的大客户活活拖死。做2C，你面临的是无底洞般的获客成本。如果产品没有自传播属性或高复购率，你的生命周期价值（LTV）覆盖不了获客成本（CAC），你买再多流量也是在给平台打工。入局前，必须针对这两大死穴做好充分准备。第二，任何时候都不要做重资产的接盘侠。我早期创业时，总觉得有自己的厂房、买一堆设备、招满办公室才叫有实力的公司。后来发现，这都是虚荣心作祟。在经济周期波动面前，重资产就是拴在脚踝上的大铁球。一旦业务调整，这些固定资产会让你根本转不过身。现在的商业基础设施已经非常完善，代工、外包、云服务完全可以满足初期需求。能租的绝不买，能外包的绝不自己养人，把资产做轻，把现金留足，你才拥有最高的敏捷度。第三，可持续的商业模式必须扎根于真实人性需求或刚性痛点。不要去试图教育用户、对抗人性。低价竞争是一条通往地狱的单行道，永远有比你更没底线的对手，低利润会让你没钱投入研发和服务，陷入恶性循环。与其内卷低价，不如多花心思创造差异化价值。 来看最近的一个融资案例。具身智能仿生扑翼飞行机器人公司“鹰瞰智翼”完成了数千万元A轮融资，三个月内连融三轮。这家公司做什么？首款产品是消费级的仿生扑翼飞行机器人。注意，它没有选择去做工业级的大型无人机，也没有去和巨头拼算力基建，而是瞄准了一个具体的人性需求——人们对仿生科技的好奇心和娱乐体验。这正好印证了我说的第三点：商业模式必须扎根于真实需求。它不需要教育用户“什么是扑翼飞行”，因为每个人从小看到鸟都会好奇。同时，它选择消费级产品作为切入点，避开了2B业务的长账期陷阱，直接面向C端市场。当然，C端市场也有风险，那就是流量成本。但它的产品天然具有“新奇感”和“展示性”，容易引发社交媒体上的自发传播，这就在一定程度上降低了获客成本。再看烽火通信以5亿元收购藤仓烽火60%股权，这是一笔重资产收购。光纤预制棒是光通信产业链的核心环节，但这类资产投入大、回收周期长。对于初创公司来说，这绝不是好选择。而“鹰瞰智翼”选择轻资产模式，先做消费级产品验证市场，再逐步迭代技术，这才是聪明的打法。 最后，我给创业者的建议有三条。第一，在启动项目前，先算清楚两笔账：如果你的业务是2B，账期有多长？你的现金流能撑多久？如果是2C，获客成本是多少？用户的生命周期价值能否覆盖？这是生死线，算不清楚就别进场。第二，保持轻资产运营。创业初期，别被“拥有感”绑架。能用外包、云服务、共享空间的，绝不自己买。把现金留在手里，你才有应对不确定性的底气。第三，不要试图教育用户。找到人性的刚需或弱点，哪怕是“懒”“贪”“虚荣”，只要不违法，就比硬造需求靠谱。记住，创业不是一场短跑，而是一场马拉松。活下来，才有资格谈理想。我在希鸥网这些年，看到太多公司死在黎明前夜，原因往往不是产品不好，而是对商业本质的认知不够。希望今天的分享，能帮你少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest