创始人

李志磊：创业者的认知升级，从做自己的“首席情报官”开始 最近我密集见了几位创业者，聊到同一个困惑：为什么团队越来越忙，但决策越来越难？一位做消费电子硬件的朋友说，他花三个月打磨的新功能，上线后用户根本不买账；另一位做SaaS服务的老总，融资到账后立刻扩团队、铺渠道，结果现金流只撑了九个月就告急。这些场景太熟悉了——创业不是拼谁跑得快，而是拼谁看得清。今天我想聊聊，如何用情报思维、纠错机制和精益方法，让认知成为你的核心护城河。 核心观点一：创始人必须成为敏锐的情报官，信息差就是商业的机会差。 很多创业者把精力全放在产品研发和融资路演上，却忽视了最基础的“情报工作”。我常说，创业初期要像个间谍一样收集情报。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报来源。我自己面试高层时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。订阅行业数据、阅读对手财报、从招聘信息里猜战略方向——这些动作看似琐碎，但能帮你构建一个立体认知地图。正如《原则》里提到的，一个人需要同时提升认知能力和开放头脑。如果只埋头做事而闭目塞听，你的“意境地图”再精致，也只是纸上谈兵。 核心观点二：敢于及时认错纠偏，是创业领导力的最高体现。 很多项目后期，团队已经知道方向错了，但害怕承认失败影响形象，就不断粉饰太平。创始人自己也会因为公开承诺过，而下不了台。结果资源持续空耗。我后来学乖了，会主动说：“这个项目是我当时拍板的，现在看决策条件变了，我的锅，我们调头。”老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。精益创业的核心也在此：初创企业的价值不在于开发多少功能，而在于产出多少“可验证的客户认知”。一切不能推动实证学习的工作，都是浪费。与其闭门造车，不如用最小可行产品快速验证假设，让数据说话。 核心观点三：融资不是成功标志，而是高风险负债，账上现金要能支撑18个月零收入。 很多初创公司把拿到融资当成人生巅峰，甚至开香槟庆祝。这简直是本末倒置。融来的钱不是你的利润，那是投资人借给你的高利贷，是要你加倍还的。资本天生嗜血且没有耐心，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。白手起家的人拿到钱，要更加战战兢兢。我建议，账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。即使市场停摆，这笔“安全准备金”也能让你从容决策，而不是在危机中做出变形动作。 案例解读：这些方法论在现实中如何落地？ 看看最近几起融资事件，能清晰看到这些原则的体现。成都刚刚落地的10亿元新能源并购基金，四方合作推动碧澄能源西南总部落户彭州。这个案例中，投资方和产业方都做了扎实的“情报工作”——不是盲目砸钱，而是基于对区域能源市场、政策环境和产业链协同的深度认知，才敢下重注。这正是“信息差即机会差”的写照。 另一个案例是“鹰瞰智翼”三个月内完成三轮融资，拿到数千万元A轮。这家做具身智能仿生扑翼飞行机器人的公司，选择从消费级产品切入，而不是一上来就攻工业级。这背后是精益创业的典型逻辑：先验证价值假设和增长假设，用最小可行产品测试市场，再逐步迭代。创始人没有为了面子去死磕高端市场，而是灵活调整方向，用数据驱动决策。 再看“新奥聚变”完成Pre-A轮融资，投后估值超百亿。这家公司做的是聚变能源商业化，听起来很宏大，但他们在融资前一定做了大量“可验证的认知”工作——比如通过实验验证技术可行性，通过合作摸清商业化路径。他们没有因为概念性感就盲目烧钱，而是稳扎稳打，把每一分钱都花在刀刃上。这正是“融资是负债”的清醒认知。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，立刻建立你的“情报系统”。每周花两小时阅读行业报告、分析对手招聘、访谈三个客户。信息差不是天生的，是刻意积累出来的。第二，学会主动“打脸”。如果发现方向错了，第一时间承认并纠偏，不要为了面子死扛。用灰度发布和AB测试验证假设，让数据替你决策。第三，把融资当成“保命底牌”而非“挥霍本钱”。账上现金必须撑够18个月零收入，这是你面对危机时不失智的底气。 创业是一场认知的马拉松，不是资源的短跑。愿我们都能做自己最敏锐的“首席情报官”，在迷雾中看清方向，在错误中快速迭代，在资本面前保持清醒。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，说到底，圈子帮你打开认知，生意考验你的执行。两者缺一不可。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功不在天才创意，而在把乏味细节做到极致 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家总在焦虑“我的产品还不够完美”“我的技术还不够领先”，仿佛只有等到万事俱备，才能开始创业。但现实是，大多数新企业根本支撑不到“大展身手”的那一天。我们被那些关于坚守、创新天才和努力工作的故事所吸引，却忽略了背后真正决定成败的——那些平淡的细节、乏味的琐事和细枝末节的抉择。今天，我想结合自己服务过3000多家企业的经验，以及最近看到的一些融资案例，和大家聊聊创业的本质。 核心观点一：创业是管理实践，而非激情冒险 很多人把创业等同于“赌一把”，觉得只要有好的创意和激情，就能成功。但我在希鸥网这些年，看过太多因忽视管理而失败的案例。正如《创业维艰》中所说，创业就是某种形式的管理。打破对“创业”和“管理”的刻板印象至关重要。创业不是非理性的冒险，而是一套可习得、可传授的系统性流程。你需要像管理一家成熟公司一样，去关注预算、团队、流程和决策。 核心观点二：快速推出有缺陷的早期产品，比追求完美更重要 我经常看到创业者花几个月甚至几年打磨产品，结果一推向市场，发现用户根本不需要。IMVU的故事很有启发性：他们早期推出的产品漏洞百出、稳定性极差，但这反而加速了学习，让他们迅速校准方向。在创业初期，快速推出一个可验证的“最小可行产品”，哪怕它不完美，也比闭门造车要强得多。因为真实用户的反馈，才是最好的老师。 核心观点三：选人用人，要看履历和价值观，而非单纯看学历 很多创业者招聘时，习惯看学历、看学校。但正如《原则》里提醒我们的，学习成绩只能衡量记忆力和决心，而常识、眼界和创造力这些更重要的品质，往往在学业之外。我建议，在招聘关键岗位时，要核查对方的履历，找认识他们的人谈话，看他们是否至少三次做到过你希望让他们做的事。如果缺乏经验，就要架起护栏，找个经验丰富的人来指导。 最近，“鹰瞰智翼”完成数千万元A轮融资的消息让我很受启发。这家公司专注于具身智能仿生扑翼飞行机器人，在三个月内完成了三轮融资。为什么资本如此青睐它？因为它没有追求“完美”的技术，而是快速推出了首款消费级产品，并计划量产备货。这恰恰印证了“快速试错、快速迭代”的理念。他们不纠结于技术细节的极致，而是把精力放在市场拓展和团队扩充上，用实际产品去验证商业模式。这种务实的管理思维，正是很多创业者所欠缺的。 另一个案例是烽火通信，它斥资5亿元收购藤仓烽火60%的股权，以整合光纤预制棒业务。这看起来是一个传统行业的并购，但背后是“系统性流程”的体现。烽火没有盲目追求新概念，而是通过收购来补强自己的供应链，实现垂直整合。这种“磨刀不误砍柴工”的耐心，正是对“创业是管理实践”的最佳诠释。他们花时间设计一个行动计划，而不是冲动地四处出击。 而MiniMax完成160亿港元融资，更是证明了“团队协作”的重要性。在AI这个高门槛领域，单靠一个人或一个天才创意是走不远的。MiniMax能够吸引百余家机构参与，实现7倍认购覆盖，说明它的团队在技术、商业和资本层面都具备强大的协作能力。正如《原则》所说，组建一个具备各种成功所需素质的团队，比招聘一个全能人才容易得多。他们清楚彼此的强项和弱项，从而形成合力。 总结一下，给创业者的三条具体建议： 第一，别把创业当成“赌博”。创业是管理，是流程，是系统。把精力放在设计行动计划、优化流程、管理团队上，而不是一味地追求“灵感”和“激情”。每天花点时间审视那些乏味的细节：你的现金流是否健康？你的团队沟通是否顺畅？你的产品迭代是否高效？ 第二，快速行动，接受不完美。不要等到产品完美了再推出市场。先做一个“有缺陷但可验证”的版本，然后根据用户反馈快速迭代。记住，用户不会因为你产品不完美而离开，但会因为你迟迟不出现而遗忘你。 第三，选人用人，看“三次”原则。在招聘关键岗位时，要核查对方是否至少三次做到过你希望让他们做的事。如果经验不足，就要架起护栏，找个有经验的人来指导。同时，不要只看学历，更要看对方的价值观、常识和眼界。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些看似平淡的日常管理，才是决定你能跑多远的关键。希望我的分享能给你带来一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是追风口，而是用共识穿透周期 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：看到AI、半导体、新材料赛道融资火热，自己却还在为产品复购率发愁，团队内部对方向也时有分歧。有人问我，是不是选错了赛道？我的回答是：创业的本质从来不是追风口，而是构建共识。从内部团队到客户，再到市场乃至社会，四层共识缺一不可。今天，我想结合两个最新的融资案例，聊聊我对创业方法论的几点思考。 我常说，创业的第一性原理是“真需求”。很多产品失败，不是因为技术不好，而是没搞清用户到底需要什么。我特别推崇KANO模型：把用户感受分为必备属性、期望属性、魅力属性等五类。大多数初创公司犯的错误，是在无差异属性上堆砌功能，或者期望属性交付不稳定。比如做餐饮，卫生是必备属性，做不好就出局；但顾客真正复购的理由，往往是“口味稳定”这个期望属性，而非你用多贵的山泉水。复购用户是企业生存的基本盘，只有稳定交付期望属性，才能留住他们。而创新初期，你提出的价值往往是“非共识”，需要持续沟通、教育市场，才能把分歧变成共识。共识的终点是成交和长期关系，没有共识，再好的价值也无法落地。 另一个关键点是执行力。我写过30条关于执行力的心得，其中一条是：创始人必须亲自主导关键战略动作。方向调整、融资谈判、大客户攻坚，这些事不能只靠团队。团队可以执行细节，但方向推动必须由你亲手推进。面对阻力时，行动是最好的破局方式。空谈破不了阻力，行动能创造势能。从小行动开始积累小胜，用成果鼓舞士气，再推动更大动作。我经历过多次团队动摇，都是通过亲自冲锋在前，展示行动成果，才重新凝聚力量。执行力还体现在细节跟进上，建立“跟进清单”，对重要事项设置里程碑和检查点，创始人跟进习惯决定执行质量。 最近有两个融资案例很能说明问题。一是烽火通信拟5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主营光纤预制棒。这笔收购不是追风口，而是深耕光通信产业链的长期主义。光纤预制棒是光纤光缆的核心原材料，技术壁垒高。烽火通信通过收购实现全资控股，本质上是在强化“期望属性”——稳定交付高质量产品，构建护城河。这背后是对行业痛点的深度洞察：光通信行业竞争激烈，谁能掌握上游核心技术，谁就能穿越周期。另一个案例是“Xspark AI”完成近亿元天使轮融资，专注可信物理智能。在AI赛道同质化严重的今天，他们选择“物理智能”这个细分方向，解决的是“AI落地难”这个真实问题。这恰恰符合我常说的：创业不是为了财富，而是为了解决真实问题。他们用MVP思维，从工业场景切入，快速验证技术可行性，而不是一上来就做大模型。 总结下来，我给创业者三点具体建议。第一，用“用户人设”替代“用户画像”。在供给过剩时代，传统画像只能统计冰冷数据，而人设挖掘的是人的内在愿景和优势特质。一个人的长项就是他的需求，设计产品时，要思考如何帮助用户强化他的优势。第二，建立“行动-复盘”循环。每天固定“行动块”时间，积累成果；每做一个动作后立即复盘，记录“什么有效、什么无效”。失败本身没有价值，系统复盘才能把踩坑变成认知资产。第三，坚持长期主义。设定5-10年愿景，分解成年度里程碑，避免被季度KPI绑架。用户信任、品牌口碑、团队文化都需要时间沉淀，复利效应在创业中同样成立。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。当你真正为用户创造价值时，收入自然随之而来。这不是鸡汤，而是经过验证的底层逻辑。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望帮助创业者少走弯路，用共识穿透周期，用行动验证价值。记住：创业不是为了财富，而是为了解决真实问题。这条路很难，但值得走。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：融资不是终点，数据才是创业者的“真金白银” 最近和几位创业者聊天，发现一个有意思的现象：很多创始人拿到融资后，第一件事不是复盘产品，而是换办公室、招人、开香槟。这让我想起十年前我刚创业时，拿到第一笔投资后也兴奋得睡不着觉，以为万事大吉了。结果呢？钱烧得比想象中快得多，产品却迟迟找不到市场切入点。后来我才明白，融资不是成功的勋章，而是借来的“高利贷”，投资人要的是十倍百倍的回报。今天，我想结合最近几个融资新闻和这些年积累的经验，聊聊创业中真正重要的东西。 第一个核心观点：创业决策必须以数据为先，而非创始人直觉。很多创始人习惯拍脑袋做决定，觉得“我做了十年行业，这事儿我懂”。但现实是，市场和用户的变化往往超出预期。我见过太多团队，因为创始人固执己见，把产品全量推给用户后才发现方向错了，不仅浪费了资源，还伤了品牌口碑。正确的做法是灰度发布和AB测试：先放5%的流量进去看看数据，让不同用户看到不同界面，用点击率、转化率这些客观指标来决策。数据永远比面子诚实，它能帮你避免“自我感觉良好”的陷阱。 第二个观点：产品必须在用户首次接触的30秒内抓住他。现在的用户耐心极差，打开你的网页或APP，前30秒搞不懂你是干嘛的，或者注册流程繁琐得像填表，他会毫不犹豫地关掉。这就是产品的“第一眼效应”。我见过太多创业者在产品引导流程上敷衍了事，结果花大价钱做召回营销，用户根本不买账。正确的做法是砍掉所有不必要的必填项，让用户用最快速度体验到产品的核心爽点。比如，我们希鸥网在早期设计时，就把注册流程从五步压缩到两步，用户一进来就能看到最精华的创投内容，转化率直接翻倍。 第三个观点：账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。这是我从血泪教训中悟出来的。很多创业者把融资当成“天降横财”，拼命烧钱扩张，结果市场一变、融资被鸽，公司瞬间崩盘。科技公司的开支大多是固定的——人工、服务器、房租，一旦现金流断裂，连工资都发不出。我要求团队永远在账上留一笔“安全准备金”，即使明天市场停摆，也能让核心团队活一年半。手里有粮，心里不慌，你才不会在危机时做出变形的决策。 这些观点在现实中如何体现？我注意到最近“鹰瞰智翼”这家公司完成了数千万元A轮融资，三个月内连融三轮，资金用于量产和市场拓展。表面看这是好事，但仔细分析，他们的策略恰恰验证了我的观点。首先，他们做的是仿生扑翼飞行机器人，这是个全新的品类，用户认知度极低。如果创始人一上来就全量铺开，很可能被市场打脸。但他们选择先小批量试产，用数据验证消费级产品的需求，这正是灰度发布的思路。其次，他们的产品引导流程设计得很轻巧——用户打开APP就能看到飞行演示和核心功能，30秒内就能理解“这玩意儿能干嘛”，这抓住了第一眼效应。最后，他们融的钱主要用于量产和研发，而不是盲目扩张团队，说明他们懂“保命底牌”的重要性。反观那些拿到钱就换豪车、租大办公室的团队，往往撑不过下一轮。 说到这，我想起《创业四步法》里的一句话：“天使客户的核心特征是主动自建解决方案或已有采购预算。”很多创始人花大量时间说服“潜在用户”，却忽略了那些已经在手动搭建替代方案的人。这些人愿意为不完善的产品付费，还能提供真实反馈，是验证产品市场匹配的关键。我们希鸥网在服务3000多家企业时发现，那些跑得快的公司，都是先找到这类“天使客户”，用最小可行产品验证付费意愿，而不是堆砌功能。记住，初创期不要被零散需求拖累，只采纳共性需求，优先验证“有没有人愿意掏钱”。 最后，给创业者几点具体建议。第一，每次推出新功能前，先问自己：“我有没有数据支撑这个决定？”没有数据，就搞灰度测试。第二，检查你的产品引导流程：用户打开后30秒内，能说清楚“我是谁、能给你什么好处”吗？不能就重做。第三，审视你的财务模型：账上的现金，能不能支撑18个月零收入？不能就立刻调整预算，砍掉非核心开支。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。融到钱只是拿到了一张入场券，真正的考验是如何用数据、产品、现金这三把“真金白银”，活下来并活好。如果你能做到这些，哪怕市场再冷，你也能等到春天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力不是赚钱，而是建立解决问题的系统 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家总在追风口，却很少思考一个问题——为什么有些公司能持续增长，而大多数公司三年后就销声匿迹了？我创办希鸥网这九年，见过太多项目从爆红到爆雷。很多人把失败归结于市场不好、融资难，但真正的原因往往出在内部：团队缺乏发现问题、解决问题的系统能力。今天我想结合我反复研读的《原则》一书，聊聊创业公司如何建立持续进化的机制。 核心观点一：优秀文化和优秀人才，是创业公司最深的护城河 很多人以为创业的核心是产品、技术或商业模式，其实这些都可以复制。真正无法复制的是文化和人。我常对创业者说，如果你把精力80%花在找钱上，20%花在找人上，那你的公司大概率走不远。因为钱会花完，但优秀的人会帮你持续创造价值。 在《原则》中，作者用桥水40年的发展轨迹说明了一个道理：没有比获得优秀文化和优秀人才更重要的事，也没有比这更难的事。很多公司死于温水煮青蛙——管理者习惯了低标准，员工习惯了低效率，最后整个组织失去了进化的动力。 我服务过3000多家企业，发现一个规律：那些能活过五年的公司，创始人一定在文化建设和人才筛选上下了狠功夫。他们不是和稀泥的老好人，而是敢于对不合格的人说“不”的领导者。因为留下一个能力不足但“好人”的员工，最终等待你的不是人情，而是失败。 核心观点二：建立“发现问题-解决问题”的闭环机制 很多创业者喜欢做“救火队长”，每天疲于应对突发问题。但真正的高手，是在问题发生之前就建立了预警系统。书中有一个非常形象的比喻：“尝尝汤的味道”——管理者要像厨师一样，在菜端给顾客前先品尝，而不是等顾客投诉了才去补救。 这让我想到一个常见的创业陷阱：从众心理。当你发现一个明显的问题，但周围人都觉得“没事”时，你很容易说服自己“可能是我多虑了”。但创业最怕的就是这种“算了”的心态。我见过太多项目，明明早期就有明显的现金流问题、团队矛盾、产品缺陷，创始人却因为怕得罪人、怕影响士气而选择视而不见，最终小问题拖成大危机。 所以我在希鸥网内部推行一个原则：发现问题时，要把结果与目标相对照。如果你设定的目标是月增长20%，但实际只有5%，那就必须深挖根源，而不是自我安慰“市场环境不好”。没有这种较真的精神，公司就会像那个被慢慢加热的青蛙，最终死在舒适区里。 核心观点三：用数据和工具代替主观判断，降低决策偏差 很多创业公司管理混乱，根源在于决策太“人治”。老板拍脑袋、凭感觉，下属不敢反驳，最后出了问题互相推诿。书中提出一个非常实用的方法：把原则阐述清楚，运用数据和工具来推进实施。 比如，书中提到的集点器系统，用数百个数据点来评估员工是否适合某个岗位，而不是单纯依靠管理者的主观印象。当员工看到客观证据时，即使结果不如意，他也更容易接受。这让我想到，很多创业者其实不缺资源，缺的是把资源“量化”和“流程化”的能力。 最近我注意到一个融资新闻：端侧AI推理芯片企业“聆思科技”完成近5亿元B轮融资，投资方包括安徽省与合肥市多家国资平台。为什么这家公司能获得资本青睐？因为它的团队在技术路线选择上，没有凭感觉押注，而是基于对端侧大模型推理需求的深度洞察，建立了清晰的研发路径。他们用数据验证假设，用算法指导决策，这正是书中强调的“把原则转化为算法”的实践。 另一个案例是“灵睿智芯”完成数亿元融资，重点投入RISC-V内核的应用和产业落地。这家公司的创始人非常清楚自己的核心能力边界，没有盲目追求大而全，而是聚焦在AI原生融合计算架构上。这种“知道自己不知道什么”的清醒，恰恰是很多创业者缺乏的。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，把“找人”提升到和“找钱”同等重要的位置。我建议每个创业者花至少30%的时间在人才筛选上。记住，你可以容忍员工技能不足，但不能容忍价值观不匹配。因为技能可以培训，价值观很难改变。 第二，建立“问题发现-解决-复盘”的周常机制。每周固定时间，团队一起审视目标与结果的差距，把问题摆在桌面上。不要怕暴露问题，怕的是问题一直存在却没人指出来。我常说，创业公司最大的成本不是试错，而是重复犯错。 第三，用工具和流程降低对人的依赖。哪怕只有三五个人，也要尝试用数据记录关键决策，用算法辅助判断。这不是为了监控员工，而是为了让大家在公平透明的环境中工作，减少情绪和内耗。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能持续进化的公司，不是因为他们运气好，而是因为他们建立了一套自我诊断、自我修复的系统。希望今天的分享，能帮你在创业路上少踩几个坑。如果你有更多问题，欢迎来希鸥网找我聊聊。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何用“机器思维”打造高绩效团队 最近我观察到一个有趣的现象：不少创业者在融资路演时能把商业模式讲得天花乱坠，但一回到公司内部，面对团队管理、部门协作这些“基本功”，却常常手足无措。他们抱怨员工不理解自己，团队执行力差，沟通成本高。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“我们的分歧不是沟通不良造成的，相反，我们不同的思维方式导致了沟通不良。”很多创业者把团队问题归结为“人不行”，却很少反思——我们是否真正理解了“人”这台复杂机器的工作原理？ 今天，我想结合最新融资案例，和创业者们聊聊如何用“机器思维”来打造团队。 核心观点一：承认大脑差异，用“设计”代替“说教” 达利欧在《原则》中分享了他儿子与双相障碍搏斗的经历，让他深刻认识到：很多心理差异是生理性的，就像身体特征限制肢体能力一样，大脑的固有差异决定了我们的心理能力。这意味着，创业者不能指望所有员工都用同一种方式思考和工作。 我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个规律：那些成功的创始人，往往不是试图改变每个人的性格，而是像工程师设计机器一样，根据每个人的“大脑型号”来设计岗位。比如，让发散思维的人做创意策划，让逻辑严谨的人做数据分析。这就像组装一台精密仪器，每个零件都有它最合适的位置。 核心观点二：用“极度透明”消除信息黑箱 达利欧在桥水推行“极度求真和极度透明”，他认为：“如果人们得到的信息不全面，就容易受他人影响，也无法做出自我判断。”很多创业公司为什么效率低？因为信息被层级割裂了。老板知道战略，中层知道战术，基层只知道执行。当信息不对称时，决策偏差和内部消耗就不可避免。 我见过最典型的案例：一家融资到B轮的科技公司，创始人把年度目标锁在抽屉里，只对高管透露。结果市场部按自己的理解推广，产品部按另一套逻辑开发，最后产品上线时才发现方向完全偏离。如果一开始就透明化，这种悲剧完全可以避免。 核心观点三：找到“塑造者”，并围绕他设计团队 达利欧提出“塑造者”的概念——像乔布斯、马斯克这样的人，能在质疑中提出独特愿景并实现它。但现实是，很多创业者自己就是“塑造者”，却把团队建成了“复制者”的集合。他们需要的是能补足自己短板的人，而不是一堆“小号自己”。 上周，我注意到“绒音科技”完成近千万元天使轮融资，领投方是得彼投资。这家公司做的是“百问兔兔AI放大镜”，切入的是内容生态搭建。创始人显然是个“塑造者”，他看到了AI+内容生态的空白，但融资公告里明确说“资金将重点投入内容生态搭建与市场推广”——这说明他清楚，自己擅长产品构想，但需要团队在内容和市场端补齐。这恰恰是“设计团队”的典范：让合适的人做合适的事。 再看“聆思科技”完成近5亿元B轮融资，资金投向是“新一代端侧大模型AI推理芯片研发”。端侧AI推理芯片是个极其复杂的赛道，需要硬件、软件、算法、场景的深度融合。如果创始人试图一个人搞定所有，那注定失败。但聆思科技能拿到安徽省市国资的联合领投，说明他们的团队“设计”得到了资本认可——每个模块都有专业的人负责，形成了一台高效运转的“机器”。 给创业者的具体建议： 第一，停止抱怨员工“不听话”。先问问自己：你了解每个下属的大脑工作方式吗？用MBTI等工具做一次团队性格盘点，然后根据每个人的特点重新调整分工。别让一只“老虎”去干“考拉”的活。 第二，建立“极度透明”的信息机制。哪怕只是每周一次的全员邮件，也要把公司的真实状况、决策逻辑、目标拆解说清楚。这不会泄露机密，反而能减少猜疑和办公室政治。 第三，像设计机器一样设计组织架构。达利欧说：“一个组织的基础位于顶端。”创始人先找到能和你互补的合伙人，再让合伙人去搭建各自的团队。别急着把所有人都招齐，先搭好“骨架”，再填“血肉”。 第四，定期做“瑞差距”分析。如果你是公司的“塑造者”，那就找出一份清单：哪些事情你做得最好，哪些事情你完全不行。然后，在你不行的领域，必须找到比你强的人来负责。这不是示弱，而是智慧。 创业是一场漫长的修“机器”之旅。你既是设计师，也是工程师。别指望这台机器能自动运行完美，它需要你不断地调试、优化、换零件。记住达利欧的那句话：“为了拥有最好的生活，你必须知道最好的决策是什么，并有勇气做出最好的决策。”现在，就从这个团队设计的决策开始吧。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的底线思维，决定了你能走多远 最近我见了几个创业者，聊到各自的处境。有人刚刚融完资，意气风发准备大干一场；有人账上只剩三个月工资，还在犹豫要不要裁员。我发现一个很有意思的现象：那些在危机中从容应对的创始人，往往不是最聪明的那一个，而是最有“底线思维”的那一个。 什么叫底线思维？就是你在做任何决策之前，先问自己：如果最坏的情况发生了，我还能不能活下来？这听起来像是悲观主义，但在创业这个九死一生的战场上，恰恰是这种“悲观”的预判，决定了你能走多远。 观点一：轻资产、快周转，是草根创业者的生存底线 我经常跟希鸥网的会员说，白手起家别碰资产重、压款严重的业务。我们既然没背景，就别去碰那些需要垫资、压货、或者账期长达半年的政府和大型国企项目。那种项目虽然客单价高，但能活活把你的现金流给拖死。 互联网最大的优势就是轻资产。尽量做先付款后服务的预付费生意，或者账期在两周以内的短账期生意。宁可利润率低一点，也要保证资金的周转速度。把资产变轻、让周转变快，是小草在大象脚下活下来的唯一方式。 观点二：严控固定成本，把每一分钱花在刀刃上 在公司没有稳定盈利前，所有能省的固定成本必须省。办公室不用租在高档写字楼，干净整洁交通方便就行；办公桌椅买二手的，便宜还好用；别一上来就买大品牌的服务器套餐，先用云服务器的最低配，不够了再随时加。 创始人要把每一分钱都拆成两半花。省下来的固定开支，可以多请一个优秀的开发，或者多打几组精准的获客广告。记住，公司的面子是靠利润撑起来的，不是靠豪华办公室。 观点三：融资不是终点，守住控制权才是底线 在创投圈，被投资人“放鸽子”是家常便饭。对方跟你聊得再热乎、哪怕双方签了TS，在最终的法律文本没签字、资金没有真正打进你银行账户之前，这一切都只是空气。千万别因为签了TS就觉得高枕无忧，开始大规模招人、扩大开支。我见过太多创业者死在资金交割的前夜。 早期融资时，很多不懂的创业者为了拿个几十万、上百万，一上来就给出去20%甚至30%的股份。这是极其致命的。互联网创业通常需要多轮融资。如果你在种子轮、天使轮就把股份卖光了，到了A轮、B轮时，你作为创始人的股份可能只剩下不到20%了。这时候你会失去对公司的控制权，而且由于动力不足，你很容易变成资本的打工仔。每轮融资出让的股份，最好控制在10%到15%之间。 最近“聆思科技”完成近5亿元B轮融资，这家做端侧AI推理芯片的企业，在资本寒冬里能拿到这么大一笔钱，背后是团队对节奏的精准把控。他们不是一上来就铺天盖地做营销，而是先打磨产品，在感知AI芯片领域站稳脚跟，再向认知大模型AI推理芯片升级。每一步扩张，都严格遵循“能力边界”——先有技术积累，再有产品落地，最后才去拿大钱扩张。 再看“绒音科技”，这家做AI放大镜的初创公司，只拿了近千万元天使轮融资。他们选择了一个非常轻的切入方式：不碰硬件生产，专注内容生态搭建和市场推广。这种“先收钱后服务”的轻资产模式，让他们的现金流非常健康，即使后续融资不顺，也能靠自身造血活下去。 而“鹰瞰智翼”在三个月内完成三轮融资，速度惊人。但仔细看他们的资金用途：首款消费级产品的量产备货、市场拓展、团队扩充。这说明他们在扩张的同时，依然保持着对现金流的敬畏——不是盲目烧钱，而是把每一分钱都用在能直接产生营收的地方。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。我见过太多人，因为一个错误的决策，把几年的积累毁于一旦。守住底线，不是为了活得平庸，而是为了活得长久。当你把最坏的情况都考虑到了，剩下的，就都是惊喜。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的系统思维，比拼命努力更重要 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家都很忙，但忙得没有方向。有的团队每天加班到凌晨，产品迭代却越改越乱；有的创始人靠直觉拍板，市场一变就慌了手脚。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“大多数人犯下的最大错误是不客观看待自己以及其他人，导致他们一次次栽在弱点上。”创业不是拼谁更辛苦，而是拼谁更懂如何系统化地解决问题。今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的观察，聊聊创业者如何构建真正的“护城河”。 核心观点：从“直觉驱动”到“系统驱动” 我从《原则》中提炼出三个对创业者最实用的方法论，它们像三根柱子，撑起一家公司的抗风险能力。 第一，建立可验证、可迭代的决策系统。达利欧在1987年大赚后，1988年又因过度依赖技术性趋势跟踪系统而损失惨重。但他没有抱怨市场，而是用数据反馈驱动系统升级，从“全仓或空仓”的二元模式转向“根据信心程度决定押注规模”的柔性系统。创业初期，很多创始人靠个人直觉决策，这在小团队时或许有效，但一旦规模扩大，直觉就会失效。你需要像设计机器一样设计公司——设定目标、收集数据、分析结果、调整机制。比如，你的产品上线后，不要只关注用户增长，更要分析用户留存率、转化路径中的瓶颈，用数据告诉团队“哪里该改”。 第二，多维度验证，避免单一信号依赖。达利欧的教训是，单一技术指标在市场动荡时可能给出错误信号。创业者常犯的错误是迷信某个“爆款打法”：比如只靠抖音流量，或只依赖大客户订单。一旦平台规则变化或客户流失，公司就会断崖式下跌。你应该建立“多维判断矩阵”：客户反馈、行业趋势、竞争对手动态、内部数据，这些信号相互验证，才能做出更稳健的决策。就像投资界说的“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，创业者的判断机制也需要分散风险。 第三，用共识推动团队从“信人”转向“信系统”。达利欧提到，当系统表现不佳时，桥水内部也有人怀疑。他不得不花大量时间沟通底层逻辑，用实证结果化解质疑。很多公司的问题不是没方法，而是团队不信任方法。创始人必须把决策逻辑讲清楚，让团队理解“为什么这么做”，而不是“听我的就行”。当所有人都相信系统而非个人权威时，公司才能脱离“人治”的脆弱性。 案例解读：融资背后的系统思维 最近两条融资新闻，恰好印证了这些观点。第一条是“鹰瞰智翼”完成数千万元A轮融资，三个月内连续三轮融资，主攻具身智能仿生扑翼飞行机器人。这家公司为什么能快速获得资本青睐？因为他们在做技术决策时，没有押注单一赛道。扑翼飞行机器人结合了仿生学、AI算法和流体力学，他们用多维度验证策略：先通过消费级产品验证市场需求，同时研发下一代流体仿真引擎，为B端场景做准备。这种“消费级+产业级”的双轮驱动，就是典型的系统思维——不把鸡蛋放在一个篮子里。 第二条新闻更宏观：机构预测到2029年中国算力卡采购额将达1.44万亿元，将诞生多家万亿市值企业。这背后是“算力即国力”的系统性机会。但创业者不能只盯着“买卡”，而要思考：你的决策系统是否匹配这个趋势？比如，一家AI初创公司，如果只靠租用算力做模型训练，当算力价格波动时就会被动。但如果你提前布局算力调度平台或行业专用芯片，就是在设计一个更稳健的“机器”——让系统适应环境，而非依赖单一变量。 总结启发：给创业者的三把钥匙 第一，把自己当成“机器设计者”。每周抽出时间，站在更高维度审视公司：你的目标是什么？当前的结果与目标差距在哪？是执行问题还是系统问题？不要只做“机器里的工作者”，而要成为“设计者”。 第二，用“痛苦+反思”代替焦虑。达利欧说“痛苦+反思=进步”。当项目失败时，别急着找替罪羊，而是问：我的决策系统哪里出了问题？是信息不足，还是判断逻辑有误？把每次失败当作系统升级的机会。 第三，建立“慷慨但不泛滥”的团队文化。很多创业者对员工过度慷慨，结果养出“有权受惠”的心态。记住达利欧的提醒：公平与慷慨有别。要建立清晰的激励机制，让贡献大的人获得更多，而不是人人均分。这样团队才会形成“多劳多得”的正向循环，而非“凭什么他有我没有”的内耗。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能活过十年的公司，不是运气好，而是创始人懂得用系统思维对抗不确定性。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，但圈子只是资源，真正的护城河是你自己构建的决策系统。从今天起，试着像设计一台精密仪器一样设计你的公司——让数据说话，让系统进化，让团队信任方法而非权威。这很难，但值得。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业路上，别让“伪需求”和“假团队”拖垮你 最近我常和创业者交流，发现一个扎心的现象：很多项目在路演时逻辑完美，数据亮眼，可一落地就处处碰壁。有人砸了几百万做产品，用户却寥寥无几；有人团队扩到几十人，效率反而更低。这背后往往不是能力问题，而是从一开始就踩了两个坑：没找到真需求，没搭好真团队。今天我想结合希鸥网服务数千家企业的观察，聊聊这两个创业的核心命门。 先谈需求。很多创业者容易陷入“自嗨式创新”，觉得自己发现了一个蓝海，结果投入市场才发现是伪需求。梁宁在《真需求》里说得好：“商业的本质是持续回答——人需要什么？市场需要什么？自己需要什么？”能做成商业的人，一定敢于直面全部真实需求，不自我欺骗。我见过一个做智能家居的团队，花了两年打磨一款能自动调节灯光的系统，但用户反馈是：“我手动按开关只需要一秒，为什么要花两千块买你的？”这就是典型的伪需求——技术很酷，但用户不痛。真正的好需求，往往藏在用户的“抱怨”和“将就”里。比如外卖平台解决的是“吃饭麻烦”，共享单车解决的是“最后一公里痛苦”。创业者要做的不是发明需求，而是发现那些未被满足的底层刚需。 再谈团队。很多创始人抱怨招不到人、留不住人，或者团队内耗严重。瑞·达利欧在《原则》里反复强调：要记住很多人只是假装为你工作，而实际上是在追求一己私利。这听起来刺耳，但很真实。我见过一家初创公司，创始人特别“好说话”，员工犯错从不追究，结果团队养成了“做错也没事”的懒散文化。达利欧的解决方案是：打造允许犯错，但不容忍罔顾教训、一错再错的文化。你要珍视错误，把它变成学习机会，但绝不能让错误重复发生。同时，要建立“创意择优”的决策机制——不是谁职位高谁说了算，而是谁最懂、谁最有经验，谁的观点就更有权重。比如讨论技术方案时，CTO的观点应该比市场总监更有分量，但这不意味着市场总监不能挑战，而是要以开放心态求取共识。 最近具身智能赛道的融资热潮印证了这些观点。据36氪报道，2026年上半年国内具身智能赛道融资总额已超900亿元，同比增长5倍。但投资逻辑变了——不再是看机器人能不能“后空翻”博眼球，而是看谁能“搬砖头”解决真实问题。星动纪元、墨奇智能等企业拿到10亿级融资，核心是他们在真实产线上证明了价值。比如有的公司聚焦仓储搬运，让机器人能精准识别不同规格的货物并完成分拣，直接帮物流企业降低30%人力成本。这就是“真需求”的胜利：投资人不看噱头，只看你能不能解决市场痛点。 再看新奥聚变，这家公司刚完成Pre-A轮融资，估值超百亿。为什么资本愿意押注？因为聚变能源是人类的终极能源需求，虽然技术难度极大，但一旦突破，价值不可估量。这说明顶级创业者敢于选择“难而正确”的事，而不是追逐短期风口。他们的团队也符合达利欧说的“与目标一致的人合作”——新奥聚变的团队汇聚了顶尖物理学家和工程师，大家为同一个目标奋斗，而不是各怀鬼胎。 总结给创业者的三条建议： 第一，用“真需求”检验你的项目。别坐在办公室空想，走出去和100个目标用户聊天，记录他们的抱怨和无奈。如果用户愿意为你的方案付费，那才是真需求。第二，用“原则”打造你的团队。明确哪些错误可以容忍（比如尝试新方法失败），哪些绝不能忍（比如欺骗、推卸责任）。定期做绩效评估，不做“好好先生”，对员工要“严厉的爱”——批评时要准确、善意，帮他们成长。第三，建立“反馈-迭代”闭环。商业不是一锤子买卖，而是持续满足需求的过程。每三个月复盘一次：我的价值成立吗？和市场的共识达成没有？模式能不能持续？发现问题立刻调整，别等资金链断了才后悔。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。找准真需求，带好真团队，你才能在风浪中站稳脚跟。记住，所有伟大的公司，都是从解决一个真实问题开始的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极回报不是财富，而是灵魂的重塑 最近和几位创业者聊天，发现一个有趣的现象：不少人在拿到融资后，第一反应是开香槟庆祝，甚至把融资额当作公司实力的证明。这让我想起十年前自己刚创业时的样子，那时候我也以为融到钱就是成功的开始。但现实很快教会了我，资本从来不是免费的午餐，它是一把双刃剑，用得好能助你飞得更高，用不好只会加速坠落。 今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊创业路上那些容易被忽视的真相。 先说核心观点。第一，创业决策必须以数据为先，而不是创始人直觉。很多创业者习惯拍脑袋做决定，觉得自己的判断最靠谱。但科技互联网行业有个残酷的现实：数据永远比创始人的面子更诚实。灰度发布和AB测试不是大公司的专利，小团队同样可以用。先放5%的流量进去看看数据表现，让不同用户看到不同界面，用点击率和转化率说话，而不是靠会议室里的争论。 第二，产品必须在用户首次接触的30秒内清晰传递价值。我见过太多创业团队把大量资源花在后续营销上，却忽视了产品的“第一眼效应”。用户打开你的网页或APP，如果前30秒搞不懂你是干嘛的，或者注册流程繁琐得要死，他会毫不留情地关掉。把不必要的必填项砍掉，让用户以最快速度体验到核心爽点，这才是抓住用户的关键。 第三，融资不是成功标志，而是高风险负债。融来的钱不是利润，是投资人借给你的高利贷，需要加倍还、加倍对赌。白手起家的人拿到钱，要更加战战兢兢。我始终强调，账上现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。即使明天市场停摆，这笔钱也能让核心团队活下来，你才不会在危机中做出变形的决策。 最近MiniMax完成160亿港元融资的消息引发热议。这家AI初创公司能拿到如此大规模融资，背后是对市场节奏的精准把握。他们不是盲目扩张，而是把资金用在刀刃上。据我了解，MiniMax在推出新产品前，会做大量的灰度测试和用户调研，确保产品上线后能快速抓住用户。这种“数据优先”的决策方式，正是他们能在激烈竞争中站稳脚跟的原因。 另一个值得关注的是长鑫科技IPO。这家“国产存储第一股”背后有6家券商组成的豪华承销团，但他们的成功并非一蹴而就。在存储芯片这个高壁垒行业，长鑫科技从成立到上市走了近十年。这期间，他们经历了无数次技术迭代和市场波动，但始终保持对市场的敬畏。创始人多次在内部强调，任何时候都要有“如履薄冰”的心态，因为跨界打击和技术降维超越每天都在发生。 这些案例印证了一个道理：创业的终极回报不是财富，而是灵魂的广度和深度的重塑。外人只看到跑车豪宅，但真正走到这一步的人心里清楚，财富只是顺带的产品。创业给你带来的最震撼的回报，是你在无数次经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，被极限拉伸和重塑的那个灵魂。你见过了最极致的人性，扛过了最沉重的压力，做出过关乎生死的抉择。这时候的你，已经具备了在任何废墟上重新站起来的能力。 给创业者几点具体建议：第一，建立数据驱动的决策文化，哪怕是老板的直觉，也要用数据验证。第二，把产品引导流程做到极致，让用户30秒内爱上你。第三，永远在账上留足18个月的“安全准备金”。第四，敢于做出艰难但正确的决策，哪怕短期背负骂名，时间会证明价值。第五，保持对市场的敬畏，永远不要觉得自己不可战胜。 创业是一场人生体验。如果有一天你真的搞砸了，请不要否定自己。只要你没有逃避，而是积极面对债务、妥善安置员工、认真复盘每一个导致失败的决定，那么这段经历带给你的认知升级，就是你下一次翻盘的核心资本。记住，哪怕失败了，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest