创始人

李志磊：创业者的核心能力，是在不确定性中做对关键决策 最近和一些创业者交流，我发现一个普遍现象：很多人拿到融资后第一件事就是扩团队、铺渠道、上系统，仿佛只要规模上去了，成功就水到渠成。但现实往往很残酷，去年还高歌猛进的项目，今年就陷入现金流危机。这让我想起桥水基金创始人达利欧的一句话：“经济与市场的剧烈动荡，帮助塑造了我看待生活和投资的方式。”对创业者来说，真正拉开差距的，不是顺风顺水时的扩张速度，而是逆风局里的决策质量。 今天我想结合几个创业方法论，聊聊如何在不确定性中做对关键决策。 第一个观点：创业成功依赖于构建“有意义的人际关系”。我见过太多创始人把团队当工具，开会时大家彬彬有礼，背后却各怀心思。达利欧在桥水早期就坚持一点：他从不把共事的人看作雇员，而是追求“开放诚恳的关系”。他说话坦诚，也希望别人在他干蠢事时直言相告。这种极度坦诚的文化，让桥水在1987年“黑色星期五”前敢于逆势做空，因为团队成员敢说真话，不回避冲突。对初创公司而言，如果你团队里都是唯唯诺诺的人，没人敢挑战你的判断，那公司离危机就不远了。管理的核心不是监控，而是激发自驱力。一旦发现有人传播负面情绪或能力跟不上，必须果断劝退，否则就是在变相惩罚努力工作的人。 第二个观点：创业初期最核心的风险，在于未经验证的“信念飞跃假设”。很多创始人喜欢写几十页商业计划书，但那些假设都没经过真实检验。我特别推崇《精益创业》里的方法：用最小可行产品（MVP）去测试。比如Dropbox，在开发产品前先做了一个三分钟演示视频，结果带来数万公测预约。还有印度乡村洗衣服务VLS，创始人改装货车流动洗衣，一周多地测试客户价格和需求，确认模式可行后才搭建固定网点。这些实验的共同点是：必须让用户做出真实行为——付费、注册、留存、推荐，而不是填问卷。因为问卷语言带有主观性，真实行为才不会说谎。创业效率的本质，就是缩短“开发—测量—认知”循环周期，所有工作应服务于更快获得可行动的认知。 第三个观点：现金流是企业的生命线，品牌是长期资产，细分市场切入才能集中优势资源。烽火通信最近公告拟以5亿元收购藤仓烽火60%股权，这家公司主营光纤用预制棒。为什么烽火愿意花这笔钱？因为光纤预制棒是产业链核心环节，收购能强化技术壁垒和供应链控制。这背后就是“细分市场切入策略”——在光通信这个大市场里，预制棒就是那个高价值的小众切入点。同时，烽火这笔收购用的是现金，而不是融资，说明其现金流健康。我常说，盈利不等于现金充裕，必须通过周报监控现金流。品牌方面，短期推广换不来信任，只有一致性叙事和故事化传播才能建立长期资产。比如华为，它的品牌价值就来自于数十年如一日对技术研发的投入和“以客户为中心”的故事。 结合最近的市场动态，超220家上市公司发布中期业绩预告，券商密集调整投资评级。这说明什么？市场正在用真金白银投票，验证哪些公司真正创造了价值。那些靠概念炒作、没有真实业绩支撑的公司，终将被淘汰。这和我们创业是一个道理——投资人最终看的不是你PPT多漂亮，而是你的产品有没有人愿意付费、你的用户留存率有多高、你的现金流能不能支撑到下一个里程碑。 给创业者的具体建议有三点：第一，每周至少花半天时间，亲自和一线客户沟通，别让二手信息蒙蔽双眼。创始人必须长在一线，否则信息失真会让你做出灾难性决策。第二，每个季度做一次“信念飞跃假设”验证，找出你商业模式里最不确定的那个点，用最低成本去测试。比如你想推一个新功能，先别开发，用手工服务10个客户看看他们是否愿意付费。第三，建立财务周报制度，关注现金消耗率、回款周期和毛利率这三个核心指标。记住，融资不是越早越好，要在你手里还有6个月现金时启动下一轮，否则你会被迫接受不利条款。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的创业者，不是运气好，而是在每一个关键节点上，都做出了更理性的决策。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能在有意义的人际关系中，互相挑战、共同成长。希望今天的分享，能帮你在创业路上少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何穿越周期？三个原则比融资更重要 最近我注意到一个现象：一边是MiniMax完成160亿港元融资，聆思科技拿到近5亿元B轮，长鑫科技带着豪华承销团冲刺IPO；另一边却是大量创业者在群里抱怨融资难、增长慢、团队散。冰火两重天的背后，我忍不住想一个问题：那些能持续拿到钱的公司，到底做对了什么？ 过去十年，希鸥网服务了3000多家企业，我亲眼看着一些公司从车库起家成长为行业龙头，也目睹了更多公司倒在黎明前。总结下来，我发现那些穿越周期的创业者，往往不是最聪明的，而是最懂“原则”的。今天我就结合最新的融资案例，分享三个我反复验证的创业方法论。 第一个原则：利润之上的追求，才能带企业穿越周期。 很多人创业的第一目标就是赚钱，这没错。但如果你全公司唯一的目标只是赚钱，那当利润下滑时，组织会迅速分崩离析。我常说，必须有一个超越利润的使命：让客户变得更好，让某个行业更有效率，让员工在这里获得职业尊严。这个使命会在寒冬时给你坚持的理由，在面临利益和底线抉择时给你标准。 看看聆思科技，这家端侧AI推理芯片企业为什么能拿到近5亿融资？因为它的使命很清晰：推动产品体系从感知模型AI推理芯片向认知大模型AI推理芯片升级。这不是一个“今年赚多少钱”的目标，而是“让端侧AI真正智能”的长期追求。资本愿意下注，本质上是在押注这个使命的兑现能力。 第二个原则：创业管理需分层问责，不能一套标准覆盖全部业务。 很多创业者犯的错误是“一刀切”：要么对所有人都严格问责，导致创新项目被扼杀在摇篮里；要么对所有人都宽容，结果基础工作漏洞百出。我特别认同《创业维艰》里的观点：基础工作必须严格问责，保质保量；创新研发类项目则要适度包容延期与试错，以长期价值评判。 长鑫科技这次IPO，承销团阵容豪华到罕见：中金、中信建投、国泰海通、国元、华泰联合、招商证券六家联手。为什么？因为存储芯片是典型的长周期、高投入赛道。如果管理层用短期财务指标去考核研发团队，根本不可能做出“国产存储第一股”。正是这种分层管理，让基础生产环节严格品控，让前沿研发环节敢于试错，才撑起了今天的行业地位。 第三个原则：痛苦+反思=进步，这是创业者最该养成的习惯。 《原则》里有一段话我反复读了很多遍：“人避免不了痛苦，尤其是在追求雄心勃勃的目标时。如果以正确的态度对待痛苦，感到痛苦就是你的幸运，因为这将提示你寻找解决方案以便继续前进。” MiniMax这次融资160亿港元，看似风光，但背后一定经历了无数次痛苦时刻。做AI大模型，烧钱速度惊人，技术路线选择稍有偏差就可能万劫不复。我接触过他们的团队，发现一个特点：每次项目复盘，他们不是先庆祝成绩，而是先列出“这次我们犯了什么错”。这种“痛苦+反思”的文化，让他们在快速迭代中不断进化，最终吸引了百余家机构参与、实现7倍认购覆盖。 总结一下给创业者的具体建议： 第一，立刻审视你的公司使命。如果它只是“赚钱”或“做大”，请重新定义。找一个能让团队在凌晨三点还在兴奋讨论的长期目标。 第二，把你的业务分成两类：基础运营和创新探索。前者用KPI严格考核，后者用OKR包容试错。别让一套标准毁掉所有可能性。 第三，建立“痛苦日志”。每次遇到挫折，不要急着翻篇，而是写下来：发生了什么？我的反应是什么？下次怎么做更好？坚持半年，你会发现自己进步的速度远超预期。 最后我想说，创业从来不是百米冲刺，而是一场马拉松。那些能跑到终点的，不是跑得最快的，而是知道为什么跑、怎么分配体力、如何从摔倒中爬起来的人。希望这三个原则，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须学会从“做事”到“建系统”的思维跃迁 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：明明团队很努力，产品也不差，但就是做不大。有的公司烧了几千万融资，换来的只是短暂的流量高峰，风口一过，业绩断崖式下跌。这种现象让我想起希鸥网这些年服务过的上千家企业，真正活下来并持续增长的，往往不是那些最会“搞事情”的团队，而是那些懂得建立系统、沉淀共识的组织。 为什么很多创业公司像“网红”一样昙花一现？核心原因在于，创始人始终停留在“做事”的层面，而没有跃迁到“建系统”的思维高度。今天我想结合一些经典理论和最新的融资案例，聊聊创业者如何完成这次关键的思维跃迁。 第一个观点：创业的本质不是追逐热点，而是构建拥有自主定价权的品牌壁垒。在《真需求》中我读到一段很精辟的对比：网红的核心是短期话题和新鲜感，依靠流量造势，生命周期短、复购差；而大牌的核心是固定辨识度和长期情感共鸣，依靠百年共识沉淀。可口可乐的例子特别有说服力——脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪，这种长期共识是网红复刻口味也无法复制的。换句话说，品牌是一种“being”（恒定生命姿态），而网红只是“doing”（持续制造短期热度）。创业者在早期可以靠“doing”快速起势，但如果不能及时转向“being”，就永远在流沙上盖楼。 第二个观点：技术基础设施的迭代，是产业级创业的底层胜负手。从手机行业的演变就能看清这一点：塞班系统因为封闭碎片化而衰落，安卓凭借开源构建了海量开发者生态，iOS则用软硬一体打造极致体验。操作系统这一层的基础设施迭代，直接淘汰了诺基亚这样的巨头。同样，联发科的“交钥匙”方案大幅降低了手机制造门槛，催生了山寨机时代，但最终胜出的不是那些玩套路的尼彩或低价内卷的基伍，而是贴合非洲本土需求、完成正规化上市的传音。这说明，在基础设施层面有布局的企业，往往能定义行业标准，而那些只在应用层做微创新的公司，很容易被迭代淘汰。 第三个观点：创业团队最大的敌人不是竞争对手，而是内部“思维语言”的混乱。我在《原则》中读到一段非常真实的描述：理念型的人大略设想要做什么，希望细节型的人自己找到办法，结果双方都觉得对方毫无想象力或没搞清楚。这种沟通问题本质上是思维方式不同导致的，而且如果不用系统化的方法记录下来并转化为改革举措，同样的人会一遍遍犯同样的错误。很多创业公司死在内部消耗上，不是因为大家不努力，而是因为大家用不同的“语言”在说话，却自以为彼此理解。 最近有两个融资案例很能说明这些观点。第一个是烽火通信拟以5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主要从事光纤用预制棒等光电子产品。这笔收购看起来只是产业链整合，但深层次看，光纤预制棒是光纤通信最核心的上游材料，掌握它就意味着掌握了定价权和供应链安全。烽火通信没有去追逐5G、AI等热门概念，而是扎扎实实地在基础设施层面做布局，这恰恰是“being”思维的体现——不依赖短期流量，而是构建长期不可替代的价值。 第二个案例是具身智能赛道的融资变化。2026年上半年，国内具身智能融资总额已超900亿元，但投资逻辑正在发生根本性转变：不再关注机器人“后空翻”这样的噱头，而是更关注哪家企业能在真实的产品线上证明自己，能在复杂的生态中找到不可替代的位置。这和我前面说的观点完全一致——资本正在从追捧“doing”转向投资“being”。那些只会造概念、炒热点的团队，即使拿到融资也很快会被市场淘汰。 基于这些观察，我给创业者三个具体建议： 第一，尽早建立自己的“原则系统”。不要等到团队出现分歧才去解决，而是在创业第一天就把价值观、决策原则、沟通方式明确下来，并写进团队手册。希鸥网在服务企业时发现，那些有明确原则的公司，即使在危机中也能快速达成共识，而没原则的公司往往在争吵中错失机会。 第二，把“定价权”作为衡量品牌价值的核心指标。如果你的产品只能靠降价或促销才能卖出去，说明你没有真正的品牌壁垒。要像苹果、茅台那样，让用户为你的品牌溢价买单，而不是为你的流量买单。 第三，在技术基础设施层面寻找差异化机会。不要只盯着应用层的微创新，多想想在供应链、操作系统、核心材料等底层环节，你能否建立不可替代的优势。就像烽火通信收购光纤预制棒业务一样，虽然前期投入大，但一旦建成，就是别人无法复制的护城河。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的企业，无一不是从“做事”的勤奋中跳出来，进入“建系统”的智慧层面。希望你能找到属于自己的那条路，把创业变成一件有意义、可积累、能传承的事业。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“代际差”思维与“去运气化”复盘 最近我见了不少创业者，大家普遍焦虑。融资难、增长慢、对手抄袭快，仿佛每一步都踩在刀尖上。有个做SaaS的创始人跟我诉苦，说他们花了半年打磨的1.0版本，上线不到两个月就被竞对抄了个七七八八。他问我：“李总，这仗还怎么打？” 我反问他：“你的2.0版本什么时候上线？3.0版本有没有在规划？”他愣住了。 其实，这就是今天很多创业者的通病——总想靠一个“完美”的产品一招制敌，却忘了创业本质上是一场关于速度的无限游戏。你唯一的出路，就是比所有人跑得都快。当对手开始抄袭你的1.0时，你的2.0已经迭代完成；当他们摸透2.0，你已经带着3.0去开辟新战场了。这种“代际差”思维，才是真正的竞争壁垒。 我经常跟希鸥网服务的创业者讲，创业成功不是靠单点优势，而是靠持续迭代的加速度。但这背后有一个更隐蔽的陷阱：很多创始人会把偶然的成功当成必然的实力。业务踩中红利暴涨，就觉得自己英明神武；遇到失败丢客户，却怪市场不好、下属不力。这种归因偏差，往往是崩盘的开始。 真正的高手，在大胜时保持冷峻，去拆解运气与实力的占比；在失败时像外科医生解剖尸体一样，严苛复盘自己决策上的漏洞。不把底层逻辑理清楚，绝不罢休。这叫“去运气化”复盘。 再说一个常见误区：2C和2B的生意逻辑完全不同。做2C产品，你要关注用户的“爽点”和“情感”，让他觉得好玩、满足虚荣心，这是感性驱动。做2B产品，企业老板掏钱的唯一原因就是你能帮他赚钱或省钱。你的系统再炫酷，界面再精美，只要不能提供明确的ROI，他一定会把你砍掉。很多创业者把这两个逻辑搞混，死得很惨。 最近有几个融资新闻很能说明问题。先是韩国芯片巨头SK海力士登陆纳斯达克，募资265亿美元。全球第二大存储芯片厂商为什么要去美国上市？因为它要打通一条强力融资渠道，让全球投资者布局AI基础设施赛道。这就是典型的“代际差”思维——在别人还在纠结产能时，它已经用资本杠杆拉开了下一个赛道的起跑线。 另一个是上海“绒音科技”完成近千万元天使轮融资。这家公司做的是AI放大镜产品“百问兔兔”，听起来是个很小的细分市场。但它的策略非常聪明：巨头看不上这种“利基市场”，觉得太小太脏太累。可绒音科技一旦在这个垂直场景里做到前三，建立起用户粘性和壁垒，就能活得非常滋润，利润率往往高得惊人。这就是我常说的“宁可在一个小市场做到绝对统治，也不要在主流市场当炮灰”。 还有一个是MiniMax完成160亿港元股权类融资，覆盖亚太、欧洲和美国市场，实现7倍认购覆盖。为什么这么多国际资本抢着投？因为MiniMax的创始团队有极强的全球视野和关系网络。这不是一天建成的，而是长期价值观驱动、跨文化经历积累的结果。真正的创业往往源于价值观的转变与使命感，而非单纯追逐商业机会。那些能构建深度、互信全球关系网的创始人，才能拿到最稀缺的资源。 总结一下，我给创业者三条具体建议： 第一，建立“代际差”思维。不要追求一次性完美，要追求比对手快半步。你的产品路线图应该永远领先对手一个版本，让抄袭者永远在追你的尾巴。 第二，坚持“去运气化”复盘。每个季度做一次“归因拆解”：这个季度的增长，哪些是市场红利，哪些是团队实力？这个季度的失败，核心决策漏洞在哪里？不找借口，只找问题。 第三，选对赛道逻辑。做2C就死磕情感体验，做2B就死磕效率ROI。千万别在2B市场里讲情怀，也别在2C市场里算成本账。 创业是一场马拉松，但更是一场接力赛。你手里的每一棒，都要比上一棒跑得更快、更聪明。记住，没人会为你的“努力”买单，市场只为你的“代际差”和“真本事”付费。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键不是烧钱，而是学会与分歧共舞 最近我密集见了十几位创业者，大家普遍焦虑：融资越来越难，烧钱买流量的打法彻底失效，甚至有人三个月换了三次方向。这让我想起十年前自己刚创业时的状态——以为只要产品好、钱到位，成功就是顺理成章的事。结果呢？第一年差点把公司做死，因为我不懂一个最根本的道理：创业不是一个人的战斗，而是一群人的协作；不是你说了算，而是要学会让不同观点碰撞出最佳答案。 今天我想分享三个核心观点，这些观点来自我这些年踩过的坑，以及观察数百个创业案例后的总结。 第一个观点：创业团队最大的敌人不是竞争对手，而是“头脑封闭”。很多创始人都有个毛病：听不进不同意见。员工提反对意见，觉得对方不懂；合伙人质疑决策，认为对方不信任自己。这种心态是创业的大忌。我见过太多创始人，明明产品方向已经走偏，团队里七八个人都看出来了，但就是没人敢说，或者说了也没用。结果呢？资金烧完，项目死掉。真正的创业者应该明白：你是在寻找最好的答案，而不是你自己能得出的最好答案。这意味着你要暂时悬置自己的判断，设身处地理解别人的观点。当你和团队产生分歧时，不要急着争论谁对谁错，而是先搞清楚：我们是在争论，还是在试图理解问题？搞清楚这个问题，你就能把分歧变成机会，而不是内耗。 第二个观点：客户不是天然存在的，需要你主动去“培养”。很多创业者犯的错误是：产品一出来就砸钱打广告，以为流量就是一切。但真实的市场逻辑完全相反。根据市场类型不同，获客策略天差地别。如果你的市场是全新的，用户根本没有认知，大规模广告投放等于把钱往水里扔。正确的做法是找到天使客户，靠口碑慢慢教育市场，这个周期可能长达三到七年。如果你的市场是现有的，用户已经懂品类，那就要算清楚竞争账：当行业龙头份额超过75%，你基本没有正面突围的机会，只能找细分赛道。只有当龙头份额低于26%时，市场才是开放的，你才有机会正面竞争。所以，创业初期最重要的事情不是烧钱，而是先完成客户探索和销售模型验证。如果没有稳定的天使客户成交，或者你的交付承诺兑现不了，那就退回迭代，不要强行推进。 第三个观点：用数据代替直觉，用系统代替权威。很多创业公司管理混乱，全凭创始人拍脑袋。今天说要做A，明天说要做B，团队无所适从。我越来越认同一个理念：把原则变成系统，用数据做决策。比如员工绩效评估，不要靠老板的主观印象，而是建立一套基于数据和规则的评估系统。这样既公平，又能让每个人明白自己的问题在哪里。更重要的是，当系统公开透明时，任何结论都可以被追溯和检验，大家反而更容易接受。不要担心员工不喜欢你，你的责任是揭示真相、实现优异业绩，而不是博取别人欢心。用系统代替权威，不是削弱你的领导力，而是让你从琐碎的日常管理中解放出来，去思考更重要的事情。 最近有两个融资新闻让我感触很深。一个是“鹰瞰智翼”完成数千万元A轮融资，三个月内连融三轮。这家公司做的是仿生扑翼飞行机器人，属于典型的新市场。他们没有一上来就大规模铺广告，而是先打磨产品，靠技术壁垒吸引投资人，资金主要用于量产备货和市场拓展。另一个新闻是具身智能赛道上半年融资超900亿元，但投资逻辑变了：投资人不再看“后空翻”这样的噱头，而是关注哪家企业能在真实的产品线上证明自己，哪家企业能在复杂的生态中找到不可替代的位置。这恰恰印证了我前面说的：创业不是靠烧钱讲故事，而是靠实实在在的客户验证和产品交付。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，建立“头脑开放”的团队文化，鼓励不同意见，用分歧来优化决策；第二，搞清楚你的市场类型，不要盲目烧钱，先找到天使客户，验证销售模型；第三，用数据和系统代替个人权威，让团队在透明公平的环境中高效运转。创业很难，但只要你学会与分歧共舞，用原则指导行动，你就能走得更远。这也是希鸥网一直倡导的理念：CEO的圈子与生意，本质上就是一群有原则的人，用正确的方法做正确的事。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人行动力与颠覆式创新，是穿越周期的两把钥匙 最近，我和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：大家都在拼命优化现有业务，提高效率、降低成本，但市场却越来越难做。一边是巨头们在存量市场里杀得血流成河，另一边却是像“新奥聚变”这样的公司，一个还处于早期阶段的聚变能源项目，Pre-A轮融资估值就超过了百亿。这种反差让我想起了一句话：创业的成败，往往不取决于你有多努力，而取决于你选择在哪个战场战斗。今天，我想结合我十五年来的观察，聊聊两个核心观点：创始人必须成为行动力的总开关，以及如何识别并拥抱那些“不被看好”的颠覆式机会。 第一个观点，源于我多年来的实战总结：创始人是创业行动力的总开关。很多创业者，尤其是技术背景出身的朋友，容易陷入“完美主义”的陷阱，总觉得方案不够成熟，产品需要打磨。但市场不会等你。我常对希鸥网服务的创业者们说，执行力的本质不是一时冲动，而是设定一个最小行动底线，并长期践行。团队可以配合你，但只有你对全局和初心最清楚。所以，你必须永远是那个“亲手推一把”的人，直到企业形成自驱动机制。这不是让你事必躬亲，而是让你在关键节点上保持推动力。这就像《原则》里瑞·达利欧强调的，要总结出自己的原则并写下来，但更关键的是，你得用行动去验证和迭代这些原则。没有行动，再好的原则也只是纸上谈兵。 第二个观点，来自对《创新者的窘境》的反复思考。这本书揭示了一个残酷的真相：许多企业的失败，并非源于错误的决策，恰恰是因为他们做了“正确”的事——持续优化现有业务，满足主流客户需求。这种“成功的惯性”，会让他们在颠覆式创新来临时，因为看不到短期回报而主动忽视。真正的机会，往往藏在主流市场看不起、看不上的边缘需求或低端场景里。比如，早期的云计算、共享经济，甚至今天的新能源聚变技术，在萌芽期都被视为“不成熟”“没前途”。创业者需要警惕这种惯性，主动跳出舒适区，去那些“没人愿意干”的领域寻找结构性机会。这要求你不仅要管理好组织，更要设计出能适配颠覆式创新的柔性机制，而不是简单复制大公司的管理体系。 我们来看最新的融资案例，如何印证这些观点。长鑫科技，这家被称为“国产存储第一股”的公司，即将发行。它面临的挑战是什么？是主流市场已经被三星、SK海力士等巨头牢牢占据，它们持续进行着高强度的持续性创新。如果长鑫只是跟在后面做同样的产品，结局可想而知。但它的突围路径，恰恰是在一个被巨头视为“高投入、低回报”的存储领域，用差异化的技术和国产替代的逻辑，在边缘市场撕开了一道口子。这需要创始人极强的战略定力和行动力，去推动一个需要长期投入、短期看不到利润的庞大工程。这就是“亲手推一把”的典型体现。 再看“新奥聚变”，估值超百亿。聚变能源，在很多人眼里还是“科幻”概念，商业化遥遥无期。主流能源巨头更愿意把钱砸在成熟的风电、光伏上。但新奥聚变却在这个“边缘”赛道里，吸引了龙芯创投、中科创星等顶级机构的巨额投资。为什么？因为它代表了一种潜在的颠覆式创新。如果聚变技术真的实现商业化，它将彻底重构整个能源行业。这些投资机构赌的，不是当下的利润，而是未来的结构性变化。这恰恰是《创新者的窘境》里反复强调的：真正改变行业格局的技术，往往在最初看起来“不成熟”。而新奥聚变能走到这一步，背后一定是创始人团队持续推动，克服了无数技术、资金和认知上的障碍。 最后，给创业者们三点具体建议。第一，立即行动，哪怕只做最小的一步。不要等到所有条件都完美，先设定一个“最小行动底线”，比如今天必须拜访一个客户，或完成一个原型测试。把这种行动变成习惯，而不是靠打鸡血。第二，定期审视你的业务地图，主动寻找“边缘地带”。问问自己：主流市场在忽视什么？有哪些需求是现有巨头不愿意满足的？这些地方，可能就是你的机会。第三，在组织机制上留出“创新冗余”。不要把所有资源都压在核心业务上，尝试拿出10%的精力或预算，去支持那些看似不靠谱、但可能指向未来的小项目。记住，创业是一场关于认知和行动力的马拉松。你的方向，只有你最懂；而只有持续的行动，才能把它变成现实。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三个“反直觉”生存法则 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家都在追风口、拼融资、抢速度，好像慢一步就会被时代抛弃。但我观察了二十年，真正能活下来并做大的企业，往往不是跑得最快的，而是那些在关键节点上做了“反直觉”选择的。今天我想结合三个最新融资案例，聊聊我眼中创业的三个底层逻辑。 第一个观点：好产品的生命力，来自持续的微小改进，而不是一次性的颠覆。很多创业者幻想靠一个“爆点”一战成名，但现实是，绝大多数成功产品都是“磨”出来的。比如最近完成近5亿元B轮融资的“聆思科技”，这家做端侧AI推理芯片的企业，本轮资金重点投入新一代大模型AI推理芯片研发。注意，他们是从“感知模型”向“认知模型”升级，而不是推倒重来。这说明什么？真正聪明的团队，懂得在现有技术积累上做“微创新迭代”，而不是每年喊一个颠覆性口号。我要求希鸥网团队每个季度问自己：这个产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是优化一个按钮的交互体验。因为客户感知到的价值，往往来自这些“微小改进”的累积，而非一次性的惊艳。 第二个观点：融资的节奏，一定要在市场火热时动手，而不是等到缺钱再求人。我看到太多创业者，账上只剩三个月工资了才四处找钱，结果被投资人压价、签对赌，最后陷入被动。正确的做法是，在公司数据不错、市场资金充裕时，主动拿一笔不一定马上需要的钱。最近“鹰瞰智翼”完成数千万元A轮融资，值得注意的是，这是他们在三个月内完成的第三轮融资。为什么能这么密集？因为他们抓住了具身智能这个赛道的窗口期，在行业热度高、数据好看时果断出手。这笔钱不是救命钱，而是“战略储备金”，用于量产备货、市场拓展和下一代产品研发。我带领希鸥网做的几次重要储备融资，后来都被证明是让公司跃升的关键杠杆——让我们敢于在寒冬投入研发和营销，而同行却在收缩。 第三个观点：保持对普通生活的感知力，是校正决策偏差的根本源泉。很多创始人成功后，出入高端论坛、坐头等舱、住五星级酒店，慢慢就失去了对“普通人”的体感。但你的产品最终是卖给大众的。最近“长鑫科技”的IPO备受关注，这家“国产存储第一股”背后是扎实的技术积累和供应链管理，而非靠营销噱头。它的成功提醒我们：商业的常识从来没有变——好产品、好服务、好价格、对人好。我有个习惯，出门偶尔坐坐地铁，去菜市场买菜，和普通消费者闲聊。我们希鸥网一款针对中小企业主的服务功能，就源于我在一次早餐摊上听两位老板抱怨“找不到靠谱的媒体资源”。保持对人间烟火的体感，是创造大众产品的源泉。 总结给创业者的具体建议：第一，把“微小改进”列入产品考核指标，每个季度至少做一次用户痛点回访，确保改进方向不跑偏。第二，建立融资“主动出击”机制，每半年评估一次市场资金环境，哪怕不急需钱，也要和主流投资机构保持沟通，让它们记住你。第三，创始人每周至少花两小时脱离“高管视角”，去一线接触真实用户——可以是门店、客服电话，甚至是公园里的闲聊。这些看似“反直觉”的做法，恰恰是穿越周期的护城河。创业不是百米冲刺，而是马拉松，谁先学会“慢下来”，谁就能笑到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“原则”思维构建护城河 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境变冷，竞争却更激烈了，大家都在拼命找“破局点”。有人花重金挖高管，有人盲目跟风搞多元化，结果钱烧完了，团队也散了。这让我想起桥水基金创始人达利欧的一句话：相对于经验，他更看重个性、创造力和常识感。在当下这个不确定性极高的时代，创业公司真正的护城河，往往不是资金或技术，而是一套能持续迭代、对抗风险的底层原则。今天，我想结合几个最新融资案例，聊聊我的三个核心观点。 第一个观点：创业公司的凝聚力，源于创始人对团队的坦诚信任。很多创始人喜欢把坏消息藏着掖着，生怕影响军心。但我的经验恰恰相反，除了极少数机密信息，公司的经营状况、战略调整、甚至当前危机，都应该适度向全员坦诚。当你把团队当成利益和命运共同体，真诚地告诉大家“我们现在遇到了什么困难，我们需要怎么一起闯过去”时，优秀员工爆发出来的凝聚力和战斗力，往往会超出你的想象。达利欧在《原则》里强调，人一生最重要的抉择是是否愿意努力探寻真相。如果你对团队隐瞒真相，就等于放弃了集体智慧，也放弃了在危机中快速纠错的机会。比如新希望等成立的10亿生猪产业股权投资基金，这个案例表面是资本运作，背后其实是产业生态的透明化协同。新希望把上游养殖、下游渠道、金融资本拧成一股绳，靠的就是对合作伙伴的坦诚和信任。如果内部各怀鬼胎，这个基金根本转不动。 第二个观点：扁平化管理不是取消层级，而是消除信息衰减与责任模糊。很多初创公司一上来就喊“去层级”，结果变成谁都管、谁都不负责的无政府状态。我理解的扁平化，核心目的是为了快。当市场出现新情况时，一线的指令能一分钟传到创始人耳朵里，创始人的决策能一分钟下发到执行层，中间没有任何官僚层级的拦截和扭曲。每个业务版块必须有一个明确的接口人，让听得见炮火的人能直接调动资源。达利欧在管理桥水时，就建立了一套“系统化决策”机制，他并不是盲从计算机的建议，而是把人和机器的判断结合起来，不断检验决策标准。这就像烽火通信5亿元收购藤仓烽火60%股权，完成光纤预制棒的全产业链布局。这个收购决策之所以高效，是因为烽火内部信息链路短，研发、生产、市场的一线反馈能直达董事会。如果中间隔着三层管理层，等报告写完、会议开完，市场机会早就没了。 第三个观点：企业文化是创始人行为的镜像，不是墙上标语。很多公司花大价钱请咨询公司写一堆“诚信、创新、共赢”的标语挂在墙上，结果老板自己天天迟到、对客户坑蒙拐骗、对员工克扣奖金。真正的企业文化，是创始人自己如何对待利益、如何对待客户、如何对待错误的真实体现。你鼓励什么，就用真金白银去奖赏什么；你反对什么，就公开、严厉地去惩罚什么。员工不听你怎么说，他们只看你怎么做。达利欧在《原则》中反复强调“极度头脑开放”，但他自己也是从1982年的惨痛失败中才学会谦逊。这种“从错误中学习”的文化，不是靠开会喊口号，而是靠创始人带头承认错误、调整决策。比如“灵睿智芯”完成数亿元融资，这家公司做高性能RISC-V内核和AI芯片，创始人团队本身就是技术出身，对产品打磨极度苛刻。如果创始人只盯着PPT融资，而不是亲自泡在实验室里解决技术难题，投资方绝不会在寒冬里持续加码。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，建立透明沟通机制，每周开一次全员短会，坦诚分享公司真实数据和挑战，把员工变成合伙人而不是打工者。第二，优化决策链路，明确每个业务模块的接口人，去掉只传话不干活的中间层，确保一线声音能直达决策层。第三，以身作则塑造文化，你希望团队有什么样的行为，你就先做到什么样，用奖惩制度固化行为，而不是靠标语。希鸥网这些年服务了数千家创业公司，我发现那些穿越周期的企业，无一例外都有一套清晰、可执行的原则。这些原则不是写在纸上的教条，而是创始人每天都在践行的习惯。创业是一场长跑，比的是谁犯的错更少、谁纠错的速度更快。从今天开始，用“原则”思维审视你的公司，也许就是最关键的破局点。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的战略定力，在于知道什么坚决不做 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个现象：明明每天忙得脚不沾地，团队也累得够呛，可公司就是不见起色。有个做消费品的兄弟，年初定下目标要打造自有品牌，结果半年过去了，中间接了三个代工单子、两个外包项目，核心产品连原型都没跑通。他苦笑着问我：“磊哥，我是不是太贪了？” 这其实不是个例。我见过太多创始人，在创业初期被各种“机会”牵着鼻子走，最后资源分散、精力透支，眼睁睁看着赛道窗口关闭。今天我就想结合最近的一些融资案例和我的观察，聊聊创业中一个常被忽视却至关重要的能力——战略定力。 核心观点一：选择赛道，增速比规模重要一百倍 很多创业者选赛道时，习惯性盯着存量市场：这个行业几千亿规模，我只要切下1%就是几十亿。听起来很美，但现实往往是，在一个每年萎缩的夕阳行业里，你做到前几名也只是和同行存量博弈，内卷到吐血。 相反，一个现在只有十亿、但每年保持100%增长的新兴赛道，哪怕你只是个无名小卒，时代的红利和行业的巨浪也会推着你往前走。创业要学会“借势”，去寻找那些由于技术变革、政策调整或人群代际更替带来的结构性增长机会。在风口和上升通道里，你的每一次努力都会获得放大效应；而在下行通道里，你付出的汗水往往只能用来延缓失败。 最近“灵睿智芯”完成数亿元融资，重点投入高性能RISC-V内核和智能体CPU研发。这就是典型的增速型赛道。RISC-V作为开源指令集架构，正在打破ARM和x86的垄断，市场虽然还在早期，但年复合增长率惊人。资本愿意在这个阶段下重注，看中的正是这个赛道的结构性增长机会。如果你还在纠结要不要进入一个萎缩的传统硬件市场，不妨想想这个案例。 核心观点二：红利只是加速器，别把它当成你的超能力 很多创业者在某个阶段赚到了大钱，往往会产生幻觉，觉得自己是商业天才。但冷静下来切片分析就会发现，那不过是因为踩中了某个平台的红利期，或者是钻了某些政策的空子。这种红利是阶段性的，一旦平台修改规则或者政策收紧，业务可能会瞬间坍塌。 我们要利用红利去完成原始积累，但必须在红利期内快速将这些红利转化为自己的核心资产——比如打造独立品牌、沉淀私域流量、优化自有供应链，完成从“寄生”到“独立”的转变。 烽火通信以5亿元收购藤仓烽火60%股权，这个动作很值得玩味。藤仓烽火做的是光纤预制棒，这是光通信产业链上的核心环节。烽火通信没有依赖外部供应商的红利，而是通过垂直整合，把核心技术资产牢牢握在自己手里。这就是典型的“红利转化”——把外部合作红利，转化为自有供应链的护城河。 核心观点三：战略的本质不是决定做什么，而是坚决不做什么 初创公司最大的优势是灵活，最大的劣势是资源有限。创始人每天都会面对无数的诱惑：这个项目看起来能赚点小钱，那个客户提了一个新需求愿意给外包费。如果你什么都想要，结果往往是团队精力被极度分散，核心产品迟迟无法迭代，最后满盘皆输。 战略定力就是在这时候体现的。你要有一张明确的“不做什么清单”。凡是不能为你的核心长期目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会克制和拒绝。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 我服务过3000多家企业，发现一个规律：那些最终跑出来的公司，创始人往往在早期就展现出极强的“克制力”。他们不会因为一个外包项目能养活团队就偏离主线，不会因为一个短期风口就盲目转型。他们像狙击手一样，耐心等待那个最关键的时机，然后扣动扳机。 总结启发：给创业者的三个行动指南 第一，重新审视你的赛道选择。拿出纸笔，列出你所在行业的增速数据和存量数据。如果增速低于GDP增速，或者行业在持续萎缩，请认真考虑转型或寻找第二曲线。不要被“规模大”迷惑，要问自己：这个赛道的结构性增长在哪里？ 第二，建立你的“不做什么清单”。每周复盘时，除了记录做了什么，更要记录拒绝了什么。凡是与核心长期目标无关的事，一律划掉。记住，拒绝一个看似赚钱的机会，比抓住它更需要勇气和智慧。 第三，把红利转化为资产。如果你现在正享受某个平台或政策的红利，请立即制定转化计划：三个月内，你要沉淀多少私域用户？半年内，你要打造什么自有品牌？一年内，你要优化哪些供应链环节？别等红利退潮了，才发现自己在裸泳。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的胜利者，不是跑得最快的人，而是那些知道什么时候该加速、什么时候该刹车、什么时候该转弯的人。希鸥网这些年陪伴了太多创业者，我深知这条路的艰辛。但只要你守住战略定力，把每一颗子弹都打在同一个突破口上，时间会给你最好的答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三条生死线，守住才能活过寒冬 最近我接触了不少创业者，发现一个很有意思的现象：很多人在融资顺利、业务增长的时候，觉得“天下无敌”，恨不得一口气把市场全吃掉；可一旦市场稍微有点风吹草动，或者融资节奏放缓，马上就陷入焦头烂额、四处求人的窘境。这种“冰火两重天”的体验，其实暴露了一个核心问题——很多创业者根本没有为自己的生意设置“安全边界”。 我在希鸥网服务了3000多家企业，见过太多这样的案例。有人为了追求短期增长，把全部利润都砸进扩张，结果市场一冷，连发工资的钱都凑不齐；有人为了“划算”，用短期借款做长期投资，最后被利息压垮；还有人把宝押在一个大客户身上，客户一丢，公司就瘫了。这些问题的根源，不是创业者不聪明，而是他们忽略了创业中最基本的几条“生死线”。 今天，我想结合自己这些年创业和观察的体会，跟大家聊聊三条我认为创业者必须守住的底线。守住它们，不一定能让你飞得更高，但一定能在寒冬来临时，让你活得比别人久。 第一条生死线：扩张速度，绝不能超过团队和资金的承受极限。 很多创业者有一个误区，觉得“快就是好”。融资到位了，马上招人、铺渠道、扩品类，恨不得三个月就把五年的事干完。但现实往往是，扩张越快，死得越快。因为你的团队能力、管理半径、资金储备，都有一个“天花板”。一旦超过这个天花板，你的系统就会变得极其脆弱——任何一个环节出问题，都可能引发连锁反应。 我经常跟创业者说，每一次扩张前，都要问自己一个问题：如果接下来三年市场急转直下，这一步扩张会不会变成压垮我的那根稻草？如果你的答案是“可能”，那就停下来。宁可慢一点，也要保证每一步都踩实。扩张的速度，应该匹配你团队的执行力和资金的韧性，而不是你的野心。 第二条生死线：财务结构必须“抗造”，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。 很多创业者对财务的理解，就是“赚了钱就花，没钱了再融”。这种思维在顺风顺水时没问题，但一旦遇到危机，就会陷入被动。我见过太多人，平时不储备，危机来了再去求人，结果要么借不到钱，要么借到钱的代价高得离谱，脱一层皮都算轻的。 我自己的做法是，把利润分成三份：一份再投资增长，一份存作过冬的储备金，一份分给核心团队和自己。员工看得到实惠，才会真心跟你扛过难关。同时，我坚持一条铁律：不要用短期借款做长期投资。资金的期限，一定要和用途的期限匹配。另外，我会每个季度带着团队做一次“压力测试”——假设收入腰斩、最大客户流失，我们能撑多久？这个习惯让我在几次市场波动中几乎没有慌乱，因为该想的、该准备的，早就想过了。 第三条生死线：找到你生意的“命门”，盯紧它，提前布局。 每门生意都有一个决定生死的关键变量。有的生意命门在原材料价格，有的在汇率，有的在某个大客户。很多创业者把精力花在盯着日常报表上，却忽略了真正能决定公司生死的东西。找到你的“命门”，盯紧它，提前做对冲，这比什么都重要。 比如，最近我关注到具身智能赛道的融资新闻。IT桔子数据显示，2026年上半年，国内具身智能赛道融资总金额已超900亿元，较去年同期提升5倍。但与此同时，投资逻辑已经变了——投资人不再关注机器人能不能“后空翻”，而是更关注哪家企业能在真实的产品线上证明自己，能在复杂的生态中找到不可替代的位置。 这个变化，恰恰印证了“命门”思维的重要性。对于具身智能公司来说，早期的“命门”可能是技术突破，但到了产品落地阶段，“命门”就变成了供应链管理、量产能力和客户获取。那些能提前识别并布局“命门”的企业，比如最近完成融资的“鹰瞰智翼”，在三个月内完成三轮融资，靠的不是花哨的概念，而是清晰的量产路径和市场策略。 总结一下，创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的人不一定能跑到终点，但跑得稳、跑得久的人，一定能看到最后的风景。守住扩张的节奏、管好财务的结构、盯紧生意的命门，这三条看似简单，但真正做到的人，少之又少。 如果你现在正在创业，或者准备创业，不妨停下来想一想：你的公司，有没有设置这些“安全边界”？如果没有，从今天开始，补上这一课。毕竟，活下来，才有资格谈未来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest