创始人

李志磊：创业的三种底层思维，比商业模式更重要 最近我密集见了二十多位创业者，发现一个有意思的现象：大家聊得最多的不是市场有多难，而是团队怎么带、产品怎么打磨、品牌怎么建。这让我想起十年前自己刚创业时的状态——天天盯着融资额和用户增长，以为这就是创业的全部。直到经历了几个周期，才明白那些真正穿越周期的企业，靠的不是某个风口或一招鲜，而是创始人底层思维的成熟度。 今天我想结合希鸥网这些年服务创业者的观察，分享三个我认为最重要的创业思维：使命思维、需求洞察思维和品牌积累思维。这些不是新概念，但恰恰是很多人在忙乱中容易丢掉的。 第一个，利润之上的追求，才能带企业穿越周期。我见过太多公司，全员目标就是赚钱，结果一旦利润下滑，团队迅速分崩离析。为什么？因为没有比钱更能凝聚人心的东西。一个超越利润的使命——让客户变得更好、让行业更有效率、让员工获得职业尊严——才是寒冬里最暖的火。我们希鸥网几次面临捷径诱惑，都是靠着“这事儿说出去不好听，违背我们初衷”这句话给否了。坚守使命短期看似傻，长期却积累了最宝贵的品牌信任资产。 第二个，用户嘴上说想要A，你得分清他实际需要的是B。做用户调研，如果简单问“您还需要什么功能”，你会被带进沟里。用户擅长提解决方案，但不擅长描述根本问题。就像客户说想要一匹更快的马，其实他想要的是更快到达目的地，你就该造汽车。我们训练产品经理，必须去观察用户的实际使用场景，看他们如何绕过现有功能打补丁，那个补丁之处才是真正痛点。少听“我觉得”，多看“他怎么做”，才能做出超越期待的产品。 第三个，品牌就是一次次的承诺兑现。别指望靠一个刷屏广告就能建立品牌，品牌是用户体验后留在心里的那个词。我们花了十几年，才让客户一想到“靠谱”就想到希鸥网。这个过程里，每一个服务的细节、每一次危机后的真诚致歉，都在给那个品牌账户存钱或取钱。尤其是危机时刻的处理，最能定义品牌。如果你为了短期利益一次失信，之前十年的积累可能归零。品牌是那只愿意慢慢变富的乌龟，不能急，无法催。 最近看到两则融资新闻，正好印证了这些观点。烽火通信拟5亿元收购藤仓烽火60%股权，这家公司做光纤预制棒等光电子产品。在光通信领域，技术壁垒和品质要求极高，藤仓烽火能持续获得母公司增资，靠的就是对品质的长期坚守。他们不是追求短期爆款，而是把“让光纤通信更可靠”作为使命，在技术迭代中一次次兑现对客户的承诺。这种慢功夫，恰恰是穿越周期的根基。 另一个案例是“绒音科技”完成近千万元天使轮融资，做的是AI放大镜产品。他们的成功在于洞察了用户真正的需求——老年人不是想要一个“更清晰的放大镜”，而是想要“能独立阅读、不被时代抛弃”的体验。他们观察老年人使用传统放大镜时的手抖、看不清、易疲劳等痛点，用AI技术重新定义了产品。这就是典型的“看怎么做”而非“听怎么说”，在真实场景中发现未被言说的需求。 给创业者的三点建议：第一，定期和团队一起回顾公司的使命，确保它不是墙上的一句口号，而是决策时的第一标准。第二，建立“用户行为观察”机制，每周花时间看用户如何实际使用你的产品，而不是只看调研报告。第三，把每一次交付都当作品牌建设的机会，尤其是在出问题时，真诚比技巧更重要。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能跑到终点的，往往不是跑得最快的，而是方向最清晰、步伐最稳健的。希望这三个思维能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的生死关，不是融资而是直面真需求 最近，我密集接触了二十多位创业者，发现一个令人担忧的现象：很多人把“融资成功”等同于“创业成功”，把“规模扩张”等同于“能力证明”。一位做SaaS的创始人告诉我，他拿到了3000万融资，正计划把团队从50人扩张到200人，但产品连首批付费用户的需求都没完全跑通。我问他：你亲自见过几个客户？他愣了一下说，都是销售在跑。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的警告：如果让同样的人做同样的事，会产生同样的结果。重复做同一件事却期待不同结果，是典型的疯狂。 创业的核心风险，从来不是缺钱，而是关键假设未经真实客户验证。盲目扩张前，必须通过MVP进行最小闭环实验，而非依赖类比、报表或内部推演。这是我从《创业维艰》和《真需求》中反复验证的真理。 第一个观点：创始人必须“走出办公室”，以“现地现物”方式直面真实用户行为。丰田塞纳厢式车的总工程师曾走遍全美、加拿大，实地观察家庭用车习惯，才挖掘出儿童乘车这一隐藏核心需求，改良后销量暴涨。财捷创始人斯科特早年随机电话访谈普通人，确认家庭记账报税是全民真实痛点，才奠定TurboTax产品根基。会议室里的推演永远替代不了面对面客户访谈。第二个观点：用户画像是待验证的假设，而非设计铁律。很多团队花三个月做用户画像，然后闭门造车，最后发现市场根本不买账。正确的做法是：完成基础假设梳理后，立刻打造MVP小规模实验，用真实数据替代推演。Groupon初期仅用WordPress博客手动发布优惠、PDF手动发放优惠券，完全自动化系统全部延后开发，先用极简形式验证本地团购需求，确认可行再搭建完整技术平台。第三个观点：创业成功的关键不在于追逐短期机会，而在于锚定真需求，构建长期壁垒。从“网红手机”到“行业头牌”的演进表明，产品主义不是靠营销造势，而是以用户感知为标尺，将功能特性升维为情感价值与身份认同。真正的创业者需具备“有所为、有所不为”的战略定力。 最新融资新闻恰好印证了这些观点。烽火通信拟以5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主要从事光纤用预制棒等光电子产品。这不是一次简单的财务投资，而是烽火通信在光纤光缆基础设施更迭期的战略卡位。光纤预制棒是光通信产业链的核心技术壁垒，烽火选择放弃短期多元化诱惑，聚焦核心能力，通过并购强化垂直整合。这正符合《真需求》中“在基础设施更迭期锚定真需求”的观点——不是追逐山寨机式的短期红利，而是构建长期技术护城河。反观那些盲目扩张的创业者，往往在技术未成熟时就去铺渠道、做营销，最后产品被市场抛弃。另一个案例是AI推理芯片初创公司Positron洽谈7.5亿美元融资，估值最高达50亿美元。这家成立仅三年的公司，估值在五个月内增长两倍以上。它的成功不是靠PPT融资，而是基于对AI推理场景真实需求的深入洞察。我注意到，Positron的创始团队背景是芯片架构师出身，他们“走出办公室”，深入数据中心与客户工程师交流，发现通用GPU在推理场景中存在严重效率浪费，才针对性设计专用芯片。这恰恰是“现地现物”方法的胜利——不是看二手报告，而是亲自观察用户行为，挖掘隐性痛点。 给创业者的具体建议：第一，每周至少拿出半天时间，亲自去客户现场，哪怕只是站在旁边观察他们的工作流程。不要依赖销售汇报，你的直觉和判断力只有在真实场景中才能被激活。第二，产品上线前，先做一个“最简陋版本”去测试核心假设。比如你想做一款企业培训SaaS，先别开发完整系统，用微信群+问卷手动跑一遍流程，看用户是否愿意付费。第三，当团队能力与新战略不匹配时，果断调整。正如《创业维艰》中本·霍洛维茨在Opsware转型时，换掉整个高管团队，因为“原有团队能力与新战略不匹配时，果断重构是跨越危机的关键”。第四，警惕“分析瘫痪症”——不要花三个月做市场调研，却迟迟不落地实验。完成基础假设梳理后，立刻用MVP验证，用真实数据替代推演。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多“完美主义者”死在起跑线上，而真正活下来的，往往是那些敢于“不完美”但快速迭代的团队。记住：创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。真正的赢家，不是跑得最快的，而是那些始终知道“为什么跑”的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：融资生死线——别让资本变成创业的毒药 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人把融资当成了创业的终点，好像拿到钱就万事大吉。但我在希鸥网这些年，见过太多创始人因为融资反而把自己推向了深渊。有的为了高估值签了对赌协议，结果业务不及预期，被迫贱卖公司；有的拿了财务投资人的钱，结果对方天天插手业务，团队内耗严重。今天我想结合最近几个融资案例，聊聊创业融资中那些容易被忽视的致命陷阱。 我一直在强调一个观点：融资时机决定你的谈判地位。在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。这不是鸡汤，是血泪教训。当你的账上现金充足、业务增长数据漂亮时，投资人会排着队来找你，你拥有极高的定价权。但当你账上只剩一个月工资时，你去见投资人，他们一眼就能看出你的焦虑，要么没人理你，要么开出苛刻条款。永远不要等口渴了才去挖井。 第二个观点：资本质量重于数量。很多创始人只看估值，谁给的高就选谁。但钱和钱是不一样的。有的投资人除了给钱，什么都不懂，还会瞎指挥；而有的投资人能帮你对接核心供应链、引荐大客户、在后续融资时站台背书。初创期，一个能解决核心资源问题的“聪明钱”，价值远超单纯的财务投资。 第三个观点：条款风险大于估值诱惑。融资协议里的“个人无限连带责任”、“严苛业绩对赌”、“一票否决权”这些红线，是绝对不能踩的。很多创业者为了拿钱盲目签字，结果把创业变成了卖身。找个懂创投法的律师看合同，这笔钱绝对不能省。 看看最近的融资案例。MiniMax完成160亿港元融资，7倍认购覆盖，最终发行规模从18亿美元扩大至20亿美元以上。为什么它能拿到这么好的条件？因为它在AI大模型赛道已经跑出了数据优势，账上资金充裕，根本不愁钱。投资人是追着它投的，所以它能挑选最优质的资本，而不是被资本挑选。这完美印证了我的观点：在业务强劲时主动融资，才能掌握主动权。 再看“新奥聚变”完成Pre-A融资，投后估值106亿元。这家公司做的是聚变能源，技术门槛极高，投资人名单里既有龙芯创投这样的产业资本，也有经纬创投这样的财务机构。他们选择的不是单一的高估值，而是能带来产业链协同的“聪明钱”。这种组合投资，能帮助公司在技术研发和商业化落地上获得更多资源支持。 而“灵睿智芯”完成数亿元融资，老股东持续加码。这说明什么？说明投资人对创始团队和业务方向高度信任。如果早期拿了不合适的钱，或者签了苛刻条款，后续融资时老股东大概率会退缩。灵睿智芯能做到老股东持续加码，恰恰说明它在融资条款上处理得比较干净，没有埋下隐患。 给创业者的具体建议：第一，建立融资的“水位线意识”。永远保持至少6个月的现金储备，在这个水位线上主动接触投资人，而不是等到水位见底。第二，建立“投资人筛选清单”。除了估值，还要考察投资人的行业资源、投后服务、过往案例中的口碑。第三，建立“条款红线清单”。在签任何协议前，让专业律师逐条审核，对赌条款、个人连带责任、一票否决权这些红线绝对不能碰。第四，建立“定期复盘机制”。每季度和投资人开诚布公地沟通，把问题摆到桌面上，而不是藏着掖着。记住，创始人的一言一行就是这家公司隐形的法律和基因。融资不是终点，而是帮你加速实现目标的工具。用好了，它能让你飞得更高；用不好，它会把你拖入深渊。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的必修课——在试错与聚焦中寻找增长密码 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：团队越来越“乖”了，没人犯错，但也没人创新了。这让我想起一个现象——很多初创公司死于“太听话”。员工不敢试错，因为怕被罚；老板不敢放权，因为怕失控。结果就是，公司看似平稳，实则一潭死水。今天，我想结合自己这些年的创业观察，以及最近看到的融资案例，和大家聊聊创业路上几个绕不开的坎儿。 核心观点一：容错有底线，透明是良药 我常说，允许员工犯错，但绝对不允许犯同样的错误以及隐瞒错误。创新必然伴随失败，如果团队从不犯错，那多半是在混日子。但容错不是无底线——第一，不能在同一个坑里跌倒两次，犯过的错必须复盘、总结成制度；第二，绝对不能隐瞒错误，很多小问题就是因为员工害怕被罚、选择隐瞒，最后捂成了大炸弹。 这让我想起《原则》里提到的桥水基金的做法。瑞·达利欧要求对几乎所有会议录音，让所有人都能了解会议内容。这种极度透明，不是为了监控，而是为了确保真相浮现、问题不被掩盖。我曾在希鸥网内部推行过类似做法：每周的复盘会，不追究责任，只聚焦“我们学到了什么”。慢慢地，团队从“怕犯错”变成了“敢试错、能复盘”。 核心观点二：完美是敌人，先粗糙地跑起来 很多创业者一上来就想做个“完美产品”，结果死在研发半路上，或者错过了市场窗口期。乔布斯那样的天才几十年才出一个，普通创业者最聪明的做法，是做出一个只包含核心功能的MVP（最小可行性产品），立刻丢到市场上去接受用户的“毒打”。 《精益创业》里讲得很清楚：创业初期的核心目标是获取真实客户认知，而非追求效率优化。你得拆解出可执行指标——比如付费转化率、用户留存、主动邀请率，而不是盯着总注册数这种虚荣指标。我见过太多团队，花了半年打磨功能，结果用户根本不买账。反过来，那些敢于先跑起来、再迭代的团队，反而活得更久。 核心观点三：离客户越近，方向越不偏 当公司规模变大后，创始人很容易产生“官僚优越感”，天天开会听汇报，脱离了真实的商业生态。请记住，所有的灵感、漏洞和商机，全部都在一线的炮火声中。不管你有多忙，每周至少抽出半天时间，亲自去接听客服电话、走访客户，或者和用户“对喷”。只有听到最真实、最粗鲁的抱怨，你才能保持清醒。 最近看到一条新闻：“新奥聚变”完成Pre-A融资，投后估值超百亿。这家公司做的是聚变能源，听起来很高大上，但他们的逻辑其实很朴素：先验证核心技术的可行性，再推向市场。他们没有一上来就追求“完美反应堆”，而是聚焦在“让聚变从实验室走向商业化”这一个点上，集中资源打磨。这就是典型的“少即是多”——砍掉90%的花哨功能，只保留一个能让用户尖叫的杀手锏。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，建立“有底线的容错文化”。鼓励试错，但必须复盘、严禁重复犯错和隐瞒。可以试试每周一次“失败分享会”，让团队把踩过的坑摆上台面，形成制度化的经验沉淀。 第二，推行“全员销售意识”。活下去的唯一手段就是把产品卖出去。让技术人员去听听客户的退款抱怨，让运营人员去看看销售是怎么转化的。所有人都要为商业结果负责，而不是躲在自己的岗位考核里自嗨。 第三，保持“极度透明”的信息沟通。不要搞信息垄断，公司遇到困难、业务亏损，都应该让团队知道。透明能带来信任，信任能带来战斗力。你可以从公开会议记录、建立“决策原则库”开始，让团队看到你决策的底层逻辑。 创业是一场长跑，没有捷径。但如果你能学会在试错中迭代、在聚焦中突破、在透明中凝聚团队，那你就已经跑赢了大多数对手。记住，所有伟大的公司，都是从“粗糙”开始的。先跑起来，再调整呼吸。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“圣杯”——构建15个互不相关的回报流 上周，一位创业者来找我喝茶，他做了一款AI教育产品，刚拿到天使轮融资，却一脸愁容。他说：“李总，我现在所有精力都扑在这一条产品线上，万一市场风向变了，我连退路都没有。”他的话让我想起很多创业者的困境：我们太容易把所有鸡蛋放在一个篮子里，然后祈祷篮子别翻。但真正的创业高手，从不靠祈祷生存。 我从达利欧的《原则》中读到过一个震撼我的观点，他称之为“投资的圣杯”：如果你拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，你就能在不减少预期收益的情况下，大大降低风险。这个发现不仅适用于投资，更适用于创业。今天，我就结合最近的融资新闻，和大家聊聊这个“圣杯”如何落地。 第一个观点：创业的本质是构建多个互不相关的回报流，而非依赖单一业务线。很多创业者以为“专注”就是只做一件事，但专注不等于孤注一掷。达利欧用数学图表证明，当回报流之间相关性低时，组合的波动性会急剧下降。我见过太多公司，靠一款爆品起家，然后死在产品生命周期里。真正的稳健，是让不同业务线相互补充、相互平衡。比如，你做AI工具，可以同时布局B端定制和C端订阅，甚至开放API给开发者，这样任何一个市场波动都不会致命。 第二个观点：掌握“如何结合”比“选什么”更具杠杆效应。达利欧说，知道如何结合不同的回报流，要比选出好的回报流更有效果。这就像厨师，同样的食材，组合方式决定了菜品的层次。创业者往往迷恋“找到下一个风口”，却忽略了系统性地设计业务组合。我服务过一家企业，他们同时做硬件销售、软件服务和数据增值，三者独立核算，但共享用户资源，结果每个板块都活得很好。这就是组合的力量。 第三个观点：真正的创业优势源于对不确定性本质的认知。达利欧强调，不要依赖主观假设，而要用原则化、可验证的模型来决策。很多创业者靠“感觉”拍板，但感觉会骗人。你需要像设计机器一样设计公司，让每个业务单元都能独立产生回报，同时又能被系统管理。这需要你理解“第二、第三轮后果”，而不是只看眼前。 最近，我注意到“绒音科技”完成了近千万元天使轮融资，他们的首款产品是“百问兔兔AI放大镜”。这家公司很有意思，他们没有只做一款硬件，而是把资金重点投入内容生态搭建与市场推广。这意味着，他们在产品上市之初，就在构建内容、用户、品牌等多个回报流。创始人显然明白，单靠硬件利润很难持续，只有生态才能产生复利。这种“产品+内容+社区”的组合，就是互不相关回报流的雏形。 再看“灵睿智芯”完成数亿元融资，他们专注于高性能RISC-V内核的应用和产业落地。这家公司同时布局了智能体CPU研发和AI原生融合计算架构，背后有张江高科、中科创星等多家产业投资机构。他们的策略是：用多个技术方向对冲单一市场风险，同时通过产业合作构建生态壁垒。这就像达利欧说的，拥有几个良好的、互不相关的回报流，要比只有一个好。 还有一个案例是上海仪电智算私募投资基金，出资额10.02亿，由多家企业共同出资。这本质上就是一个“回报流组合”的实践——通过基金形式，分散投资于人工智能、算力等不同领域，降低单一项目的风险。创业者也可以借鉴这种思维，比如用股权激励核心团队，或者与上下游企业交叉持股，形成利益共同体。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，立即盘点你的业务，列出所有可能的回报来源。不要只看主营业务，还要看数据资产、用户关系、技术专利、甚至品牌影响力。试着问自己：如果明天我的核心产品卖不动了，我还有多少收入来源？如果答案少于三个，你就要警惕了。 第二，主动设计“互不相关性”。比如，你的客户群是否可以分层？你的产品是否可以同时服务大客户和小商户？你的技术是否可以授权给不同行业？记住，相关性越低，系统越稳健。 第三，建立原则化的决策系统。不要凭感觉调整业务，而是像达利欧那样，用数据和模型来测试不同组合的效果。每周开一次“机器检查会”，问自己：我的“机器”运行得怎么样？哪个零件需要更换？哪个回报流在减弱？ 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多人倒在单一赛道上。真正的长期主义，不是死磕一条路，而是用组合思维构建一个能自我迭代的系统。希望你能找到属于自己的“圣杯”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“反脆弱”思维穿越周期 最近和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：融资环境变了，流量红利退了，过去靠一个点子就能起飞的时代似乎结束了。大家开始疯狂学习各种管理工具、架构设计、数据模型，仿佛越复杂越能证明自己专业。但我想说，这种“为了复杂而复杂”的倾向，恰恰是创业初期最大的陷阱。我见过太多团队，把90%的精力花在搭建完美系统上，却忘了问自己一句：我的产品真的解决用户问题了吗？我的现金流能撑过下个月吗？ 今天，我想结合达利欧《原则》中的智慧，以及我服务过3000多家企业的观察，分享三个反常识的创业方法论。这些方法不追求“看起来很美”，只追求“活得下去且跑得起来”。 核心观点一：早期创业，技术要为商业让路，别用“航天飞机”拉“三轮车” 很多技术出身的创始人，一上来就想搞微服务、分布式架构，用最复杂的系统去跑一个只有几百个用户的demo。结果呢？大把时间花在架构优化上，服务器成本飙升，核心业务却迟迟跑不通。达利欧在《原则》里提到一个关键思路：任何系统设计都要服务于目标，而不是为了系统本身。创业早期的目标是什么？是快速验证商业闭环，是让用户愿意掏钱。 所以我的建议是：什么技术最熟练、开发最快、成本最低，就用什么。能用现成的开源方案，绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。记住，技术只是手段，商业变现才是目的。你是在做生意，不是在参加编程大赛。 核心观点二：运营要“狠”，只盯一个核心指标，其他都是浮云 很多创始人喜欢晒数据：注册用户破百万、APP下载量破千万。但这些“虚荣指标”除了能发朋友圈，对业务没有任何实质帮助。达利欧说，要像操作一部机器那样管理公司，不断把结果和目标对照。你的目标是什么？是用户持续使用、是客户愿意续费、是每一分钱投入都能看到回报。 我建议你找到那个“唯一关键指标”（OMTM）。做SaaS，就看周活跃率和续费率；做电商，就看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有10万人注册，你的产品也只是一具装了假药的空壳子。别被突发事件分散注意力，把精力聚焦在能决定你公司生死的那一个点上。 核心观点三：客服不是成本，是你离用户最近的“雷达” 公司一有规模，很多创始人就把客服外包或交给实习生，自己再也不看用户反馈。这是极其危险的。达利欧强调，要深入探究你的机器，了解它能期待什么。客服渠道就是你的产品最真实的照妖镜。用户在客服里骂得最凶的地方，就是产品最该优化的地方；用户在使用中遇到的障碍，就是你错失的商机。 不管公司多忙，我建议创始人每周必须抽出两个小时，亲自去后台看用户留言，或者接几个投诉电话。那才是最真实的市场调研，比任何数据报告都鲜活。我见过太多产品经理坐在办公室里拍脑袋想功能，结果上线后根本没人用。如果你能亲自听到用户的骂声，你自然知道该砍掉什么、该优化什么。 案例解读：从“绒音科技”看反脆弱创业 最近看到“绒音科技”完成近千万元天使轮融资的消息，这家公司做的是AI放大镜产品“百问兔兔”。这个案例完美印证了上述观点。首先，他们没有一开始就搭建复杂的AI大模型平台，而是聚焦一个具体的、高频的应用场景——用AI放大镜帮用户识别物体、解答问题。这是典型的“商业优先”思路，用最成熟的技术解决最具体的痛点。其次，他们本轮资金重点投入“内容生态搭建与市场推广”，而不是盲目扩张技术团队。这说明他们清楚自己的核心指标是什么——不是用户注册数，而是用户每天是否真正使用产品、是否愿意为内容付费。最后，他们选择从细分市场切入，这种“小而美”的打法，正是达利欧所说的“全天候策略”的变体：不押注单一赛道，而是构建一个能适应多种环境的稳健模式。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，学会做减法。创业初期，你的资源极其有限。别想着面面俱到，先找到那个能让你活下去的核心业务，把其他一切砍掉。记住，砍功能比加功能更重要。第二，建立“反脆弱”机制。承认你无法预测市场变化，但你可以通过多元化的收入结构、低成本的试错机制、规则化的决策流程，让公司在任何环境下都能运转。第三，保持极度透明。达利欧说，只有消除根本原因才能真正解决问题。你不敢面对的用户投诉、你回避的团队矛盾、你忽视的财务漏洞，最终都会变成压垮你的最后一根稻草。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。别被那些光鲜的概念和复杂的模型迷惑，回归商业本质：你解决了谁的问题？他们愿意付多少钱？你的钱能撑多久？想清楚这三件事，比读一百本管理书都管用。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能少走弯路，用最务实的方法，走最远的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的终局不是上市，而是找到可复制的成功基因 最近，我和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：公司做大了，人多了，问题反而更棘手了。有人抱怨团队执行力下降，有人苦恼于自己成了“救火队长”，每天被琐事淹没。这让我想起自己创办希鸥网这些年的经历——从一个人写稿、对接资源，到如今服务上千家企业，我深刻体会到，创业最难的不是从0到1，而是从1到N的过程中，如何让公司从“个人英雄主义”转向“系统化作战”。很多创始人把扩张等同于招人、铺市场，却忽略了最根本的一步：在规模爆发前，先把流程标准化。 今天，我想结合自己的观察和最新融资动态，分享三个我认为对当下创业者至关重要的方法论。 第一个观点：创业的成功扩张，依赖于规模化前的流程标准化与可复制性。混乱增长必然导致系统性崩盘。很多创始人迷信“小步快跑”，这没错，但“快”不等于“乱”。我见过太多公司，业务一扩张，内部就乱成一锅粥：销售各自为战，交付标准不一，客服投诉激增。根源在于，创始人把精力全花在了外部冲锋，却忘了内部修路。在希鸥网，我要求每个核心业务模块，从媒体对接、活动执行到客户服务，都必须有清晰的SOP（标准作业程序）。这不是为了束缚创新，而是为了确保当新人加入时，能快速上手，当创始人不在场时，机器依然能平稳运转。正如桥水基金创始人瑞·达利欧的经验，当公司规模变大，管理复杂度会指数级增长，如果只依赖创始人个人的直觉和精力，每周工作165小时也做不完。只有把流程标准化，才能把“能人”的经验转化为“组织”的能力。 第二个观点：真正的创业韧性，体现在将拒绝视为学习契机，并通过持续心态调整锻造抗压能力。创业路上，被拒绝是常态。投资人拒绝你的BP，客户拒绝你的产品，优秀人才拒绝你的offer。很多创业者因此陷入自我怀疑，甚至一蹶不振。但在我看来，每一次拒绝都是一次免费的市场调研。我经常跟团队讲，不要怕被拒绝，要怕的是被拒绝后不知道自己为什么被拒绝。销售的本质不是说服，而是筛选和匹配。当客户说“不”时，要追问原因：是价格太高？功能不匹配？还是信任度不够？把每一个“不”都拆解成可改进的点，你的心态就从“受害者”变成了“学习者”。这种韧性，不是天生的，而是靠一次次面对拒绝、复盘、调整练出来的。 第三个观点：创业的本质是创造价值与自我实现的统一，其可持续性根植于内在驱动力、终身学习及对初心的定期回归。最近我看到一条新闻，具身智能赛道半年融资超900亿，投资逻辑从“后空翻”的噱头转向了“搬砖头”的落地。这让我很欣慰。资本终于开始冷静，不再追逐那些只会讲故事的团队，而是关注谁能真正解决实际问题。这恰恰印证了我一直以来的观点：创业不是一场短跑，而是一场马拉松。那些能穿越周期的公司，创始人往往有极强的内在驱动力——不是为了财务自由，而是为了创造真正的价值。他们坚持终身学习，定期回归初心，问自己：我到底在解决什么人的什么问题？我的产品让世界变好了吗？ 结合最新的融资案例，我们能更清晰地看到这些观点在现实中的体现。比如上海仪电智算私募投资基金成立，出资额10.02亿，背后是云赛智联等产业资本。这类基金的逻辑是什么？不是追逐风口，而是围绕“智算”这个核心能力，构建可复制的产业生态。他们投的是标准化、可规模化的基础设施，而不是某个天才创始人的个人魅力。再看具身智能赛道的转变，投资人不再为“后空翻”的炫技买单，而是追问“你的机器人在工厂里能搬多少砖？”这背后是对“流程标准化”和“可复制性”的极致追求。只有那些能把技术转化为标准化产品、在真实场景中跑通并证明可复制的公司，才能拿到大额融资。 这些案例给创业者的启发是深刻的。首先，不要为了融资而融资。资本是放大器，不是救世主。如果你的业务模式本身没有标准化、不可复制，拿到的钱越多，死得越快。其次，建立“拒绝反馈”机制。我建议每位创始人每周固定留出时间，复盘本周收到的所有“不”，把它们分类、分析、转化为改进清单。这比任何商学院课程都管用。最后，也是最重要的，定期做“初心体检”。每季度找一个安静的下午，关掉手机，问自己三个问题：我的公司现在做的事情，是我最初想做的吗？我的团队是否和我一样相信这件事？如果明天公司倒闭，我最舍不得的是什么？答案会帮你校准方向，避免在扩张中迷失。 创业是一场修行，终点不是上市或套现，而是你创造了一个能自我进化、持续创造价值的系统。这个系统的根基，就是可复制的流程、面对拒绝的韧性，以及永不褪色的初心。希鸥网这些年服务了数千家企业，我发现，那些走得最远的创始人，不是最聪明的，而是最懂得在扩张中保持“笨拙”的——他们坚持写SOP，坚持复盘每一次失败，坚持把员工当成合伙人而非工具。如果你正在创业路上，不妨从今天开始，做这三件事：写一份你核心业务的SOP，记录一次被拒绝的完整复盘，然后问问自己，你创业的初心还在吗？坚持下去，你会发现，创业改变的不仅是事业，更是你的人生。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是请客吃饭，是带球队打赢每一场硬仗 最近我注意到一个现象：不少创业者把公司经营成了“家”，结果遇到业绩下滑，团队不是一起扛，而是互相抱怨“老板变了”。这让我想起十年前刚创业时，我也犯过同样的错。那时候，希鸥网刚起步，我和几个兄弟挤在一间小办公室里，每天加班到凌晨，大家吃住在一起，感情好得跟亲兄弟似的。可当公司规模扩大到三十人、五十人时，问题来了——老员工跟不上节奏，新人又融不进去，业绩卡在瓶颈上不去。我这才明白，创业不是请客吃饭，不是搞温情脉脉的“家文化”，而是带一支球队，去打赢每一场硬仗。今天，我想结合最近的融资新闻，聊聊我对创业方法论的三点思考。 第一个观点：公司不是家，是冠军球队，职业化是生存底线。很多人喜欢喊“我们是一家人”，但家庭不能开除成员，球队却必须不断优化首发阵容。我曾在创业初期不忍心开掉一位跟了我三年的老将，结果他带坏了整个销售团队的节奏，半年后公司业绩下滑了30%。那之后我痛定思痛：作为船长，你对全船人的生命负责，这个责任大过私人情义。所以，我给团队定下铁律——能力跟不上就换人，但必须用丰厚的补偿和体面的离开来安顿他们。这听起来冷血，但正如我在“创业观点100条”里写的：优胜劣汰不是无情，是对留下的人负责。最近具身智能赛道融资半年破900亿，投资逻辑从“后空翻”转向“搬砖头”，说明什么？投资人不再看噱头，而是看谁能真正把产品落地、把团队拧成一股绳。那些还在搞“家文化”的公司，迟早会被淘汰。 第二个观点：保持Day 1的紧迫感，让一线炮火声倒逼决策。亚马逊的“Day 1”文化对我影响很深。哪怕希鸥网后来服务了3000多家企业，我每天走进办公室都假设明天就可能死掉。所以，我强制公司高管每月必须做一天客服或销售，包括我自己。去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上是一个简单工具就能解决的。比如去年我们合作的一家初创公司，创始人整天在办公室看报表，直到去一线才发现，客户投诉的核心不是产品功能，而是客服响应速度太慢。他当场改了流程，三个月后客户满意度提升了40%。再看新奥聚变刚完成Pre-A融资，投后估值超百亿，为什么能打动龙芯创投、经纬创投这些顶级机构？因为它不是靠PPT讲故事，而是把商业化落地作为核心，让投资人看到真实的进展。这就是一线炮火声的价值——远离战场，再英明的决策都会变成瞎指挥。 第三个观点：现金流是保命钱，必须刚性预留12个月工资。我不管什么“资金利用效率最大化”理论，那套不适合创业公司。我坚持账上永远留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让希鸥网在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。晴天修屋顶，现金为王。最近两市融资余额减少39.18亿元，说明市场情绪在降温，很多公司会死于资金链断裂。这时候，谁账上有钱，谁就能从容布局。我见过太多创业者，融资一到手就疯狂扩张，结果市场一变，连下个月工资都发不出。记住：创业者的分水岭，不是赚了多少钱，而是能不能在危机中活下来。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，尽快把“家文化”改成“球队文化”，用职业化的考核机制倒逼团队成长。第二，每月至少花一天时间贴近一线，去听客户骂声、看基层困境，让真实反馈成为决策依据。第三，立刻检查公司账上现金，如果不够12个月刚性支出，暂停一切非必要投入，先补足保命钱。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。只有守住底线、保持清醒、带好球队，你才能跑得更远。希鸥网这些年服务了数千家企业，我最大的体会是：创业不是靠运气，是靠方法论。希望这些分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键在于认清市场类型与动态适配组织能力 最近，我收到不少创业者的来信，他们普遍感到困惑：为什么同样的努力，有的团队能快速崛起，有的却陷入增长瓶颈？这让我想起一个常见的误区——许多创始人喜欢用一套固定的打法应对所有市场，结果往往是“一招鲜，吃遍天”的幻想破灭。事实上，创业初期最大的陷阱不是资金短缺，而是对市场本质的误判。比如，你是在抢占一个成熟市场，还是在开拓一个全新领域？这两种场景下，客户的接受速度、增长曲线和资源投入完全不同。如果搞错了，就像在沙漠里种水稻，再努力也难有收成。 我一直在思考，如何把复杂的创业理论转化为可操作的行动指南。结合多年的观察，我提炼出三个核心观点，希望能帮助创业者少走弯路。 第一个观点：创业初期必须根据市场类型制定差异化的客户过渡策略。现有市场、全新市场和细分市场，它们的天使客户与主流客户之间的鸿沟宽度截然不同。在现有市场，天使客户与主流需求接近，鸿沟窄，你可以直接复用成熟销售模型，核心是抢占份额和差异化定位。而在全新市场，天使与主流需求差距极大，鸿沟宽阔，前期营收会像冰球棍曲线一样平缓，你需要靠小众渗透和口碑引爆，长期教育市场。细分市场则介于两者之间，既要抢夺存量客户，又要培育小众，需要结合定位与品牌推广。很多创业者犯的错误是，试图用同一个方法应对所有情况——比如在全新市场里疯狂铺渠道，结果钱烧完了，用户还没理解产品价值。 第二个观点：企业组织能力必须随发展阶段动态适配。创业初期，创始人主导的探索阶段需要敢闯敢试的冒险精神；但进入规模化阶段后，必须转向目标导向、分权管理。我见过太多创始人，明明团队已经几十人，还像刚起步时那样事事亲力亲为，结果自己累垮了，下属也失去了成长空间。正如《原则》中所说，高层管理者必须能进行高层次的思考，清楚目标与任务之间的差别，否则你就不得不去做本该由下属完成的事。这要求创始人定期评估自己是否还适合当前角色，或者是否需要引入更专业的管理者。 第三个观点：构建快速响应市场的运营机制，关键在于推行OODA循环——观察、判断、决策、执行，并下放一线决策权。初创企业的生存韧性来自于敏捷性，而不是完美主义。很多公司陷入“层层审批”的泥潭，等决策下来，市场机会已经溜走。我特别认同“80/20法则”：你从20%的信息或努力中得到80%的价值。创业者不必追求完美，理解“差不多”这一概念，快速做出大致正确的决策，远比纠结于细节更有用。 这些观点在最新的融资新闻中得到了生动体现。比如，烽火通信以5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主要从事光纤预制棒的生产。这是一个典型的“现有市场”案例——光纤预制棒是成熟产品，烽火通过收购整合供应链，直接抢占市场份额。他们的策略清晰：用资本换时间，快速补齐短板，而不是从头研发。这符合现有市场的打法：核心是竞争定位和资源整合。 另一个例子是“绒音科技”完成近千万元天使轮融资，主推百问兔兔AI放大镜。这更像一个“全新市场”产品——AI放大镜的概念需要教育用户，前期增长必然平缓。绒音科技将资金投入内容生态搭建与市场推广，这正是全新市场的正确路径：通过小众渗透和口碑引爆，慢慢培育用户习惯。如果他们试图用传统渠道快速铺量，很可能血本无归。 第三个案例是新希望在四川成立10亿元生猪产业股权投资基金。这属于“细分市场”——生猪产业既有存量竞争，又有政策驱动的增量机会。新希望的做法是联合政府和社会资本，打造生态圈，既抢占现有份额，又培育细分需求。这验证了细分市场的策略：结合定位与品牌推广，同时做好资源整合。 最后，给创业者三点具体建议。第一，在启动项目前，先花一周时间分析你的市场类型：是现有、全新还是细分？然后根据这个判断，制定客户过渡策略，预测增长曲线和现金流。第二，每半年评估一次团队的组织能力是否与当前阶段匹配。如果你发现自己还在做执行层面的琐事，而公司已经过了探索期，那就该考虑放权或引入管理者了。第三，建立快速反馈机制，比如每周开一次“坏消息分享会”，鼓励一线员工直接汇报市场反馈，避免信息层层过滤后失真。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松——只有那些能根据地形灵活调整步伐的人，才能跑到终点。希鸥网一直强调，CEO的圈子与生意，核心在于动态适应与持续学习，希望这些思考能为你带来启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业路上，别让“产品手感”和“客户距离”毁了你 最近和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：融资难、增长慢、团队不稳。大家习惯把问题归咎于大环境，但深聊下去，我看到的更多是内功不足。尤其是当创始人开始“脱离一线”，依赖报表和PPT做决策时，危险就悄悄逼近了。今天我想结合最近几个融资案例，聊聊创业早期最容易被忽视的两个根基：对产品的“手感”和对客户的“距离”。 核心观点一：创始人必须成为首席产品官，保持对产品的“手感” 很多创始人觉得，公司做大了，产品细节交给专业团队就好。这是大错特错。我常说，创始人一旦丧失产品触感，官僚气就会蔓延。大家开始对着汇报材料做决策，而不是对着用户的真实痛点。我管上千人时，依然坚持每周以小白视角走完产品全流程，每次都能发现被团队忽视的细节。痛苦加反思等于进步，如果你感受不到用户使用产品时的焦虑、惊喜或愤怒，你的战略决策就会逐渐偏离地面。 核心观点二：客户是迭代指南针，不是单纯的收入来源 早期创始人最该花时间的地方，就是客户现场。你会亲耳听到他们凌晨打来电话骂系统崩了，你会亲眼看到他们如何用你的产品搞定难题。那个瞬间，你才知道真正的价值锚点在哪。我第一个客户至今是十六年的老朋友，他直言不讳地指出过数次致命问题。那种过命的交情，不仅带来持续收入，更是迭代方向的指南针。早期创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。 核心观点三：把错误系统化，变成进步引擎 没有人能客观地看待自己，创业者更是如此。拥抱失败，直面痛苦，这是实现改进的第一步。我见过太多创始人掩盖错误，结果小错拖成大祸。最好的做法是把错误制度化为学习引擎，建立“问题日志”这样的机制，鼓励员工公开错误并客观分析。一个人犯下的最严重错误，就是不能直面自己的错误。 案例解读：从融资新闻看方法论落地 最近“灵睿智芯”完成数亿元融资，资金重点用于高性能RISC-V内核的应用和产业落地。这家公司能持续获得产业资本和财务资本的双重认可，核心在于他们不是单纯追求技术先进性，而是将独特能力转化为解决客户真实痛点的创新型产品。他们主动识别了AI原生融合计算架构中的市场空白，用专业化能力建立了难以复制的竞争优势。这正是将“系统化决策”和“压力测试”思维融入产品研发的体现。 再看“绒音科技”完成近千万元天使轮融资，资金重点投入内容生态搭建与市场推广。对于早期项目，创始人必须深度沉浸于客户场景。如果绒音科技的创始人不能亲自体验产品，不能第一时间听到用户对AI放大镜的吐槽和惊喜，这个产品很难真正打透市场。早期搭班子，要找能背靠背的“合伙人”而非员工，这种对产品的狂热认同和共担风险的精神，是0到1阶段不可替代的生存根基。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，每周至少花两小时，以“小白”身份走完产品全流程。别让任何人陪同，记录下每一个让你困惑、烦躁、惊喜的瞬间。这比任何用户调研报告都真实。 第二，主动去见客户，尤其是那些骂你的客户。把他们的反馈当成免费的战略咨询。建立“客户问题日志”，每两周复盘一次，把错误转化为改进的具体动作。 第三，早期核心团队，用股权、真心和未来去绑定那些眼里有狂热、遇事能背靠背的人。文化种子在只有三个人的时候就要种下，你招了什么样的人，容忍了什么行为，定义了团队的是非观。 创业是一场长跑，产品手感是方向盘，客户距离是油门，而系统化复盘是刹车和维修站。三者缺一不可。希鸥网服务过三千多家企业，我看到那些穿越周期的公司，无一不是创始人始终站在一线，既懂产品又懂客户，还能把每次失败变成成长的阶梯。希望你能记住：痛苦加反思等于进步，而进步，就是创业最好的护身符。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest