李志磊：创业不是追风口，而是用共识穿透周期

最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：看到AI、半导体、新材料赛道融资火热，自己却还在为产品复购率发愁，团队内部对方向也时有分歧。有人问我，是不是选错了赛道？我的回答是：创业的本质从来不是追风口，而是构建共识。从内部团队到客户，再到市场乃至社会，四层共识缺一不可。今天，我想结合两个最新的融资案例，聊聊我对创业方法论的几点思考。

我常说，创业的第一性原理是“真需求”。很多产品失败，不是因为技术不好，而是没搞清用户到底需要什么。我特别推崇KANO模型：把用户感受分为必备属性、期望属性、魅力属性等五类。大多数初创公司犯的错误，是在无差异属性上堆砌功能，或者期望属性交付不稳定。比如做餐饮，卫生是必备属性，做不好就出局；但顾客真正复购的理由，往往是“口味稳定”这个期望属性，而非你用多贵的山泉水。复购用户是企业生存的基本盘，只有稳定交付期望属性，才能留住他们。而创新初期，你提出的价值往往是“非共识”，需要持续沟通、教育市场，才能把分歧变成共识。共识的终点是成交和长期关系，没有共识，再好的价值也无法落地。

另一个关键点是执行力。我写过30条关于执行力的心得，其中一条是：创始人必须亲自主导关键战略动作。方向调整、融资谈判、大客户攻坚，这些事不能只靠团队。团队可以执行细节，但方向推动必须由你亲手推进。面对阻力时，行动是最好的破局方式。空谈破不了阻力，行动能创造势能。从小行动开始积累小胜，用成果鼓舞士气，再推动更大动作。我经历过多次团队动摇，都是通过亲自冲锋在前，展示行动成果，才重新凝聚力量。执行力还体现在细节跟进上，建立“跟进清单”，对重要事项设置里程碑和检查点，创始人跟进习惯决定执行质量。

最近有两个融资案例很能说明问题。一是烽火通信拟5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主营光纤预制棒。这笔收购不是追风口，而是深耕光通信产业链的长期主义。光纤预制棒是光纤光缆的核心原材料，技术壁垒高。烽火通信通过收购实现全资控股，本质上是在强化“期望属性”——稳定交付高质量产品，构建护城河。这背后是对行业痛点的深度洞察：光通信行业竞争激烈，谁能掌握上游核心技术，谁就能穿越周期。另一个案例是“Xspark AI”完成近亿元天使轮融资，专注可信物理智能。在AI赛道同质化严重的今天，他们选择“物理智能”这个细分方向，解决的是“AI落地难”这个真实问题。这恰恰符合我常说的：创业不是为了财富，而是为了解决真实问题。他们用MVP思维，从工业场景切入，快速验证技术可行性，而不是一上来就做大模型。

总结下来，我给创业者三点具体建议。第一，用“用户人设”替代“用户画像”。在供给过剩时代，传统画像只能统计冰冷数据，而人设挖掘的是人的内在愿景和优势特质。一个人的长项就是他的需求，设计产品时，要思考如何帮助用户强化他的优势。第二，建立“行动-复盘”循环。每天固定“行动块”时间，积累成果；每做一个动作后立即复盘，记录“什么有效、什么无效”。失败本身没有价值，系统复盘才能把踩坑变成认知资产。第三，坚持长期主义。设定5-10年愿景，分解成年度里程碑，避免被季度KPI绑架。用户信任、品牌口碑、团队文化都需要时间沉淀，复利效应在创业中同样成立。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。当你真正为用户创造价值时，收入自然随之而来。这不是鸡汤，而是经过验证的底层逻辑。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望帮助创业者少走弯路，用共识穿透周期，用行动验证价值。记住：创业不是为了财富，而是为了解决真实问题。这条路很难，但值得走。

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