创始人

李志磊：初创公司最大的管理陷阱，是误把“省事”当“高效” 最近和几位创业者交流，大家普遍焦虑：融资环境变冷，团队管理却越来越烫手。有个创始人苦笑说，他公司连续三个月业绩达标，但核心骨干走了一半，留下的员工开始用跳槽要挟涨薪。这让我想起一个现象——很多初创公司看似跑得快，实则内部早已千疮百孔。问题出在哪？我观察多年，发现一个致命误区：管理者总在追求“短期省事”，却不知不觉埋下了“管理债务”的雷。 今天我想结合《创业维艰》和《原则》两本书的核心理念，聊聊初创公司如何避开这个陷阱。核心观点有三：第一，警惕管理债务，任何为短期便利妥协的决策，后期都会反噬；第二，招聘不是找“无缺点”的人，而是精准匹配核心能力的胜任者；第三，建立透明的问题暴露文化，比惩罚错误更重要。 先说管理债务。这个概念类似技术债务——你为了赶进度写了烂代码，未来必须花更多时间重构。管理上也是如此：双负责人权责模糊，看似平衡了关系，实际导致决策推诿；靠加薪留人，看似解决了眼前矛盾，实际催生“以跳槽要挟涨薪”的恶习；缺失常态化绩效反馈，员工好坏无区分，最后优秀的人失望离开。我见过太多公司，创始人因为“怕麻烦”回避绩效面谈，结果团队士气一落千丈。记住：所有管理捷径，代价都是数倍的。 再说招聘。很多初创公司喜欢从大厂挖人，觉得履历光鲜就能解决问题。但大厂主管和初创管理者工作模式完全割裂——大厂是中断驱动，被动处理审批；初创是主动创造业务，自主开拓。面试时，我建议创始人问三个问题：入职首月规划是什么？新旧工作差异在哪？为什么选择初创？同时设30天考核期，无法快速产出就调整。招聘核心不是找完美的人，而是明确岗位核心能力、可容忍短板，CEO独立终审，不搞集体投票。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个规律：那些“无缺点”的候选人，往往平庸；真正能打仗的人，总有明显长处。 最后说问题暴露文化。这是《原则》里最让我受启发的一点。桥水创始人达利欧曾讲过一个故事：交易员罗斯忘记执行客户交易，造成几十万美元损失。达利欧没有开除他，而是共同设立“错误日志”，要求所有错误必须记录、复盘、追责。结果这个工具成了桥水最强大的管理杠杆。为什么？因为错误不可避免，惩罚只会让人隐瞒，而透明化暴露问题才能驱动改进。我建议每个初创公司都建立“问题日志”，规则很简单：事情出了岔子，必须写明严重程度和责任人。写进去就没事，不写就大麻烦。这虽然短期内会引发不适和冲突，但长期看，它是打造高韧性团队的前提。 这些观点在最近的融资新闻中体现得淋漓尽致。比如MiniMax完成160亿港元融资，7倍认购覆盖，背后是什么？是团队在AI赛道上持续试错、快速迭代的能力。他们敢于暴露问题，敢于调整方向，而不是掩盖错误。再比如“灵睿智芯”完成数亿元融资，资金用于高性能RISC-V内核落地和智能体CPU研发。这类硬科技公司最怕什么？怕管理债务——如果为了短期进度牺牲产品品质，或者回避绩效反馈导致人才流失，再好的技术也白搭。而“新奥聚变”估值超百亿，聚变能源这种长周期项目，更需要透明化管理和系统化复盘机制。这些公司能拿到钱，不是因为没犯过错，而是建立了让资本信任的组织能力。 总结给创业者的具体建议：第一，立刻盘点你的“管理债务”——权责是否清晰？绩效反馈是否常态化？留人是否靠加薪而非成长？第二，优化招聘流程——明确核心能力，CEO独立终审，设30天考核期。第三，建立问题日志——让错误暴露在阳光下，而不是藏在地毯下。最后，记住一句话：如果你回顾一年前的自己，没有为自己做的傻事感到震惊，说明你还没吸取足够教训。创业是一场持续进化的旅程，别怕犯错，怕的是不敢面对。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真功夫，藏在“应然”与“实然”的裂缝里 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：为什么我们明明把产品做得“更好”，用户却不买账？有人花大价钱打磨了极致性能的硬件，销量惨淡；有人精心设计了复杂的商业模式，投资人却兴趣寥寥。这让我想起一个经典误区：创业者往往活在“应然”的世界里——我们觉得用户应该需要这个，市场应该这样发展。但真实的商业世界，只认“实然”——用户用脚投票，用真金白银买单。今天，我想结合最近具身智能赛道900亿融资热潮，聊聊创业者如何穿透“我以为”的迷雾，抓住那个唯一真实的标准。 创业成功的第一道坎，是区分“应然”与“实然”。很多创业者最大的幻觉，是把自己的理想化理论当成了市场真相。当年hao123的李兴平，一个不懂技术的草根站长，为什么能做出流量巨大的导航页？因为他自己就是最普通的网民，他做的每一个功能，都源自自己上网的真实痛点，而不是什么“互联网生态”的宏大叙事。真正的需求洞察，不是坐在办公室里画脑图，而是去观察用户真实的行为。你的用户是打开你的App就关掉，还是愿意花时间研究功能？是复购还是投诉？这些行动数据，比任何调研报告都诚实。我在希鸥网服务过数千家企业，发现那些活下来的创始人，都有一个共同特质：他们不迷恋自己的假设，而是把用户的行为当作唯一的裁判。 第二个关键，是运用第一性原理，剥离行业惯性，回归底层需求。马斯克造火箭，不是想着如何改良现有火箭，而是问：火箭的原材料成本是多少？然后从基础物理出发重构。做产品也一样，不要被“行业惯例”绑架。最近具身智能赛道融资半年破900亿，投资逻辑从“后空翻”转向“搬砖头”，这就是典型的回归本质。投资人不再追捧那些能表演花哨动作的机器人，而是追问：你这台机器，到底能在工厂里搬多少砖、拧多少螺丝？能帮客户省多少成本？这背后就是第一性原理——机器人的核心价值是替代重复劳动，不是表演。创业者如果沉迷于“让机器人后空翻”的噱头，就会偏离真实需求，最终被市场抛弃。 第三个观点，关乎企业的持续生命力：好产品源于持续的微小改进，而非一次性颠覆。我见过太多创业者，幻想靠一次“核弹级”创新一战成名，但真正活得长久的产品，都是靠日复一日的细节打磨。客户信任的建立需要很多年，失去却在一瞬间。那些在具身智能领域拿到融资的企业，比如“鹰瞰智翼”，三个月内完成三轮融资，投资人看中的不是它的概念，而是它“首款消费级产品的量产备货”和“下一代流体仿真引擎的研发”——这些是实打实的落地能力，是持续迭代的证明。创业者要问自己：我的产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是一个小小的改进。 我们来看一个现实中的案例。最近“鹰瞰智翼”完成数千万元A轮融资，这家做仿生扑翼飞行机器人的公司，为什么能吸引元禾璞华等机构？它没有去追逐人形机器人的风口，而是锚定了一个非常具体的场景：仿生飞行。这背后是“第一性原理”的体现——它回归了“飞行”的本质需求，而不是盲目模仿人形。同时，它把资金用于“量产备货”和“市场拓展”，这是典型的“实然”思维：先证明自己能交付，再谈其他。反观一些概念炫酷但迟迟无法落地的公司，投资人早已用脚投票。这就是“应然”与“实然”的差距：前者活在PPT里，后者活在生产线和客户订单里。 总结下来，给创业者的三条具体建议：第一，每周花半天时间，关掉所有分析报告，去一线和用户聊天、看他们怎么用你的产品。把“我认为”变成“我看到”。第二，用第一性原理重新审视你的产品：如果砍掉所有行业术语和惯性思维，你的产品到底帮用户解决了什么最底层的问题？用一个字概括出来。第三，建立“微小改进”的节奏，每个季度复盘一次：这三个月，我的产品、服务、团队，哪里变得更好了一点点？不要追求完美，要追求进步。创业者的护城河，从来不是聪明或资源，而是那股“凡事有交代，件件有着落”的认真劲儿，以及对市场永远保持的敬畏之心。当你迷茫时，回归真实，回归认真，时间会成为你最深的护城河。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的底层逻辑，是建立“真相机制”而非依赖“个人直觉” 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个共性现象：很多人把创业失败归结为“运气不好”或“市场环境太差”。但当我追问他们如何验证最初的商业假设时，得到的回答往往是“我觉得用户需要这个”或“我看好这个赛道”。这种依赖直觉的创业方式，就像在黑暗中射箭——射中了是运气，射不中是常态。今天我想结合一些最新的融资案例，聊聊创业者真正需要建立的底层能力。 核心观点一：创业初期必须用“真实行为”验证假设，而非“主观调研” 很多创业者喜欢做问卷、开座谈会，问用户“你会买吗？”用户出于礼貌都说“会”，但真正掏钱时却消失了。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个残酷的真相：用户的行为数据不会说谎，但他们的嘴巴会。 《精益创业》里提到一个经典案例：Dropbox在没有任何产品代码的情况下，只做了一个三分钟的演示视频，测试用户注册意愿。结果视频上线后，公测预约人数从几千飙升到数万。这就是用“真实行为”验证假设——用户必须付出真实的注册动作，而不是嘴上说“感兴趣”。 最近拿到近亿元天使轮融资的“Xspark AI”（无界智航），其创始人团队在立项初期并没有急着建团队、租办公室，而是先用最小可行产品（MVP）跑通了三个关键假设：第一，工业场景是否需要物理智能（价值假设）；第二，企业是否愿意为这类技术付费（增长假设）。他们甚至没有开发完整系统，而是用人工模拟AI后台，一对一服务几家标杆客户，跑通全流程后才开始融资。鼎晖VGC等机构之所以敢投，正是因为看到了这些真实行为数据——客户愿意付费、愿意配合迭代，而不是停留在“意向”层面。 核心观点二：创业效率的本质是缩短“开发-测量-认知”循环 《原则》里达利欧强调，桥水基金之所以能持续成功，是因为他们建立了“错误公开化、系统化分析根本原因并迭代改进”的机制。这个逻辑放在创业中同样适用：所有工作都应该以缩短“开发-测量-认知”循环周期为第一优先级。 什么意思？很多创业者把大量时间花在“完美产品”上，闭门开发三个月才推向市场，结果发现用户根本不买账。而高效的创业者会把一个假设拆解成多个小实验，每次只验证一个变量，快速获取认知后立即调整。 最近融资数亿元的“灵睿智芯”，其RISC-V芯片研发就遵循了这个逻辑。他们不是一次性推出完整架构，而是先针对特定AI场景推出“最小指令集版本”，测试性能和功耗，根据客户反馈快速迭代。这种“小步快跑”的方式，让他们在天使轮就获得了壁仞科技等产业资本的认可。反观很多芯片创业公司，一上来就追求“全栈自研”，结果三年过去了，产品还没流片，资金链先断了。 核心观点三：创业不是“个人英雄主义”，而是“系统构建能力” 达利欧在《原则》里提到一个深刻观点：每个人的大脑都有逻辑部分和情绪部分，它们会争夺控制权。创业者最容易犯的错误，就是让情绪主导决策——比如因为“我觉得这个方向对”而拒绝接受用户反馈，或者因为“面子”而不愿意承认错误。 真正成熟的创业者，会主动建立一套“决策系统”来约束自己的情绪。这套系统包括：第一，公开记录所有决策假设和预期结果；第二，定期复盘实际结果与预期的差距；第三，根据数据而非情绪调整方向。 新希望集团最近联合四川乡村振兴基金成立了10亿规模的生猪产业股权投资基金。这个案例很有意思：传统农业企业做投资，往往依赖老板的“直觉判断”，但新希望建立了一套严谨的决策系统——从市场供需、养殖成本、政策风险等多个维度量化评估，每个项目都要经过“信念飞跃假设”验证。正是这种系统化能力，让新希望在周期波动的农业领域持续存活了40年。 总结给创业者的三条行动指南： 第一，立刻检查你的“信念飞跃假设”。把你商业计划书里最核心的两个假设写下来：用户为什么需要你（价值假设）？用户如何找到你（增长假设）？然后用最低成本的方式去验证——可以是人工服务、演示视频、甚至是一张传单。记住，用户必须做出真实行为（付费、注册、推荐），而不是口头答应。 第二，建立“错误日志”机制。每周花一小时，记录本周最大的三个错误，分析根本原因，设计改进方案。不要怕丢人，桥水基金把错误公开化作为核心文化。我在希鸥网内部也推行这个制度，效果出奇的好——团队不再互相指责，而是把精力放在解决问题上。 第三，用“循环周期”衡量效率。计算一下你的团队从“产生想法”到“获得用户反馈”需要多少天？如果超过两周，说明效率太低。尝试把一个大项目拆解成多个小实验，每个实验的目标不是“成功”，而是“获取认知”。 创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁犯的错误更少、迭代更快。当你不再依赖直觉，而是建立一套“真相机制”时，你会发现：失败不再是终点，而是通往成功的必经之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司为何要警惕“报喜鸟”并培养“蓝军” 最近我走访了几家创业公司，发现一个普遍现象：创始人办公室里气氛越来越“和谐”，团队汇报时一片叫好，但公司业绩却迟迟不见起色。一位CEO跟我诉苦：“志磊，我每天听到的都是‘老板英明’‘项目顺利’，可为什么利润就是上不去？”这让我想起一个经典的管理困境——当没有人敢对你说“不”时，你已经站在悬崖边上了。今天我想从三个维度聊聊，为什么创业公司要主动培养敢于唱反调的“蓝军”，以及如何构建真正健康的决策生态。 先说第一个观点：管理机制必须动态适配企业发展阶段，超前是死，滞后也是死。很多创始人早期靠“人治”起家，兄弟齐心其利断金，但规模一上来就开始盲目复制大公司的流程制度。结果呢？流程成了官僚的温床，一线员工被各种审批卡得动弹不得。我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多这样的案例：一个审批流程动辄七八个节点，美其名曰“降低风险”，实则让协作效率大打折扣。记住，制度流程是为了服务人，不是为了把人管死。我们内部有个铁律：每个审批节点不能超过三个，超过就必须由审批人亲自走一遍流程。还设了“流程吐槽官”，鼓励全员挑刺，删减流程的建议只要论证属实，当场奖励。这才是让管理匹配发展阶段的正确姿势。 第二个观点：真正有效的管理始于对“人”的深度理解与尊重。很多管理者迷恋大会演讲，觉得喊几句口号就能提振士气。其实，一对一谈心才是最被低估的管理工具。我要求总监级以上的管理者，每周至少与一位下属进行半小时以上的非工作话题面谈。不谈进度，就聊最近的困惑、成长瓶颈、家庭压力。这种对话积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。人不是你完成任务的工具，他首先是一个人。被看见、被理解是人性深处的需求。当你真正尊重每一个个体时，组织的韧性会远超你的想象。 第三个观点：健康的企业决策生态依赖敢于直言的“反对者”。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的“报喜鸟”，他们会过滤坏消息，让你活在一个虚假的太平盛世里。我刻意在公司培养“蓝军”，专门在会上提出反对意见，并且保护他们不受排挤。有几个敢于当面顶撞我的高管，虽然每次吵得面红耳赤，但我心里知道，他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 拿最近的一个融资案例来说。Xspark AI（无界智航）完成近亿元天使轮融资，由鼎晖VGC、初心资本等联合领投。这家公司做的是可信物理智能，听起来很高大上，但创始人团队在路演时，并没有一味强调技术先进性，而是坦诚地剖析了行业痛点：物理AI规模化落地的最大障碍是“信任缺失”——机器决策的可解释性不足。他们主动邀请投资人“挑刺”，甚至模拟了最坏情况下的系统崩溃场景。这种敢于直面问题、主动暴露弱点的态度，反而赢得了资本的信任。这就是“蓝军”思维在融资场景中的体现——与其让投资人在尽职调查中发现漏洞，不如自己先开诚布公。 另一个案例是新希望在四川成立10亿生猪产业股权投资基金。这个行业周期性强、风险高，但新希望没有盲目扩张，而是联合了山东省新希望农业发展有限公司和四川省乡村振兴投资引导基金等，构建了一个多方参与的决策机制。每个合伙人都有权对投资方向提出异议，甚至可以在关键决策上行使“一票否决”。这种机制本质上就是“可信度加权”的实践——不搞一言堂，而是让专业的人对专业的事负责。创始人刘永好曾说过：“养猪是个苦活，但更苦的是听不到真话。”所以他们在内部设立了“反对派”角色，专门负责质疑每一个投资决策的合理性。 给创业者的具体建议：第一，从今天起，检查你公司的审批流程，砍掉超过三个节点的冗余环节，让制度真正服务于效率。第二，每周安排一次非功利性的一对一谈心，哪怕只是聊聊家常，也要让员工感受到被关注。第三，主动在公司内部培养“蓝军”——指定一位敢于直言的高管，让他每周提交一份“反对意见清单”，并确保他不会被边缘化。记住，当所有人都说“好”的时候，危险正在逼近。只有当你听到刺耳的真话，公司才真正安全。创业是一场长跑，别让虚假的和谐毁了你。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业英雄之旅，从验证假设到制度创新 最近我接触了几位连续创业者，他们不约而同地感叹：现在做公司，比十年前难太多了。产品迭代快、资本周期短、用户忠诚度低，仿佛每一步都踩在雷区上。这让我想起约瑟夫·坎贝尔提炼的“英雄之旅”——创业者就像神话里的英雄，怀揣一个常人不易察觉的梦想，离开舒适环境，踏上布满荆棘的冒险路。可问题是，为什么有些英雄能凯旋，而更多人倒在半途？答案不是运气，而是他们是否掌握了创业的底层规律。 我常说，创业的本质不是盲目执行预设流程，而是通过低成本实验验证关键假设。很多创始人一上来就铺团队、砸广告、冲销量，以为执行力就是一切。但精益创业的核心告诉我们：最大浪费不是资源消耗，而是用高效执行力制造无人需要的产品。你必须先回答“我们应该创造什么”，而不是“如何更快地做”。这个认知，比任何融资都值钱。 举个例子，一个做企业服务的创业者，初期把目标客户定位在中小企业，烧了半年钱发现转化率极低。后来他做了个最小可行产品，只找三家典型客户免费试用，发现真正痛点不是功能不足，而是价格太贵。他立刻调整商业模式，从卖软件改成按效果付费，半年后营收翻了三倍。这就是“经证实的认知”——用实验代替假设，用数据代替直觉。 第二个观点是：企业完全可以把创新制度化。很多人觉得创新是天才的灵光一现，或者必须离职创业才能搞。其实不然。我见过一家传统制造企业，在内部设立“创业沙盒”，让员工带着项目进入，用创新核算体系考核，成功了就并入主营业务，失败了也不影响晋升。这种机制让普通员工也能系统性参与高成功率创新，而不是依赖少数天才。就像《原则》里说的，兼具常识、创造性和主动寻求改变的人凤毛麟角，但通过制度设计，几乎所有人都能被激发出来。 最近有两个融资新闻让我印象深刻。一个是新希望等机构在四川成立10亿生猪产业股权投资基金，另一个是上海仪电智算私募投资基金出资10.02亿。这两个案例表面看是资本动作，背后却是大企业用投资方式做创新布局。新希望不是直接养猪，而是通过基金撬动产业链；上海仪电不是自建算力，而是联合政府、产业资本和上市公司，把人工智能算力变成可投资的资产。这恰恰印证了我上面说的：创新不一定非要自己干，可以制度化、生态化、资本化。 再看“灵睿智芯”完成数亿元融资，投方包括张江高科、中科创星、壁仞科技等。这家公司专注RISC-V内核和AI原生计算架构，属于前沿技术赛道。但它的打法很聪明：不贪大求全，先聚焦几个垂直场景做落地，用融资快速验证产品，再逐步扩展。这种“精益创业+内部创新”的混合模式，正是当下最务实的路径。 总结一下，我给创业者三条具体建议：第一，启动任何项目前，先问自己三个问题——我的核心假设是什么？最低成本验证方式是什么？如果假设错了，我能不能快速转向？第二，在公司内部设立“创新沙盒”，给员工一个安全试错的空间，用数据而不是职位高低来评判想法。第三，学会利用外部资本和产业资源，像新希望和上海仪电那样，把创新变成可投资的资产，而不是孤军奋战。 创业从来不是一场百米冲刺，而是一场马拉松式的英雄之旅。你不需要成为天才，但需要学会用科学实验代替主观预判，用制度创新代替个人英雄主义。记住，真正的浪费不是钱花光了，而是你花光了时间、创意和热情，却做了一件没人需要的东西。从今天起，把验证假设当作第一要务，你会发现，那些看似不可逾越的障碍，其实都是可以被拆解的实验题。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的傲慢，是通往失败最快的捷径 最近我注意到一个现象：很多创业者一拿到融资，就急着开产品发布会，宣称要“颠覆行业”。但半年后，这些项目大多悄无声息。这让我想起十年前自己刚创业时的状态——总觉得自己手握一把“屠龙刀”，恨不得一夜之间砍下所有山头。结果呢？第一个项目因为过度追求“惊艳亮相”，忽视了用户真实的微小需求，最终草草收场。今天我想和你聊聊，创业路上那些看似“慢”实则“快”的底层逻辑。 核心观点一：好产品的生命力，来自持续的微小改进，而不是一次性的惊艳。我见过太多创业者，把全部赌注押在一次“颠覆式创新”上，以为只要产品够酷，用户就会蜂拥而至。但现实是，用户不会为你的“炫技”买单，他们只关心产品是否解决了自己的痛点。真正的护城河，是日复一日对细节的打磨。我要求团队每个季度都问自己：这三个月，产品哪里变得更好了？哪怕只是让加载速度快了0.1秒，让按钮颜色更舒服一点。这种“微迭代”积累到一定量，才会质变成用户离不开的依赖。 核心观点二：客户的信任，建立需要很多年，失去可能就在一瞬间。我拒绝过很多能带来短期暴利但可能损害客户利益的生意机会。钱可以少赚，但信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。这个账，怎么算都不划算。你可能会觉得“就这一次，用户发现不了”，但商业世界没有侥幸——每一个“小聪明”都会在某个节点反噬你。 核心观点三：创业者最大的敌人，往往是自己的傲慢。生意顺的时候，人很容易觉得自己无所不能，把成功归因于自己的英明。但很多成功里，运气和时代的成分，远比我们愿意承认的要多。保持谦卑，是穿越周期最重要的心理素质。同时，要学会和孤独相处——很多决策不能和员工商量，不能让家人担心，只能自己扛。找到一两个能推心置腹的朋友或导师，哪怕不能替你分担决策，至少能让孤独有个出口。身体是最重要的资产，情绪管理是必修课。生意场上大起大落是常态，我训练自己不要在情绪高点做重大决策，也不要在低谷放弃希望。给自己一个“冷静期”，哪怕只是一杯茶的时间。 案例解读：最近MiniMax完成160亿港元融资，吸引百余家机构参与，实现7倍认购覆盖。这家AI公司凭什么？不是因为它推出了什么“颠覆性”产品，而是它坚持在底层模型上做持续优化。从2021年成立至今，MiniMax没有急于发布“杀手级应用”，而是专注打磨技术底座，每个季度都在提升模型推理效率、降低部署成本。这种“慢功夫”反而赢得了国际主权基金和长线资本的信任。反观一些同期成立的AI公司，急于推出“智能体手机”概念，结果被证伪，库存积压。这印证了我的观点：好产品是“磨”出来的，不是“吹”出来的。 再看长鑫科技的IPO，这家“国产存储第一股”背后是6家顶级券商组成的“豪华承销团”。为什么能获得如此信任？因为长鑫科技从2016年成立至今，一直专注于DRAM芯片的“微小改进”——良率从30%提升到90%以上，每个季度都在解决一个工艺难题。这种“笨功夫”让它在全球存储芯片市场站稳脚跟，也赢得了资本市场的信任。如果它当初试图靠“PPT造芯”一步登天，恐怕早就被淘汰了。 总结启发：给创业者三个具体建议。第一，把“微小改进”变成公司制度。每个季度开一次“产品吐槽会”，让团队找出三个可以优化的细节，哪怕只是减少一个点击步骤。第二，建立“信任红绿灯”机制。在决策前问自己：这件事如果被用户知道，我会不会脸红？如果答案是“会”，立刻停止。第三，给自己设置“冷静期”。重大决策前，强制自己等24小时，或者找一位你信任的“反对者”聊聊。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你不需要跑得最快，但需要跑得最久。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些活得最久的企业家，往往不是最聪明的，而是最懂得“慢下来”的。他们像农夫一样，每天浇水、施肥，等待种子慢慢发芽。这，才是创业最朴素的真相。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，是科学实验，客户验证才是护城河 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：产品做出来了，市场却不买账。一位做SaaS工具的朋友，团队埋头开发半年，上线后注册用户不到一百，付费转化几乎为零。他问我：“李老师，是不是我们产品不够好？”我反问他：“你花多少时间验证过客户到底需不需要这个功能？”他沉默了几秒，说：“我们觉得这个痛点挺明显的。” 这正是我见过最多创业失败的根源——用“我觉得”替代“客户说”。创业不是闭门造车，更不是赌运气，而是一场严谨的科学实验。今天，我想结合我服务3000多家企业的观察，聊聊创业方法论中最核心的三个认知。 第一个认知：客户探索必须走在产品开发之前。很多创业者习惯先写商业计划书、画产品原型、融资、招人、开发，最后才去找客户。这套流程在大企业成熟市场或许有效，但初创公司面对的是未知客户和未知需求。我常说，创业初期全是主观假设，只有走出办公室，用真实客户的反馈去验证痛点是否迫切、方案是否有效，才能避免陷入“伪需求”陷阱。我见过太多团队，产品功能堆得很全，但客户根本不买账，因为解决的不是刚需。 第二个认知：产品开发与客户发展必须并行协作。不是等产品做完了再去找客户，而是两个团队同步推进、动态对齐。产品团队负责打磨功能，客户发展团队负责外出调研验证需求。每阶段固定同步会议，统一结论再进入下一环节。尤其在客户探索阶段，优先验证痛点，不随意新增功能。这样能避免研发资源浪费，确保每一步都建立在“经证实的认知”基础上。 第三个认知：可持续的商业模式源于小规模实证。初创企业应该聚焦少数天使客户，回答四个核心问题：客户是否迫切想要解决这个痛点？产品能否有效解决？整套商业模式是否具备盈利空间？是否具备小规模销售落地条件？这四个问题全部验证通过，才能谈规模化扩张。不要一开始就想着做大，先在小范围内跑通闭环。 最近看到两个融资案例，恰好印证了这些观点。第一个是“绒音科技”，做AI放大镜产品，刚完成近千万元天使轮。他们拿到钱后，重点投入内容生态搭建和市场推广，而不是急着招更多研发。这说明他们深谙“客户验证优先”的道理——先让产品接触真实用户，收集反馈，再迭代优化。 第二个是“聆思科技”，完成近5亿元B轮融资，主攻端侧大模型AI推理芯片。他们能从感知模型升级到认知模型，背后是对客户需求的精准把握。芯片行业研发投入巨大，如果方向错了，损失不可估量。他们能拿到国资和多家机构联合投资，说明团队在客户探索和产品验证上做足了功课。 再看具身智能赛道，今年上半年融资超900亿元，但投资逻辑变了。投资人不再追捧“后空翻”式的炫技，而是关注企业能否在真实产品线上证明自己。这恰恰印证了我的观点：创业不是表演，是解决真实问题。那些能沉下心做客户验证、小规模实证的团队，才能真正拿到长期资本。 作为创业者，我建议你从今天起做三件事：第一，每周至少花两天时间，去见你的潜在客户，不是去推销，而是去倾听。第二，用最小可行产品快速测试核心假设，哪怕是一个简陋的原型，也比完美文档有价值。第三，建立“构建-测量-学习”的反馈闭环，让每一次迭代都有数据支撑。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，核心就是帮创业者少走弯路。记住，创业最大的成本不是资金，而是时间。把时间花在验证客户需求上，远比花在无效开发上划算。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌博，而是一场可验证的科学实验 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿到一个创意后，第一反应就是招人、写代码、做产品，然后满怀期待地等待市场认可。结果呢？大多数项目在几个月后无声无息地死去，团队解散，投资人血本无归。他们总觉得自己运气不好，或者市场时机不对。但我想说，这根本不是运气问题，而是方法论出了问题。我在希鸥网服务过上千家创业公司，见过太多这样的悲剧——大家把创业当成了赌博，赌自己能撞上风口，赌用户会喜欢自己的产品。但实际上，创业完全可以被设计成一场可验证的科学实验，而实验的核心，就是如何用最小的成本获取最真实的客户认知。 先讲第一个观点：创业的本质是在高度不确定性中持续获取“经证实的认知”，而不是执行一个完美的商业计划。很多创始人迷信市场调研和商业计划书，觉得只要调研够充分，就能规避风险。但事实是，初创企业的客户、需求、市场全是未知的，死板套用计划只会让你闭门造车。我在《精益创业》中读到过一句话：传统制造业能交付客户需求就是价值，其余全是浪费；而初创企业，能产出可验证客户认知的工作才是价值，其余全是浪费。大量开发无人使用的功能、基于错误假设搭建底层架构、无目标的功能争论，这些都是巨大的资源浪费。真正聪明的创业者，会用最小可行产品（MVP）快速验证假设，而不是等到产品完美了再推向市场。 第二个观点：创业即管理，新创企业需要一套适配不确定性的全新管理体系。很多创始人反感一切管理流程，觉得创业就应该自由发挥、靠直觉决策。但现实是，当团队从5个人扩张到60人、从60人扩张到700人时，挑战的性质完全不同。我读过《原则》这本书，作者瑞·达利欧分享过一个经验：从一个5人组织发展为60人组织，和从60人发展为700人组织，挑战的困难程度是一样的，只是性质不同。当你一个人时，挑战是亲力亲为；当你有了团队，挑战就变成了管理他们。很多创业公司死掉，不是因为产品不好，而是因为内部管理混乱、决策机制失效。你需要建立一套适配不确定性的管理体系，包括清晰的决策权分配、公开辩论的文化、以及解决分歧的机制。 第三个观点：创新必须可核算，初创企业需要摒弃传统财务指标，建立以学习目标为导向的创新核算体系。很多创始人习惯用收入、利润、用户数来衡量进展，但早期项目这些数据往往惨不忍睹，甚至为零。这时候，投资人容易抱有幻想，团队也容易隐瞒数据、闭门开发。但拖延验证只会放大浪费。我特别认同“零的愚勇”这个概念——项目零用户、零收入时，反而是最好的实验时机。尽早投放MVP获取真实数据，哪怕数据不好看，也能帮你快速发现业务缺陷、调整方向。真正可量化的创新进展，不是看开发了多少功能，而是看团队获取了多少有效的客户认知。 我们来看一个最近的融资案例。具身智能赛道今年上半年融资总额已超900亿元，但投资逻辑正在发生深刻变化。根据36氪的报道，投资人的关注点不再是机器人能不能“后空翻”这样的噱头，而是哪家企业能在真实的产品线上证明自己，哪家企业能在复杂的生态中找到不可替代的位置。换句话说，资本正在用“可验证的认知”来评估项目——你能不能用最小可行产品证明你的价值假设和增长假设？你能不能拿出真实客户行为数据，而不是靠PPT讲故事？这正是精益创业方法论在现实中的体现。 另一个案例是“灵睿智芯”完成数亿元融资，投资方包括张江高科、中科创星等产业资本。这家公司专注于RISC-V内核的应用和智能体CPU研发，它没有一上来就做通用芯片，而是聚焦在AI原生融合计算架构这个具体场景，用MVP的方式快速验证技术可行性和市场需求。这种“先验证后扩张”的策略，正是对创新核算体系的实践——每一步进展都可量化、可验证，而不是盲目烧钱。 给创业者的建议有三点。第一，拿到任何创意后，先问自己两个问题：这个产品能为客户创造什么真实价值？客户凭什么会持续使用并推荐？然后把这两个问题拆解成可验证的假设，用最小的成本去测试。第二，建立一套内部决策机制，确保每个人都能公开表达意见，但最终决策权要清晰。不要害怕分歧，不解决重大分歧，长期会导致破坏性后果。第三，早期阶段不要过度关注收入数据，而是关注“学习速度”——你每轮实验学到了多少关于客户和市场的真实认知。记住，创业不是一场赌博，而是一场可以设计、可以测量、可以优化的科学实验。希鸥网一直倡导的，就是帮助创业者用更高效的方式，把创意变成可持续的业务。希望你能成为那个用方法论赢过运气的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者需要从网红思维跃迁到品牌思维 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人做了三五年，流量一波接一波，但利润始终上不去，团队越做越累。他们困惑地问我：“磊哥，我们产品不错，营销也舍得砸钱，为什么用户就是留不住？”这让我想起一个经典的商业悖论——网红能一夜爆红，却很难活过三年；大牌看似慢热，却能穿越周期。今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业从“网红思维”到“品牌思维”的跃迁之道。 核心观点一：创业的本质是构建覆盖多场景的完整用户生命周期价值体系，而非单一场景的流量收割。很多创业者陷入一个误区：以为找到一个痛点、做一个爆款，就能一劳永逸。但真实商业世界是，单一场景就像游泳馆只卖游泳票，你无法扩张。真正可持续的模式，是像亲子游泳馆那样，覆盖亲子、成人培训、多场景服务，让用户从一次消费变成长期陪伴。烽火通信最近以5亿元收购藤仓烽火60%股权，这家公司专注光纤预制棒这个上游核心材料。光纤预制棒是光纤产业链的“心脏”，烽火通信通过收购，不仅补强了单一环节，更打通了从预制棒到光纤再到光缆的全场景能力。这启示我们：创业者要思考自己的业务能否在用户不同生命周期里持续创造价值，而不是只做一锤子买卖。 核心观点二：创业成功依赖四重共识建设——内部团队、客户分层、产业链协同与社会价值观匹配。分歧的根源是利益不统一。很多创业公司死在内部：合伙人因为利益分配不均翻脸，团队因为分工不清内耗。更常见的是，创业者只盯着客户，忽略了产业链上下游和社会共识。灵睿智芯近日完成数亿元融资，投资方包括张江高科、中科创星、壁仞科技等产业资本。这背后是四重共识的完美体现：内部，团队有高性能RISC-V内核的技术共识；客户，他们分层服务不同算力需求；产业链，与壁仞科技等形成协同；社会层面，AI芯片国产替代符合国家战略。创业者必须意识到：产品只是起点，共识才是护城河。 核心观点三：可持续创业模式 = 健全的能力系统 + 长期主义变现逻辑 + 与资金来源匹配的分配机制。很多创业者拿到融资就膨胀，盲目扩张导致崩盘。瑞幸咖啡的教训是典型：早期靠资本烧钱换规模，但能力系统没跟上，最终暴雷。后来调整内控、重构供应链，才活过来。上海仪电智算私募基金近日登记成立，出资额10.02亿元，合伙人包括上海国投、云赛智联等。这个案例告诉我们：资金结构决定了扩张天花板。创业者要清楚，股权融资和债权融资的代价完全不同，你的分配机制必须与资金来源匹配。不要为了融资而融资，要思考这笔钱能否帮你搭建长期能力。 结合这些案例，我想给创业者三个具体建议。 第一，从“doing”转向“being”。网红思维是不断追逐热点、换玩法，品牌思维是坚守统一价值内核。苹果几十年不变的是“Think Different”，可口可乐百年不变的是“快乐”。你的品牌核心是什么？想清楚，然后十年如一日地做。第二，建立原则系统，把隐性经验显性化。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些能活过五年的公司，都有清晰的决策原则。比如招聘原则、定价原则、危机处理原则。把这些写下来，让团队共同遵守，你就不用每次遇到问题都从头思考。第三，用精益创业方法论验证假设。不要一上来就追求完美产品，先上线一个MVP（最小可行产品），用“开发-测量-认知”闭环快速迭代。灵睿智芯之所以能获得多轮融资，就是因为他们用RISC-V架构快速验证了AI芯片的市场需求，而不是闭门造车。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的创业者，不是跑得最快的，而是最懂得构建共识、打磨能力、坚守原则的。希望今天的分享，能让你在创业路上少走弯路。如果你有具体问题，欢迎来希鸥网找我聊聊，我们一起探讨。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的清醒，从承认自己可能错了开始 最近我接触了几位刚拿到融资的创业者，他们不约而同地表现出一种状态：产品上线三个月，用户增长曲线漂亮，但复购率在悄悄下滑；团队从十几人扩张到五十人，但会议效率反而变低了。他们来找我聊，其实是想确认自己是不是哪里做对了，但我看到的却是另一个问题——他们正在被早期的成功麻痹，忘记了创业最本质的考验：持续面对不确定性并做出正确决策的能力。 我常说，创业是一场没有终点的马拉松，但很多人在跑了前五公里后就以为自己已经适应了赛道。事实上，真正的挑战往往出现在你开始感到舒适的时候。今天我想结合最近的一些融资事件，分享三个我认为创业者必须尽早建立的核心认知。 第一个观点：挣扎不是失败的信号，而是创业的常态。很多CEO把挣扎等同于无能，于是选择独自扛下所有压力，在办公室里反复推演最坏的结果，却不敢把真实困境告诉团队。这是最致命的错误。我在《创业维艰》这本书里读到过一句让我印象深刻的话：“不要独自扛下所有压力，全员同步问题，集体寻找解法，团队共渡难关远比CEO一人内耗有效。”我服务过3000多家企业，发现那些最终活下来的公司，无一例外都具备一种能力：把危机变成团队凝聚力的催化剂。当你把真实困境摊在桌面上，你会发现团队里最聪明的人会给出你从未想到的方案。这比你在角落里焦虑到失眠有效得多。 第二个观点：绝对坦诚是CEO最稀缺也最强大的管理工具。很多创始人习惯报喜不报忧，担心负面消息会动摇军心。但现实是，所有人都能看清公司的真实状况，管理层空泛的乐观话术只会摧毁信任。我见过太多这样的案例：CEO在全员大会上说“我们很好”，结果两个月后资金链断裂，团队才意识到一直被蒙在鼓里，那种背叛感比失败本身更伤人。真正聪明的做法是建立一种文化：让最底层的员工也有渠道把发现的致命漏洞反馈上来，而不是等到问题爆发才后悔莫及。坦诚不是示弱，而是为了集合所有人的智慧来解决问题。 第三个观点：裁员和人事调整不是管理失败的标志，而是战略校准的必要动作。很多创始人把裁员看作耻辱，因此拖延决策，直到局面不可收拾。但我在希鸥网这些年观察到，那些敢于果断调整的公司，往往能在阵痛后迎来新生。关键不在于要不要裁，而在于怎么裁。我总结过一套标准化流程：冷静决策、一旦敲定立刻执行、明确裁员根源是公司业绩差而非员工能力、直属领导亲自面谈、同步全员安抚留任者、CEO全程在岗与离职员工沟通致谢。这套流程的核心是尊重——尊重离开的人，也尊重留下的人。 最近SK海力士在纳斯达克募资265亿美元的新闻让我很有感触。这家全球第二大存储芯片厂商选择在这个时间点登陆纳斯达克，背后是一个清晰的战略判断：人工智能基础设施赛道正在爆发，他们需要打通全球融资渠道来支撑产能扩张。这不是一个冲动的决定，而是一次深思熟虑的战略校准。SK海力士在存储芯片领域深耕了几十年，从DRAM到NAND Flash再到HBM高带宽内存，每一步都是在市场变化中动态调整产品姿态。他们没有沉迷于过去的成功，而是持续追问自己：下一个增长点在哪里？这恰恰印证了我前面说的——产品市场匹配不是一次性达成的终点，而是需要持续监测用户行为与市场变化、动态校准的长期过程。 另一个值得关注的案例是烽火通信以5亿元收购藤仓烽火60%股权。这笔交易背后是光纤预制棒这个核心材料的国产替代逻辑。烽火通信没有选择从零开始研发，而是通过收购快速补上产业链关键环节。这种“先解决一个具体痛点再谋求扩展”的思路，正是我反复强调的创业方法论。你不需要一开始就做全产业链，你只需要找到那个最痛的点，用最有效率的方式把它解决掉。烽火通信的案例也提醒我们：现金流是创业生死线。5亿元现金收购，说明他们账上至少保有6到12个月的生存冗余，这是做任何战略决策的底气。 最后，我想给正在路上的创业者三条具体建议。第一，建立“内控点”思维。不管遇到什么情况，先问自己：我能控制什么？我能做什么来改善局面？而不是抱怨市场不好、资本寒冬。第二，每周留出两小时做“压力测试”：如果下个月收入归零，你的现金流能撑多久？最坏的情况下你还有哪些备选方案？把答案写下来，贴在办公桌上。第三，培养“头脑极度开放”的习惯。当有人提出不同意见时，不要急着反驳，先问自己：他说的有没有可能是对的？哪怕只有1%的可能性，也值得花时间搞清楚。因为创业这件事，你永远不可能是全对的，但你可以通过不断纠错来无限接近正确。 记住，创业不是证明自己有多聪明，而是带着团队一起找到通往目标的路径。这条路注定充满不确定性，但只要你保持清醒、坦诚面对现实、持续校准方向，你就已经比90%的创业者走得更远了。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest