创始人

李志磊：初创公司死于股权纠纷，活于制度与人性平衡 最近和几位创业者聊天，发现一个让人唏嘘的现象：很多项目不是死在市场竞争上，而是死在自己人的内耗里。有个做智能硬件的朋友，团队磨合了两年，产品刚有起色，联合创始人就因为股权分配不均闹掰了，带着核心代码另起炉灶。这种事情在创投圈太常见了，就像我当年吃过的亏一样——合伙人干了三个月嫌累走人，手里还死死握着15%的股份，导致后续融资和团队激励寸步难行。今天我想结合一些创业原则和最新融资案例，聊聊初创公司如何避免这种悲剧，真正把团队拧成一股绳。 第一个核心观点：股权设计必须绑定长期贡献，别让早期退出者成为定时炸弹。很多创始人创业初期感情用事，觉得兄弟几个一起干，股权随便分分就行。这是大错特错的。我自己的经验是，必须签协议，约定股权分4年或5年逐步成熟，干满一年才拿四分之一，中途退出的人必须由大股东以象征性价格把未成熟的股份收回。这听起来冷酷，但这是对所有人负责。股权是给一路陪你走到终点的人的，不是给开局露个脸的人的。你看那些死掉的项目，十有八九是股权纠纷导致的。桥水基金的创始人达利欧在《原则》里说过，与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强得多。但前提是，你得先明确谁才是那个“目标一致”的人，并且用制度把他们锁定住。 第二个核心观点：初创期招聘要找“刚好够用”且有饥饿感的人，而不是履历光鲜的大牛。很多创业者一上来就想挖BAT的高管，觉得有面子、有资源。但现实是，初创公司既请不起也留不住这些人。你要找的是那些学历不错、能力有潜力，但可能因为种种原因怀才不遇、对赚钱和成功有着极度饥饿感的年轻人。这样的人性价比最高，也愿意为了证明自己而拼命。给他们超出预期的底薪加明确的绩效提成，他们的爆发力会让你震惊。等公司做大了、有正规流程了，再去请那些职业经理人来做规范化管理。达利欧在《原则》里也强调，要关注可信度最高、与你观点不一致的人，尽量理解其推理过程。但初创期，你更需要的是那些愿意和你一起从零到一、在泥泞中摸爬滚打的人。 第三个核心观点：管理靠制度和利益，别靠画饼谈感情。以前我也喜欢和员工熬夜喝酒、称兄道弟，觉得大家是在为梦想窒息。后来发现，这全是在自嗨。员工来上班，核心目的就是为了赚钱养家和个人成长。感情可以当调味剂，但绝不能当主食。把KPI定清楚，把提成和奖金发放标准写得明明白白，只要员工达到目标，一分钱都别少给。用合理的利益分配和明确的组织规则去驱动团队，比你每天讲100遍梦想都管用。达利欧在《原则》里提到，坚持对话的逻辑性，注意不要因集体决策而丧失个人责任。落实到管理上，就是每个人都要对自己的KPI负责，赏罚分明，没有例外。 说到这，我想结合一个最近的融资案例来印证这些观点。硬氪报道的“光之跃迁”，一家做消费级四足机器人的公司，刚完成近五千万元天使轮融资。创始人乐林株是港中大博士、前大疆工程师，团队背景很强。但真正让我注意的是，他们在天使轮就拿到了正轩、光点资本、力合资本等多家机构的投资。这说明什么？说明创始人在不需要钱的时候就去融资了，而不是等到账上只剩一个月工资才慌慌张张找钱。这正好对应了我之前分享的融资原则：在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。当你的业务数据漂亮、现金流充裕时，投资人会排着队来找你，你拥有极高的定价权。而光之跃迁团队能做到这一点，背后一定是他们内部股权清晰、管理高效，让投资人看到了稳定性和执行力。如果他们的股权结构像当年我的公司那样一团糟，投资人根本不敢投。 总结一下，给创业者三点具体建议：第一，签股权协议时，一定要找专业律师把关，约定分期成熟机制，把丑话说在前头。第二，招人时别贪大，找那些有潜力、有饥饿感的年轻人，用清晰的绩效激励把他们变成你的“特种兵”。第三，管理上把制度写在墙上，把利益算在账上，创始人带头做最苦的活，别指望用感情绑架团队。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。只有把制度和人性平衡好，你才能带着团队走得更远。希鸥网这些年服务了3000多家企业，看过太多起起落落，我深知，那些活下来的公司，无一不是把股权、人才和管理这三件事想透了。希望你能从今天开始，认真审视自己的团队，别让一颗老鼠屎坏了一锅粥。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业没有万能公式，只有直面真实困境的勇气 最近，AI潮玩品牌“珞博智能”完成亿元级Pre-A轮融资的消息在创投圈引发热议。与此同时，另一家AI家庭智能硬件公司MOVA LINCO也拿到数千万元天使融资。看着这些好消息，我却在想，这些创业者背后的真实故事是什么？他们是否也曾在深夜辗转反侧，为团队的去留、产品的方向、资金的断裂而焦虑？我接触过3000多家企业，发现一个残酷的真相：创业最难的，从来不是设定一个宏伟目标，而是当梦想变成噩梦时，你该如何面对。 我经常和创业者分享一个观点：创业真正的难题，不是招揽顶尖人才，而是这些“出色的人才”逐渐滋生优越感并提出过分要求；不是绘制组织架构图，而是让大家在你刚设计好的结构内相互交流。就像《创业维艰》里说的，没有任何良方可以掌控错综复杂、变幻不定的局势。我们希鸥网服务过太多创始人，发现那些能活下来的，不是最聪明的，而是最敢于直面真实困境的。 第二个观点是，不存在放之四海而皆准的“成功良方”。很多创业者喜欢到处听课、找方法论，但真正的创业经验源于真实磨难中的反思与迭代。就像桥水基金创始人达利欧说的，他从不因为产品好卖就去设计它，而是基于逻辑和系统做决策。但系统也有弱点，关键是在弱点显现时不要失去信心。创业也是这样，你在低谷时放弃，可能就错过了下一个增长周期。 第三个观点更关键：创业者的核心竞争力不仅是产品或技术，更是构建深度、互信的关系网络。我认识一位创始人，他的公司能拿到红杉中国的持续加码，不是因为PPT写得多漂亮，而是因为他过去几年踏踏实实帮合作伙伴解决问题，建立了信任。这种信任在融资关键时刻就是最大的背书。 看看最近的融资新闻，珞博智能的Pre-A轮融资，华映资本、广和通领投，老股东红杉中国、金沙江创投持续加码。为什么这些顶级机构愿意跟投？我分析，核心在于这个团队不仅懂AI技术，更懂如何把技术落地成消费者愿意买单的产品。他们不做宏大叙事，而是聚焦在“AI潮玩”这个细分场景，用产品说话。这印证了“价值观驱动到行动验证”的路径：先想清楚为什么做这件事，然后一步步用行动证明可行性。 再看MOVA LINCO，这家公司做AI家庭智能硬件，核心团队来自头部网络通信企业。他们选择从AI智能语音路由器、AI NAS这些品类切入，构建“连接+存储+算力”三位一体的家庭AI基础设施。这种打法很聪明——不贪大求全，而是从用户最刚需的场景入手，用扎实的产品积累口碑。创始人告诉我，他们最困难的时候，团队连续三个月没有周末，但没有人抱怨，因为大家相信这个方向是对的。这就是我说的“直面真实困境”的勇气。 给创业者的建议，我总结三点。第一，不要迷恋所谓的“成功公式”。每个行业、每个阶段、每个团队都不一样，你要做的不是复制别人的路径，而是找到适合自己的节奏。第二，建立你的“信任账户”。无论是投资人、合作伙伴还是员工，信任都是一点一滴积累的。在别人困难时伸出援手，在你需要时自然会有人帮你。第三，学会在痛苦中迭代。创业没有一帆风顺，关键是每次跌倒后能站起来，并且从中学到东西。就像达利欧说的，好习惯源于以一种遵守原则的方式不断思考。 最后我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些真正伟大的公司，往往是在最艰难的时候坚持下来的。如果你现在正处在低谷，别放弃，这可能是你蜕变的最好时机。我们希鸥网一直相信，CEO的圈子与生意，本质上就是一群有勇气面对真实的人，互相扶持着走下去。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策陷阱与共识构建法则 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人每天都在做决策，但决策质量却参差不齐。有的创始人凭直觉拍板，结果项目走了弯路；有的团队调研三个月，数据堆了一桌子，最后还是选错了方向。这让我想起一个经典问题——为什么聪明人也会做出糟糕的决策？ 创业圈里有个常见的陷阱：我们往往先有一个预设结论，然后下意识地寻找支持这个结论的数据。就像《原则》里说的，不良决策的第一个陷阱，就是先在潜意识驱使下做决策，再挑选相符的数据来证明自己是对的。这种“自我证实”的思维模式，是创业者最容易犯的错误之一。 结合我服务过3000多家企业的经验，以及希鸥网长期观察的创业案例，我认为创业者要突破认知局限，必须掌握三个核心方法论。 第一，学会“综合分析”，而不是“零散判断”。很多创始人每天被各种信息轰炸，却分不清哪些是重要信号，哪些是噪音。《原则》中强调，综合分析质量决定决策质量。你需要问自己三个问题：眼前的形势是什么？变化的趋势是什么？多个层级如何关联？更关键的是，要懂得问对人。别找不了解情况的人请教，那等于浪费时间。同时，别听到什么就信什么——观点很廉价，但事实稀缺。 第二，建立“规则意识”与“多元视角”。创业维艰中门多萨教练的“你死定了”理论，听起来粗暴，却揭示了领导力的本质：清晰、坚定、不容妥协的规则能激发团队的敬畏与专注。但仅有规则不够，你还需要切换视角。我见过太多创始人困在自己的认知牢笼里——当“事实”似乎注定了失败，他们缺乏从另一个角度重新解读的能力。跨圈层的经历能帮你区分事实与感知，在危机中创造转机。 第三，用“实验思维”替代“完备规划”。精益创业的核心不是做调研，而是把产品本身当作实验。传统思维是先规划再执行，但真正的创新是“先验证再规模化”。小规模、低成本地测试关键假设，用真实用户行为数据驱动迭代，远比堆砌功能、闭门造车有效。 最近有一则融资新闻很能说明问题。深圳光之跃迁科技完成了近五千万元天使轮融资，由正轩领投。这家公司聚焦消费级四足机器人，创始人乐林株是港中大博士、前大疆工程师。他们不追求炫技，而是把机器人定位为“全地形移动底盘”，切入户外场景解决搬运、辅助行动等实际需求。 这个案例完美印证了上述方法论。第一，光之跃迁没有盲目跟风行业热点，而是精准分析了眼前形势：四足机器人过去多是展示型产品，缺乏实际生产力。他们找到了“欧美独栋住宅家庭、户外运动爱好者、银发群体”这个真实需求点。第二，创始人的跨圈层背景——从学术研究到大疆工程实践——让他能跳出纯技术视角，从用户场景出发思考产品价值。第三，他们没有一上来就追求完美，而是用“全地形移动底盘”这个最小可行产品去测试市场，验证需求后再推进量产。 另一个值得关注的是南京纽邦生物，这家公司近半年内完成两笔超亿元融资。他们专注于膳食补充剂原料研发，累计推出40余款原创原料，服务雀巢、联合利华等600余个品牌。创始人廖琪林的核心策略是“从原料端构建共识”——先与品牌方建立信任，再通过稳定的期望属性交付（如运动营养、抗衰等功效）实现复购，最后形成行业标准。这正符合《真需求》中提到的四层共识：内部团队、客户、市场行业、社会公共。创新初期全是“非共识”，但持续沟通、教育市场，就能将非共识转化为新共识。 给创业者的具体建议有三条。 第一，每周抽时间做“决策复盘”。回顾自己过去一周做的关键决策，问自己：这个决策是基于事实还是情绪？有没有先入为主的预设？我有没有主动寻找反面证据？把这个习惯固定下来，决策质量会明显提升。 第二，建立“规则+视角”双轮驱动。团队内部要有明确的规则边界，比如“数据不达标不立项”“客户验证不过不融资”。同时，强制自己定期接触不同圈层的人——技术、市场、财务、甚至艺术领域——从多元视角审视业务。 第三，用“实验思维”降低试错成本。不要等到产品完美才推向市场。哪怕是一个简陋的原型，只要能测试核心假设，就值得投入。记住，实验本身就是产品，用户反馈才是最好的产品经理。 创业是一场关于认知的马拉松。真正的竞争力不是资源多少，而是决策质量的高低。当你学会综合分析、建立规则、切换视角、实验验证，你会发现，那些曾经看似无法逾越的障碍，其实只是成长路上的垫脚石。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是帮创业者构建更好的认知生态。希望今天的分享，能让你在创业路上少踩一个坑，多走一步稳棋。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知进化——从“我知道我是对的”到“我怎么知道我是对的” 最近我和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多创始人陷入“自我感觉良好”的陷阱。他们看着后台不断增长的总注册用户数，觉得业务一片向好，却忽略了核心留存率在持续下滑。等到现金流断裂那天，才惊觉自己一直在“自我欺骗”。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“当真相与愿望不符时，大多数人抗拒真相。”今天，我想和你聊聊创业者如何避免这种认知偏差，真正实现从“我知道我是对的”到“我怎么知道我是对的”的转变。 核心观点一：用“可信度加权”打破认知盲区 达利欧在《原则》中分享了一个深刻教训：他犯下的代价惨痛的错误，让他从“我知道我是对的”转变为“我怎么知道我是对的”。这种谦逊的思维方式，让他学会了从别人的视角看问题，并对不同观点进行加权。对创业者而言，这意味着你不能只相信自己的直觉，而要建立一套决策系统，让“可信的人”——那些有成功经验、有深度思考能力的人——的意见得到更高权重。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些最终做大的创始人，往往不是最聪明的，而是最能听取不同意见并做出正确判断的。 核心观点二：用“有效认知指标”替代“虚荣指标” 《创业维艰》中有一个经典案例：早期IMVU每天只投放5美元谷歌广告获取新用户，但他们坚持做同期群分析——把每月注册的用户单独统计行为。连续多月优化功能后，核心付费转化率纹丝不动，客观数据证明原有战略失效，倒逼他们转型。很多团队只看总注册、总营收这些“虚荣指标”，看不到底层留存、转化持续恶化，最终现金流断裂。真正的进步不是开发更多功能，而是通过实验验证、修正核心商业假设，找到可持续的业务模式。记住，所有创业设想本质都是待验证的假设，必须先用低成本实验测试。 核心观点三：建立“系统化决策”机制 达利欧说，他同时运行着两套决策体系——头脑中的一套和计算机中的一套，发现计算机能做出更好的决策，因为它能处理更多信息，且不带感情地快速处理。对创业者来说，这意味着你要把决策标准写下来，形成可重复的原则。比如，每次做产品决策前，先问自己：这个改动是否经过同期群分析验证？是否解决了核心价值假设？当团队出现分歧时，不是凭谁声音大就听谁的，而是看谁有更可信的证据链。 案例解读：光之跃迁的“实验思维” 最近我关注到深圳光之跃迁科技有限公司完成近五千万元天使轮融资，由正轩领投。这家公司聚焦消费级四足机器人市场，创始人乐林株是港中大博士、前大疆工程师。他们瞄准欧美家庭、户外运动爱好者和银发群体，希望让四足机器人从展示型产品转向具备实际生产力的消费级工具。 这家公司的做法恰恰印证了“实验思维”的价值。他们没有一上来就搭建完整的机器人生产线，而是先聚焦“全地形移动底盘”这个核心功能，验证用户是否真的需要一台能搬运、能辅助行动的机器人。这就像《创业维艰》中提到的Zappos案例——创始人先和本地鞋店合作，线上挂商品图片，有人下单再去实体店原价拿货发货，用极简实验验证了线上购鞋需求。光之跃迁的融资成功，说明投资人认可他们这种“先验证核心假设，再逐步量产”的务实路径。如果创始人一开始就追求完美产品，很可能在研发阶段就耗尽资金。 总结启发：创业者的行动指南 第一，建立“可信度加权”决策习惯。下次做重要决策时，先列出3个你信任的、有相关经验的人，主动征求他们的意见，并给他们的观点赋予更高权重。不要只和赞同你的人交流，要主动寻找“反对者”。 第二，用数据说话，但要用对数据。立即检查你的业务报表，区分“虚荣指标”和“有效认知指标”。如果只有总注册数、总营收，而没有同期群分析、留存率、付费转化率等过程指标，说明你正在自我欺骗。从今天起，建立一套同期群分析系统，让每一轮产品改动都有数据反馈。 第三，把创业当成“科学实验”。每次产品迭代前，先问自己：这次改动要验证哪个核心假设？是价值假设（用户是否真的需要）还是增长假设（用户如何发现产品）？用最小成本设计实验，快速试错，快速修正。记住，创业不是百米冲刺，而是一场认知进化的马拉松。 最后，我想说，创业最难的不是融资、不是产品，而是认清自己。当你学会用“我怎么知道我是对的”替代“我知道我是对的”，你就真正踏上了创业者的认知进化之路。希望这篇文章能给你一些启发，也欢迎你到希鸥网和我交流。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“情境判断力”比完美产品更重要 最近，我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人拿着精心打磨的商业计划书，却迟迟找不到第一个付费客户。他们困惑于“我的产品明明比竞品好，为什么没人买？”这让我想起一个经典问题——我们是在创业，还是在自嗨？ 创业初期，最大的陷阱不是资金短缺，而是用成熟市场的逻辑去套用初创企业。传统产品开发流程假设你了解客户，但现实是，你根本不知道他们真正要什么。所以，我常说，创业的第一步不是写代码、做原型，而是走出去，和真实的人聊天。 核心观点：从“假设驱动”到“证据驱动” 我最近重读了《创业四步法》，这本书的核心思想是“客户发展方法”。它颠覆了传统思维：你不需要一开始就做完美产品，而是要通过结构化访谈，验证你的假设。具体来说，有两点值得创业者深思。 第一，创业初期的核心任务不是推销，而是验证痛点。很多创始人把精力花在打磨产品功能上，却忽略了最根本的问题——这个痛点是否真实存在？我见过一个团队，花半年时间开发了一款智能家居APP，结果发现用户根本不关心“远程控制”，他们只想要“一键关灯”。这就是典型的“假设驱动”失败。正确的做法是，像备忘录里写的那样，筛选50名访谈对象，用标准化的破冰话术去调研，而不是推销。每天定下外呼、面谈的量化指标，把“客户探索”当成一项硬性任务。只有当你从用户口中听到“这确实是我每天头疼的问题”时，你才算真正上路。 第二，产品开发必须围绕客户工作流程与采购链路展开。早期原型的价值，不在于功能多全，而在于精准匹配关键痛点。我辅导过一个做企业SaaS的创业者，他最初做了30个功能，但用户反馈“用不上”。后来我建议他只保留5个核心功能，做成极简原型，然后去拜访客户，演示时只聚焦“痛点对比”。结果，客户不仅下单，还主动提出了优化建议。这就是“证据驱动”的力量——用客户的真实反馈来调整产品优先级，而不是闭门造车。 案例解读：从融资新闻看“情境化判断力” 最近，我注意到一个有趣的融资案例：具身智能仿生扑翼飞行机器人公司“鹰瞰智翼”完成了数千万元A轮融资，三个月内三轮融资，由元禾璞华领投。这家公司做的是仿生扑翼机器人，听起来很“硬核”。但仔细看它的策略，你会发现它完美印证了“情境化判断力”的重要性。 创始人没有盲目追求“高大上”的技术指标，而是聚焦于“首款消费级产品”的量产备货和市场拓展。这说明，他深刻理解当前的市场环境：AI硬件领域，消费级产品比工业级更容易打开局面，因为用户基数大、试错成本低。同时，他也结合了资源禀赋——团队在流体仿真引擎上有积累，所以下一代产品会围绕这个优势展开。这种“结合具体现实约束”的决策，正是伟大创业者必备的品质。 另一个例子是SK海力士。它的CEO预测2027年存储行业将面临史上最紧张的供应，并开始考虑“内存即服务”模式。这背后是对全球芯片供应链和AI基础设施需求的深刻洞察。创业者需要学习这种“情境化思维”：不要只看眼前的竞争，要预判未来3-5年的趋势，然后倒推现在的行动。比如，如果你是做AI硬件的，现在就要思考：当芯片短缺时，你的供应链怎么保障？当客户需求爆发时，你的产能怎么跟上？这些不是产品层面的问题，而是战略层面的“情境判断”。 总结启发：给创业者的三条行动指南 基于这些思考，我想给创业者三点具体建议。 第一，把“客户访谈”变成一种习惯，而不是一次性的任务。每周至少花两天时间，和你的目标用户面对面聊天。不要问“你觉得我们的产品怎么样”，而是问“你每天工作/生活中，最让你头疼的三个问题是什么”。记住，你的目标不是说服他们，而是理解他们。正如《原则》里说的，在没有真正代入别人处境之前，不要轻易下判断。 第二，用“分层客户策略”来落地价值主张。你的产品不会同时满足所有人。你需要区分决策者、技术人员、影响者，针对不同角色制作演示材料和报价方案。比如，对老板讲ROI，对技术人员讲技术优势。这需要研发、销售、市场跨职能对齐，从产品开发第一天就同步信息，而不是等到产品做完了再去找销售。 第三，保持好奇心，主动接触“不同视角”的人。我经常建议创业者去参加行业展会，和一线从业者聊天，甚至去读一些看似不相关的行业报告。因为真正的创新洞察，往往来自跨界碰撞。就像李光耀评价领导人时说的，要结合具体背景。创业也一样，你需要的不是万能公式，而是“情境化判断力”——知道在什么情况下，该做什么选择。 最后，我想说，创业是一场关于“真实”的修行。你不需要一开始就完美，但你需要一开始就真诚。走出办公室，去和用户喝杯咖啡，你可能会发现，答案就在那里。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能通过真实连接，找到属于自己的那条路。愿你们都能在不确定的世界里，找到确定的逻辑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人冲在一线，才是企业最硬的底牌 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司规模刚过三十人，创始人就开始“退居二线”，天天坐在办公室里看报表、听汇报，把客户和产品全交给团队。他们觉得，自己该做的是“战略”和“管理”。但我必须泼一盆冷水：这种想法，是创业路上最危险的幻觉。初创公司之所以能活下来，靠的不是完美的管理流程，而是创始人对市场最直接、最真实的触感。一旦你离开一线，你的决策就会变成空中楼阁，团队也会失去方向。 今天，我想结合我的创业经验和最新的市场动态，分享三个核心观点，希望能帮你避开这些坑。 第一个观点：创始人必须亲临一线，和客户死磕、和产品死磕。你踩过的每一个坑，都是制定战略的基石。我见过太多创始人，花大价钱请咨询公司做战略规划，结果方案一出就水土不服。为什么？因为他们脱离了战场。真正有效的战略，不是凭空想出来的，而是从一次次客户拒绝、一次次产品bug、一次次通宵改方案中“长”出来的。你只有亲自去听客户的抱怨，你才知道产品该往哪改；你只有亲自去和竞争对手抢单，你才知道自己的销售策略哪里有问题。当你冲在最前面，团队才会真正服你，你制定的制度才不会脱离实际。 第二个观点：别指望高薪挖来的“空降高管”能当救世主。公司遇到瓶颈时，很多创始人第一反应是去大厂挖个“大神”。这是幻觉。互联网大厂的成功是系统和资源堆出来的，不是某个人的神话。这些高管脱离了大厂的平台，往往会水土不服。他们带来的制度，可能会把你初创公司仅存的灵活性给卡死。解决瓶颈，只能靠你和原生团队在一线不断试错。最近SK海力士CEO郭鲁正说，2027年将是存储行业历史上供应最紧张的一年，客户纷纷寻求长期供货协议。你看，即便是这样的巨头，CEO也得亲自出来判断市场、制定策略。你的公司比SK海力士小得多，你凭什么躲在后方？ 第三个观点：企业文化不是贴在墙上的口号，而是创始人日常行为的真实写照。初创公司千万别花钱请人提炼“企业文化”。你们团队每天几点下班？遇到问题是互相推诿还是抢着解决？老大对待客户是什么态度？赚了钱怎么分？这些最真实的行为习惯，就是你们的文化。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。品牌是长期资产，它靠的不是一次性的推广，而是日复一日、始终如一的叙事和行动。口碑传播是最强的渠道，而口碑的起点，就是创始人每一天的言行。 最近有一则融资新闻很有意思：成都落地了一只10亿元的新能源并购基金，推动碧澄能源西南总部及智能运维等业务落户。这背后是什么？是地方政府在主动出击，去一线寻找产业落地的机会。如果地方政府领导天天坐在办公室里看报告，他们能精准判断出哪个新能源项目值得引进吗？显然不能。他们需要去企业调研，去和创业者深谈，去了解行业的真实痛点。这和创始人必须冲在一线的逻辑完全一样。 再看SK海力士，它计划在纳斯达克上市，募资265亿美元。这么大的公司，为什么还要去美股上市？因为它需要打通全新的融资渠道，方便全球投资者布局AI基础设施赛道。这也是在一线——资本市场的一线。创始人不能只盯着自己的产品和团队，还要时刻关注资本市场的风向。融资的时机和心态很重要，不是越早越好，但你必须保持对资本的敏感度，知道什么时候该出手，什么时候该克制。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点： 第一，每周至少花两天时间，直接和客户、和一线员工在一起。别怕浪费时间，这是你最高效的决策方式。第二，遇到瓶颈时，先别急着招“大牛”，而是组织核心团队复盘，看看问题出在哪。如果问题源于技能不足，那就去练习；如果源于方向错误，那就去调整。记住，承认弱点不是投降，而是克服弱点的第一步。第三，把“透明”作为团队的沟通原则。在十几二十人的阶段，别搞层级汇报。公司今天赚了多少钱、遇到了什么难点，让核心员工都知道。信息同频，团队才能像拳头一样打出去。 创业是一场持久战，没有捷径可走。你的未来取决于你的视角，而你的视角决定了你在一线能发现多少机会。别让办公室的墙壁，挡住了你看清世界的眼睛。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业生存法则，从情报官到战时小组的实战心法 最近我注意到一个现象：上周A股有154家上市公司披露机构调研纪要，其中华盛昌一家就吸引了超120家机构扎堆调研。这让我想起很多创业者常问我的问题：“为什么我的项目不错，却总融不到钱？”其实答案往往不在BP里，而在你对市场的敏感度上。今天，我想结合自己这些年踩过的坑和看到的真实案例，跟各位聊聊创业生存的三条核心法则。 第一条，创始人必须成为敏锐的情报官。创业初期，信息差就是商业的机会差。我面试高层时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报来源。订阅各种行业数据，认真阅读财报，从对手的招聘信息里猜他们的战略方向。这些看似琐碎的动作，往往能帮你提前半年发现市场拐点。上周融资的“鹰瞰智翼”，这家做仿生扑翼飞行机器人的公司，三个月内完成三轮融资，凭什么？因为他们敏锐捕捉到了消费级无人机市场的痛点——续航短、噪音大、场景受限。他们不是盲目跟风，而是从客户访谈和竞品分析中，找到了“仿生扑翼”这个差异化切口。创始人如果连对手在招什么人、客户在抱怨什么都搞不清楚，就别谈什么颠覆式创新了。 第二条，敢于及时认错纠偏，是创业领导力的核心。许多项目后期，团队已经知道不行了，但害怕承认失败影响自己在老板心中的形象，就不断粉饰太平。创始人自己也会因为公开承诺过，而下不了台。结果资源持续空耗。我后来学乖了，会主动说：“这个项目是我当时拍板的，现在看当时决策条件变了，我的锅，我们调头。”老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。鹰瞰智翼的创始人就深谙此道。他们在早期原型机阶段，发现产品市场匹配（PMF）不理想——用户觉得价格高、功能冗余。团队没有硬撑，而是果断砍掉非核心功能，聚焦首款消费级产品的量产备货。这种动态校准的能力，比死扛一个错误方向重要一万倍。记住，PMF不是终点，而是一场终身修行，你必须不断调整产品的姿态去迎合市场的风向。 第三条，建立打破层级的“战时小组”机制。常规的层级架构适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。我指定了一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。这个机制帮我们在一次公关危机中，一小时发声，六小时拿出完整方案，把一场灾难变成了展示企业担当的加分项。鹰瞰智翼在融资过程中，就展现了这种“战时小组”的战斗力。他们三个月内完成三轮融资，背后是跨部门的快速响应——技术团队负责迭代产品，市场团队负责对接投资机构，财务团队同步核算现金流。这种敏捷协作，让他们在资本寒冬里跑出了加速度。 最后，我想给创业者三点具体建议。第一，永远保持账上有6到12个月的生死存活金。商业的本质是算账，现金流比利润重要一万倍。你可以连续几个月没有利润，但绝不能有一天现金流断裂。第二，筛选客户，界定品牌边界。如果某个客户带来的收入，远抵不上他的维护成本和支付风险，就勇敢地请他离开。这类“毒丸客户”会拖垮你的团队和士气。第三，尊重每一位离职的员工。离职不是背叛，只是阶段性的缘分尽了。搞好离职面谈，办好欢送，保持联络。他们未来可能是你的客户、合作伙伴，甚至再回归时带着更强大的能力。这些看似朴素的道理，恰恰是创业路上最容易被忽视的护城河。在希鸥网服务3000多家企业的过程中，我越来越确信：创业不是百米冲刺，而是马拉松。活下来，才有资格谈未来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的核心，在于直面分歧并找到鱼与熊掌兼得的道路 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人害怕冲突，遇到分歧就绕道走，以为维持表面的和睦就能让团队高效运转。但事实恰恰相反，回避小矛盾往往酿成大问题，最终导致团队分崩离析。今天我想结合自己服务3000多家企业的经验，聊聊创业路上最容易被忽视的两个关键点：如何正确处理分歧，以及如何在看似矛盾的选择中找到最优解。 核心观点一：求取同步，是创业团队高效运转的基石 我在《原则》这本书中读到一段非常深刻的论述：要让一个机构有效运作，员工必须在很多层面保持一致——从共同的使命到如何对待彼此，再到明确每个人的职责。但很多人以为，掩盖分歧是维持和睦最容易的方法，这大错特错。回避冲突也就回避了解决冲突的机会，躲过小的矛盾，之后往往会有更大的矛盾，甚至导致人与人的疏离。 我在希鸥网早期创业时也犯过这样的错误。团队里有两个核心成员对产品方向有不同看法，我当时觉得争论伤和气，就采取了折中方案。结果双方都不满意，项目推进缓慢，最后两人都离开了。后来我明白，真正有效的做法是“求取同步”——以开放而自信的心态修正双方立场。这需要遵循特定程序：讨论各方必须了解各自的权利，同时保持开放和坚定自信。理性解决分歧的过程不是战争，目标不是说服对方你错我对，而是发掘事实，明确行动方案。 核心观点二：拥抱错误，把失败变成好事 另一个让我深受启发的观点来自《原则》中关于对待错误的态度。书中区分了两种人：能力强、犯了错能反思并愿意吸取教训的人；以及能力差或不能正确对待错误的人。聪明的人善于拥抱自己的错误和不足，从而能远远超越那些与他们水平相当但更自负的人。 杰夫·贝佐斯说得很好：“你必须愿意接受反复的失败。如果你没有接受失败的意愿，你就要注意，自己不要再去创造了。”每个人都会经历失败，你看到别人的成功，那是因为只注意到了他做成功的这些事情——我敢保证他们肯定在其他很多方面都失败过。失败是个痛苦的经历，但那些从失败中吸取教训、把失败变成好事的人，往往能走得更远。 核心观点三：在矛盾中寻找鱼与熊掌兼得的道路 《原则》中还有一个让我反复思考的观点：几乎总是存在着一条你还没有发现的有利道路，所以你需要不断找下去，直到找到它，而不是满足于最初对你显而易见的那种选择。这个过程虽然艰难，但最终能找到鱼与熊掌兼得的道路。 这让我想起最近的一个融资案例。MiniMax完成了160亿港元股权类融资，多家国际主权基金、长线基金、中资机构和多策略基金参与，覆盖亚太、欧洲和美国市场。这次交易共吸引百余家机构参与，实现7倍认购覆盖。为什么MiniMax能获得如此高的市场认可？关键在于它找到了一个看似矛盾的平衡点：既要保持技术领先，又要实现商业化落地。在AI大模型领域，很多公司要么过于追求技术而忽视市场，要么过于商业化而失去技术优势。MiniMax通过不断试错和调整，找到了这条鱼与熊掌兼得的道路。 给创业者的具体建议： 第一，建立“求取同步”的机制。定期组织开放、坦诚的团队讨论，让每个人都能表达真实想法，同时设定明确的决策流程。不要害怕冲突，但要控制冲突的边界和方式。 第二，把错误当成学习机会。我经常说，创业者的成长速度取决于你从错误中学习的速度。建立“失败复盘”机制，每次失败后都要问三个问题：哪里出了问题？我能学到什么？下次如何避免？ 第三，在看似矛盾的选择中寻找第三条路。当面对“既要又要”的困境时，不要急于二选一，而是静下心来思考：有没有可能找到一条既能满足A又能满足B的道路？这个过程虽然艰难，但往往能带来突破性的创新。 最后，我想说的是，创业本质上是一场关于认知和决策的修行。真正的创业者，不是那些从不犯错的人，而是那些能从错误中学习、在矛盾中找到出路的人。希鸥网一直致力于服务创业者，我们相信，只有直面分歧、拥抱错误、在矛盾中寻找最优解，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是逃避打工，而是对一件事负全责 最近我密集见了十几位创业者，发现一个有意思的现象：那些在2020年前后冲进市场的人，如今有一半已经离场，剩下的另一半中，又有不少人在焦虑地寻找“下一个风口”。而真正活得好的，往往是那些从第一天起就把创业当成“手艺活”来打磨的人。这让我想起上周看到的一条新闻：华盛昌这家公司，在A股市场一周内吸引了超过120家机构调研。为什么是它？不是因为它讲故事的能力有多强，而是因为它在一个看似传统的领域里，把产品和服务做到了极致，让资本看到了“确定性”的价值。 创业的本质，从来不是逃避打工，而是主动选择对某件事负全责。我见过太多人是因为讨厌上班、不想被管才出来创业，这种动机撑不过第一个冬天。真正能走远的人，是对一个产品、一个客户群、一件事情有执念，愿意为它承担所有后果。如果你创业的动机只是“不想被管”，那你迟早会发现，创业其实是被更多人、更多事管着，只是换了一种形式。先想清楚你要负责的是什么，再出发。 可持续的创业是“手艺活”，依赖日复一日的成本敏感、客户洞察与细节打磨，而非依赖运气或孤注一掷的赌博心态。小富即安是创业路上最温柔的陷阱。生意刚有起色时，很多人就开始享受，松了那口气。真正的创业者，是在赚到第一笔钱的时候，心里想的不是“我可以歇一歇了”，而是“我要靠什么撑过下一个不景气”。安逸感是最贵的成本，它会悄悄吃掉你所有的警惕心。别把创业当赌博，要当成一门手艺来磨。我年轻时也以为创业靠的是胆子大、运气好，后来才明白，能长久的生意都是“手艺活”——对成本的敏感、对客户的理解、对细节的较真，一天天磨出来的。赌徒靠一把梭哈翻身，手艺人靠日复一日的精进活下去。经济好的时候看不出区别，经济一差，靠手艺吃饭的人才能留在牌桌上。 创业成败的关键分水岭，在于危机时刻的选择——格局决定能否从“自保”转向“护团队、护客户、护信誉”的长期主义担当。你的格局，决定了危机来临时你能撑多久。经济繁荣时，格局大小看不出差别，大家都在往前冲；可一旦危机降临，格局小的人只想着自保、抽身、甩锅，格局大的人想的是怎么护住团队、护住客户、护住信誉。越是那种时候，越能看清一个人心里装的到底是“我”还是“我们”。这才是真正决定你能走多远的东西。 最近融资的“鹰瞰智翼”就是这样一个典型案例。这家做仿生扑翼飞行机器人的公司，在三个月内完成了三轮融资，累计数千万。表面看是资本追捧“具身智能”赛道，但深入分析会发现，这家公司成立至今，一直聚焦于“扑翼飞行”这一个技术方向，没有因为市场热就盲目跨界做无人机或机器人。他们的创始人曾告诉我，前三年几乎都在打磨飞行的稳定性和控制算法，没有急着量产。这就是典型的“手艺活”思维——先把自己的产品做到极致，再谈市场扩张。这种定力，在如今浮躁的创投环境中尤为稀缺。反观那些曾经在风口上快速扩张、又快速倒下的公司，大多是因为在方向还没验证清楚时就急于规模化，最终被自己拖垮。 对创业者而言，我给出三条具体建议。第一，在创业早期，选对方向比拼命努力更重要。我见过太多人起早贪黑、拼尽全力，却是在一个根本没有需求的方向上狂奔。方向错了，努力只是让你死得更快、更彻底。每周花半天时间，抛开日常事务，认真思考：我的产品到底解决了谁的什么问题？这个需求是真实存在的还是我臆想出来的？第二，不要用“情怀”代替“算账”。情怀撑不起工资单，撑不起房租，撑不起供应商的账期。情怀可以放在嘴上讲给团队听，但决策桌上，永远先看数字。每个月做一次财务复盘，把现金流、毛利率、客户留存率这些关键指标盯死，它们才是你公司的“体检报告”。第三，培养“危机时刻的格局”。现在就可以问问自己：如果明天公司现金流断裂，我是先想着怎么保住自己的股份，还是先想着怎么安置团队、安抚客户、维护信誉？你的答案，决定了公司能走多远。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多公司在顺境中风光无限，却在一次小危机中分崩离析，根本原因就是创始人的格局只装得下自己，装不下别人。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能跑到终点的人，不是跑得最快的，而是最懂得调整呼吸、保存体力、在每一个弯道都做出正确选择的人。希望你能成为这样的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须打破完美主义，用行动力穿越周期 最近我和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人花了大量时间打磨商业计划书，反复推演市场模型，却迟迟不肯迈出第一步。他们害怕犯错，害怕产品不完美，害怕被用户否定。这种“完美主义拖延症”，正在悄悄吞噬创业者的黄金窗口期。市场不会等你准备好，竞争对手也不会因为你的犹豫而停下脚步。今天，我想结合我多年的创业观察和最新融资案例，和大家聊聊创业中最容易被忽视的三个核心方法论。 观点一：行动是筛选好创意的唯一标准，24小时法则必须刻进骨子里 我常说，创业最大的陷阱就是“完美主义拖延症”。你有一个绝妙的想法，但如果不立刻动手验证，它永远只是脑海中的幻影。逻辑很简单：市场是动态的，竞争对手不会停滞，行动本身就是最好的信息收集方式。只有做了，才知道哪里不对。我创业早期，曾花几个月完善产品计划，结果别人已经上线并迭代三次，错失了先发优势。 执行建议是：采用“24小时行动法则”——任何新想法，必须在24小时内做出第一个最小动作。比如画一张草图、打一个验证电话、或者写一行代码。无论你是做硬件、软件还是传统服务，都适用。行动力是筛选好想法的过滤器，团队可以帮忙执行细节，但创始人的第一推动力不可替代。因为只有你最清楚这个想法的初心和潜在价值。持续行动会形成惯性，让执行变得自然。创业者必须把自己当成发动机，而不是只发指令的指挥官。 观点二：动态执行比死守初心更重要，季度复盘是穿越周期的利器 很多创业者把“坚持初心”误解为“死守旧方法”。看到市场变化却固执己见，是很多项目失败的根源。外部环境是动态的，rigid的执行会让你与机会脱节。逻辑上，市场反馈、用户数据和竞争格局都在变化，你必须主动调整战术路径，才能保持战略目标的实现。 我的执行方法是：建立“季度复盘+方向微调”机制。每三个月审视市场反馈、用户数据和竞争格局，保留核心目标，但大胆调整战术路径。例如，从线下转向线上，或从产品导向转为服务导向。我曾经在行业转型期坚持老打法，错失半年窗口。后来学会“变中不变”——价值观不变，执行路径常变——业务才稳健增长。创始人必须亲自带头调整，因为团队往往更倾向于舒适区。只有你知道“为什么调整”和“调整到哪里”，才能带领大家高效行动。 观点三：创业是创始人躬身入局的过程，关键节点必须亲手推动 很多事情不会自动发生，必须创业者自己去推。惯性阻力巨大，团队成员立场不同——他们有KPI，你有整体愿景。执行方法：把大目标拆成每周可推动的小里程碑，每天列出“必须亲手推进的三件事”。例如，亲自跟进关键客户、推动产品关键特性落地、协调跨部门资源。即使团队优秀，你仍是最终责任人。创始人不能只当指挥官，而要成为发动机，用第一推动力克服组织惯性与责任稀释。 案例解读：从SK海力士和灵睿智芯看行动力与动态调整 最近，SK海力士在纳斯达克上市募资265亿美元，成为今年最大的科技IPO之一。这家韩国芯片巨头之所以能抓住AI基础设施浪潮，关键在于它没有死守传统存储芯片市场，而是动态调整战略，全力押注HBM（高带宽内存）技术，满足AI训练对高性能存储的需求。如果它当年因“完美主义”犹豫不决，错失转型窗口，今天可能已被对手超越。这正是“24小时行动法则”的体现——在AI浪潮来临时，立即启动最小可行性验证，用行动替代空想。 再看国内案例：灵睿智芯完成数亿元融资，投资方包括张江高科、中科创星等产业资本。这家公司专注于高性能RISC-V内核的应用和智能体CPU研发。在芯片设计领域，技术迭代快、竞争激烈，灵睿智芯的成功在于它没有等待“完美产品”出现，而是快速推出最小可行版本，通过季度复盘不断调整战术路径，从通用芯片转向AI原生融合计算架构。创始人躬身入局，亲自推动关键客户合作和产品落地，这正是“每日三件事”方法论的最佳实践。 总结启发：给创业者的行动指南 创业从来不是一蹴而就的事，它是一场持续的进化。我经常在希鸥网的创业服务中强调：想法再好，没有行动就是零。你要做的是：第一，打破完美主义，用24小时法则启动最小行动，用行动验证假设；第二，建立动态执行思维，每季度复盘，灵活调整战术，但坚守核心目标；第三，创始人必须亲自推动关键节点，把宏大目标拆解为每日“必须亲手推进的三件事”，以第一推动力克服组织惯性。 记住，市场不会等你，但行动可以让你跑在周期前面。与其在完美中焦虑，不如在行动中进化。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest