创始人

李志磊：创业没有捷径，只有死磕与迭代的笨功夫 最近和几位创业者深聊，大家不约而同地提到一个现象：明明产品功能齐全、团队也很努力，可市场就是不买账。有的项目连续丢单，团队开始互相找借口；有的拿到融资后盲目扩张，结果核心业务反而崩了。这种“越努力越迷茫”的困境，我见过太多。创业从来不是一条笔直的高速路，而是一片布满暗礁的未知海域。今天我想结合自己服务3000多家企业的观察，以及最近发生的融资大事件，聊聊创业路上最容易被忽视的底层逻辑。 核心观点一：在不确定的世界里，CEO的职责不是计算失败概率，而是解决问题 PayPal联合创始人彼得·蒂尔说过，在不确定的世界里，占主导地位的是统计学方法，而不是微积分式的精确计算。但《创业维艰》的作者本·霍洛维茨给出了更残酷的真相：创业CEO不能计算失败概率，唯一职责是穷尽一切办法解决问题。我深以为然。很多创业者喜欢做精美的商业计划书，测算市场容量、预估增长率，仿佛一切尽在掌握。可现实是，产品上线后bug不断、用户反馈完全偏离预期、核心骨干突然离职。这时候，你拿着那套“微积分”式的预测毫无用处。真正的创业思维，是接受不确定性，然后用行动去对冲它。就像当年Loudcloud在互联网泡沫中濒临破产，霍洛维茨没有去算“我们有百分之几的概率活下来”，而是同步做破产预案和业务出售，最终硬生生杀出一条血路。 核心观点二：突破核心瓶颈没有捷径，笨办法才是最有效的解法 很多团队遇到瓶颈时，第一反应是找捷径：收购竞品、精简产品、搞营销噱头。但《创业维艰》里讲得很清楚，网景当年面对微软免费服务器的碾压，所有巧思都无效，唯一解法是死磕性能优化；后期面对竞品抢夺市场，唯一出路是耗时9个月重构全新产品。商业不存在投机取胜的捷径。我经常对希鸥网的会员企业说，如果你的产品性能不行，就去一行一行优化代码；如果你的服务跟不上，就扎扎实实做客户回访。那些看似“聪明”的弯道超车，往往让你偏离主航道。坚持战略方向，灵活调整战术，但核心短板的补齐，只能用“笨办法”——投入时间、人力、资金，像愚公移山一样一点一点啃下来。 核心观点三：人永远是第一位，招人、培训、文化，缺一不可 吉姆·巴克斯代尔的管理核心准则是：依次管理好人、产品和利润。人永远是第一位，没人就没有产品，更没有利润。很多初创企业忽视培训，认为聪明人自学就行，这是大错特错。管理者亲自培训是最高效的管理动作，它能提升全员生产力、建立清晰的绩效标准。我见过太多CEO把精力花在融资和PR上，却从没和员工做过一对一沟通。结果团队内耗严重，优秀人才流失。真正有效的团队建设，始于领导者以身作则的文化践行。你要招比自己强的人，用物质+精神双轮激励，直面冲突而非回避，投资于人的成长。这不是口号，是每天都要做的功课。 案例解读：MiniMax的160亿融资启示了什么？ 最近，AI初创公司MiniMax完成了160亿港元的股权类融资，吸引了百余家机构参与，实现7倍认购覆盖，最终发行规模从18亿美元扩大至20亿美元以上。这则新闻看似只是资本市场的狂欢，但背后藏着创业方法论的重要启示。 首先，MiniMax能获得国际主权基金、长线基金的追捧，核心在于它没有走“讲故事、圈钱、烧钱”的老路。在AI大模型赛道，技术迭代极快，市场高度不确定。MiniMax的做法是聚焦核心产品，持续死磕技术性能——这正是“笨办法”的体现。他们没有试图用营销包装替代技术实力，而是用扎实的产品赢得了资本信任。 其次，MiniMax的融资过程本身就是一个“迭代实验”。最初发行规模约18亿美元，在机构需求推动下扩大至20亿美元以上。这就像精益创业中说的“构建-测量-学习”闭环：先设定一个最小可行方案（MVP），收集市场反馈，再动态调整。创始人没有被初始计划束缚，而是根据真实的市场需求灵活调整，最终实现了超募。 最后，这家公司能吸引全球资本，说明团队建设是根本。在AI领域，人才是核心竞争力。MiniMax必然建立了一套“招强于己、投资于人”的机制，才能让百余家机构敢于押注。这也验证了我常说的：人是创业的第一要素，没有优秀的团队，再好的技术也走不远。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，接受挣扎是常态，但别陷入自我欺骗。当你发现连续丢单、团队士气低落时，不要编造“失败者的谎言”，比如“员工离职是个人原因”“竞品窃取了方案”。直面现实，用5Why根因分析法层层追问，找到真正的病灶。 第二，保护你的深度工作时间，用“笨办法”建立护城河。每天至少留出2-3小时不被打扰的整块时间，用来思考核心问题。如果发现产品有硬伤，别想着靠营销补，老老实实去优化。商业世界里，没有捷径能绕过基本功。 第三，把团队建设当成头等大事。从今天开始，每周安排至少一次一对一沟通，每月做一次内部培训。领导者要问团队成员“我如何支持你”，而不是“你为什么不执行”。文化不是墙上的标语，是你每天的行为。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些最终活下来的公司，不是最聪明的，而是最能坚持、最能迭代、最能把人放在第一位的。希望我的这些经验，能让你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的核心是找到“买方需求”而非自我感动 最近和不少创业者交流，发现一个普遍现象：很多人拿着自己精心打磨的产品，四处路演、找投资，却屡屡碰壁。他们困惑：“我的产品明明很好，为什么没人买单？”这让我想起雷军的一句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”但现实是，很多创业者连风口都没找到，就一头扎进了自己臆想的需求里。创业不是自我感动，而是要让用户愿意为你的价值付费。今天，我想结合一些经典理论和最新融资案例，聊聊创业成功的底层逻辑。 核心观点：商业价值的本质是“买方需求” 创业的第一课，就是摆脱主观臆断。我常说，商业价值不是由创业者自己定义的，而是由买方决定的。你觉得自己产品好，但用户不掏钱，那就不是商业价值。这一点，在《真需求》一书中讲得很透彻：商业价值与需求是一体两面，符合对方需求、对方愿意付费，它才有价值。所以，创业的第一步不是闭门造车，而是站到买方一侧，去审视自己手上的东西。 观点一：创业成功的根本在于满足真实可付费的“买方需求”。很多创业者容易陷入“自我感动”的陷阱，觉得自己的创意独一无二，技术领先，但忽略了市场是否真正需要。比如，前几年共享单车大战，很多公司烧钱铺量，但用户真正需要的是便捷的短途出行，而不是满大街的僵尸车。最终活下来的，是那些真正解决了用户痛点、且能盈利的公司。所以，不要问“我想做什么”，而要问“用户愿意为什么付费”。 观点二：可持续的创业项目必须构建“受益者驱动”的商业闭环。一件事能成，是因为受益者驱动。你设计的产品，既要满足自己的需求，又要符合别人的利益。受益者越多，事情越可能做大。比如，微信为什么能成功？因为它让用户免费沟通、让商家触达客户、让开发者获得流量，多方受益。如果你只想自己赚钱，而不考虑用户、合作伙伴的利益，那注定做不大。 观点三：达成交易的前提是建立共识。很多创业者抱怨：“我的产品这么好，用户为什么还不行动？”原因只有一个：共识没达成。共识不是靠说服，而是通过精准匹配用户需求、清晰传递价值主张，促使对方主动行动。比如，你卖一款智能硬件，用户可能担心隐私泄露、使用复杂。你需要通过产品设计、用户教育、售后服务，一步步打消顾虑，建立信任。共识的建立，需要耐心和策略，而不是硬推。 案例解读：从融资新闻看“买方需求”的实践 最近，AI领域有两笔融资引发关注：MiniMax完成160亿港元融资，Xspark AI完成近亿元天使轮融资。这两家公司为什么能获得资本青睐？核心在于它们精准抓住了“买方需求”。 先看MiniMax。这家公司做的是大模型和AI应用，但它的成功不是靠技术炫技，而是找到了真实需求：企业需要降本增效。MiniMax提供的AI解决方案，能帮企业自动化客服、生成内容、优化流程，直接降低人力成本、提升效率。这就是典型的“买方需求”——企业愿意为省钱、赚钱付费。所以，尽管大模型赛道竞争激烈，MiniMax仍能获得7倍认购覆盖，因为资本看到了它的商业价值。 再看Xspark AI。它聚焦“可信物理智能”，说白了就是让AI在工业、物流等场景中落地。比如，在工厂里用AI检测产品质量、在仓库里用机器人自动分拣。这些场景的痛点是什么？人工成本高、效率低、错误率高。Xspark AI的产品能直接解决这些问题，让企业看到投入产出比。所以，尽管是天使轮，鼎晖VGC等机构仍愿意领投，因为它的商业闭环清晰：受益者（企业）愿意为价值付费。 这两个案例告诉我们：融资不是靠PPT讲故事，而是靠实实在在的“买方需求”。资本投的是“能赚钱”的公司，而不是“我觉得好”的产品。所以，创业者要做的，不是追逐风口，而是找到那些愿意为你的产品付费的人，并构建让他们持续受益的机制。 总结启发：给创业者的行动指南 基于以上分析，我给创业者三个具体建议： 第一，做“需求验证”而不是“自我想象”。在产品上线前，先找目标用户做调研，甚至让他们付定金。如果用户连几块钱都不愿意掏，那就说明需求不成立。不要等到产品做出来，才发现没人买单。 第二，构建“受益者网络”。思考你的产品能让哪些人受益？用户、合作伙伴、员工、投资人？设计一个让多方共赢的商业模式。比如，你可以让用户免费使用基础功能，但通过增值服务收费；或者让合作伙伴帮你推广，你分给他们利润。受益者越多，你的护城河越深。 第三，用“共识思维”代替“说服思维”。不要试图说服用户买你的产品，而是通过产品设计、内容营销、案例展示，让用户自己觉得“我需要它”。比如，你可以提供免费试用、邀请用户参与内测、展示成功案例，让用户看到价值，主动行动。 最后，我想说：创业是一场长跑，不是百米冲刺。那些真正能跑出来的公司，往往不是技术最牛的，而是最懂用户需求的。正如希鸥网一直倡导的，创业的本质是“服务好你的用户”，而不是“证明你自己有多牛”。希望每一位创业者都能回归商业本质，找到真正的“买方需求”，在创业路上走得更稳、更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司的利润发动机与效率革命，才是穿越周期的硬道理 最近我观察到一个很有意思的现象：一边是SK海力士登陆纳斯达克，募资265亿美元，成为全球瞩目的芯片巨头；另一边是德国大众拟裁员12万个岗位，传统巨头在新能源浪潮中步履维艰。这种冰火两重天的景象，恰恰折射出创业公司最核心的生存法则——没有扎实的财务基础和效率优势，任何宏大的叙事都只是空中楼阁。很多创业者一上来就跟我谈颠覆、谈生态、谈情怀，却往往忽略了最朴素的问题：你的公司靠什么活过明天？ 今天，我想结合希鸥网多年服务创业者的经验，以及我对近期融资事件的观察，分享三个创业方法论。这些观点来自我对《原则》《真需求》等经典理论的思考，更来自我亲眼见证的3000多家企业的成败案例。 第一个观点：创业公司必须拥有自己的“利润发动机”。什么是利润发动机？就是一个高毛利、强现金流的成熟业务，它像发动机一样持续供养着其他还在探索的新业务。很多创业者犯了同一个错误：把所有资源都押注在未来的“大饼”上，结果创新还没落地，公司先断粮了。我常说，这并不可耻，这是生存智慧。早期希鸥网靠一个极其枯燥的软件授权业务，养活了所有烧钱的创新探索。没有这台发动机，我们早就死在半路上了。 第二个观点：商业竞争的本质是效率之争。同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢。效率体现在技术对人工的替代、流程对协作的加速、数据对经验的优化。我常年坚持一件事——“向内部开刀”，每年必须通过技术提升人效至少15%。不追求时髦概念，只问：这个能不能让我们的投入产出比更高？很多公司死就死在“看起来热闹，实际上赔钱”的虚假繁荣上。 第三个观点：创始人是企业战略最直观的符号。你的言行举止、穿着打扮，都会变成公司战略的注脚。当我们要强调下沉市场时，我换掉西装，穿工服走遍县城门店；当我们要强调技术极客文化时，我开始留胡子穿T恤。这不是虚伪，而是你作为公司最醒目的符号，有责任降低内部外部的认知成本，让大家一眼就知道我们要去哪里。 让我们看看最新的融资新闻如何印证这些观点。聆思科技完成近5亿元B轮融资，这家端侧AI推理芯片企业，本轮资金重点投入新一代端侧大模型AI推理芯片研发。为什么它能获得国资和多家机构的青睐？核心在于它找到了自己的“利润发动机”——从感知模型AI推理芯片向认知大模型AI推理芯片升级，但底层逻辑不变：芯片本身是高毛利、强现金流的业务。同时，它在效率上做足了功夫：端侧推理意味着更低功耗、更快响应，这是对“效率革命”的最佳诠释。再看SK海力士，这家全球第二大存储芯片厂商，为什么能登陆纳斯达克募资265亿美元？因为它牢牢抓住了AI基础设施这条赛道，用极致的技术效率和成本控制，成为了全球投资者的“确定性资产”。反观那些在概念中迷失的公司，往往连基本的利润发动机都没建起来。 总结给创业者的具体建议：第一，立刻盘点你的业务组合，找出那个能稳定贡献现金流的“利润发动机”，哪怕它再枯燥、再不起眼，也要全力维护好。第二，每年设定一个效率提升目标，比如通过技术或流程优化，让人效增长15%，并把这作为考核硬指标。第三，审视你的创始人形象是否匹配当前战略阶段，必要时主动调整，让团队和外界一眼看懂你的方向。第四，建立透明机制——薪酬透明、晋升标准透明、决策理由透明，阳光是最好的消毒剂，能消除办公室政治，让团队把心思放在做事上。最后，学会在成功后重新找到动力，把企业变成一所学校，培养更多能独当一面的商业人才，通过他们去创造更大的社会价值。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。利润发动机和效率革命，就是你跑完全程的燃料和步伐。希望每一位创业者都能脚踏实地，活过明天，走向后天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成败的关键在于能否区分周期困境与结构危机 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：很多人把公司业绩下滑归咎于大环境不好，却忽视了商业模式本身已经出了问题。他们咬着牙死扛，等待市场回暖，结果等来的却是更深的泥潭。这让我想起自己创业这些年踩过的坑——最危险的从来不是市场的风浪，而是你坐在一艘已经开始漏水的船上，却以为只是风浪太大。 今天我想结合自己的经验和近期的一些融资案例，和各位创业者聊聊三个核心方法论。 第一个观点：创业成败的关键在于区分周期性困境与结构性危机。很多时候，企业遇到的问题只是大环境的周期性下行，咬牙撑过去就好。但真正致命的是结构性问题——你的商业模式本身已经过时了。分不清这两者，要么在周期低谷时瞎折腾，要么在结构性衰退时苦苦硬撑，都会错失应有的机会。我见过太多公司，明明看到行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型，等真正扛不住的时候再转，已经没有资源和时间了。 第二个观点：战略转型必须在企业尚有资源余量时主动启动。越是在形势向好时敢于自我颠覆，试错成本越低、成功率越高。很多人觉得形势好时应该趁热打铁、加速扩张，但恰恰相反，形势好时你才有本钱去试错，才能承受转型的阵痛。等到山穷水尽再转型，往往连一次失败的机会都没有了。 第三个观点：产品价值的根基是解决客户真实存在的痛点，而非技术或设计的自我表达。我见过很多技术很牛、设计很精美的产品，最后卖不出去，原因就是它解决的问题根本不是客户真正在意的。做产品之前，先花足够的时间去和真实客户聊天，搞清楚他们真正卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。 最近有两个融资案例，正好印证了这些观点。 第一个是端侧AI推理芯片企业“聆思科技”完成近5亿元B轮融资。这家公司成立于2018年，最初做的是语音AI芯片，在智能家居、车载等领域已经站稳了脚跟。但他们在2023年就主动启动了战略转型，把研发重心从感知模型AI推理芯片转向认知大模型AI推理芯片。注意这个时间点——2023年正是大模型概念最火、但商业化最不确定的时候。很多同行还在观望，聆思却敢于在形势尚好时投入重金转型。结果呢？今年年初，端侧大模型需求爆发，他们正好踩在点上，获得了近5亿元融资。这就是在还有余粮时主动转型的典型案例。 第二个是“绒音科技”完成近千万元天使轮融资。这家公司做的是AI放大镜产品，叫“百问兔兔”。很多人可能会问，AI放大镜有什么技术壁垒？但仔细看他们的产品逻辑：不是简单地把AI塞进一个放大镜，而是针对老年人、视力障碍人群“看不清、读不懂”的真实痛点，把AI语音交互和放大镜结合起来。这个痛点有多真实？中国有近2亿老年人，其中相当比例有视力问题，他们需要看清药品说明书、产品标签、价签上的小字。绒音科技没有去炫技术，而是老老实实解决一个具体的、高频的、真实存在的痛点。这就是产品价值的第一标准——解决真实问题。 这两个案例给我们什么启发？首先，要定期审视你的商业模式是否还成立。我要求团队每个季度都要回头看一次最初的战略假设是否依然成立，如果外部环境变了，战略也要跟着调整。固执地坚持一个已经过时的计划，是很多公司衰落的开始。其次，不要把所有的希望寄托在“熬过去”。如果你发现是结构性问题，越早动手转型越好，哪怕要承受短期的阵痛。最后，永远把客户痛点放在第一位。不要为了追求技术领先而做产品，要为了解决问题而做产品。 在希鸥网服务创业者的这些年，我越来越深刻地感受到：创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的不一定能跑到终点，但跑得稳、看得准、能及时调整方向的，才有机会笑到最后。希望各位创业者都能保持清醒，在周期的迷雾中找到属于自己的方向。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十年，我悟出的三条生存法则 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。融资环境变冷了，市场越来越卷，身边不断有人倒下。有个做SaaS的创始人跟我说，他已经连续三个月失眠，公司账上的钱只够撑半年，但投资人现在连BP都不愿意看。他问我：李老师，我是不是该放弃了？ 我看着他，想起十年前自己创业时的样子。那时我也曾在深夜对着账本发愁，也曾有过撑不下去的念头。但最终我熬过来了，希鸥网也活到了今天。我想把这几年的真实感悟分享出来，希望能给正在煎熬中的你一些力量。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺 我见过太多聪明人，创业初期拼命烧钱冲数据，以为只要跑得快就能赢。结果呢？钱烧完了，用户没留住，团队散了。真正的创业，是用马拉松的心态配速自己的体力和情绪。 我自己这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻给了我想不到的启发。比如，我曾在研究区块链时，意外找到了希鸥网社群运营的新思路。 创业生涯会经历好几轮经济周期，今天的困难，放到几十年的尺度里看，也许只是一个小小的坡。别急着冲刺，先学会配速。 活下去，比什么都重要 这是我最想说的话。这十年，我见过太多聪明、有才华、有理想的创业者，倒在了某一次危机里。他们不是输给了能力，而是输给了运气不好的那一个瞬间。 经营哲学归根结底就一句话：先保证自己能活到下一个周期，再谈理想，再谈情怀，再谈伟大。活着，才有资格谈将来。 我这些年始终提醒自己，财富是做事的结果，不是做人的目的。守住这份清醒，才不会被数字的起落左右自己的价值感。感恩曾经帮助过你的人，尤其是在你最落魄的时候拉你一把的人。允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。脆弱之后，第二天早上还是要起来，还是要去面对那一堆需要解决的问题。 把创业当成一场马拉松，用长期主义的心态配速自己的体力和情绪。活下去，比什么都重要。 保持认知开放，警惕“已摸透行业”的思维陷阱 危机最容易发生在那些觉得“我已经把这行摸透了”的人身上。我这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻，给了我意想不到的启发。 比如，我曾在研究生物学时，发现了社群运营的底层逻辑：生态系统的多样性决定了稳定性。这让我在希鸥网的社群建设中，刻意保持成员背景的多元化，而不是只聚焦在某个垂直领域。 不要用财富的多少衡量自己人生的成败。财富是做事的结果，不是做人的目的。守住这份清醒，才不会被数字的起落左右自己的价值感。 最近，我看到一则融资新闻：绒音科技完成近千万元天使轮融资，领投方是得彼投资，浦东创投和上海天使会跟投。这家公司做的是AI放大镜产品，叫“百问兔兔”。他们的创始人告诉我，在创业初期，他们没有盲目追求技术上的高大上，而是选择用最成熟的方案快速做出产品，然后通过客服渠道收集用户反馈，不断迭代。这种务实的态度，正是“活下去”理念的体现。 再看新奥聚变，这家做核聚变的公司，首轮融资就估值106亿。但他们的创始人同样强调：先解决商业化落地的问题，再谈理想。他们用马拉松的心态，规划了十年的技术路线图，而不是追求一两年内就做出惊天动地的成果。 给创业者的三点建议： 第一，不要追求完美，先追求生存。早期开发，什么技术最熟练、开发最快、成本最低，就用什么。能用现成的开源方案就绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。 第二，运营必须聚焦核心指标。别天天去看那些虚荣指标，比如总注册用户数、APP下载量。你要盯着的是那个能决定你公司死活的核心指标。比如，SaaS软件要看周活跃率和续费率；电商要看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有10万人注册，你的产品也只是一具装了假药的空壳子。 第三，重视客服，那是你离用户最近的耳朵。很多创始人有了点规模后，就把客服外包或者交给实习生，自己再也不看用户反馈了。这是极其危险的。客服渠道是你的产品最真实的照妖镜。用户在客服里骂得最凶的地方，就是你的产品最该优化的地方；用户在使用过程中遇到的障碍，就是你错失的商机。不管公司多忙，创始人每周必须抽出两个小时，亲自去后台看用户留言，或者亲自接几个投诉电话。那才是最真实的市场调研。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下去，比什么都重要。保持认知开放，警惕“已摸透行业”的思维陷阱。这三点，是我用十年创业经历换来的真实感悟。希望对你有所帮助。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相，是让“买方”心甘情愿为你付费 最近和不少创业者交流，我发现一个普遍现象：很多人满腔热血地冲进市场，却很快被现实浇了一盆冷水。他们觉得自己的产品“绝对有价值”，用户却迟迟不买单。这让我想起一个核心问题：你眼中的价值，和用户愿意付费的价值，真的是同一回事吗？创业不是自嗨，它是一场关于“需求”与“共识”的博弈。今天，我想结合一些经典理论与最新融资案例，聊聊创业中那些容易被忽视的真相。 首先，创业成功的根本在于满足真实可付费的“买方需求”，而非创业者主观认定的价值。很多人容易陷入“自认为有价值”的陷阱，却忘了商业价值是由用户是否愿意付费来定义的。我常和希鸥网的创业者们说，别总盯着自己的产品功能表，要站到买方那一侧去审视。你的技术再先进，如果用户不觉得“痛”，不觉得需要掏钱解决，那它就只是你的个人爱好，不是生意。比如，很多早期AI项目，技术炫酷，但落地难，就是因为没找准付费场景。 其次，可持续的创业项目必须构建“受益者驱动”的商业闭环。一件事能成，是因为它本来就该成——因为有人的需求在驱动。受益者越多，事情越可能做大。这要求创业者设计出既能满足自己，又能符合他人利益的模式。同时，达成交易的前提是建立共识，而共识不是靠说服，而是通过精准匹配需求、清晰传递价值主张，让对方主动行动。这就像《真需求》里说的，价值、共识、模式，缺一不可。 最后，创业初期应聚焦验证客户痛点和产品匹配度，而不是追求功能完备或大规模销售。可复用的销售流程比一次性订单更重要，创始人要亲自下场，倾听负面反馈，快速迭代。这恰恰是很多初创企业栽跟头的地方。 拿最近的融资新闻来说，Xspark AI完成近亿元天使轮融资，专注“可信物理智能”。它为什么能快速拿到钱？因为它瞄准的是Physical AI规模化落地这个真实痛点，而不是泛泛的AI概念。鼎晖VGC、初心资本等领投方，看中的正是它“让机器在物理世界可信工作”的明确价值主张，这直接对应了工业、物流等领域的具体需求。它没有一开始就铺天盖地地销售，而是先打磨核心技术，验证产品在场景中的匹配度，这就是典型的“受益者驱动”思维。 再看MiniMax，它完成160亿港元融资，7倍认购覆盖。为什么资本如此追捧？因为它在大模型赛道里，不仅技术强，更关键的是找到了商业闭环的路径。它面向开发者与企业，提供可落地的API服务，让客户能快速构建自己的AI应用。这背后是清晰的共识——用户愿意为“节省时间、提升效率”付费。它没有沉迷于参数竞赛，而是把价值交付放在首位，让受益者（客户）心甘情愿掏钱。这印证了一个道理：资本只会流向那些已经证明“有人愿意付费”的项目。 反观一些失败案例，比如我接触过的某家SaaS公司，创始人花了大半年打磨出功能齐全的产品，融资后迅速组建销售团队，结果客户试用后却无一人采购。为什么？因为销售团队没有标准化的说服逻辑，每个人各说各话，无法精准传递产品价值。创始人后来裁掉大部分销售，亲自去拜访客户，才发现客户真正的痛点是“数据整合”而非“功能丰富”。这就是典型的“自嗨式创业”——产品与市场需求错位，共识未建立就盲目扩张。 总结下来，我给创业者几条具体建议： 第一，从第一天起，就把“用户愿意付费吗”作为检验价值的唯一标准。别问“我觉得怎么样”，要问“客户会掏钱吗”。可以学学《创业四步法》里的方法：制作最小可行产品（MVP），控制核心功能不超过5个，去客户面前演示，观察他们的真实反应。 第二，创始人必须深度参与客户调研和销售过程。别指望招个销售总监就能解决所有问题。初期，你就是最懂产品的人，也是最该去倾听负面反馈的人。团队的核心能力不是说服，而是换位思考。 第三，在跑通可复用的销售流程前，别急于规模化。先通过小范围测试，验证采购链路、定价模型和渠道意愿。只有当你对“谁来买、为什么买、怎么买”有了清晰的认知，才能考虑放大。 创业是一场关于“真实需求”的修行。别总想着改变世界，先问问世界愿不愿意为你买单。当你真正站在买方一侧，你会发现，赚钱这件事，其实没那么难。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何用“痛苦”与“共识”突破增长瓶颈 最近，我身边不少创业者朋友都在抱怨同一个问题：项目明明有技术、有团队，但就是打不开市场，融资也越来越难。他们问我，是不是风口过去了？我的回答是，风口没变，变的是你对创业本质的理解。创业从来不是一场百米冲刺，而是一场在极端不确定性中不断自我进化的马拉松。今天，我想结合最近几笔融资事件，和你聊聊我这些年总结出的两个核心方法论：拥抱痛苦以加速进化，以及构建共识以驱动增长。 先讲第一个观点：创业者必须学会拥抱痛苦，把它当作进化的信号。在《原则》这本书里，桥水基金创始人瑞·达利欧反复强调，痛苦是自然在提醒你，你需要学习和改变了。大多数人遇到痛苦时，第一反应是逃避或掩盖，等痛苦一过就忘得一干二净，结果就是原地踏步。但真正优秀的创业者，会把痛苦当作“升级提示”。比如，当你发现产品上线后用户留存率极低，这不是世界末日，而是告诉你“增长引擎”出了问题。这时你要做的不是焦虑，而是像《精益创业》里说的那样，启动“开发-测量-认知”反馈循环，快速调整。痛苦本身不可怕，可怕的是你拒绝从中学习。 第二个观点是，创业的本质是构建共识，尤其是在“非共识”中开辟新认知。梁宁在《真需求》里把共识分为四层：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。很多创业者失败，就是因为只停留在第一层——自己团队觉得产品牛，但客户根本不买账。创新初期，你的想法一定是“非共识”的，你需要主动教育市场，而不是等着市场来理解你。就像当年马斯克做电动车，所有人都不看好，但他通过一次次产品迭代和沟通，硬是把“非共识”变成了“共识”。 这些方法论在最近的融资新闻里得到了完美印证。你看“Xspark AI”这家公司，刚完成近亿元天使轮融资，投资方包括鼎晖VGC、初心资本等。他们做的是“可信物理智能”，说白了就是把AI落地到物理世界。这听起来很酷，但风险极大——客户在哪？场景在哪？全是未知数。这就是典型的“极端不确定性”创业环境。创始人团队的做法很聪明：他们不急着铺市场，而是先把钱砸在“核心技术研发和产品迭代”上。为什么？因为他们知道，在物理智能这个领域，客户的核心需求是“稳定交付期望属性”——比如机器人的避障准确率、响应速度。如果这些基本属性都做不好，再酷的功能也是白搭。同时，他们也在主动构建“客户共识”：通过小规模试点，让早期客户看到真实价值，从而形成口碑。这恰恰是《真需求》里说的，先聚焦“期望属性”保障复购，再慢慢引入“魅力属性”制造惊喜。 再看另一条新闻，AI推理芯片初创公司Positron，成立仅三年，估值就飙到50亿美元。他们怎么做到的？关键在于“用对人”。创始人团队不仅技术过硬，还极度透明、开放，敢于直面失败。据报道，他们在早期芯片设计上犯过多次错误，但团队没有掩盖，而是公开复盘，甚至把错误案例做成内部培训材料。这种“极度透明”的文化，让他们能快速从失败中学习，而不是反复踩同一个坑。这正是达利欧说的“痛苦+反思=进步”。 最后，我想给你三条具体建议。第一，建立你的“痛苦按钮”。每次遇到挫折，不要急着发泄，而是花10分钟写下来：问题是什么？我能学到什么？下一步怎么调整？坚持三个月，你会发现自己的进化速度远超同行。第二，用“用户人设”替代“用户画像”。不要只盯着年龄、收入这些冰冷数据，而是去挖掘用户的“内在愿景”和“改变动因”。比如，你的用户为什么愿意花钱买你的服务？是因为焦虑？还是因为渴望被认可？找到那个“不满×愿景×第一步”的公式，你才能设计出真正触动他的产品。第三，每周做一次“共识体检”。问自己：我的团队是否对目标一致？客户是否真的理解我的价值？行业是否在接纳我的模式？如果哪一层共识缺失，就把它当作本周最优先解决的事。 创业路上没有捷径，但如果你能学会从痛苦中提炼智慧，在非共识中主动构建共识，你就能比别人走得更远、更稳。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些最终跑出来的创始人，无一不是把“自我进化”和“共识构建”当作终身功课。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须掌握的三个决策原则，让你的公司少走五年弯路 最近我参加了一个创业者聚会，一位做AI芯片的创始人跟我抱怨：“李总，我每天都在做决策，但总觉得团队执行力跟不上，而且内部经常因为信息不透明产生矛盾。”这个问题我听过太多次了。创业路上，我们每天都在面对各种决策：融资还是保守发展？招人还是外包？坚持原有方向还是转型？这些决策的背后，往往藏着更本质的问题：你的公司有没有建立一套可复制的决策机制？今天，我想结合瑞·达利欧在《原则》中的智慧，以及最近几个融资案例，聊聊创业者必须掌握的三个决策原则。 第一个原则：决策前必须区分“了解”和“决定”两个步骤。很多创业者犯的错误是，在信息不充分的情况下就匆忙做决定。达利欧说，影响好决策的最大威胁是有害的情绪，而决策是一个两步流程：先了解后决定。了解时必须保持头脑极度开放，向可信的人请教。我见过太多创始人，因为面子或自信，不愿听取相反意见，结果掉进坑里。比如，当你考虑是否要收购一家公司时，不要只看财务数据，还要问自己：我真的了解这个行业吗？我是否掌握了所有关键信息？在提出疑问和探寻事实真相之前，永远不要看到一个选择就定下来，不管它看起来多么好。 第二个原则：营造一种“绝对开诚布公”的文化，让每个人有权了解合理之事。达利欧在桥水基金推行的“创意择优”原则，核心就是：表达出来，并对你的观点负责，否则就走人。不允许私下抱怨和背后批评。这听起来很残酷，但却是防止公司陷入“忠诚陷阱”的最佳药方。我见过一些公司，因为老板和某位高管私交好，即使后者不胜任也保住饭碗，结果导致整个团队士气低落。要知道，用不同标准评价个人，就是一种隐形的腐败。真正健康的忠诚，是构筑在公开探寻事实基础上的。当每个人都秉承同样的原则，公开做出决策时，人就很难以所在机构为代价追求私利。 第三个原则：用“预期价值计算”来做决策，而不是凭感觉。达利欧说，把每个决策都视为一个押注，押对有一个概率和奖励，押错有一个概率和惩罚。会赢的决策通常是具有正向预期价值的决策。比如，某件事成功概率只有20%，但奖励是1000美元，失败损失只有100美元，那么预期价值是正的120美元，只要你能承担损失，这就是个明智的决策。很多创业者害怕失败，只敢做那些看起来“大概率成功”的事，结果错过了真正的大机会。关键在于，你要学会计算预期价值，而不是被短期结果绑架。 最近有个融资新闻让我印象深刻：烽火通信拟以5亿元收购藤仓烽火60%股权，后者主要从事光纤用预制棒等光电子产品。这个决策背后，其实就体现了上述原则。烽火通信作为光纤龙头，对上游预制棒市场有深入了解（了解步骤），然后决定通过收购来补强产业链（决定步骤）。更重要的是，这个收购决策是基于长期战略预期价值计算的——虽然收购有整合风险，但光纤预制棒是核心技术环节，掌握它能带来长期竞争优势，预期价值远高于短期风险。这就是用逻辑和理性做决策的典范。 另一个案例是“聆思科技”完成近5亿元B轮融资，重点投入新一代端侧大模型AI推理芯片研发。这家公司能在AI芯片赛道获得资本青睐，关键在于它建立了清晰的决策机制：专注端侧推理芯片，而不是盲目追求通用芯片。这背后是对市场趋势的深入了解（端侧AI爆发），以及对自身优势的清醒认知。创始团队没有因为短期融资压力而偏离方向，而是坚持用预期价值计算来评估每一个技术路线选择。这种决策机制，正是达利欧所说的“系统化、可复制的方式”。 最后，给创业者三个具体建议：第一，每周固定时间做“决策复盘”，把每个重要决策的“了解”和“决定”过程写下来，看看哪些信息被忽略了，哪些情绪影响了判断。第二，在公司内部推行“开诚布公”制度，允许员工在会议上直接质疑你的决策，但要求他们必须提出替代方案。第三，学会用预期价值计算来评估机会，不要被短期得失左右。记住，创业不是赌博，而是基于概率和逻辑的长期博弈。如果你能掌握这三个原则，你的公司至少能少走五年弯路。我是李志磊，希鸥网创始人，期待与更多创业者一起成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者真正的护城河，是把最笨的功夫做足 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境变了，流量红利没了，竞争越来越卷。有人问我，磊哥，现在创业到底靠什么？是拼技术壁垒，还是拼资源整合？我说，这些当然重要，但真正能让你穿越周期的，往往是那些看起来最笨、最慢、最不讨巧的东西。 我见过太多聪明人，他们能快速抓住风口，能做出漂亮的PPT，能把商业模式讲得天花乱坠。但最后倒下的，往往也是这批人。为什么？因为他们太聪明了，聪明到不愿意在细节上死磕，聪明到不愿意承认自己的假设可能全是错的，聪明到忘了创业最本质的东西——认真。 今天我想和你分享三个观点，它们来自我二十年创业路上的血泪教训，也来自我服务过3000多家企业后的观察总结。这些观点不新鲜，但很实用。 第一个观点：创业者的真正护城河不是聪明或资源，而是极致的认真。 什么叫极致的认真？不是每天加班到凌晨，不是事必躬亲，而是“凡事有交代、件件有着落、事事有回音”。你承诺客户周五交付，哪怕通宵也要在周四晚上发出去；你犯了错误，第一时间承认并给出解决方案，而不是找借口；你答应了合作伙伴的事，哪怕再小，也要记在本子上，按时完成。 很多人觉得这些是基本素养，但恰恰是这些“基本素养”，在创业的浮躁期里成了稀缺品。当你把所有最笨的功夫做足，时间就会成为你的护城河。别人抄袭你的模式，抄不走你对细节的偏执；别人挖走你的员工，挖不走你积累的信任资产。 第二个观点：敬畏心是创业者对抗不确定性的底层心态。 我常说，哪怕今天做到几个亿，我每晚睡前依然会想，明天会不会被降维打击，有没有辜负团队的信任。这种恐惧感不是病态，而是一种清醒。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。唯一能做的，是保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气，把今天的事做到力所能及的极致。 第三个观点：信任是创业最稀缺的资产，它不来自宏大叙事，而源于对承诺的坚守、对错误的坦诚、对他人付出的珍视。 我们来看两个最近的融资案例，它们恰好印证了这些观点。 第一个是“绒音科技”，一家做AI放大镜产品的初创公司，刚完成近千万元天使轮融资。很多人可能会问，AI赛道这么拥挤，一个做放大镜的公司凭什么拿到投资？答案在于他们的认真。据了解，绒音科技在推出首款产品“百问兔兔AI放大镜”之前，团队花了大量时间做用户调研，甚至亲自去老年社区、博物馆、教育机构，观察用户如何使用放大镜，记录每一个痛点。他们的MVP（最小可行产品）不是完美的，但核心功能——语音交互、实时识别、内容解读——做到了极致。投资人看重的，正是这种“把最笨的功夫做足”的态度。 第二个是“聆思科技”，一家端侧AI推理芯片企业，刚完成近5亿元B轮融资。这家公司的特点是，他们不追求大而全，而是专注在端侧AI推理芯片这个细分领域，把每一颗芯片的性能、功耗、成本都做到行业领先。创始人曾说过一句话让我印象深刻：“我们不做PPT上的芯片，只做能交付的芯片。”这种“凡事有交代”的认真劲儿，让多家国资平台和产业资本愿意重金押注。 反观那些融资失败或很快倒闭的公司，往往是因为创业者太“聪明”了。他们花大量时间打磨完美的商业计划书，却不愿意花一周时间去做用户访谈；他们追求功能的完备性，却忽略了用户最核心的需求；他们沉迷于虚荣指标（下载量、曝光量），却从不关注用户的真实留存和付费意愿。 所以，我给创业者的具体建议是： 第一，回归认真。从今天开始，把你所有承诺过的事列一个清单，哪怕是对家人的承诺，也要按时兑现。认真对待每一个错误，认真对待每一位同事的付出。你会发现，当你开始认真，机会自然就来了。 第二，保持敬畏。每周花30分钟，问自己三个问题：如果明天公司倒闭，最可能的原因是什么？我有没有辜负客户的信任？我有没有让团队失望？这些问题会让你保持清醒。 第三，用行动建立信任。不要画饼，不要空谈，用最小可行产品去验证你的假设，用真实数据去支撑你的决策。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些走得最远的创业者，往往不是最聪明的，而是最让人放心的。 创业者，永远在路上。愿你带着认真和敬畏，把今天的事做到力所能及的极致。然后，迎接下一个二十年。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：现金流是氧气，增长只是水，创始人别把顺序搞反了 上周和一位创业者深聊，他公司年增长400%，刚融完B轮，却一脸焦虑。我问为什么，他说账上只剩三个月工资，投资人催着烧钱扩规模，但大客户回款周期越来越长，团队已经两个月没发全额工资了。这不是个例。我见过太多拿到融资就狂飙突进的公司，最后倒在一个谁都没想到的坎上——不是产品不行，不是市场没了，就是现金流断了。创业者最容易犯的错误，就是把增长当成了生存本身，而忘了生存的前提是活着。 今天我想分享三个核心观点，来自我十年创业的教训，也来自服务过3000多家企业后的观察。 第一个观点：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。氧气三分钟不呼吸就死，食物可以撑几周，水虽然重要，但没有氧气和食物，光喝水也没用。我给自己定过铁律：账上必须预留至少能撑12个月固定支出的现金，雷打不动。很多创始人拿到融资第一件事是扩团队、租大办公室、上广告，结果市场一变，投资人一缩手，立刻陷入绝境。我宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。每年做预算时，我第一眼看的永远是现金流量表，而不是损益表。先确保怎么都死不了，再谈怎么活得更好。 第二个观点：最小可行产品不是粗制滥造，而是最快验证核心价值。精益创业概念流行后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都不过关的垃圾产品，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是经过精心打磨的。哪怕功能再少，但给到用户手里，一定是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。区分什么是核心价值，什么是锦上添花，是创始人的基本功。 第三个观点：你的第一个付费客户，值得你亲自跪式服务。不要急于把早期客户的成功甩给客服或销售，创始人一定要亲自下场去啃下第一个、前十个客户。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。创始人必须能弯下腰捡地上的钢镚，能低下头认错，能在酒桌上喝到吐只为多拿一个订单。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。 最近看到两个融资案例，很能说明问题。一个是“绒音科技”，刚完成近千万元天使轮融资，资金重点投入内容生态搭建与市场推广，全面推进首款产品百问兔兔AI放大镜的市场化进程。另一个是“灵睿智芯”，完成数亿元融资，资金用于高性能RISC-V内核的应用和产业落地，加速智能体CPU产品研发。这两家公司有个共同点：融到钱后，没有盲目扩团队、铺广告，而是把钱砸在核心产品的打磨和市场验证上。绒音科技把大部分资金投入内容生态，说明他们清楚自己的核心价值不是AI技术本身，而是通过内容让用户真正用起来。灵睿智芯则聚焦在技术落地和产品研发，而不是去搞什么“生态布局”。这恰恰印证了我的观点：融资不是终点，而是验证产品价值的起点。拿到钱后第一件事，应该是问自己：我的核心价值假设是什么？我的前十个付费客户在哪里？我的现金流能撑多久？ 总结一下，给创业者三点具体建议：第一，立刻做一次现金流压力测试，假设明天所有收入归零，你的公司能活多久？如果少于6个月，立即砍掉所有非核心支出，哪怕砍掉一个部门。第二，重新定义你的MVP，问自己：用户拿到产品后，能立刻解决一个具体问题吗？如果不能，哪怕功能再多也是废品。第三，亲自去拜访你的前十个客户，不要派销售去，不要看报表，自己坐在客户面前，听他们骂你，听他们夸你，听他们为什么离开。这些信息比任何市场调研都值钱。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活得久比跑得快更重要。希鸥网这些年服务过3000多家企业，看到太多起起落落，最终活下来的，不是最聪明的，不是融资最多的，而是那些始终把生存放在第一位、把客户价值放在心上的创始人。希望你能成为那一个。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest