创始人

李志磊：创业者的“进攻性”与“谦逊”，如何穿越危险的丛林 最近和几位创业者聊天，大家普遍反映一个现象：手里拿着融资计划书，团队也搭建好了，但就是不敢迈出第一步。怕产品不完美被市场嘲笑，怕用户不买账，怕竞争对手抢先。这种“分析瘫痪”我太熟悉了，它几乎困扰过每一位创始人。创业就像穿越一片危险的丛林，你当然可以留在原地过着普通的生活，但内心深处那股“天然的进攻性”又在催促你冒险。问题来了，怎么才能穿越这片丛林，而不被途中可能出现的陷阱和猛兽杀死？ 我自己的体会是，创业者的成功，往往取决于能否平衡好两种看似矛盾的特质：一是追求目标的进攻性，二是承认自己可能犯错的谦逊。我见过太多创始人，要么因为过于激进，在产品还没验证时就烧光了钱；要么因为过于谨慎，在完美主义的泥潭里无限拖延。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊如何用“最小可行产品”思维和“极度开放”的心态，找到那条平衡之路。 观点一：用“最小可行产品”驯服你的进攻性 很多创业者一上来就想做一个“颠覆行业”的完美产品，这恰恰是最大的陷阱。我常跟希鸥网的会员们讲，创业初期的核心不是“做产品”，而是“做实验”。你的所有战略都建立在未经验证的假设上，与其闭门造车，不如用最低成本、最短时间，拿出一个仅能验证核心价值的最简产品，让真实用户的数据来告诉你方向。 比如人形机器人公司逐际动力，最近完成了2亿美元Pre-IPO轮融资，投后估值高达150亿元。这家公司聚焦“大小脑融合技术”，听起来非常前沿。但你想过没有，他们早期可能并没有直接去造一个能跑能跳的完美机器人，而是先通过软件模拟、算法验证，甚至用视频演示的方式，向投资人和潜在客户展示其核心的运控能力。这就是典型的“视频式MVP”。他们先验证了“技术路线是否被市场需要”这个核心假设，然后才投入巨额资金进行硬件开发和规模化部署。如果一开始就追求机器人“全能”，恐怕至今还在研发泥潭里挣扎。 观点二：保持“极度开放”，把“我是对的”变成“我怎么知道我是对的” 创业过程中，最大的敌人往往是自己。当你投入了大量时间和精力，就会本能地捍卫自己的判断。但最聪明的创业者，懂得寻找与自己观点不同的人，让他们对自己的推理进行压力测试。我的目标只是让自己正确，并不关心正确的答案是否来源于我。 这一点在投资基金的运作中体现得淋漓尽致。最近，长飞光纤等公司在武汉成立了一支5亿元的智能创投基金。长飞光纤是光纤光缆领域的巨头，但他们并没有只盯着自己的老本行，而是联合了江城产业基金、彼岸科创基金等多方力量。为什么？因为他们知道，在智能科技这个快速变化的领域，单一视角是极其危险的。通过引入不同背景的合伙人，他们实际上是在构建一个“创意择优”的决策机制。不同观点的人在一起碰撞、辩论，才能最大程度降低犯错概率，找到真正有潜力的项目。 观点三：用“创新核算”替代“虚荣指标”，为决策提供依据 很多创业者喜欢炫耀下载量、曝光量、甚至注册用户数，但这些“虚荣指标”只会制造增长假象。真正需要关注的，是那些能反映用户真实行为的“可执行指标”。比如，用户是否完成了核心操作？是否有付费意愿？留存率是多少？这些数据才是你决定“坚持”还是“转型”的依据。 智谱AI最近完成配售，募资约314亿港元，估值极高。但这家公司的成功并非一蹴而就。在早期，他们必然搭建了一套严谨的创新核算体系。从最初的API调用次数、开发者活跃度，到后来的企业付费客户数、续费率，每一步都基于数据做出决策。他们可能测试过多个MVP版本，有的可能失败了，有的成功了，但每一次迭代都基于真实用户的行为反馈，而不是空泛的市场报告。 总结启发：给创业者的具体行动指南 第一，立刻开始你的第一次“用户访谈”。不要等到产品做出来再去问。哪怕只是做一个简单的落地页，或者给潜在用户打20个电话，去验证你那个最核心的假设是否成立。 第二，组建你的“反对者联盟”。在你的团队或顾问圈里，至少找一两个敢于直言不讳、和你观点不同的人。定期举行“压力测试”会议，让他们专门来挑战你的想法。 第三，建立你的“最小可衡量指标”。从今天起，忘掉那些漂亮的大数字。只关注一个核心指标：用户是否愿意为你的核心价值付费或付出时间？如果答案是“否”，那就立刻诊断问题，找到根本原因。 记住，创业的本质不是证明自己正确，而是找到正确的路。保持进攻性去行动，保持谦逊去学习，你就能穿越那片危险的丛林，迎来属于自己的精彩生活。这也是希鸥网一直倡导的创业理念：在行动中迭代，在开放中成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业没有万能公式，真正的难题藏在细节里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：现在的创业环境，好像越努力越迷茫。融资更难了，用户更挑剔了，团队也更难带了。有人问我，是不是有什么“一招制敌”的新模式？我笑了笑，其实创业从来就没有万能公式，真正的难题，往往藏在那些教科书不会写的细节里。 今天，我想结合最近的两个融资新闻——爱诗科技完成29.8亿元C轮融资，以及智谱配售H股募资约314亿港元——来聊聊我对创业方法论的三个核心观察。 第一个观点：创业的本质是构建“共识”，而非单纯的技术或产品。很多人以为，只要技术牛、产品好，就能自然成功。但现实是，从内部团队到客户、市场乃至社会，你需要打通四层共识。爱诗科技能拿到阿里巴巴等机构的巨额投资，背后是它在视频生成基础模型和实时世界模型上，已经和产业场景、资本方达成了“非共识”下的新认知。创新初期，你大概率是孤独的，必须主动教育市场，把“非共识”变成共识。就像《真需求》里说的，成交和长期关系，都是共识落地的结果。 第二个观点：创业没有万能公式，最宝贵的经验源于真实磨难中的反思。我特别喜欢《创业维艰》里的一段话：真正的难题不是设置宏伟目标，而是你在半夜一身冷汗惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。智谱能在港交所完成314亿港元的配售，表面看是资本运作的成功，但背后是团队在技术迭代、市场竞争中无数次“忍痛裁员”和“重新设计组织架构”的硬仗。没有任何一本书能告诉你，当你的核心人才开始提出过分要求时，该怎么处理。你只能从每一次失败中提炼出属于自己的“深层模式”。 第三个观点：产品成败取决于精准匹配用户需求层次，而不是盲目堆砌功能。爱诗科技做视频生成，它没有去堆砌无差异属性（比如“我们的算法用了多少层神经网络”），而是聚焦稳定交付“期望属性”——让用户真正能用它生成高质量视频。同时，它用“魅力属性”制造惊喜，比如实时世界模型这种超出预期的功能。反观很多失败项目，往往是在“期望属性”上交付不稳定，却花大钱做用户感知不到的“无差异属性”。记住，复购用户才是企业生存的基本盘。 那么，这些观点在现实中如何落地？我以爱诗科技为例。它的C轮融资由阿里巴巴领投，王慧文家办、常春藤资本等十余家机构跟投。为什么能拿到这么多钱？因为它做到了三点：第一，它在视频生成这个“非共识”领域，用持续的产品迭代教育市场，建立了客户共识；第二，它没有沉迷于技术自嗨，而是明确自己的“期望属性”——稳定、高效的视频生成，同时用“魅力属性”（如实时世界模型）拉开和竞品的差距；第三，它的团队在融资过程中展现了极强的“极度透明”和“头脑开放”，让投资人看到了他们应对不确定性的能力。 作为创业者，我建议你从今天开始做三件事。第一，重新审视你的产品，用KANO模型把用户需求分类，砍掉那些“无差异属性”，稳定交付“期望属性”。第二，建立“每日更新”机制，让团队透明化运作，像公司拥有者那样思考，而不是只盯着KPI。第三，接受你的弱点，用预防机制来避免错误，而不是幻想自己或团队能一夜改变。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你不需要跑得最快，但需要跑得最稳、最久。 希鸥网这些年服务了3000多家企业，我最大的体会是：创业没有捷径，但一定有方法。如果你在某个阶段感到迷茫，不妨停下来，问问自己——我的“共识”建好了吗？我的“期望属性”稳定吗？我的团队能承受“真实世界”的考验吗？答案，往往就在这些细节里。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的领导力，始于规则意识与多元视角 最近，我和一位创业者聊天，他团队有二十多人，项目技术领先，却始终卡在融资和增长上。他苦恼地说：“我每天像个救火队员，团队没规矩，大家想法多，但执行差，连开会都经常迟到。” 这让我想起硅谷创业导师本·霍洛维茨在《创业维艰》里回忆他的橄榄球教练门多萨。门多萨的第一堂课不是什么战术，而是立规矩：“训练迟到？你死定了。不想击球？你死定了。” 这些听起来粗暴的“死定了”，却让一群桀骜不驯的年轻人瞬间凝聚，充满敬畏与专注。很多创业者以为领导力是魅力、是愿景，但往往忽略了最基础的一步：清晰、坚定且不容妥协的规则意识。没有这个地基，再宏大的愿景也只是空中楼阁。 第一个核心观点是，真正的领导力始于规则。这并非要你变得冷酷，而是要你明确边界，让团队知道什么能做、什么不能做。这种边界感会激发团队的敬畏心和专注力，减少内耗。第二个观点是，多元视角是创业者在危机中的“破局利器”。霍洛维茨在橄榄球队和微积分课之间穿梭，他发现同一件事在不同圈层眼中截然不同。正是这种跨圈层的经历，让他学会了区分“事实”与“感知”。当“事实”似乎注定失败时，他会主动切换视角，寻找另一种表述和解释，在绝望中为团队点燃希望之火。第三个观点来自瑞·达利欧的《原则》：建立“可信度加权”的决策机制。创业公司最怕“一言堂”或“和稀泥”，达利欧的方法是通过系统工具，识别出谁在特定领域更有发言权，让更可信的观点胜出，而非单纯靠职位或嗓门。 我们来看最近的人形机器人赛道。逐际动力刚刚完成近2亿美元Pre-IPO轮融资，投后估值达150亿元。这家公司凭什么能在资本寒冬里拿到巨额融资？从公开信息看，他们强调“大小脑融合技术的突破”，即不仅要造出能跑的机器人（硬件），更要让机器人拥有聪明的“大脑”（软件和算法）。这恰恰体现了多元视角和系统思维。他们没有只盯着机械结构这一“事实”，而是从更宏观的“感知”出发，认为人形机器人的核心竞争壁垒是智能决策与运动控制的深度融合。这种视角切换，让他们在众多人形机器人公司中脱颖而出，获得了IDG资本、蔚来资本等顶级机构的持续加注。同时，逐际动力在融资后明确“推动数千台全自主人形机器人的规模化部署”，这背后必然需要极强的规则意识与执行力，才能将实验室的技术转化为可交付的产品。 另一个案例是领铄智能，一家聚焦智能化平台的公司，近期完成A轮融资，投资方包括中信建投资本。他们的核心产品是“Blade Agentic OS智能体操作系统”。在AI行业，技术迭代极快，很多团队容易陷入“为了技术而技术”的陷阱。领铄智能的聪明之处在于，他们选择做“操作系统”这一底层平台，而非单一应用。这就像达利欧说的“原则本身也是一种杠杆形式”，他们通过打造一个可复用的系统，来提升对复杂形势的理解和应对效率，而不是每次遇到新问题都从头开始。这种战略定力，也是创始团队在多元视角下做出的清醒判断。 给创业者的三点具体建议。第一，从今天开始，为你的团队立下几条“死定了”的铁律。比如，会议迟到怎么办？任务逾期怎么罚？规则要简单、明确、可执行，并且你自己首先要遵守。第二，刻意训练你的“视角切换”能力。当你觉得项目陷入死胡同时，尝试从客户、投资人、甚至竞争对手的角度重新审视问题。问自己：“有没有另一种可能的故事版本？” 第三，建立“可信度”清单。不要只看谁职位高就听谁的，而是记录团队中谁在技术、市场、财务等具体领域的历史判断最准。在关键决策时，给这些“专家”更高的投票权重。记住，创业不是比谁更酷，而是比谁活得更久、走得更稳。规则给你底线，视角给你出路，而系统则让你能持续做出正确的选择。希鸥网一直倡导，创业者的成长，本质上是认知与心性的双重修炼。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三个底层能力，决定你能走多远 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家拼命追风口、学模式、搞融资，但公司越做越累，团队越带越散。有个做SaaS的创始人跟我说，他一年换了三任销售总监，业绩没起来，客户投诉反而翻倍。我问他，你开除人的标准是什么？他说，业绩不达标就换。我又问，那业绩达标但破坏规则的人呢？他愣了一下，说没想过。 这恰恰是很多创业公司的死穴。我们太关注短期的数字，却忽略了那些看不见的底层能力。今天，我想结合自己的创业经历和最近的一些融资动态，聊聊创业者最该修炼的三个能力。 第一个能力：对诚信的绝对敬畏。我曾在希鸥网内部定过一个规矩：所有晋升必须经过价值观评审。为什么？因为我们吃过亏。曾经破格提拔过一个销售冠军，业绩年年第一，但他靠过度承诺签约，后期服务团队被他坑得叫苦连天，公司声誉受损，还在内部拉帮结派。最后咬牙开掉他时，短期业绩确实下滑，但团队对“诚信”二字的敬畏回来了。创新必然伴随失败，一个项目因为尝试新方向没做成，我不罚，还要复盘庆祝，分享教训。但有一种失败绝不能容忍：掩盖问题、谎报数据、推卸责任。不诚实会像癌细胞，一旦蔓延，你所有的决策都会基于虚假信息，最终系统崩溃。建立一个“坏消息先上”的组织氛围，让说真话的人受到保护。 第二个能力：让听得见炮火的人参与决策。总部的人坐在办公室里拍出来的政策，往往脱离实际。我们重大决策前，一定会请一线员工、区域负责人参加讨论，甚至让他们有否决权。有次我们想上线一个复杂的优惠算法，觉得能提升客单价，结果一线店长直接说“大爷大妈根本听不懂，会骂我们骗子”，避免了百万元级别的研发打水漂。打通自下而上的信息渠道，定期轮岗，让后台人员去接接客服电话、去仓库搬搬货，他们回来制定的流程才会带着温度。 第三个能力：复盘文化要像呼吸一样自然。每一个项目结束，不论输赢，必须复盘。复盘不是追责，是刨根问底找规律。我们固定的套路是：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。最关键的环节是“为什么会有这个差距”，要连问五个为什么，问到不能问为止。我主持过最长的复盘会开了整整两天，最后挖出一个埋藏三年的流程缺陷。 最近有个新闻让我印象深刻：长飞光纤等在武汉成立智能创投基金，出资额5亿，聚焦半导体和AI领域。同时，险资年内密集参设股权投资基金，布局AI、半导体等领域。这些大资本的动作说明什么？说明真正的风口不是靠烧钱堆出来的，而是靠底层技术、组织能力和诚信体系支撑的。智谱完成配售新H股募资约314亿港元，这家公司之所以能获得资本长期青睐，靠的不是短期业绩，而是团队对技术路线的坚持和对商业伦理的坚守。 反过来看，那些在资本寒冬里倒下的公司，很多不是死于缺钱，而是死于内部信任崩塌。比如某些明星创业公司，创始人为了融资虚报数据，最终被审计发现，投资人集体撤资，公司一夜崩盘。这就是不诚实付出的代价。 给创业者的具体建议：第一，在招聘和晋升时，把价值观考核放在首位。业绩可以培养，但诚信、协作、担当这些品质很难后天改变。第二，建立“坏消息先上”的沟通机制。每周开一次“黑天鹅会议”，专门讨论最坏的情况和潜在风险，让说真话的人受到奖励。第三，每季度做一次深度复盘，不要只盯着结果，要追问过程背后的逻辑。把复盘形成的规律写成文档，成为团队的共同认知资产。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些走得远的企业，往往不是最聪明的，而是最诚实的、最开放的、最善于学习的。就像我常对希鸥网团队说的：允许失败，但绝不允许不诚实。因为只有真实的数据、真实的反馈、真实的复盘，才能让你在迷雾中找到正确的方向。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须学会区分“应然”与“实然”，才能穿越周期 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家聊起商业模式、行业趋势时头头是道，但一谈到具体执行就卡壳。比如有人坚信“用户需要更好的产品体验”，结果产品上线后用户根本不买账；有人觉得“市场空白很大”，但真正进去才发现是一片死水。这种“理想很丰满，现实很骨感”的困境，根源在于创业者混淆了“应然”与“实然”——前者是理论上的理想状态，后者是市场真实的运行逻辑。我做了这么多年创投服务，见过太多项目死在“自嗨”上，今天想和大家聊聊怎么跳出这个坑。 核心观点有三。第一，创业成功的关键在于区分“应然”与“实然”，以用户真实行动而非主观假设作为判断标准。很多创始人喜欢用“我认为”“我觉得”来决策，但市场只认用户掏钱的动作。第二，真正的创新要回归第一性原理，敢于打破行业惯性认知，从底层要素重构商业模式。就像马斯克拆解火箭成本，发现原材料只占传统报价的2%，才有了SpaceX。第三，可持续的组织必须建立匹配核心人才价值的分配机制，让资源向变现效率高、不可替代性强的能力倾斜。这三条看似简单，但能做到的创业者凤毛麟角。 就拿“应然与实然”来说，我经常想起hao123李兴平的故事。当年互联网精英都在做门户、做社交，觉得“高大上”才有未来，但李兴平发现普通网民连网址都记不住，于是做了个简单的网址导航站。这个产品在“应然”层面毫无技术含量，但在“实然”层面抓住了最真实的需求——用户只想快速找到网站。后来hao123被百度收购，创始人实现了财务自由。这个案例告诉我们，不要用理论去套市场，而要用用户的实际行为来验证假设。我服务过的3000多家企业里，凡是能活过三年的，无一不是把“用户真实行动”作为产品迭代的唯一标准。 再看最新融资新闻，桌面级CNC企业“奇塑科技”完成近亿元天使轮融资，投资方包括商汤国香、奇绩创坛等。这个团队很有意思，2018年行业都在追捧3D打印时，他们就判断CNC才是制造业最基础、通用性最强的加工方式。创始人夏楠说，他们用第一性原理拆解了制造需求：用户真正需要的是“从软材到硬材的强三维加工能力”，而不是某个特定技术。这种思维让我想起《原则》里说的：计算机模型需要被输入合理信息，但只有人类智能能开展解读。奇塑科技没有盲目跟风3D打印热潮，而是回到“加工”这个本质需求，用AI技术降低CNC的使用门槛。这就是典型的“应然与实然”结合——理论上AI+CNC很有前景，但他们用实际产品验证了市场接受度，才拿到了融资。 从奇塑科技的案例中，我提炼出三个具体建议。第一，创业初期不要沉迷于“宏大叙事”，先找到100个愿意付费的真实用户。我见过太多项目PPT写得漂亮，但一落地就露馅。你可以学学hao123的做法：用最小可行产品去测试，看用户是否愿意付出时间或金钱。第二，做决策时问自己三个问题：这个需求是用户主动表达的，还是我臆想的？这个成本结构是基于行业惯例，还是基于物理极限？这个团队的能力是否匹配核心业务？第三，建立“痛苦驱动”的习惯——就像《原则》里说的，利用痛苦来激发高质量思考。当你遇到挫折时，不要急着抱怨，而是问自己：这暴露了哪个“应然”假设的错误？怎么调整才能更接近“实然”？ 最后我想说，创业本质上是“求真”的过程。正如《真需求》里强调的，商业的底层根基是区分应然与实然，行动力是检验需求、认知的唯一标准。希鸥网这些年服务创业者，最深的体会是：那些能穿越周期的公司，不是最聪明的，而是最愿意直面市场真相的。如果你现在正面临瓶颈，不妨停下来，用“实然”的镜子照照自己的项目，看看哪些是自我幻想，哪些是真实需求。记住，市场永远不会骗人，骗人的只有你自己的假设。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必备的三种能力，决定你能走多远 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都在焦虑。融资难、增长慢、团队不稳定……这些问题像石头一样压在心头。我理解这种感受，因为创业本就是一场孤独的跋涉。但我想说的是，焦虑的根源往往不是外部环境，而是我们是否真正理解了创业的本质。我常对创业者说，创业不是一场赌博，而是一门可以学习和掌握的技能。今天，我想结合我多年的观察和一些最新的市场动态，分享三个核心观点，希望能帮大家拨开迷雾，看清前路。 第一个观点：创业的本质是“理解需求、定义问题、创造价值”的三步法则。商业回报只是价值创造后自然结出的果实，而不是你出发时就应该死死盯住的靶子。很多创业者一上来就想着“我要赚多少钱”，却忽略了最根本的问题：我的用户到底需要什么？我曾见过一个团队，技术很强，做了一款看似完美的产品，但用户根本不买账。为什么？因为他们没有真正理解用户的需求，只是自己臆想了一个“完美”的解决方案。真正的创业者，应该像一位侦探，去洞察用户未被满足的痛点，然后精准地定义出要解决的核心问题。这就像看病，你只有先确诊，才能对症下药。而最终，你所有的努力，都应该指向创造价值——让用户的生活或工作变得更好。回报，只是这一切水到渠成的结果。 第二个观点：创业能力是可以迁移的，它不仅是商业技能，更是人生智慧。我们生活中面临的几乎所有挑战，其底层逻辑都是“理解需求→定义问题→创造价值”。在工作中，为什么有些人总是得心应手？因为他们善于理解老板和客户的真实需求，能将模糊的任务定义为清晰的目标，并通过执行创造超出预期的价值。在经营关系时，无论是亲情、友情还是爱情，本质上也是如此。你需要理解对方的情感需求，是陪伴？是认可？还是安全感？然后把这些细腻的感受定义为具体的行为，比如“每周一次深度聊天”、“记住重要的日子”。最后，通过实际行动去创造温暖和信任。甚至，我们整个人生，不就是在寻找和理解自己内心最深层的需求，然后定义我们这一生要解决的核心问题，并为之奋斗的过程吗？当你把创业思维应用到人生的各个维度，你会发现，自己从一个被动的参与者，变成了一个主动的构建者。 第三个观点：真正的创业者思维，是摆脱对短期回报的焦虑，回归本质，成为主动构建价值的“人生设计师”。我们每个人都会面对纷至沓来的、必须做出反应的各种情况。假如没有原则，我们将被迫针对生活中遇到的各种难以预料之事孤立地做出反应。但假如我们把这些情况分成不同的类型，并且拥有处理不同类型情况的良好原则，我们就能更快地做出更好的决策。所有成功人士都是依据原则行动的，这些原则帮助他们取得成功。创业者尤其需要建立自己的原则体系，而不是被市场的噪音和短期的波动牵着鼻子走。当你拥有了原则，你就拥有了一个决策的“导航系统”，能让你在迷雾中依然保持方向。 最近，我关注到几个市场动态，正好可以印证这些观点。比如，险资年内密集参设股权投资基金，重点布局AI、半导体等领域。这背后是什么逻辑？是资本在深刻理解未来科技发展的核心需求——算力、芯片是数字经济的底座，是未来十年价值创造的关键领域。这些基金不是在追逐短期热点，而是在精准定义“如何解决国家科技自立自强”这一宏大问题。再比如，液冷概念股年内获融资资金净买入超1亿元，随着AI算力中心建设成为刚需，液冷技术被定义为解决散热瓶颈的核心方案。这背后，是创业者、投资者对“高密度算力需要高效散热”这一真实需求的深刻洞察，并以此为基础创造了巨大的商业价值。这些案例告诉我们，无论是百亿规模的基金，还是初创的小公司，成功的底层逻辑都是一样的。 最后，我想给正在路上的创业者们几点具体的建议。第一，放下焦虑，回归用户。每周花时间去和你的用户聊天，去倾听他们的抱怨和期待，去理解他们真正想要什么。不要坐在办公室里闭门造车。第二，学会定义问题。不要一上来就想着解决方案，先问自己：“我们要解决的核心问题到底是什么？”把问题写下来，和团队反复讨论，直到所有人都达成共识。第三，建立你的原则。把你创业过程中遇到的成功和失败，都记录下来，总结成可以复用的原则。比如，“永远不为了融资而牺牲产品方向”，“招聘时，价值观比能力更重要”。这些原则会成为你最宝贵的财富。记住，创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当我们明白了这套底层逻辑，无论在哪个领域，我们都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。愿你们都能成为自己人生的“塑造者”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，而是用低成本实验验证关键假设 最近，我身边不少创业者朋友在抱怨：融资越来越难，团队越来越难管，产品推出去没人买单。他们问我，是不是市场变差了？我摇摇头说，市场没有变差，变的是创业者自己的心态和方式。很多人把创业当成一场豪赌，押注一个想法，砸钱做产品，然后祈祷市场买账。但真正成熟的创业者，不是赌徒，而是科学家。他们用低成本实验去验证每一个关键假设，用“经证实的认知”作为衡量标准，而不是盲目地执行预设流程。 这个观点，源于我多年观察和服务的3000多家企业。我见过太多团队，花了大半年时间打磨一个产品，结果上线后无人问津。他们的问题不是执行力不够，而是从一开始就没搞清楚“应该创造什么”。创业的本质，不是高效地做错误的事，而是通过系统性的实验，找到用户真正需要的东西。这就引出了我的第一个核心观点：创业是科学实验，不是艺术创作。你要像科学家一样，提出假设，设计实验，收集数据，然后决定是继续还是转型。不要迷恋你的初始想法，要迷恋数据告诉你的真相。 第二个观点是，企业必须将创新制度化。很多公司把创新寄托在几个天才员工身上，或者指望老板灵光一现。但真正的创新体系，应该是设立内部创业岗位、沙盒机制和创新核算体系。让员工不需要离职，就能在公司内部系统性地开展高成功率创新。比如，你可以给一个团队一笔小预算，一个明确的考核指标，让他们在限定时间内验证一个商业假设。成功了，团队扩张；失败了，总结经验，换下一个假设。这样，创新就不再是偶然事件，而是可复制的流程。 第三个观点是，最大浪费不是资源消耗，而是用高效执行力制造无人需要的产品。这听起来反常识，但想想看，你花三个月开发的功能，用户根本不用，这比浪费三个月时间更可怕。因为你浪费的不只是时间，还有团队的热情、投资人的信任，以及市场窗口期。所以，创业者要时刻问自己：我们是在解决真实问题，还是在自我感动？ 这些观点，在最近的一起融资案例中体现得淋漓尽致。我关注到“新奇机器人”这家公司，他们在半年内完成了三轮融资，投资方包括经纬创投、智元机器人等。这家公司做什么？不是造一个全能的人形机器人，而是聚焦在特定场景下解决一个具体问题。他们通过低成本实验，验证了机器人在仓储物流中的实际需求，然后才逐步优化产品。他们没急着铺市场，而是先跑通一个最小可行产品，收集用户反馈，再迭代。这正是精益创业的典型应用。另一个案例是“逐际动力”，这家公司融资2亿美元，估值150亿。他们强调“大小脑融合技术的突破”，这意味着他们不是盲目堆硬件，而是把资源集中在核心算法上，用软件定义硬件。这种思路，本质上就是用科学实验的方法，找到技术瓶颈，集中攻克，而不是全面铺开。 从这些案例中，我能看到一种共同点：这些创始人不是赌徒，他们是工程师和科学家的结合体。他们不迷信直觉，不依赖运气，而是用数据做决策。他们敢于承认错误，也敢于快速调整。这种思维模式，正是当下创业者最需要的。 那么，作为创业者，你该如何行动？我给出三点具体建议。第一，从今天开始，把你所有的商业假设写下来，然后用最低成本的方式去验证。比如，你想做一个社区团购App，不要先开发，而是先建一个微信群，手动接单，看看用户是否真的愿意下单。第二，在公司内部设立一个“创新沙盒”，给一个小团队完全自主权，用创新核算体系考核他们。让他们在三个月内，用不超过5万元的预算，验证一个关键假设。成功了，放大；失败了，复盘。第三，每周花一小时，和团队一起复盘：我们做的这件事，用户真的需要吗？如果答案是否定的，果断停止，不要因为沉没成本而继续。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你不需要一开始就跑得最快，但你需要每一步都踩在正确的点上。用低成本实验验证假设，用制度保障创新，用数据代替直觉，这才是创业者的正确打开方式。记住，市场不会奖励你的努力，只会奖励你的正确。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河，不在追风口而在建信任 最近我接触了不少创业者，大家普遍焦虑。有人说AI火了，赶紧改行做AI；短剧火了，又跑去拍短剧；跨境电商火了，又搭海外独立站。这种频繁换赛道、追热点的现象，让我想起一个老问题：你到底是来创业的，还是来赶集的？ 很多创业者天天焦虑怎么投流、怎么做裂变、怎么拉新，却对已经付费的老用户极其冷漠，导致老用户流失率高得吓人。这就像一个漏水的漏斗，你上面倒进去再多的水，下面也会漏光。今天，我想结合几个最新的融资案例，和大家聊聊创业的真正护城河到底在哪里。 核心观点一：选择比努力重要，行业选择决定创业成败 我常说，伟大企业需要十年以上积累。不要追求短期风口，要寻找长期趋势。选择比努力重要，行业大于模式，模式大于团队，团队大于努力。做难而正确的事情，容易赚钱的事情通常无法持续。 最近，“领铄智能”完成A轮融资，由中信建投资本与西安财金共同参与。这家公司聚焦智能化平台关键技术研发，核心产品包括智能体操作系统、智能体一体机和边缘智能体板卡。注意，这不是一个追风口的故事，而是一个深耕底层技术、构建护城河的故事。领铄智能选择的是AI基础设施这个“难而正确”的赛道，而不是去做一个短平快的应用层产品。这种选择，决定了它能够获得资本和产业方的持续认可。 核心观点二：把错误制度化为学习引擎，是持续优化的核心能力 很多创业者害怕犯错，甚至掩饰错误。但真正的成长来自于对错误的系统化复盘。我喜欢对自己的惨痛错误进行反思，并珍视由此总结出的原则的价值。把错误制度化为学习引擎，将每次失败系统化复盘并嵌入决策流程，是持续优化商业模式和提升长期表现的核心能力。 这一点在“新奇机器人”身上体现得很明显。这家公司在半年内完成了三轮融资，投资人阵容涵盖经纬创投、沃赋创投、云晖资本等市场化机构，以及智元机器人等产业方。能够在这么短的时间内获得多轮融资，说明团队具备极强的快速迭代能力。机器人行业技术迭代极快，任何产品上线后三个月内就可能被抄袭。真正的护城河不是保守商业机密，而是以远超同行的产品迭代速度持续建立领先优势。这背后，就是一套高效的“试错-复盘-优化”机制。 核心观点三：企业的终极竞争力源于信任与护城河 企业最终竞争的是信任。好企业都有自己的护城河：品牌、技术、渠道、数据、生态。创业者必须不断学习，但更要懂得把学到的能力转化为解决客户真实痛点的产品。 “领铄智能”的融资案例再次印证了这一点。它之前已获讯飞创投与泰中合投资的Pre-A轮融资，说明产业资本对其技术能力有高度信任。而这次A轮融资引入中信建投资本与西安财金，说明国有资本也开始认可其长期价值。这种信任不是靠广告砸出来的，而是靠持续交付高质量的产品和服务积累出来的。 给创业者的具体建议和行动指南 第一，重新审视你的客户运营策略。把你的精力和资源，分出相当大的一部分用来做好老用户的售后服务、日常关怀和体验升级。当老用户对你产生极高的忠诚度时，他们会自发地帮你转介绍，这种口碑传播的获客效率才是最高的。 第二，明确你的核心主线和企业的基因是什么。你可以用新工具、新手段去赋能你的主线，但绝对不能为了追热点而把自己的根基给刨了。供应链和渠道的建设，和产品研发同等重要。产品是1，供应链和渠道是后面的0，没有0，1毫无意义。 第三，建立一套系统化的复盘机制。每次项目结束，无论成败，都要做一次深度复盘，把教训写进流程，把经验变成标准。不要因忠诚于个人而阻碍追求事实，要营造一种氛围，让每个人都有权了解合理之事，不可保持异议却缄默不语。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。选择正确的赛道，坚守长期价值，把每一次错误变成进步的阶梯，你才能在这个充满不确定性的时代，建立真正属于自己的护城河。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的陷阱，是用战术勤奋掩盖战略懒惰 最近，我和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：大家每天忙得脚不沾地，救火、谈客户、催流程，甚至享受这种“我很努力”的充实感。但夜深人静时，心里却空落落的——公司营收在涨，利润却在降；团队在扩，效率却在跌。更可怕的是，当行业趋势转向时，很多人还在旧赛道上拼命划船，浑然不知自己正驶向冰山。这种“忙碌式失败”，正是我创业十年间最深刻的教训。今天，我想结合最近几起融资事件，和各位聊聊创业方法论的核心：如何跳出执行层的泥潭，用战略思维活下来、活得好。 我的第一个核心观点是：创业者的首要职责是做正确的事，而非正确地做事。很多创始人陷入“战术勤奋”的陷阱，以为每天处理一百个细节就是尽职尽责。但《创新者的窘境》揭示了一个残酷真相：许多企业失败并非因为决策错误或执行不力，恰恰是因为它们太“正确”了——过度关注现有客户需求、严控资源投入、追求短期回报，结果在颠覆性技术面前毫无还手之力。这种“成功的惯性”会让企业在关键时刻主动忽视那些看似不重要的边缘需求，而后者往往孕育着未来。我自己的经验是，每周必须空出半天，关掉手机，只思考一个问题：如果今天清零，从哪切入？半年后的行业格局会如何？公司最大的战略风险是什么？这些务虚的思考，才是决定生死的选择。 第二个观点是：创业成败的关键在于顺势而为，敬畏趋势。我见过最悲壮的创业者，是在一个明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。希鸥网能活到今天，经历了三次大的赛道切换，每一次都是基于对趋势的提前判断。比如，当AI技术开始渗透各行各业时，我果断将团队从传统媒体服务转向数字化创投服务。这并非一时冲动，而是基于对人口结构、技术变革和资本流向的持续分析。与趋势为友，别和时代扳手腕，这是生存法则。 第三个观点是：专注是稀缺竞争力，警惕多元化陷阱。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。 最近，人形机器人公司逐际动力完成2亿美元Pre-IPO轮融资，投后估值达150亿元。这家公司的崛起路径，完美印证了上述观点。逐际动力没有选择在工业机器人红海里与巨头正面竞争，而是聚焦于通用人形机器人这个“边缘需求”——当时主流市场认为人形机器人技术不成熟、应用场景模糊，属于“不专业”的领域。这正是颠覆式创新的典型路径：从主流市场忽视的角落萌芽。同时，逐际动力的融资阵容涵盖IDG资本、蔚来资本、阿联酋磊石资本等，显示出其战略选择与产业趋势高度契合——AI与硬件的融合、全球制造升级，正是当下最大的时代浪潮。而它坚持“大小脑融合技术”的单一突破点，不盲目铺开产品线，正是专注的体现。 另一个案例是“新奇机器人”，半年内完成三轮融资，投资人包括经纬创投、智元机器人等。这家公司的策略是避开与巨头在通用场景的竞争，而是深耕特定垂直场景（如汽车工厂的柔性作业）。这种“从低端或边缘切入”的做法，让它在主流玩家尚未重视的领域快速建立壁垒。这两个案例共同告诉我们：在资源有限的情况下，创业者必须主动选择“不被看好”的赛道，用专注和趋势判断赢得时间窗口。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，每周强制自己空出半天时间，关掉手机，只做战略思考，问自己三个问题——我们的核心能力是什么？行业正在发生什么结构性变化？如果今天清零，我会从哪里开始？第二，每半年进行一次“赛道体检”，诚实地评估公司是否还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。第三，新业务必须与主业形成强协同、共享核心能力，否则坚决舍弃。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。不要用忙碌来安慰自己，要定期跳出执行层，用战略思考校准方向。与趋势为友，专注深耕，你才能在风浪中活下来，并最终活得好。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的底层逻辑——在迭代中进化，在复盘中清醒 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业的成败归结于“运气”。项目跑通了，就觉得是自己英明神武；项目黄了，就怪市场不好、资本寒冬。这种归因方式，看似豁达，实则危险。它掩盖了创业最核心的真相：成功是偶然的，失败是必然的，而持续成长的关键，在于你能否从每一次起伏中提炼出可复用的方法论。 今天，我想结合最近的两个融资案例，聊聊创业者最该建立的三个底层逻辑。 第一个观点：创业是一场永不停歇的迭代竞赛，你要用“代际差”碾压对手，而不是靠单点优势。 我常跟创业者说，你唯一的出路就是比所有人跑得快。当对手开始抄袭你的1.0版本时，你的2.0版本已经迭代完成了；当他们好不容易摸透了2.0，你已经带着3.0版本去开辟新战场了。这不是内卷，这是生存法则。就像瑞·达利欧在《原则》中提到的，一个机构就像一部机器，文化和人是核心部件。而迭代，就是让这部机器不断升级的过程。 最近，黑芝麻智能完成了对亿智电子的收购，这个案例很典型。亿智电子在端侧AI芯片领域深耕多年，但黑芝麻智能并没有止步于收购本身，而是设定了三年业绩承诺：2026-2028年含税营收分别不低于3亿、4亿、5亿元，净利润累计不低于9000万元。更关键的是，亿智电子今年上半年已经超额完成了2026年全年的净利润承诺。这说明什么？说明黑芝麻智能不是在“买”一个现成的业务，而是在“养”一个能持续迭代的引擎。他们通过全场景产品矩阵的协同，加速端侧AI技术在实体场景的落地，这就是用2.0版本去碾压还在1.0阶段徘徊的对手。 第二个观点：要严格区分运气与实力——成功时冷峻拆解，失败时严苛复盘。 很多创始人最大的幻觉，就是把偶然的成功当成必然的实力。当一个业务莫名其妙踩中红利、业绩暴涨时，创始人往往会膨胀，把时代的运气归功于自己的英明神武。这种“成功”往往隐藏着巨大的危机，因为它掩盖了业务本身的脆弱性。我见过太多这样的案例：风口来了，猪飞上天，风口一过，摔得粉身碎骨。 相反，在遇到失败时，要像外科医生解剖尸体一样，进行极其严苛的复盘。不要找借口，比如市场不好、下属不力，就找自己决策上的漏洞，不把底层逻辑理清楚，绝不罢休。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中提到的，他年轻时做猪腩期货交易，连续几天跌停，那种刻骨铭心的痛苦让他懂得了风险控制的重要性。他说：“在交易中，你必须既有防御心又有进攻心。如果没有进攻心，你就赚不到钱；而如果没有防御心，你的钱就保不住。”这句话同样适用于创业。 第三个观点：2B和2C是两种完全不同的产品哲学，你选错了赛道，再努力也是白费。 做2C产品，你要极度关注用户的心理体验，要让他觉得爽、觉得好玩，或者能满足他的虚荣心和情绪价值。这是一种感性层面的驱动。而做2B产品，企业老板掏钱的唯一原因就是你能帮他赚钱或者帮他省钱。你的系统再炫酷、界面再精美，只要不能帮他提升工作效率、降低人工成本、或者提高成单率，他一定会把你砍掉。 最近，浙大系团队创办的奇塑科技完成了近亿元天使轮融资，投资方包括商汤国香、首形科技等。这家公司做的是桌面级CNC数控机床，瞄准的是消费级制造领域。创始人夏楠在2018年行业普遍聚焦3D打印时，就看到了CNC的潜力。为什么？因为CNC是制造业最基础、通用性最强的加工方式，覆盖的场景比3D打印更广。他们做的事情，本质上是用AI技术降低制造门槛，让普通用户也能实现“从软材到硬材的强三维加工”。这就是典型的2B逻辑：不是给用户提供情绪价值，而是实实在在提升生产效率、降低加工成本。他们瞄准的是“利基市场”——巨头看不上、觉得市场太小太脏太累的细分领域。在这个领域做到行业前三，建立起极高的壁垒和用户粘性，不仅能活得非常滋润，利润率往往也高得惊人。 总结一下，我给创业者的建议有三条：第一，把迭代刻进骨子里，不要幻想一招鲜吃遍天；第二，建立复盘机制，成功时拆解运气成分，失败时深挖决策漏洞；第三，想清楚你的产品到底在卖什么——是卖“爽点”还是卖“效率”，然后一头扎进去，不要摇摆。 创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁犯的错少、谁迭代得快。希望你能在每一次起伏中，都变得更清醒、更强大。希鸥网一直致力于服务创业者，如果你在创业路上遇到困惑，欢迎随时交流。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest