李志磊：选对赛道比埋头苦干重要，但别把红利当能力
最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。有人在一个千亿规模的行业里拼了三年，利润越来越薄，团队越来越疲惫；有人去年踩中抖音红利，月流水破千万，今年流量成本飙升，业务直接腰斩。这些案例让我想起一句话：很多人的失败，不是因为不努力，而是因为从一开始就选错了战场，或者把时代的电梯当成了自己的翅膀。
今天我想结合几个最近的融资新闻，聊聊创业赛道选择和能力沉淀的三个核心观点。这些思考，来自我这些年服务3000多家企业的观察，也来自《原则》这本书中关于决策与组织的深刻洞见。
第一个观点：选择赛道时，看增速远比看存量市场重要。很多人创业喜欢看大市场，觉得规模千亿才有想象空间。但现实是，在一个每年萎缩10%的夕阳行业里，你就算做到前几名，也是在和同行进行存量博弈，内卷到吐血。相反，在一个现在只有十个亿、但每年保持100%增长的新兴赛道里，哪怕你只是个无名小卒，时代的红利和行业的巨浪也会推着你往前走。创业要学会“借势”，去寻找那些由于技术变革、政策调整或人群代际更替带来的结构性增长机会。在风口和上升通道里，你的每一次努力都会获得放大效应；而在下行通道里，你付出的汗水往往只能用来延缓失败。
第二个观点：别把政策红利或平台红利当成自己的超能力。很多创业者在某个阶段赚到了大钱，往往会产生幻觉，觉得自己是商业天才。但冷静下来切片分析就会发现，那不过是因为踩中了某个平台的红利期，或者是钻了某些政策的空子。这种红利是阶段性的，一旦平台修改规则或者政策收紧，你的业务可能会瞬间坍塌。我们要利用红利去完成原始积累，但必须在红利期内快速将这些红利转化为自己的核心资产——比如打造独立品牌、沉淀私域流量、优化自有供应链，完成从“寄生”到“独立”的转变。
第三个观点：战略的重点不是决定做什么，而是坚决不做什么。初创公司最大的优势是灵活，最大的劣势是资源有限。创始人每天都会面对无数的诱惑：这个项目看起来能赚点小钱，那个客户提了一个新需求愿意给外包费。如果你什么都想要，结果往往是团队精力被极度分散，核心产品迟迟无法迭代，最后满盘皆输。战略定力就是在这时候体现的。你要有一张明确的“不做什么清单”。凡是不能为你的核心长期目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会克制和拒绝。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。
最近看到两条新闻，恰好印证了这些观点。第一条是关于Anthropic的。这家开发Claude聊天机器人的公司，计划几周内召开IPO投资者会议，估值达到9650亿美元，首次超过OpenAI成为全球估值最高的未上市公司之一。为什么Anthropic能快速崛起？核心在于它选对了赛道——大模型是典型的“结构性增长机会”。技术变革带来了全新市场，虽然目前商业化还在探索期，但增速惊人。Anthropic没有在传统的SaaS或搜索市场里内卷，而是抓住了AI技术迭代带来的窗口期。这就是“借势”的力量。
第二条新闻是关于PayPal的。据报道，支付公司Stripe与私募股权公司Advent International提出收购要约，但PayPal董事会认为报价低估了其价值，且面临监管和融资障碍。PayPal曾经是支付领域的王者，但近年来增长乏力，面对Stripe、Square等新兴玩家的竞争，其市场份额不断被蚕食。这个案例告诉我们：即使是巨头，如果不能在红利期完成能力沉淀，也会陷入被动。PayPal早期依托eBay生态崛起，但后来没有成功将平台红利转化为独立品牌和供应链优势，导致如今进退两难。反观Stripe，它从一开始就注重打造独立的技术能力和开发者生态，所以才有底气去收购曾经的霸主。
第三个新闻是荣盛石化投资196亿元建设炼化一体化改造提升工程。这看似是传统行业，但背后是“战略聚焦”的体现。荣盛没有盲目跨界去搞房地产或金融，而是围绕核心主业做深做透，通过提升加工深度、增加高附加值新材料产出，来增强综合竞争力。这种“把所有子弹打在一个突破口”的做法，值得所有创业者学习。
最后，给创业者三点具体建议：
第一，做决策前先问自己三个问题：这个赛道未来三年的增速是多少？我的核心优势是什么？如果红利消失，我还能活下来吗？想清楚再行动。
第二，学会用“80/20法则”管理精力。把80%的时间花在能产生长期复利的事情上，比如打磨产品、建立品牌、沉淀用户。那些短期赚钱但无法积累的事情，果断放弃。
第三，建立“不做什么清单”。每周复盘时，检查自己有没有被短期利益带偏。记住，战略的本质不是选择做什么，而是选择不做什么。
创业是一场长跑，不是百米冲刺。选对方向，沉淀能力，保持定力，你才能穿越周期，走到最后。希鸥网一直致力于为创业者提供深度价值服务，希望今天的分享能给你带来一些启发。
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