创始人

李志磊：融资趁热打铁，创业要守住烟火气 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：不少创始人把“融资”当成了创业的终点，甚至有人为了拿到投资，不惜编造数据、包装故事。他们以为，只要钱到账了，问题就解决了。可现实往往是，钱烧完了，公司也倒闭了。这让我想起一句老话：创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。在这场马拉松里，什么才是真正的护城河？是融资能力？是流量红利？还是别的什么？ 今天，我想结合最近的两笔融资新闻和多年创业心得，聊聊我的三个核心观点：融资要趁热打铁，产品要扎根烟火气，团队要找对做事的人。 先说融资。很多人觉得，缺钱了才去融资，这是大错特错。我常对创业者说，融资的节奏，一定要在市场火热时动手。等到账上快没钱了再去求人，你的议价能力会降到冰点，投资人一眼就能看穿你的狼狈。相反，在公司数据不错、市场资金充裕时，主动去拿一笔不一定马上需要的钱，这笔钱就是你的战略储备金，能让你在下一次寒冬来临时有棉衣穿。 最近“德塔智能”完成近5亿元天使++轮融资，投资方包括多家上市公司产业方和财务投资机构。这家公司做人形机器人基础模型，赛道火热，但创始人并没有等到产品落地才融资，而是在技术验证阶段就果断出手。他们很清楚，资金是加速技术迭代的燃料，而不是救命的稻草。这就是典型的“趁热打铁”思维：在别人还观望时，你已经拿到了下一程的船票。 再说产品。很多创始人整天泡在高端论坛和投资人的饭局里，却忘了产品是为谁做的。我始终坚信，永远不要失去对普通的感知。出门偶尔坐坐地铁，去菜市场买买菜，和普通消费者闲聊。这些具体、鲜活的生活场景，会校正你高高在上的决策偏差。我们希鸥网服务过一款针对老年用户的爆款功能，灵感就源于我早上在公园听大爷们吐槽手机操作太复杂。保持对人间烟火的体感，才是创造大众产品的源泉。 “TabTin”这家公司完成6000万元天使轮融资，做的是人和Agent协作平台。他们的产品逻辑很简单：不是取代人，而是帮人干活。这恰恰是抓住了普通职场人的真实痛点——不是不想高效，而是工具太复杂。创始人如果只盯着PPT里的“颠覆式创新”，却忽略了办公室里那些被繁琐流程折磨得焦头烂额的打工人，产品再炫酷也落不了地。 最后，也是最重要的，是团队。比做什么事更重要的，是找对做事的人。我见过太多创始人，花90%的时间琢磨商业模式，却只花10%的时间选人。结果呢？项目刚启动，内部就开始闹分歧，因为利益没谈拢，因为价值观不匹配。所有分歧的根源，都是利益不统一。内部共识怎么建？团队收益、分工匹配才能统一态度。客户共识怎么建？区分不同客户群体诉求，分层运营。市场共识怎么建？打通产业链各方利益链条，实现多方共赢。 “德塔智能”在融资新闻里提到，资金将用于扩充核心研发团队。这不是一句空话。人形机器人领域，技术壁垒极高，一个不靠谱的算法工程师可能让整个项目延期半年。他们选择在融资后立即扩招，正是深谙“找对人”的重要性。正如瑞·达利欧在《原则》里说的，用错人的代价巨大，你要用不了一年时间，就能了解一个人是否适合其岗位。如果发现不合适，果断调整，别犹豫。 总结一下，我给创业者的三条行动指南：第一，融资别等渴了再挖井，要在市场火热时主动储备，让资金成为你的战略纵深；第二，产品别飘在云端，多去菜市场、公园、地铁站，那些普通人的抱怨和吐槽，就是你的金矿；第三，团队别只盯着能力，更要看价值观和利益分配机制，只有共识才能共事。 创业这条路，没有捷径。好产品、好服务、好价格、对人好——这些朴素的常识，就是最大的奇迹。守住烟火气，找对做事人，你的公司才能穿越周期，活成别人眼中的神话。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极壁垒不是技术，而是迭代速度与认知深度 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个令人担忧的现象：很多人在拿到融资后，第一反应是招兵买马、打磨完美产品，仿佛只要产品足够好，市场就会自动打开。但现实往往残酷——当你的1.0版本还在内测时，竞争对手已经迭代了三轮，用户的注意力早已被抢走。创业从来不是一场“准备充分”的考试，而是一场在奔跑中调整姿态的马拉松。 我从《创业维艰》和《原则》中提炼出两个核心观点，结合最近Kando AI的融资案例，想和创业者们聊聊：如何在不确定性中建立真正的竞争壁垒。 第一个观点：用极快的反馈循环替代“完美主义”。很多创始人陷入一个误区，认为产品必须做到极致才能推向市场。但精益创业的核心恰恰相反——在未完美时就推向市场，通过每天十几次的迭代更新，快速验证假设。这不是草率，而是一种科学方法：把客户反馈当作实验数据，而不是执行指令。你不需要盲从用户的每一个提议，但要把他们的认知作为愿景的参照系。记住，当对手开始抄袭你的1.0版本时，你的2.0已经迭代完成；当他们摸透2.0，你已经带着3.0开辟新战场了。 第二个观点：区分运气与实力，用极度透明的复盘打磨决策系统。很多人在成功时把时代红利归功于自己，在失败时归咎于市场。真正的创业者应该像外科医生解剖尸体一样复盘失败，找到决策的底层漏洞。同时，要拥抱“深思熟虑的意见分歧”——当观点截然相反时，你的目标不是证明对方错了，而是弄明白谁是对的。这需要你同时做到头脑开放和坚定：既考虑各种可能性，又根据新信息迅速调整。我见过太多团队因为害怕分歧而错失关键认知，最终在红海中沦为炮灰。 最近Kando AI完成数千万元种子轮融资的案例，完美印证了这些观点。创始人吴秉哲是北大计算机博士，也是高频投资者，他每天盘后都会复盘当天的决策——哪些预案执行了，哪些被新信息打乱，哪些潜意识决策被验证正确。他意识到，这些认知从未被系统化沉淀，于是创立Kando AI，让AI从真实决策中持续学习。这恰恰是“极快反馈循环”和“深度复盘”的结合：他们把投资决策的每一次反馈都转化为数据，用科学方法迭代认知模型。更值得关注的是，他们切入的是“决策领域”这个利基市场——巨头看不上、但高频决策者极度需要的工具。这印证了我的另一个观点：宁可在一个小市场做到绝对统治，也不要在主流市场当炮灰。Kando AI瞄准的是二级市场投资者这个垂直人群，用AI沉淀他们的决策认知，建立极高的壁垒。 作为希鸥网的创始人，我服务过3000多家企业，发现一个规律：那些活下来的创业者，不是最聪明的，而是最善于学习和迭代的。他们懂得把失败当作数据，把分歧当作机会，把速度当作武器。 给创业者的具体建议有三条：第一，每周至少做一次深度复盘，用“两分钟法则”倾听反对意见，复述对方的观点直到对方认可，确保你真正理解了分歧。第二，建立“最小可行产品”的迭代机制，设定明确的实验周期和反馈指标，把客户认知作为产品修改的参照系，而非指令。第三，定期审视自己的成功，拆解其中有多少是运气、多少是实力。如果某个业务莫名其妙踩中红利，要冷峻地寻找脆弱性，而不是膨胀。 创业的本质不是冒险，而是管理不确定性。当你用极快的反馈循环验证假设，用极度的透明复盘打磨认知，用科学的决策替代直觉，你就能在别人还在犹豫时，已经跑完了三个迭代。记住，最终活下来的不是最强的，而是最能适应变化的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的北极星指标与做减法智慧 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司做到一定规模后，团队越来越忙，但增长越来越慢。市场部追求注册量，产品部沉迷新功能，销售部盯着合同额，各部门KPI各自为政，结果资源分散，用户没留住，利润还被摊薄。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，很多创始人都有类似的困惑——公司大了，反而不知道怎么聚焦了。今天，我想结合一些经典创业理论，聊聊如何通过找到北极星指标和做减法，让企业重新回到正轨。 创业企业必须确立一个聚焦用户真实价值的“北极星指标”，并以此统一全员目标与决策。很多公司早期追逐注册量、下载量这些虚荣指标，结果市场和产品脱节，来了一批不活跃的用户，服务器成本和客诉直线上升，付费转化一塌糊涂。真正健康的企业，应靠独特价值获取溢价，并用这份溢价去反哺产品创新，形成正向飞轮。我建议创业者把指标简单到一句话，比如“活跃付费客户数”，所有部门——研发、运营、市场——都围绕它思考自己的工作如何贡献于此。这个指标必须被全公司倒背如流，成为日常决策的通用语言。这样，争吵变少了，合力出现了。 真正的战略定力体现在敢于做减法。随着公司资源增多，你会面临无数“机会”诱惑，想多做一条产品线，多开拓一个市场。但人的精力和组织带宽永远有限。我每年战略会，有一半时间是在讨论“不做哪些”。我们曾砍掉一个年营收千万但跟主业协同极弱的业务，当时团队心疼得要命，但回头来看，正是那次瘦身，把最优秀的人才和资金释放出来，在主战场打穿了天花板。聚焦不是口头禅，是要敢于和诱惑说不，敢于承认自己能力边界，敢于舍弃短期利益来换取主业的绝对优势。 可持续的商业模式必以简洁为前提。如果你自己都需要花半小时解释怎么赚钱，那这个模式一定过于复杂，执行起来会到处漏风。好的商业模式往往朴素：我帮谁解决了什么问题，他们为此付我多少钱，我如何用更低的成本交付。我们后来能快速规模化，恰恰是把商业链路打磨得极其简洁，新人进来三天就能理解公司的生意逻辑。复杂会滋生误解、内耗和低效，简洁则能复制、能管控、能让整个团队目标清晰。 最近看到两个融资案例，正好印证了这些观点。九州一轨的全资子公司计划投资6.3亿元建设先进半导体晶圆激光隐形切割产业化项目，专注于8/12英寸硅光芯片切割。这家公司没有盲目进入万亿级的半导体大市场，而是选择在激光隐形切割这个细分领域做到头部。他们清楚自己的北极星指标是“为客户提供高精度切割服务”，而不是追求规模扩张。这种在细分小市场做到专家的策略，让客户找他们不是因为便宜，而是因为专业。另一个案例是德塔智能完成近5亿元天使++轮融资，专注人形机器人基础模型。他们没有被资本追捧而盲目铺摊子，而是将资金用于“自研数采设备的量产与数据闭环建设”，核心就是围绕“推动技术在真实工业场景中的工程化落地”这一北极星指标。他们砍掉了非核心的炫技功能，聚焦在主流工业需求上做到比竞争对手好10%，在次要需求上做到及格。这种微创新加极致执行的打法，正是做减法的智慧体现。 给创业者的具体建议：第一，立即审视你的北极星指标。如果它不能衡量用户真实价值的增长，就果断换掉。第二，每年战略会花一半时间讨论“不做哪些”，砍掉那些跟主业协同弱但消耗资源的业务。第三，用一句话向母亲讲清楚你的商业模式，如果做不到，说明它太复杂。第四，定价锚定客户的价值感知而非成本，分层匹配不同客户群体的诉求。第五，在小市场做到头部，远比在大市场做边缘玩家更有生存力。记住，护城河不是规划出来的，是日复一日“拧毛巾”拧出来的。创业者要像玩游戏一样接受规则，冷静面对挫折，把每个错误都当作学习的机会。当你找到适合自己的特性，并坚持聚焦，你终将拥有不可阻挡的自信。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知陷阱——别用战术勤奋掩盖战略懒惰 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很忙，忙着写BP、跑融资、招人、做产品，但忙完一圈后，公司依然在原地打转。有位做SaaS的朋友，团队20多人，花了半年时间打磨了一个功能极其复杂的系统，结果上线后客户反馈“看不懂，也用不上”。他苦笑着问我：“李总，我是不是选错了赛道？” 这不是赛道的问题，而是认知的问题。很多创业者把“忙碌”等同于“进展”，把“复杂”等同于“专业”。今天，我想结合希鸥网这些年服务3000多家企业的观察，和大家聊聊创业中那些容易被忽视的认知陷阱。 核心观点一：商业模式必须简单到一句话说清 我常说，如果你的商业模式需要写50页PPT才能让投资人或客户听懂，那它大概率跑不通。真正赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。要么是“我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费”，要么是“我帮C端用户省去中间商，每单抽5%”。别玩那些“生态”“闭环”“赋能”的黑话，把复杂的逻辑留给系统，把最简单的价值交换留给客户。 《精益创业》里有个核心观点：初创企业的唯一有效产出是“经证实的认知”，而非功能代码或实体产品。所有不能验证商业假设的工作都属于浪费。那位SaaS朋友的问题，就是陷入了“局部效率”陷阱——程序员埋头写功能、市场埋头做宣传，看似忙碌，却无法验证客户真实需求。 核心观点二：真正的机会在“有竞争的成熟市场” 很多人热衷于找“无人涉足的蓝海”，但现实很残酷：如果一个市场大到可以赚钱，却没有任何人在做，大概率只有两个原因——前人全死光了，或者这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。 你要做的不是凭空创造一个新世界，而是在既有的成熟市场里，做得比别人快一步、深一度。就像《原则》里说的，要“与目标一致的人合作”，但前提是你要先明确自己的目标是什么——是验证假设，还是实现规模化？方向错了，再努力也是南辕北辙。 核心观点三：核心壁垒是数据和网络效应，而非技术 技术壁垒往往是暂时的，互联网行业最不缺能写代码的人，你的代码很快会被抄完。真正的壁垒，是产品在运营过程中积累的核心资产——用户留在你平台上的生产数据、资产数据，或者用户越多平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你只是在做一次性的外包买卖。 最近有个融资案例很能说明问题。九州一轨的全资子公司拟投资6.3亿元建设先进半导体晶圆激光隐形切割产业化项目。表面看是技术投资，但仔细分析，其核心逻辑是“数据+网络效应”——通过服务光模块厂商和芯片制造商，积累大量切割工艺数据，形成工艺参数库。随着服务客户增多，工艺优化速度加快，新客户自然更愿意选择它。这才是真正的壁垒，而非那几台设备。 再看昌郁医药完成2.5亿元D轮融资，其核心产品XG005正在美国开展Ⅲ期临床。医药行业的壁垒看似是技术专利，但本质上也是“数据资产”——临床试验数据越多，监管机构越信任，医生越愿意开处方。这种“越用越有价值”的递增效应，才是科技创业的护城河。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，每周花两小时审视自己的商业模式，能否用一句话说清你为客户创造了什么价值？如果不能，立刻调整。第二，别怕竞争，但要关注竞争的本质——你是在和对手拼价格，还是拼数据积累速度？第三，把“验证认知”作为团队的KPI，而非“写了多少代码”或“发了多少文章”。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。方向对了，慢一点也没关系；方向错了，跑得越快，死得越惨。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能在一个对的圈子里，用对的方法，做对的事。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成长密码：在开放与原则之间找到平衡点 最近我见了一位连续创业者，他第二次创业，团队从最初的5人扩张到50人，但内部矛盾开始显现：有人抱怨流程太死板，有人觉得决策太随意。他问我：“李老师，我该不该把管理规则写下来？写了会不会扼杀创新？”这个问题很典型，很多创业者都在“自由生长”和“制度约束”之间摇摆。其实，这不是二选一的难题，而是需要找到平衡点的问题。 我常对创业者说，创业的本质是“用原则驱动决策，用开放拥抱变化”。桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中分享了一个关键理念：把决策标准写下来，形成原则，让团队在共识中高效运转。这不是僵化，而是把经验转化为可复用的“算法”。比如，当你遇到招聘、定价、客户投诉等重复情境时，与其每次凭感觉拍板，不如提炼出原则，让团队自己判断。这能节省大量沟通成本，也让新人更快融入。但原则不是铁律，它需要持续迭代。达利欧的做法是，每次遇到新情况，就思考背后的标准，然后更新原则库。这样，团队就能在“类似情境的重现”中不断优化。 同时，创业者必须保持“头脑极度开放”。达利欧画过一个坐标系：Y轴代表认知能力，X轴代表谦逊和开放程度。很多人终其一生都停在左下方——认知差、不开放。而真正的高手，要么提升认知（沿Y轴向上），要么变得更开放（沿X轴向右）。最厉害的是两者兼备。我见过太多创始人，因为固执己见错过市场信号，或者因为盲目跟风迷失方向。开放不是放弃主见，而是主动寻求不同观点，尤其是那些挑战你假设的声音。比如，在决定是否扩大团队时，达利欧的合伙人吉赛尔强烈反对，认为会稀释文化。但他没有压制异议，而是思考“鱼和熊掌能否兼得”，最终用技术手段解决了规模化与文化的矛盾。这种“创意择优”的机制，让不同声音成为决策的养分。 最近“昌郁医药”完成2.5亿元D轮融资，用于推进核心产品XG005在美国的Ⅲ期临床。这家公司没有追逐热门赛道，而是聚焦疼痛管理这一细分领域，用科学方法验证药物有效性。这正是“精益创业”的体现：用“开发-测量-认知”闭环快速迭代。创始人没有闭门造车，而是主动融入全球医药社群，与临床专家、监管机构频繁交流，确保每一步都基于实证而非臆断。这背后是对“可持续创新”的坚持：不追求短期爆发，而是打造有社会价值的产品。同样，OPEC+在完成最后一次增产后暂停配额上调，也是基于对市场变化的动态评估，而非僵化执行计划。这告诉我们，无论是创业还是组织管理，都需要在原则与灵活之间找到节奏。 给创业者三点具体建议：第一，建立你的“原则手册”。每周花半小时，把本周遇到的决策问题记录下来，提炼成1-2条原则。比如，“客户投诉超过3次，必须由创始人亲自处理”。然后分享给团队，让大家一起讨论、改进。第二，设置“反对者角色”。在重要决策前，指定一位同事专门提出反对意见。这能倒逼你审视盲点，避免群体迷思。第三，加入高质量创业社群。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，因为真实案例的碰撞比书本更有效。你可以参加线下聚会、行业峰会，或者加入精益维基等知识库，从他人失败中学习。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。用原则守住底线，用开放拥抱变化，你才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司死于内耗，成于“反脆弱”的团队系统 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资难、增长慢、团队不稳。有个创始人跟我抱怨，他花三个月高薪挖来的技术总监，入职两周就和团队闹矛盾，最后不欢而散，公司不仅损失了工资和猎头费，更耽误了产品迭代的黄金期。这让我想起希鸥网服务过的上千家企业中，很多初创公司不是死在资金链断裂上，而是死在“人”的错配和“内耗”上。今天，我想结合最近的两个融资案例，聊聊创业团队建设的底层逻辑。 核心观点一：早期团队，价值观匹配比能力更重要，招错人的成本远高于缺钱。 很多创始人认为，创业初期只要有钱，就能招到牛人，项目就能跑起来。但我的经验是，钱只能解决短期问题，解决不了长期信任和协作。在Kando AI的案例中，创始人吴秉哲和CEO毛书翰是长期合作的二级市场投资者，两人都认同“高频复盘、认知沉淀”的价值观。他们不是为了钱而凑在一起，而是因为对“决策数字化”这一使命有共同的信仰。这种基于价值观的匹配，让他们在创业初期能够快速对齐目标，减少内耗。反观那些因为高薪而加入的“大厂精英”，如果没有对公司使命的认同，一旦遇到困难或利益分配不均，很容易成为团队的“定时炸弹”。招人不是找能力最强的，而是找最相信你、最愿意和你一起穿越丛林的人。慢招人，快淘汰，这是我对所有创业者的忠告。 核心观点二：健康的企业文化不是口号，是老板长期行为的“影子”。 很多公司墙上贴着“创新、协作、诚信”，但员工私下却说“老板自己就是最大的官僚”。企业文化从来不是设计出来的，而是老板长期行为自然形成的“土壤”。吴秉哲作为北大博士，每天坚持复盘，这种“极度求真、极度透明”的行为习惯，自然会影响整个Kando AI团队，形成一种数据驱动、持续学习的文化。相反，如果老板自己朝令夕改、不守承诺，团队就会变得官僚、推诿。老板最大的工作是培养人，而不是当“救火队长”。你必须从执行者变成组织者，通过制度设计，把个人的能力沉淀为组织的能力。就像桥水基金创始人达利欧说的，要建立“创意择优”的机制，而不是依赖某个人的英雄主义。 核心观点三：创业者的核心角色是从“超级个体”变成“系统架构师”。 很多创始人早期是“全能战士”，什么都干。但公司发展到一定阶段，如果他还沉迷于具体事务，团队就会变成“一个人的公司”，风险极高。Kando AI的两位创始人意识到，他们的认知资产不能只停留在人脑里，必须通过AI系统化。这恰恰是创业者角色升级的隐喻：你要从“做事”变成“建系统”，从“亲自下场”变成“搭建舞台”。昌郁医药完成2.5亿元D轮融资，其核心产品XG005能推进到美国III期临床，背后是一套成熟的研发、临床、法规体系在运转，而不是依赖某位科学家的“灵光一现”。制度必须降低对人的依赖，让10个人能做出100个人的事情。你需要找到那些“有稳健的个性、常识和创造性，且有动力实现共同使命”的人，然后给他们自由，让他们在系统中发挥作用。 总结给创业者的具体建议： 第一，招聘时把“价值观匹配”作为第一筛选条件。在面试中，多问“你为什么选择创业？”“你如何看待失败？”“你愿意为这个使命付出什么？”而不是只看简历和技能。 第二，建立“复盘文化”。每天、每周、每月，用数据复盘决策，把认知沉淀为团队资产。这不仅是管理工具，更是筛选和凝聚团队的手段——那些不愿面对真实问题的人，自然会离开。 第三，创始人要刻意“退后一步”。每周至少拿出半天时间，只思考“系统”和“人”，不处理具体事务。把精力花在培养核心骨干和优化制度上，而不是自己冲在一线。 创业是一场穿越丛林的冒险，资金是弹药，但团队是你的双腿和大脑。只有打造一个价值观一致、系统高效、不依赖个人的“反脆弱”团队，你才能在变幻莫测的市场中活下来，并最终走向卓越。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能在一个高质量的圈子里，找到价值观同频的人，共同构建可持续的事业系统。希望今天的分享，能给你带来一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：现金流比融资更救命，创业者别把幻觉当真相 最近我见了一位创业者，他的公司账面营收一年做了三千万，但年底一算账，净利润不到三十万，还欠了一屁股应收账款。他苦笑着跟我说：“李总，我这是给银行打工呢。”这不是个例。我见过太多创业者，被“规模”和“融资”两个词绑架，把账面上的数字当成了真金白银，直到现金流断裂才惊醒。今天我想跟你聊聊创业里那些最容易被忽视的“真相”，尤其是关于钱和人的判断。 我的第一个观点是：现金流健康比账面销售额更重要，宁可放弃订单也不要牺牲回款。语料1里说得透彻——“账面上的销售额不等于到手的钱”。很多年轻人创业，为了冲业绩，什么订单都接，客户拖款、烂账也不在乎，觉得“先做起来再说”。但你要知道，每一笔烂账都是在透支公司的生命。我创业十二年，从第一天起就坚持一个原则：公司账户和个人账户必须分开，每一笔往来都有记录。这不是死板，而是为了让你看清公司的真实状况。如果你连自己赚没赚钱都搞不清，那离倒闭就不远了。利润是企业的氧气，没有利润的增长是自杀。互联网时代“先规模后利润”的逻辑只属于少数资本巨头，对白手起家的创业者来说，有利润的增长才是唯一的正道。哪怕慢一点，但每一步都踏实。 第二个观点：融资是工具，不是成就，更不是救命稻草。语料1里那句“融资不是成功的标志，很多时候是毒药”说到了根上。我见过太多创业者，拿到融资就大肆宣扬，仿佛公司已经成功了。但真相是，融资只是加速器，也是放大器。如果你的商业模式没跑通，融资只会让你死得更快；如果你控制不住欲望，融资会让你盲目扩张；如果你和投资人目标不一致，融资会让你失去控制权。我创业十二年没有融过一分钱，不是因为我清高，而是因为我的行业不需要大规模资本投入，我更喜欢用自己的节奏慢慢做。年轻人不要把融资神话，先问自己：我真的需要这笔钱吗？我能承受随之而来的压力和对赌吗？很多公司死于融资后的盲目扩张，而不是死于没钱。 第三个观点：创业成功的本质是区分“应然”与“实然”，用用户真实行动而非自我假设判断需求。语料3里提到，hao123的李兴平抓住了普通人上网的真实底层需求，摒弃了互联网高大上的理想化理论。这让我想起马斯克的第一性原理——他拆解火箭成本，从基础物质重新构建商业模式，而不是被行业经验束缚。创业者最容易犯的错误，就是坐在办公室里拍脑袋，幻想用户需要什么。但市场的真相是，用户只会为真实的需求买单，而不是为你的情怀买单。你要学会“求真”，剥离自我幻想，直面市场真实的人、真实的欲望。只有这样才能做出穿越周期的产品。 最近有个新闻很有意思：知名投资人泼冷水，说特斯拉的Optimus人形机器人短期不会产生收入。这恰恰印证了我的观点。马斯克是个伟大的“塑造者”——他能从构想走到实现，但他也面临“应然”与“实然”的冲突。人形机器人的愿景很宏大，但复制人类身体能力的难度极大，且短期内无法商业化。这就是“实然”的残酷：再好的愿景，如果无法匹配真实的市场需求和变现路径，就只能停留在实验室里。创业者要学习马斯克的“第一性原理”思维，但更要警惕“理想家”的陷阱，必须务实评估每一步的商业可行性。 另一个新闻是博同资本完成10亿元募资，专注跨境生态投资。这说明资本依然在寻找确定性的赛道，但创业者别因此就觉得自己也能拿到钱。软银为投资OpenAI借了400亿美元贷款，新增21家放款机构，这背后是巨头对未来的豪赌，但对普通创业者来说，这种玩法并不适用。你更该关注的，是自己的现金流是否健康，利润是否为正，团队是否高效。别被资本的热闹冲昏头脑，那是别人的游戏。 最后，给创业者三个具体建议：第一，建立财务防火墙，公司和个人账户严格分开，每一笔钱都要有记录。第二，拒绝“为了业绩牺牲回款”的诱惑，宁可少做一个订单，也不要多一笔烂账。第三，定期问自己：我的产品到底解决了什么真实需求？用户真的在用吗？不要自我欺骗，用数据说话。创业是一场长跑，不是百米冲刺。保持求真之心，剥离幻觉，直面市场，你才能活下来，活得好。希鸥网一直陪伴创业者，我坚信，真正的成功不是融了多少钱，而是你做出了什么有价值的事。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极壁垒，是构建可复用的决策系统 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：为什么明明产品不错、团队也拼，但公司就是做不大？有人归因于融资环境，有人抱怨流量太贵。但我想分享一个更底层的观察——很多创始人陷入“网红式创业”的陷阱：追热点、换玩法、靠直觉决策，看似忙碌，实则没有积累。真正能穿越周期的企业，都在悄悄做一件事：把个人经验变成组织能力，把偶然成功变成可复用的系统。 今天，我想结合最新融资案例，聊聊创业方法论的核心——如何从“做事”升级到“建系统”。 核心观点一：创业的底层逻辑，是建立“极度透明”的进化机制 《原则》里有个核心思想：对现实的准确理解，是任何良好结果的根本依据。但真相往往让人不舒服。我们的大脑有逻辑和情绪两个部分，逻辑知道暴露弱点才能改进，情绪却拼命抗拒。成功的创业者，必须主动调和这种冲突，建立一种机制，让错误公开化、系统化，然后迭代。 我称之为“复盘系统化”。很多创业者也有复盘习惯，但停留在脑子里。Kando AI的创始人吴秉哲是北大计算机博士，他每天盘后复盘交易，但他发现一个痛点：大部分认知沉淀没有数字化，“你的认知是一种资产，但现在所有东西都停留在人脑里”。这正是Kando AI要解决的问题——让AI从真实决策及其结果中持续学习，把个人经验变成可复用的决策系统。这恰恰印证了原则：创业不是靠个人英雄主义，而是靠构建一个“反馈循环”——做决定、看结果、改进理解、系统化落实。当你把复盘变成可编码的流程，组织就拥有了自我进化的能力。 核心观点二：商业价值的本质，是买方定义的“共识” 《真需求》里讲得很透彻：商业价值不是自己觉得好，而是用户愿意付费。价值与需求是一体两面。很多创业者犯的错，是站在自己视角想象需求，堆砌“无差异属性”，结果用户不买单。真正的商业闭环，需要达成四层共识：内部团队、客户、市场、社会。 最近“国科超导”完成超亿元融资，资金用于铁基高温超导材料的性能攻关和中试线建设。这家公司做的不是消费级产品，而是底层技术。他们凭什么拿到融资？因为他们锚定了一个真实需求——超导材料在能源、医疗等领域的应用前景。更重要的是，他们达成了“共识”：技术团队相信方向，投资方认可价值，产业方等待应用。创业者要明白，创新初期全是“非共识”，你需要持续沟通、教育市场。国科超导的融资，就是共识逐步扩大的过程：从科学家团队到专业投资机构，再到产业资本，每一层共识都在降低交易成本。 核心观点三：从“网红思维”跃迁到“品牌思维”，构建自主定价权 《真需求》对比了网红和大牌：网红靠短期话题和流量，生命周期短；大牌靠固定辨识度和长期情感共鸣，拥有自主定价权。创业的终极壁垒，不是流量红利，而是品牌共识。 出海基金“博同资本”完成10亿募资，投资人包括国家服贸基金、招商局资本等。他们专注跨境生态投资，这本身就是一种“品牌”——在出海领域建立长期信任。创业者要思考：你的公司是“网红”还是“大牌”？如果依赖某个爆款或某个流量渠道，那风险极高。真正的大牌，像苹果、茅台，不需要跟风降价，因为用户对品牌有恒定认知。品牌是being（恒定生命姿态），网红是doing（持续制造短期热度）。你需要从“做什么”转向“是什么”——坚守统一价值内核，长期沉淀不可替代的用户共鸣。 总结一下给创业者的具体建议： 第一，建立“复盘系统化”机制。不要只靠大脑记忆，用工具把决策过程、结果、反思记录下来，每周至少一次团队复盘，把错误摆上桌面，找到根本原因，形成改进清单。这是组织进化的最小单元。 第二，用“买方视角”验证价值。不要问“我的产品好不好”，要问“用户为什么愿意付费”。用KANO模型区分用户需求：稳定交付“期望属性”（核心卖点），谨慎投入“魅力属性”（惊喜点），坚决砍掉“无差异属性”。复购用户才是基本盘。 第三，从“用户画像”转向“用户人设”。供给过剩时代，冰冷的数据不够。要挖掘用户的优势特质、内在愿景和改变动因。比如，一个人愿意为“成长”付费，而不是为“工具”付费。设计产品时，先问：它满足用户的什么“人设”需求？ 第四，主动构建“共识”阶梯。从内部团队共识开始，逐步扩展到客户、市场、社会。创新初期，不要怕被质疑，用行动力和数据说话。融资不只是拿钱，更是找“共识伙伴”。 最后，记住一句话：创业不是百米冲刺，而是马拉松。真正的壁垒，不是一次爆款，而是可复用的决策系统、可沉淀的品牌共识、可进化的组织能力。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是帮助创业者构建这些底层能力。希望今天的分享，能给你带来一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是百米冲刺，而是一场信用的马拉松 最近和几位创业者交流，大家普遍焦虑：融资环境收紧，增长放缓，团队士气低落。有位朋友甚至问我，是不是该放弃长期主义，先活下来再说。这种焦虑我太理解了。创业十年，我见过太多公司因为急功近利而倒下，也见过一些“慢公司”在寒冬里活得很好。今天，我想结合自己的一些经验和观察，聊聊创业中那些容易被忽视但至关重要的东西。 我的核心观点有三个：第一，创业成功依赖于长期主义的商业共生关系——善待供应链、坚守信用、兑现承诺，这不是成本管控，而是信用投资。第二，战略聚焦是组织执行的生命线——每年核心目标不超过三个，KPI必须精简，确保资源与注意力饱和攻击关键任务。第三，组织能力决定企业可持续性——将经验沉淀为标准化知识资产，让学习可复用、人才可批量复制，知识管理是核心基建而非附加项。 先说第一点。很多创业者习惯在供应链上压榨每一分钱，觉得这是成本控制。但我要说，这是最愚蠢的做法。我们希鸥网服务过上千家企业，发现那些能穿越周期的公司，无一例外都和供应商建立了“共生关系”。我们一个长期合作的供应商，在一次原料断货危机中，宁可自己亏本从现货市场高价买来，也要保证不断供。为什么？因为过去十年我们从不恶意拖款、不随意砍价。商业生态是共生的，你对别人讲信义，别人会加倍还你。任何一次公开承诺，都必须兑现。无论是对员工的年终奖承诺，对客户的交付日期，还是对合作伙伴的结算条件，一旦说出口，就是沉甸甸的债。我有一次因为不可抗力可能延期交付，最终决定不计成本空运，虽然那单赔了，但赢得了客户“重信用”的口碑。你的信用就是这样一点点垒起来的，失信一次，就是堤坝上的蚁穴。 再说第二点。很多公司失败，不是因为没钱，而是因为目标太多。给员工同时定太多KPI，相当于没有KPI。公司战略重点一多，资源无法聚焦。每年我都要求公司核心目标不超过三个，然后拆解到各个部门。如果某个岗位KPI超过五项，必须重新梳理。要让团队的大脑一次只处理一件大事，饱和攻击，打穿为止。这一点，我在服务过的3000多家企业里反复验证过。那些成功的公司，往往不是最聪明的，而是最专注的。 第三点，关于组织能力。很多创业公司老板是超级员工，一个人扛着公司跑。但这是不可持续的。未来的企业竞争，是组织学习能力的竞争。我们希鸥网内部有一个知识库，每个项目结束，必须输出标准化文档、工具包、案例库。让新员工能站在前人的肩膀上快速上手，让最佳实践在全公司范围内快速复制。知识管理不是锦上添花，是核心基建。成功时找客观原因，失败时找主观原因。赢了，重点分析外部环境哪些因素帮了我们；输了，死盯着自己内部哪个动作做错了。这样，组织心态会既不骄也不馁。 最近有两个融资新闻很能说明问题。一个是特斯拉的Optimus人形机器人项目，被知名投资者泼冷水，认为短期不会产生收入。马斯克把机器人称为“有史以来最重要产品”，但投资人质疑制造难度和商业机会。这恰恰印证了战略聚焦的重要性。如果特斯拉同时押注汽车、机器人、AI、星链，资源必然分散。另一个是物理AI公司“正奇未来”，8个月完成3轮数亿元天使融资，核心产品是短途出行机器人，已经量产并在全球十多个国家拿到订单。这家公司为什么能快速拿到钱？因为它定位清晰：聚焦Door-to-Door移动任务，产品已量产，商业闭环跑通。投资人看到的不是概念，是执行力和信用。反观特斯拉的机器人项目，概念很酷，但离商业落地太远。创业者要警惕这种“看起来很美的陷阱”。 总结一下，我给创业者的建议是：第一，把信用当作最值钱的资产，善待每一个合作伙伴和员工，兑现每一个承诺。第二，每年只做三件大事，砍掉所有非核心目标，让团队集中火力打穿。第三，把经验变成知识库，让组织能力可复制、可传承。创业不是百米冲刺，而是一场信用的马拉松。你的信用、你的专注、你的组织能力，才是你穿越周期的真正护城河。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“两个你”如何决定企业生死 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人在公司遇到瓶颈时，第一反应是找外部原因——市场不好、融资难、竞争对手太强。但当我深入追问，他们往往承认，真正的问题出在自己身上。比如，明明知道团队需要坦诚沟通，却害怕冲突而选择回避；明明看到某个业务方向有问题，却因为投入太多而难以割舍。这种“知道却做不到”的困境，正是创业者成长中最隐蔽的陷阱。 我常说，创业本质上是一场与自己的博弈。瑞·达利欧在《原则》中提出一个核心概念：“两个你”——大脑中层次较高的逻辑部分与层次较低的情绪部分。这两个“你”会争夺控制权，而管理这一冲突的方式，决定了创业者的决策质量和企业的命运。结合我服务3000多家企业的经验，我认为创业者需要建立三种核心能力：极度透明、头脑开放、适应逆境。 极度透明不是让你把所有想法都公之于众，而是要求你对自己和团队坦诚。很多创始人害怕暴露弱点，担心影响权威。但恰恰相反，能够真实展现自我的人最快乐，也最能赢得信任。我曾辅导过一位创始人，他习惯在团队面前扮演“全知全能”的角色，结果下属发现问题不敢汇报，等到爆雷时已经无法挽回。后来他学会说“我不知道”“我需要帮助”，反而激发了团队的主动性和创造力。接受“严厉的爱”同样重要——否定团队不合理的“愿望”，给他们拼搏的机会，远比直接满足要求更能帮助他们成长。 头脑极度开放是一种更高级的能力。大多数人只是“承认自己可能是错的”，但依然顽固地坚持观点。真正的开放是诚恳地相信你也许不知道最好的解决办法，并认识到处理“不知道”比知道更重要。我见过太多创业者因为“面子”而错失良机。比如，一位做硬件的朋友，在产品方向上一意孤行，拒绝听取技术合伙人的建议，结果产品上市后遭遇滑铁卢。如果他当时能放下自我，探析不同观点，或许结果会完全不同。决策应该分两步：先分析所有相关信息，然后决定。不要担心形象，只关心如何实现目标。 适应逆境是创业者最核心的生存技能。你一生中必定会经历某个一败涂地的时刻——融资失败、核心团队出走、产品被市场否定。你的生活质量如何，取决于你在这些痛苦时刻做出的抉择。那些最终成功的人，往往不是没有跌倒过，而是比对手多爬起了一次。 最近融资新闻中的“国科超导”和“德塔智能”，恰好印证了这些观点。国科超导完成超亿元融资，重点用于铁基高温超导材料的性能攻关和中试线建设。这家公司从实验室技术走向产业化，过程中必然面临无数技术路线选择和市场验证的挑战。团队能够获得国科创投等多家机构持续追投，说明他们做到了极度透明——向投资人坦诚技术难点和进展，而不是报喜不报忧。同时，他们保持头脑开放，引入多方资源共同攻关，而不是闭门造车。 德塔智能完成近5亿元天使++轮融资，专注人形机器人基础模型。这个赛道竞争激烈，技术迭代极快。公司能够连续获得产业方和财务机构认可，关键在于他们接受“不知道”的状态——承认基础模型还有很多未知领域，愿意投入资源进行数据采集和闭环建设。这种对未知的敬畏和探索精神，正是头脑极度开放的体现。同时，他们选择在真实工业场景中验证技术，而不是追求实验室里的完美指标，这体现了适应逆境的务实态度。 给创业者的具体建议：第一，每周留出固定时间进行“自我复盘”，诚实地记录自己在哪些决策上被情绪控制，哪些决策是理性判断。第二，建立“红队机制”——在公司内部指定一个小组专门挑战你的观点，哪怕这会让你不舒服。第三，把“不知道”当作常态，主动向比你聪明的人请教，尤其是在你自以为最懂的领域。第四，当遇到挫折时，问自己三个问题：我能从中学到什么？我如何更快适应？我的团队需要什么支持？ 记住，创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。你的适应能力、在个人进化之路上快速有效前进的能力，将决定你能否成功和幸福。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是帮助创业者建立这种持续进化的能力。当你能够驾驭“两个你”，把弱点摆上桌面，以开放心态拥抱未知，你就已经走在了正确的路上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest