李志磊：创业者的核心能力，是在不确定中找到确定
最近和不少创业者交流，发现一个普遍现象：很多人一上来就问“我该做什么项目”，而不是问“市场缺什么”。这让我想起十多年前自己刚创业时的状态，满脑子都是“我有一个好想法”，却很少认真思考这个想法到底解决了谁的什么问题。创业圈里有个残酷的真相：99%的创业想法，死于创始人的自我感动。今天我想结合自己这些年的观察，以及最近看到的一些融资案例，和大家聊聊创业最底层的几个认知。
创业的本质不是创造产品，而是解决真实问题。我经常和希鸥网的创业者学员说，客户不会因为你的技术先进而买单，只会因为你解决了他真正的痛点而买单。这听起来简单，但能做到的人很少。很多创始人沉迷于打磨“完美产品”，却忽略了市场是否真的需要它。从《原则》这本书里，我读到桥水基金创始人达利欧的一个核心观点：想要拥有优势又不暴露于不可接受的劣势，最稳妥的方式是做出一系列良好的、互不相关的押注，彼此平衡。这个原则放在创业里同样适用——你的产品和服务，本质上就是在市场里做“押注”，但前提是你要先搞清楚市场真正缺什么。
我提炼出三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。
第一，创业是一场认知竞争，成败关键在于对市场需求的深度洞察。达利欧在桥水早期，发现了一个被所有人忽略的空白资产类别——通胀挂钩债券。当时美国还没有这种债券，但他敏锐地意识到，这能解决客户对通胀风险的对冲需求。他没有沉迷于已有的股票或债券交易，而是创造性地设计出全新的产品，最终成为这个领域的全球第一家管理者，甚至被美国财政部副部长请去咨询。这告诉我们，别人看到红海时，你要能看到蓝海。企业最大的资产不是资金，而是认知。
第二，商业价值取决于创造的价值与触达客户能力的乘积。很多创业者产品很好，但不会卖，结果死掉了。反过来，也有人会营销但产品不行，同样做不大。真正的关键，是把深度研究转化为可复制、可交付的差异化服务。桥水之所以能成为全球最大的对冲基金，不是因为它比别人更聪明，而是因为它把投资原则系统化、可复制化，变成了一个“杀手体系”。这就像你开一家餐厅，菜做得再好，如果只有十个人知道，那也撑不起连锁店。
第三，创业者要善用技术杠杆，把精力从重复劳动中解放出来，转向更高维度的思考。达利欧和他的团队投资功能越来越强大的计算机，用系统运行交易策略，这样他们就不用每天盯着市场波动，而是能从更高层面创造新的联系和创新。这和我们今天看到的很多创业公司一样，用AI、自动化工具去替代低效环节，让团队专注于战略和创意。
最近我看到一个融资新闻，很能说明问题。Personal Agent OS公司Tiiny AI完成了数千万美元的天使轮融资，投资方包括顺为资本、经纬创投、云启资本等多家一线机构。这家公司做的是什么？简单说，就是通过AI技术帮助用户管理个人事务，解决“信息过载、效率低下”这个真实痛点。注意，它没有去做一个炫酷的元宇宙或区块链项目，而是切中了每个人每天都会遇到的麻烦——事情太多、记不住、处理不过来。这恰恰验证了我说的第一点：找需求比找项目更重要。市场缺什么？缺一个能真正帮用户省时省力的个人助理。Tiiny AI看到了这个需求，并用AI技术给出了解决方案。而且，它不满足于只做一个APP，而是计划加速全球交付和多终端落地，这就是在扩大“触达客户的能力”，提升价值乘数。
另一个案例是豪能股份，宣布投资10亿元建设机器人关节减速器生产基地，年产500万件。这看起来是传统制造业的扩产，但背后是对机器人产业爆发式增长的预判。减速器是机器人的核心零部件，市场需求巨大但供给不足。豪能股份没有去追风口做整机，而是选择在关键零部件上建立壁垒，这同样是认知竞争的体现——它看到了别人没看到的供应链机会。
总结下来，我给创业者的具体建议有三条。
第一，在启动任何项目前，先花三个月时间去做市场验证。不要问“我能做什么”，而要问“市场缺什么”。找到那个真实、普遍且愿意付费的痛点，哪怕它很小，也比一个宏大但无人问津的梦想靠谱。记住，一个普通需求的大市场，胜过一个伟大梦想的小市场。
第二，建立你的“原则系统”。像达利欧那样，把你做决策的方法论、判断标准记录下来，反复检验和迭代。这样你就能把经验变成可复用的能力，而不是每次遇到问题都从头摸索。创业不是赌博，而是不断降低不确定性。
第三，永远保持危机感。成功企业最大的敌人，是过去的成功。当你觉得一切顺风顺水时，恰恰是最危险的时候。要像Tiiny AI那样，拿到钱后不是庆祝，而是加速全球交付；要像豪能股份那样，看到趋势就果断投入。这个时代，唯一不变的就是变化本身。
创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁少犯错、谁更持久。希望这些思考能给你带来一点启发。如果你有创业方面的困惑，欢迎来希鸥网和我们交流，我们一起在不确定中找到属于自己的确定。
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