李志磊：创业二十年的三条铁律，每一条都是用真金白银换来的

最近，我在后台收到一位创业者的留言，他说自己做了个App，烧了五百万，用户增长却像蜗牛爬，现在账上只剩三个月工资，问我要不要继续。这个问题，让我想起自己创业头三年的狼狈。那时我住在一间民房里，白天跑客户，晚上写代码，最惨的时候连房租都交不起，只能厚着脸皮跟房东说“再宽限三天”。很多创业者把创业想得太浪漫了，以为有个好点子、融到钱就能起飞。但真相是，创业是一场漫长的苦修，那些能活下来的，靠的从来不是运气，而是对几个底层原则的坚守。今天，我就结合自己这二十年的经验，聊聊创业路上最重要的三条铁律。

第一条铁律：创业的起点，必须是解决一个你真的“痛恨”的问题。千万不要为了创业而创业，更不要看到风口就冲进去。我见过太多人，因为听说AI火了、短视频火了，就一头扎进去，结果三个月后项目就黄了。为什么？因为出发点不对。为了钱创业的人，在账上现金撑不过三个月时就会放弃；为了名创业的人，在被人骂得狗血淋头时就会崩溃。唯有那种发自内心想要“把事做成”的执念，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。我第一个项目之所以能活下来，就是因为那是我自己作为用户被折磨了三年后，实在忍无可忍才动手做的。当时，我痛恨某个行业的信息不透明、服务流程繁琐，觉得“这帮人怎么做得这么差，我来一定比他们强”。正是这种切肤之痛，让我在初期哪怕不赚钱，依然乐在其中，每天琢磨怎么把产品打磨得更好。正如我常说的，创业的起点，不是风口，而是你内心深处那个“痛点”。

第二条铁律：从你最熟悉的细分领域扎进去，别怕小。很多人一创业就想做平台、想改变世界，看不起小生意。但真相是，所有的大生意都是从小切口长出来的。我前五年只做一个省份、一个行业的细分需求，像钉子一样扎下去，年收入做到几千万时，同行还以为我们只是个“小作坊”。为什么能这样？因为在你最熟悉的领域，你掌握着外行没有的隐性知识。你知道供应链的猫腻在哪里，知道客户那句“太贵了”背后真正的顾虑是什么，知道哪个关节一捅就破。正是那段深入骨髓的积累，形成了后来扩张时别人抄不走的认知壁垒。就像我常跟希鸥网的朋友们说的，在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。别急着扩张，先把一个点打透，等你的护城河挖得够深，再考虑横向拓展。

第三条铁律：活下来是第一原则，脸面先放地上踩一踩。刚创业时，很多过去职场的光环会成为包袱，觉得这活太low不能干，那人不值得亲自去求。这种心态会害死你。创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。我见过一个创始人，以前是某大厂总监，创业后放不下身段去跑客户，结果项目半年就倒闭了。反观那些活得久的，往往都是能弯下腰、能说软话的人。我自己的经历也印证了这一点：早期为了拿下一个小客户，我连续拜访了七次，每次都带着方案和诚意，最后对方被我打动，成了我的第一个付费用户。这个客户后来帮我介绍了十几单生意，成了我创业初期的“贵人”。所以，别把面子当回事，活下来才是硬道理。

结合最近的市场动态，比如上海上半年社会融资规模增加6914亿元，两市融资余额减少297.59亿元，以及个贷融资成本明示即将实施，这些信息都在告诉我们：资本市场正在回归理性，融资不再是撒钱，而是看你的项目是否真的能创造价值。这对创业者来说，其实是好事。它逼着你去思考：我的产品到底解决了什么问题？我的用户为什么愿意付费？我的单元经济模型是否为正？那些靠烧钱换规模的伪需求项目，终将被淘汰；而真正扎根于用户痛点的项目，反而能迎来春天。

总结一下，给创业者的具体建议：第一，创业前先问自己，这个问题我是不是真的痛恨到睡不着觉？如果不是，别开始。第二，从你最熟悉的领域入手，哪怕只是一个极小的切口，先把它做透。第三，忘掉过去的光环，以个体户的心态去谈客户、做产品、搞运维。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。那些能跑到终点的，往往不是跑得最快的，而是最稳的、最能扛的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能在一个真实、务实的圈子里，互相取暖、共同成长。希望你能把这三条铁律刻在骨子里，少踩坑，多活几年。

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