李志磊：融资越热越要冷静，三个问题决定创业生死

最近接触了不少创业者，有个现象让我很感慨。一边是“主动科技”拿下3.3亿天使轮融资，刷新脑机接口领域纪录；另一边，我身边好几个创始人正在为下一轮融资发愁，天天盯着竞争对手的一举一动，生怕错过什么风口。这种冰火两重天的局面，恰恰暴露了很多创业者在战略认知上的根本问题。

在希鸥网这八年，我服务过三千多家企业，见过太多公司从意气风发到黯然离场。今天我想结合最新的融资案例，跟各位聊聊三个决定创业生死的问题。

第一个问题：你能分清周期性困境和结构性危机吗？

很多创业者把一切问题都归咎于“大环境不好”。但我想说，有时候问题只是大环境的周期性下行，咬牙撑过去就好；真正致命的是结构性问题——你的商业模式本身已经过时了。分不清这两者，要么在周期低谷时瞎折腾，要么在结构性衰退时苦苦硬撑，都会错失应有的机会。

就拿网宿科技来说，这家曾经的CDN龙头最近宣布回购3亿至6亿元股份用于注销。表面看是股价低迷的应对之策，但深层次看，这是对自身业务结构的一次清醒审视。CDN行业早已从蓝海变成红海，阿里云、腾讯云等巨头用全新的云服务模式冲击了整个赛道。如果网宿科技只是在周期低谷里硬扛，而不是思考如何重构商业模式，回购再多股份也改变不了根本困境。

第二个问题：你的战略转型，是等到山穷水尽才开始吗？

我见过太多公司，明明看到了行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型。等真正扛不住的时候再转，已经没有资源和时间了。战略转型这件事，越是形势好的时候动手，成功率越高，因为你有本钱试错。

看看央企系基金的动向。近一个月，诚通基金10亿元领投具身智能独角兽星动纪元，国机产业基金战略投资物理AI企业清研精准，国新基金领投山西中电科。这些“耐心资本”在行业还处于早期阶段就敢于先手布局，不是因为他们钱多任性，而是深谙一个道理：真正的战略窗口，往往在别人还没看清的时候就打开了。

创业者也一样。大的战略转型，要在公司还有余粮的时候启动，而不是等到山穷水尽。我要求团队每个季度都要回头看一次最初的战略假设是否依然成立，如果外部环境变了，战略也要跟着调整。固执地坚持一个已经过时的计划，是很多公司衰落的开始。

第三个问题：你的产品，解决的是真实痛点还是自我感动？

“主动科技”能拿到创纪录的天使轮融资，核心不在于脑机接口这个概念有多性感，而在于它切中的是真实存在的临床痛点。侵入式脑机接口对于瘫痪病人、重度抑郁症患者来说，是实实在在的救命稻草。投资人的钱不是投给技术的，是投给被技术解决的痛点的。

产品的第一标准，是解决一个真实存在的痛点，不是炫技。我见过很多技术很牛、设计很精美的产品，最后卖不出去，原因就是它解决的问题根本不是客户真正在意的。做产品之前，先花足够的时间去和真实客户聊天，搞清楚他们真正卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。

给各位创业者三个具体建议。

第一，每个月做一次“战略体检”。拿出一张纸，左边写你当前的商业模式，右边写行业里出现的新玩法。如果发现右边的东西正在悄悄改变游戏规则，哪怕你现在还在赚钱，也要开始准备转型了。

第二，永远保持账上有6到12个月的生死存活金。这是你做任何战略决策的底气。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，但篮子也不能太多，多到你管不过来。分散风险不等于盲目扩张。

第三，把客户当成“关系”而不是“流量”。很多生意人追求的是快速获客、快速变现，把客户当成一次性的流量来消耗。但真正能穿越周期的企业，都是靠老客户的复购和口碑活下来的。别把客户当成“流量”，要把客户当成“关系”。

创业这条路，从来都不是比谁跑得快，而是比谁活得久、看得远。在周期与结构之间保持清醒，在顺境与逆境之间保持定力，在技术与需求之间保持敬畏，这或许就是穿越迷雾的唯一路径。

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