李志磊：从革命者到创业者，真正的护城河是敢于打破常规

前几天，一位做智能硬件的创业者来找我聊天，他说自己陷入了深深的焦虑：产品功能不比别人差，价格还便宜两成，但客户就是不买单，投资人也不愿意再跟投。他问我，问题到底出在哪里？

我给他讲了一个故事。在《创业维艰》里，作者霍洛维茨提到自己的祖父母是真正的革命者，祖父在麦卡锡时代因为激进活动失去了教师的工作。而他的父亲，11岁就在皇后桥发革命传单。这个家族血液里流淌的，从来不是循规蹈矩，而是在不确定中坚持信念、承担风险的勇气。

创业本质上就是一种革命性实践。但很多创业者把创业做成了改良——在别人的游戏规则里优化效率，在既定的赛道里比拼价格。这不是革命，这是内卷。

结合最近几笔融资新闻，我想和创业者们分享三个核心观点。

第一个观点：掌握IP主导权，别只做供应链上的螺丝钉。

哲源科技刚完成近2亿元A2轮融资，领投方是圣湘生物产业基金。这家公司做的事情很有意思——用AI驱动生命科学研发，产出高价值创新IP并布局全球资产。注意，他们融资的核心用途不是扩产线，而是“高价值创新IP的持续产出”。这就是典型的IP主导权思维。

反观很多创业者，一上来就说自己给某大厂供货，良率多高、成本多低。但供应链执行者的命运是什么？苹果供应链企业只赚加工费，苹果靠IP赚走超额利润。功能类商品比拼效率，没有效率优势就等同于武侠小说里的匪兵甲，出场即被主角淘汰。你要么依托新基础设施重构效率，要么做多功能集成，否则迟早被整合式产品碾压。

第二个观点：每一轮基础设施革新都会诞生全新品类，要敢于押注。

星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割，资金投向可重复使用运载火箭研发、液氧甲烷发动机产能建设、发射及海上回收配套工程。这已经不是简单的造火箭，而是在构建太空基础设施。就像互联网普及前没有短视频、线上外卖，AI成熟后会诞生全新业态。当下大模型赛道就是新一轮基础设施争夺战，长期只会留存少数头部企业。

我见过太多创业者，一听到“基础设施”就觉得那是巨头的事。但星际荣耀这样的公司告诉我们，商业火箭这样的重基础设施，也能由创业公司主导。关键是你能不能成为不可替代的底层支撑，能不能构建长期壁垒与定价权。

第三个观点：真正的洞察往往源于跨背景的真实联结。

《原则》里有个观点我特别认同：你能做的最重要的决定之一是决定问谁。确保他们是可信的人，对情况有全面了解。请教不了解情况的人还不如找不到答案。霍洛维茨的父亲和年轻企业家关于皇后桥的对话，恰恰揭示了被忽视的现实逻辑——不同代际、不同阶层的人看同一个地方，看到的是完全不同的世界。

这让我想到龙电华鑫的IPO。这家中国电解铜箔制造商计划在美募资约7500万美元，现有投资者包括Harvest Global Capital、Hithium Global等。铜箔是新能源产业链上的关键材料，但这家公司能在美股市场获得认可，靠的不是单一功能，而是它在新材料基础设施中的不可替代性。

所以，我给创业者的具体建议是三条。

第一，重新审视你的商业模式：你是在卖时间、卖产能，还是在卖IP、卖标准？如果答案是前者，你要么向上游掌握核心技术和品牌，要么向下游整合场景和用户。中间地带的生存空间会越来越窄。

第二，用行动力识别人和事。不要听到什么信什么，观点很廉价，几乎所有人都愿意和你分享观点。你要区分观点和事实。所有东西都是放在眼前看更大，正在发生的事情似乎都很大，回头来看则不然。所以你要跳出去看全局，有时候可以过一段时间再做决定。

第三，建立一个公平透明的决策系统。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个普遍问题：会议在七嘴八舌中落幕，每个人都在说我们应该如何如何，但当人群散去时，没有任何成果，因为大家都不知道共识是什么。隐形的约定毫无价值，彼此之间的承诺必须以明确的方式提出、可执行、有证可查。

创业这条路，漆黑长夜，起起伏伏，失足堕落，痛苦磨难，热情勇气，都是常态。但正如霍洛维茨所说，有些人正在奋力拼搏，期望建立一番伟业。我希望我的分享能为你们提供些许线索和启示。记住，你不仅是创业者，更是自己命运的变革者。

金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。