李志磊：风口易逝，真实需求与行动力才是创业者的护城河

最近和几位创业者聊天，大家不约而同地谈到一个困惑：看着AI、机器人、半导体这些赛道融资消息频传，动辄数亿元，自己手里的项目却显得“不够性感”。一位做传统供应链的兄弟问我：“志磊，我们是不是选错了方向？要不要也去蹭蹭风口？”这个问题背后，是弥漫在创投圈的一种普遍焦虑。但我想说，把时间拉长看，决定一家公司能走多远的，从来不是它站在哪个风口上，而是它是否解决了真实问题，以及解决问题的速度有多快。

创业这些年，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。风口上的猪确实能飞，但风停之后，摔死的也全是猪。而那些默默解决真实问题的人，不管有没有风口，都能活得很好。基于此，我想分享三个方法论，希望能给正在路上的创业者一些启发。

第一，聚焦真实稳定的需求，而非追逐虚幻的风口。很多年轻人被“风口论”洗脑，觉得不追风口就错过了时代。但真相是，你的能力圈能不能覆盖这个需求，比这个需求是不是在风口上重要得多。我选择的行业很传统，没什么科技感，也不上新闻，但需求稳定、现金流健康。正如《原则》一书中所言，要关注人的过往经历，因为性格和模式在童年期就已成型。商业也一样，一个需求是否真实、可持续，看它的底层逻辑是否扎实，而非短期热度。一个深刻见解在众所周知之后，其价值会逐渐衰减。当所有人都在讨论某个风口时，那个风口往往已经变成了红海。创业者应该像塑造者那样，眼中没有完美，现实和理想之间的差距是永不枯竭的动力之源，但这份动力要落在解决具体、真实、可验证的问题上。

第二，行动力是初创公司唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道、有人才，你什么都没有。你唯一可能比他们强的，就是你的行动速度。决策快、执行快、迭代快、响应快——这是小公司打大公司的唯一武器。我创业早期，客户提一个需求，我当晚就改出来，第二天一早就发过去；竞争对手需要一周走完的流程，我一天就搞定。这种速度优势让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。年轻人创业不要学大公司的那套繁文缛节，什么层级审批、什么年度规划、什么品牌调性，那些都是大公司病。你要保持“游击队”的灵活，听到炮火就冲锋，发现机会就扑上去，用速度弥补资源的不足。会议效率低下通常是因为议题不清，创业公司的执行力低下，则往往是因为决策链条太长。保持扁平，保持快速，就是保持战斗力。

第三，保持“游击队”式敏捷，摒弃“大公司病”。初创公司最忌讳的就是过早地“规范化”。我见过一些创业公司，刚拿到融资就急着建各种流程、设各种部门，结果官僚气息比大公司还重。小公司就要有小公司的打法，保持轻巧，保持敏锐。这并不意味着没有章法，而是要把有限的资源集中在最重要的事情上。就像《原则》里强调的，要明确会议的主持人和服务对象，每次会议都应当以实现某个人的目标为目的。创业公司的每一分精力、每一分钱，都要服务于核心目标的达成。不要为了开会而开会，不要为了规划而规划，一切以解决问题为导向。

最近有两个融资案例，恰好印证了这些观点。一个是成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”，完成了数亿元首轮融资，创下赛道纪录。它没有去造机器人，而是切入社区物业场景，做城市级运营网络建设。这恰恰说明，资本看重的不是“机器人”这个概念本身，而是它背后真实、高频、可付费的物业服务需求，以及团队快速落地示范项目的执行力。另一个是玻璃基板企业“巽霖科技”，半年内完成三轮融资。在电子级玻纤布涨价270%的背景下，它解决的是AI封装载板供给危机这个迫在眉睫的行业痛点。资本用真金白银投票，不是因为玻璃基板听起来高科技，而是因为它卡住了产业链的关键环节，解决了真实且急迫的问题。这两家公司，一个做运营，一个做材料，行业天差地别，但共同点是：都在解决具体问题，且行动极快。

给创业者的建议是：第一，别怕你的行业不性感，要怕你的解决方案不真实。第二，把“快”字刻进团队骨子里，用速度换空间。第三，警惕一切让你变慢的流程和仪式，保持创业初期的饥饿感和敏捷性。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是希望创业者能在一个真诚、务实的圈子里，找到同路人，交换真经验。创业是一场长跑，风口会变，赛道会冷，但解决真实问题的能力和快速行动的习惯，会是你穿越周期的底气。愿你我都能成为那个在风停之后，依然站得稳的人。

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