创始人

李志磊：创业公司如何构建高效团队，从《原则》到宇树科技 最近，不少创业者跟我聊起同一个困惑：团队越来越大，但效率反而越来越低。开会时大家客客气气，散会后各干各的，问题依旧。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“使人都追求事实和公开透明的方法，还是使多数人把真实想法隐藏在心底的方法？”答案不言自明。但为什么大多数创业公司还是选择了后者？因为透明意味着暴露弱点，公开意味着接受批评，这需要极大的勇气。今天，我想结合《原则》中的智慧，以及近期几个融资案例，聊聊创业公司如何构建真正高效的团队。 第一个观点：极度透明和头脑开放，是团队进化的加速器。达利欧在《原则》中提出了一个坐标系：Y轴代表认知能力，X轴代表谦逊和头脑开放的程度。大多数人终其一生都停留在左下角——认知有限，又拒绝倾听。而创业公司最大的悲剧，就是创始人和核心团队都处于这个位置，却浑然不觉。我见过太多创始人，产品做砸了怪市场，融资失败怪环境，唯独不怪自己。他们的问题不是不努力，而是不透明——对自己不透明，对团队不透明。宇树科技即将登陆科创板，预估市值超400亿元。这家四足机器人公司的崛起，靠的绝不仅仅是技术，更是创始团队对行业认知的持续迭代和对资本市场的开放心态。从早期不被看好到如今成为资本宠儿，每一步都伴随着对自身局限的清醒认知。 第二个观点：像所有者那样思考，休假也不应忘记责任。达利欧在《原则》中特别强调：“如果你不受你行为结果的影响，那么你就不会为行为负责。”这句话直击创业公司的痛点。很多员工把工作当成任务，做完就完，从不关心结果。但创业公司需要的不是执行者，而是所有者。巽霖科技在半年内完成三轮融资，本轮近2亿元B轮融资吸引了英诺基金、千乘资本等新股东，金雨茂物、海通开元等老股东持续加码。为什么资本愿意反复下注？除了赛道本身——玻璃基板在AI封装领域的刚需，更因为团队展现出的“所有者心态”。电子级玻纤布价格较2025年低点翻倍、FR-4覆铜板涨幅超270%，行业剧烈波动下，只有真正把公司当自己事业的人，才能做出冷静而坚定的决策。 第三个观点：选对责任人，比事必躬亲更重要。达利欧说：“你最重要的决策是选好工作的责任人。”他年轻时以为“要用比你强的人”是句空话，后来才明白，真正成功的领导者是那个指挥家，而非演奏家。宇树科技从实验室走向科创板，背后必然有一支能打硬仗的核心团队。创始人不可能懂所有事——电机、算法、供应链、资本市场，但他必须找到每个领域比自己强的人，并让他们对结果负责。第一太平戴维斯以11.1亿美元收购Eastdil Secured，也是一次典型的“选对人”决策。这笔交易完成后，新普通股约占集团扩大后股本的16%，意味着Eastdil Secured的团队将深度绑定新东家的利益。这才是真正的“责任人”机制。 总结下来，我给创业者的建议有三条。第一，从今天开始，在团队内部建立“极度透明”的沟通机制。每周固定时间，所有问题、错误、分歧都摆到桌面上讨论，不允许背后议论。第二，重新审视你的团队结构，每个关键岗位至少安排一个替代人选，并明确告诉他们：你要对结果负责，而不是对任务负责。第三，学会“用人所长”，别试图成为全公司最聪明的人。你的工作是设定目标、选择责任人、提供资源，然后让他们放手去干。正如达利欧所言：“我的最终目标是创建一部运转得极好的机器，我只需在一旁坐享其成。”创业是一场长跑，不是百米冲刺。构建高效团队，不是靠口号和团建，而是靠制度和文化。希鸥网服务过三千多家企业，见过太多从优秀到平庸的公司，也见过太多从平庸到卓越的团队。区别不在起点，而在认知。希望你能像达利欧那样，把原则变成行动，把行动变成习惯。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：产业新贵做LP，创业者的认知升级战 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：过去那些被VC追着投的科技公司，如今纷纷转身成了投资人。沐曦股份出资设立创投基金，长鑫科技、兆易创新相继做LP，星际荣耀完成近10亿元融资……有人焦虑，说这是资本在“内卷”；也有人兴奋，认为产业资本的春天来了。但在我看来，这背后藏着一个更本质的信号——创业的底层逻辑正在改变，从“拼运气”转向“拼认知”，从“单打独斗”转向“生态共生”。今天，我想结合这些现象，和各位聊聊我对创业方法论的三点思考。 第一个观点：运气是均值，认知才是变量。很多创业者喜欢把成功归因于“风口”，把失败归因于“时运不济”。但我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多起落，越来越确信一句话：在足够长的时间维度里，运气是均等的，真正拉开差距的是你在运气来临前的准备程度。这就像大脑的构造——新皮层负责学习、计划和想象，而基底核控制习惯，边缘系统掌管情绪。如果你不刻意训练自己的“新皮层”，让理性决策占据主导，你就永远被动物性的应激反应牵着走。那些从被投企业变成产业LP的公司，比如沐曦，它们之所以能反向赋能一级市场，不是因为运气好赶上了GPU浪潮，而是因为在技术迭代、组织管理、资本运作上积累了别人看不见的“内功”。机会来临时，它们接得住。 第二个观点：放弃是智慧，止损是能力。我见过太多创始人被“沉没成本谬误”绑架——项目数据连续下滑，团队士气涣散，三种解法都试过了依然无效，却因为“已经投入了太多”而不敢承认失败。这让我想起《原则》里的一句话：假如很多可信的人都说你正在做错事，只有你不这么看，你就要想想自己是不是看偏了。创业不是比谁更能熬，而是比谁更能理性判断。埃斯顿收购埃斯顿酷卓的案例很有意思——它没有死扛一个方向，而是在工业机器人竞争白热化时，果断通过并购整合补齐短板，把资源集中到更有未来的协同业务上。这种“及时调头”的能力，比盲目坚持更稀缺。我常说，老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。承认决策条件变了，不是丢脸，是成熟。 第三个观点：你的认知天花板，就是公司的天花板。公司做到第三年时，我发现业绩怎么也突破不了，团队怎么管都乱。后来我才意识到，问题出在我自己身上——我的管理能力、战略眼光、财务知识都跟不上公司的发展速度。于是我停下了扩张的脚步，花了一年时间读书、上课、向更优秀的人请教。那是我最焦虑的一年，因为看着同行在扩张，我在“倒退”学习。但一年后，公司反而迎来了爆发式增长。星际荣耀的E轮融资就是一个例证——它没有把钱全部砸进单一型号，而是同时布局可重复使用火箭、液氧甲烷发动机、海上回收配套和重型运载预研四大板块。这种战略定力背后，是创始团队对航天产业规律的深刻认知。创业是一场认知变现的游戏，你赚不到认知以外的钱，也管不了认知以外的人。 回到开头那个现象。当产业新贵纷纷下场做LP，当科技公司用资本串联上下游，创业者的生存法则已经变了。过去，你只要抓住一个信息差就能赚钱；现在，信息差正在被抹平，真正的壁垒是你能否构建一个“双向价值交换”的生态——既向合作伙伴输出你的专业能力和资本，也从他们那里获得认知升级和资源反哺。就像当年桥水创始人瑞·达利欧初到中国时，既给本地企业带来国际经验，也从这片土地获得了信任和机会。 所以，我给创业者的建议很具体：第一，每周留出固定时间做“认知体检”，问自己三个问题——我最近学到了什么新东西？我的决策依据是证据还是情绪？如果今天从零开始，我还会选择这个方向吗？第二，建立你的“战时小组”，跨部门、打破层级，在危机来临时能一小时响应、六小时拿出方案。第三，学会筛选客户和伙伴，那些消耗你精力、破坏你团队心气的“毒丸客户”，勇敢地请他们离开。第四，尊重每一位离职的员工，他们未来可能是你的客户、合作伙伴，甚至带着更强大的能力回归。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁能在正确的路上持续奔跑。当你把认知升级当作每日功课，把理性放弃当作战略能力，把生态共建当作长期主义，你会发现，那些看似偶然的机会，其实都是你准备好的必然。我是李志磊，希鸥网创始人，愿与各位在创业路上共同进化。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的身体与清醒，才是穿越周期的终极资本 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：疲惫。有一位做消费品牌的朋友，公司刚融完B轮，本该意气风发，却跟我说：“李总，我每天靠咖啡续命，晚上躺下脑子还在转，感觉随时会崩。”这让我想起前几天看到的新闻——宇树科技开启科创板IPO询价，市场预估市值超400亿；星际荣耀完成E轮近10亿元交割。资本的热钱还在涌动，但身处其中的创业者，真的都准备好了吗？ 我做了七年创投媒体，见过太多公司的起落。今天想跟大家分享三个我反复思考的创业方法论，它们可能不性感，但能救命。 第一个观点，创业是一场超长跑，身体是1，其他所有都是后面的0。互联网创业拼到最后，拼的是体力和精力。每天高强度的脑力劳动、焦虑、熬夜，如果没有一个抗造的身体，你根本扛不下来。我见过太多优秀的同行，在公司快要IPO或者大爆发的前夕，身体突然垮了，所有的努力付诸东流。我坚持雷打不动地去跑步、健身、规律饮食。创业是长跑，不是百米冲刺。保持充沛的精力和清醒的头脑，是你做出正确战略决策的最基本物理前提。 第二个观点，真正可持续的增长源于对用户的敬畏与长期价值交付。做互联网和科技产品，别总想着利用信息差去套路用户，或者做一些虚假宣传、诱导消费的割韭菜行为。现在的网民极度聪明，你把用户当傻子耍一次，用户会用脚投票彻底抛弃你，并且在社交媒体上把你的品牌踩到土里。互联网具有放大效应，丑闻传播的速度比你想象得快得多。只有真正对用户抱有敬畏之心，实打实地给他们提供超值价值的产品，才能建立起真正的长效口碑。 第三个观点，成功常混杂运气成分，创业者必须清醒区分能力与红利。如果你的公司在某个阶段莫名其妙地爆发了、赚了大钱，一定要保持清醒。很多时候，那不是因为你多牛逼，可能只是你刚好踩中了某个时代红利、或者竞争对手正好自己犯了错。把运气当成能力的人，很快就会在红利消退后，把赚到的钱凭实力全亏回去。时刻保持危机感，多想想“如果这个红利明天没了，我还能靠什么活下去？”永远把最坏的情况考虑到，你才能走得稳。 用最近的融资新闻来印证。宇树科技冲刺IPO，市值预估超400亿，看起来风光无限。但回顾宇树的发展历程，创始人王兴兴从2016年创立公司，早期做四足机器人，市场不认可，团队一度只有几个人。他没有去追逐当时火热的VR、共享经济，而是死磕机器人这一个方向。这背后是强大的身体支撑和战略定力。星际荣耀完成近10亿元融资，投向可重复使用运载火箭研发。商业航天是典型的“长坡厚雪”赛道，前期投入巨大、回报周期极长。如果创始人没有清醒的认知，把早期政策红利和资本关注当成自身能力，很容易在技术攻关的漫长周期中迷失。这两家公司的共性是什么？都是长期主义者，都在用极致的执行力和健康的身体状态，去熬过那些无人问津的岁月。 说到执行力，我想补充一点。创始人必须亲自主导关键战略动作，如方向调整、融资、大客户攻坚，而非仅依赖团队执行。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个规律：那些成功穿越周期的创始人，都是“行动派”——面对阻力时，行动是最好的破局方式。从小行动开始积累小胜，利用小胜鼓舞士气，再推动更大动作。我经历多次团队动摇，通过亲自冲锋在前、展示行动成果，重新凝聚力量。只有创始人最清楚前景，才能用行动说服大家。 最后，给创业者三个具体建议。第一，给自己设一条“健康红线”，每周至少三次运动，每次30分钟以上，把体检纳入年度计划。第二，建立“用户价值复盘”习惯，每月问自己一次：我们给用户创造的价值，是否配得上他们付出的时间和金钱？第三，写一份“运气清单”，记录公司每次成功中，哪些是能力、哪些是运气。这份清单会让你在顺境中保持谦卑，在逆境中保持信心。 创业维艰，但我们可以走得更稳、更远。身体是舟，清醒是舵，愿每一位创业者都能穿越周期，抵达属于自己的星辰大海。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从宇树科技IPO看创业者的真需求与生存法则 最近，我注意到一个现象：很多创业者来找我聊天时，开口闭口都是融资、估值、风口，却很少有人能清晰回答一个问题——“你的用户为什么非你不可？”这让我想起一个朋友的故事。他做了一款智能硬件，技术很炫，团队很牛，融资也顺利，但产品上市后，用户留存率低得可怜。他困惑地问我：“李总，我们的技术明明比竞品好，为什么用户不买账？” 这个问题，其实折射出当下创业圈一个普遍误区：我们太关注“我要什么”，而忽略了“用户要什么”。今天，我想结合最新的创投动态，和大家聊聊我对创业本质的几点思考。 第一个观点，创业的本质是持续识别并满足“真需求”。什么是真需求？不是用户嘴上说的“我想要更快的马”，而是他内心深处“想更快到达目的地”的渴望。很多创业者死在伪需求上——他们被表面的数据迷惑，被虚假的繁荣绑架，却不敢直面那个残酷的问题：我的产品，到底解决了谁的真实痛点？宇树科技即将登陆科创板，预估市值超400亿元。这家做四足机器人的公司，凭什么获得资本如此青睐？是因为它满足了市场对“智能机器人走进千家万户”的真实期待，而不是停留在实验室里的炫技。它的每一次迭代，都踩在物流、安防、教育等场景的真实需求上。这告诉我们，识别真需求不是做市场调研问卷，而是要到现场去，像侦探一样观察用户的行为，而不是听信他们的言辞。 第二个观点，可持续的创业模式必须构建双向成就的闭环。很多人把创业理解成“我提供产品，你付钱”的线性关系，但真正能走远的公司，都在构建一个共生系统。埃斯顿最近宣布以4.87亿元收购埃斯顿酷卓的剩余股权，实现全资控股。这不仅是资本运作，更是在强化自身的核心优势——通过整合资源，把机器人控制系统这个“生存逻辑”打磨得更扎实。反过来看，很多创业者为什么越做越累？因为他们只想着“从市场获取”，却忘了“向市场贡献”。真正的模式，是你清楚自己的核心优势是什么，如何持续从市场获取资源，再投入迭代竞争力。就像戴尔创始人之子扎克·戴尔创办的Base Power，刚完成10亿美元融资，估值达130亿美元。这家公司做家用储能电池，它满足的是“家庭能源自主”这个深层需求，同时通过产品迭代，不断强化自己的技术壁垒。双向成就，才是商业的长期主义。 第三个观点，商业成功的关键在于建立完整的正向循环。我经常和创业者说，别把现金流当终点，它是你能力进化的燃料。梁宁在《真需求》里讲得很透彻：商业闭环是“洞察真实需求→创造可变现价值→与市场达成共识→完成成交→获得资源→投入能力建设”。这个循环一旦转起来，企业就有了自驱力。宇树科技从2016年创立，到如今IPO在即，它走的就是这条路——每一次融资，都投入到下一轮技术研发中，而不是躺在账上吃利息。反观一些昙花一现的项目，往往是循环断了：要么价值不成立，要么共识未达成，要么模式不匹配。 基于这些观察，我给创业者三个具体建议。第一，每周留出半天时间，关掉手机，去和你的真实用户待在一起，记录他们使用产品时的每一个皱眉和微笑。第二，每年做一次“生存模式体检”，像查体一样审视你的核心优势是否还在，资源获取渠道是否畅通，能力迭代速度是否跟得上市场变化。第三，把“真需求”三个字贴在工位上，每当团队争论时，问一句：我们是在满足真需求，还是在自嗨？ 创业这条路，从来不是百米冲刺，而是一场马拉松。那些跑得远的，不是跑得最快的，而是方向最准、步伐最稳的。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终发现，能穿越周期的创业者，都有一个共同特质：他们敢于直面全部真实需求——不自我欺骗，不回避他人诉求，行动高效不内耗。商业的本质，不过是持续回答：人需要什么？市场需要什么？你自己需要什么？想清楚了，路自然就清晰了。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何用最小成本验证最大机会 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：账上资金有限，团队人数不多，但面对市场上层出不穷的机会，总怕错过窗口期。有人选择All in追风口，结果资金链断裂；有人过于谨慎，眼睁睁看着竞品跑马圈地。这种两难境地，让我想起星际荣耀刚完成近10亿元E轮融资的消息。一家商业火箭公司能持续获得资本青睐，背后不只是技术壁垒，更是一套关于机会判断和资源分配的底层逻辑。今天我想结合自己服务3000多家企业的经验，聊聊创业公司如何用最小成本验证最大机会。 第一个观点：把预期价值计算变成决策习惯。很多创业者做决定时，习惯性问“这事能不能成”，而不是问“这事值得试吗”。两者的区别在于，前者是赌运气，后者是算概率。我在《原则》里读到过一个特别有启发的案例：作者看中一栋不挂牌出售的房子，所有人都告诉他房主没出售意愿，但他觉得打个电话问问成本几乎为零，结果不仅买到了房子，房主还愿意借钱给他。这就是预期价值思维的典型应用——当押错成本可以忽略不计，而押对收益极高时，试一下就是明智的。创业早期尤其需要这种思维。比如你想验证一个新市场，与其花三个月做完美产品再推向市场，不如先用一个最小可行版本接触20个潜在客户，听听真实反馈。即使大部分人说不需要，你损失的只是几周时间；但如果有人愿意付费，你就找到了突破口。关键是把“提高押对概率”当成持续动作，而不是一次性判断。 第二个观点：亲自小规模销售，让天使客户成为你的产品经理。很多创业者拿到融资后第一件事就是扩招销售团队，这其实是本末倒置。传统产品开发流程适合成熟市场，但初创企业面对的是未知客户，你连问题都没定义清楚，怎么可能大规模解决？我特别认同《创业四步法》里的客户发展方法：这个阶段的核心是创始人亲自下场，小规模销售，沉淀标准化销售路线。天使客户的价值不只是买单，他们是你测试销售模型的核心载体。你需要通过他们搞清楚几个问题：谁是最有付费意愿的人？他们为什么买单？什么场景下会复购？把这些答案提炼成可复制的销售流程后，再考虑组建团队。我见过太多创业者，产品还没验证就招了十几个销售，结果大家每天出去碰壁，士气低落，钱也烧完了。记住，销售团队是放大器，不是创造器，它只能放大已经被验证的需求。 第三个观点：极度透明加头脑开放，是创业者的自我救赎。创业路上最危险的事情，不是竞争对手太强，而是你听不到真话。当你成为CEO后，所有人都会对你客气，员工报喜不报忧，合作伙伴只说好话，你慢慢就活在信息茧房里。我自己的做法是，在希鸥网内部建立了一种“问题优先”文化，鼓励大家把问题直接摆到桌面上，而不是私下抱怨。这需要极大的勇气，因为你要接受自己可能错了，而且错得离谱。但就像《原则》里说的，自然总是走向整体最优化，而不是个体最优化。如果你只从自身角度判断好坏，就会错过那些短期痛苦但长期正确的决策。具体怎么做？我建议创业者定期做两件事：一是找三个不同背景的人对你的核心假设进行压力测试，二是把每次失败复盘成文字，标注出哪些是认知偏差导致的，哪些是执行问题。这样你才能不断逼近真相。 回到星际荣耀的案例。这家公司能拿到近10亿融资，核心不在于火箭技术多先进，而在于他们清晰定义了市场类型和客户价值。商业航天属于典型的新市场，客户是星座运营商，痛点不是“发射贵”，而是“发射不稳定、不可控”。所以他们的融资用途很聚焦：研发可重复使用火箭、建设液氧甲烷发动机产能、配套海上回收工程。每一步都围绕已验证的需求展开，而不是盲目铺摊子。再看龙电华鑫的IPO，他们做电解铜箔，属于现有市场，价值主张就是性能对比优势，所以定价和募资规模都相对稳健。这两个案例都说明一个道理：不管赛道多热，最终胜出的都是那些把机会验证做扎实的公司。 最后给创业者的三点建议：第一，把“值得试吗”当成决策第一问，用预期价值思维过滤机会；第二，在验证阶段，把自己当成首席销售官，亲自接触至少50个潜在客户，直到你能清晰说出他们的购买理由；第三，建立一套让真话能传到你耳朵里的机制，哪怕这意味着要听一些刺耳的声音。创业是一场关于认知的马拉松，不是关于速度的短跑。愿你在每一次小规模验证中，积累起属于自己的复利优势。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡 前几天，一位做硬件创业的年轻人来找我聊天。他的公司刚拿到一轮融资，账面躺着几千万，办公室从原来的孵化器搬进了CBD甲级写字楼，团队从二十人扩张到八十人。他意气风发地跟我讲明年的扩张计划，眼神里全是光。 我没泼他冷水，只问了一个问题：你的现金流预警线设在哪？ 他愣了一下，说：“账上还有这么多钱，应该够烧两年吧。” 我见过太多这样的创业者。他们看利润表，看增长率，看用户数据，唯独不看现金流量表。等到供应商催款、客户拖欠、工资发不出的时候，才发现账面上的利润救不了命。我创业第二年就吃过这个亏，账面利润不错，但客户拖欠货款，供应商要求预付，一个月之内现金流断裂，连工资都发不出来。那次危机让我刻骨铭心。 所以今天，我想跟所有创业者分享三个关于“活下去”的方法论。 第一个观点：现金流比利润重要，这是创业的第一性原理。 利润是会计上的数字，现金流是银行账户里的真金白银。你可以连续三年亏损，只要现金流健康，公司就死不了；你也可以连续三年盈利，但现金流一断，下个月就倒闭。我给自己定的铁律是：永远保持至少三个月的运营资金储备，建立现金流预警机制，每周亲自看一次现金流量表。这不是财务部门的活，是创始人必须亲自盯的事。 第二个观点：资源受限是常态，真正的执行力是在有限条件下撬动杠杆。 很多创业者跟我说，等融到资再招人，等招到人再推市场，等市场起来再优化产品。这是典型的等待完美条件思维。创业的本质是在资源受限的情况下做出选择，用现有条件创造性地解决问题。没钱没人时，更要行动力，用bootstrapping的方式锻炼能力，用现有资源撬动杠杆。别等条件齐了再出发，你永远等不到那一天。 第三个观点：可持续的创业执行依赖内在驱动，锚定初心才能穿越周期。 外在激励容易枯竭，融资消息带来的兴奋感撑不过三个月。真正支撑你走下去的，是对这件事本身的热爱和使命感。我见过太多创始人，融资顺利时意气风发，市场波动时就焦虑失眠。低谷期最能看出一个人的行动力，也最能检验你创业的初心是否坚定。定期连接初心，保持激情，这是长期执行力的秘密。 最近有两个融资新闻让我很有感触。一个是国内玻璃基板领军企业巽霖科技完成近2亿元B轮融资，半年内连续完成三轮融资，股东阵容呈现市场化资本、产业资本、区域国资的“三重奏”。另一个是龙电华鑫IPO定价20-22美元/股，拟募资7500万美元，现有投资者纷纷认购。 很多人看到的是“融资顺利”“资本追捧”，但我看到的是另一面：巽霖科技所处的电子级玻纤布价格较2025年低点翻倍、FR-4覆铜板涨幅超270%，AI封装载板部分交期拉长至6个月以上。有机基板供给危机持续加深的背景下，这家公司为什么能持续获得资本加码？因为它把每一轮融资都投入到产能扩张、产线建设、制程升级这些核心事项上，而不是用来租豪华办公室、提高福利待遇。它守住了成本底线，聚焦核心业务，用资本杠杆撬动产能扩张。 龙电华鑫也一样。电解铜箔是新能源产业链的关键材料，行业波动大、周期性强。它能走到IPO这一步，靠的不是运气，而是对现金流的敬畏和对核心业务的专注。现有投资者愿意在IPO阶段继续认购，说明他们看重的不是短期故事，而是这家公司穿越周期的能力。 这些案例印证了一个朴素的道理：资本是杠杆，不是目的。融资顺利的时候，恰恰是最需要克制的时候。固定成本必须严格控制，面子成本能省则省，核心投入该花就花。你省下的不是钱，是公司的生存时间。 我给创业者的具体建议有三条。第一，从今天开始，每周花半小时亲自看三张表，尤其是现金流量表。建立现金流预警机制，设定红线，一旦触及立即启动应对方案。第二，拒绝高利贷，拒绝需要抵押房产的借款，借款利率超过银行同期贷款利率两倍的钱绝对不碰。宁可慢一点，也不要赌命。第三，把成本意识刻在骨子里，哪怕你年入千万。这不是抠门，是对成本的敬畏，是对创业这件事的尊重。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。跑得快的人不一定跑到最后，但现金流健康、成本可控、初心坚定的人，一定能看到终点的风景。我们希鸥网服务过三千多家企业，见过太多起起落落。那些活下来的公司，未必是融资最多的，未必是故事最性感的，但一定是现金流管得最好的，成本控制最严的，创始人最能扛的。 记住：现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡。这不是危言耸听，是我用教训换来的经验。愿每一个创业者都能守住这条生命线，穿越周期，活到最后。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的AI时代，是重构规则还是被规则重构？ 最近我注意到一个有趣的现象：很多创业者一边焦虑地谈论AI，一边又用二十年前的KPI考核体系管理团队。他们给员工配了最先进的AI工具，却仍然用“工时”“出勤”来衡量产出。这种割裂让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中说过的一句话：“如果你有一个盲点，你就很难发现那里有什么。”AI时代最大的盲点，恰恰是我们还在用旧地图寻找新大陆。 达利欧在创办桥水基金时，从两居室公寓起步，把卧室改造成办公室。他最初的想法很简单：用自己追踪市场动态的能力，帮助客户管理风险。但真正让他走远的，是他建立了一套不断学习和改进的机制。这种机制的核心，不是预测未来，而是建立应对不确定性的原则。今天，AI带来的不确定性比任何时代都强烈，创业者需要的不是更多预测，而是一套能持续进化的组织原则。 基于这些思考，我想分享三个AI时代创业者的方法论。 第一，把AI伦理从道德倡议变成合规基础设施。达利欧在《原则》中强调，小问题可能是潜在大问题的征兆。AI算法偏见、数据滥用、深度伪造，这些看似遥远的问题，一旦爆发就会变成法律诉讼和声誉危机。哲源科技在完成近2亿元A2轮融资后，明确将资金用于AI4S平台升级。但在我看来，比平台升级更重要的，是建立AI伦理审查机制。这不仅是道德要求，更是风险管理。创业者应该在产品、法务之外，设立独立的AI伦理委员会，建立红线清单，制定应急响应预案。这不是大公司的专利，创业公司更需要这种“安全带”。 第二，用AI重构全球人才池，但别忽视文化融合。达利欧发现，不同思维方式的人沟通不畅，就像对没有嗅觉的人描述玫瑰花香。AI翻译和异步协作工具让跨国团队无缝协作成为可能，但时区管理和文化融合仍是挑战。埃斯顿以4.87亿元收购埃斯顿酷卓100%股权，表面看是产业整合，深层看是对技术人才的争夺。在AI时代，人才的地理边界正在消失，但文化的边界依然存在。创业者要利用全球化人才池实现地理套利，就必须设计跨时区的协同机制，建立文化融合的仪式感。技术可以跨越距离，但信任需要温度。 第三，重新定义KPI，从衡量“忙不忙”到衡量“值不值”。达利欧在桥水推行心理测试和“棒球卡”，本质上是在建立一套更精准的人才评估体系。AI时代，传统KPI衡量的是人力投入，而AI生产力指标应该衡量智能杠杆效率：AI处理量占比、人机协作产出比、AI辅助决策准确率。如果考核体系不变，员工会抵制AI——因为AI让工作变轻松，但KPI却要求他们“更忙”。我接触过很多创业者，他们抱怨AI落地难，根源往往是激励机制没有跟上。哲源科技这样的AI公司能获得资本青睐，恰恰说明资本在奖励那些敢于重构生产关系的团队。 达利欧在《原则》中写道：“不要指望能以一种方式取得成功的人，还能以另一种方式达成。”AI时代，创业者的成功方式正在被重新定义。我见过太多创始人，把AI当成效率工具，却忽略了它正在重塑组织的底层逻辑。AI不是替代人的工具，而是倒逼组织进化的催化剂。 如果你正在创业，我建议你从今天开始做三件事：第一，审视你的KPI体系，是否还在奖励“忙碌”而不是“产出”；第二，评估你的团队结构，是否已经准备好拥抱全球化人才；第三，建立你的AI伦理清单，哪怕只是简单的几条红线。这些动作看似微小，但正如达利欧所说，小问题不解决，就会变成大问题。AI时代的创业，不是比谁跑得快，而是比谁活得久。活得久的秘诀，不是预测未来，而是建立一套能应对任何未来的原则。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我越来越确信，真正拉开差距的，不是技术本身，而是使用技术的人和组织方式。愿每一位创业者，都能在AI浪潮中找到自己的原则，并坚定地执行下去。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十二年，我悟出的三个残酷真相 最近和几位创业者聊天，发现一个有趣的现象：大家不约而同地提到了同一个词——“焦虑”。有人焦虑融资节奏被打乱，有人焦虑核心团队不稳定，还有人焦虑行业变革太快、自己跟不上。这让我想起自己刚创业时的状态：凌晨四点醒来，脑子里自动过当天的待办事项，像放电影一样停不下来。那时候我以为，等公司做大了，焦虑自然就消失了。可十二年过去了，我依然会在深夜醒来，只是焦虑的内容从“下个月房租怎么交”变成了“行业变革会不会让公司一夜归零”。 这大概就是创业的真相：焦虑不会消失，它只会换一副面孔。如果你正在经历焦虑，恭喜你，说明你还在乎，还在运转。 基于这十二年的躬身入局，结合最近的一些融资案例，我想分享三个残酷却真实的创业心得。 第一个观点：创业是一场持续的心理跋涉，同行者渐少是常态，真正的成长不是消除焦虑，而是学会与它共处。我见过太多创业者，把“不焦虑”当作成功的标志，结果要么是麻木了，要么是已经出局。创业路上，能同行的人会越来越少，这是常态，不是意外。那些在你风光时围着你转的人，未必会在你低谷时伸手拉你一把。所以，你要学会把焦虑当成背景音乐，让它推着你往前走，而不是被它吞噬。我花了十年才学会这件事——不是消灭焦虑，而是与它共处。 第二个观点：在生存与发展的现实面前，过度在意面子是低效且昂贵的自我消耗。我25岁时拉下脸去求人，被拒绝了无数次；为了省成本，自己送货、自己修电脑、自己扫厕所；为了拿一个订单，在客户楼下等了整整六个小时。那时候我觉得特别丢人，毕竟也是正经大学毕业。但后来我想明白了：在生存面前，面子一文不值。那些嘲笑你的人，不会在你交不起房租时替你付账；那些看你笑话的人，不会在你发不出工资时给你借钱。创业初期，你的尊严只值你账户里的余额。老板就是公司最大的杂工，哪里需要就往哪里填。 第三个观点：运气很重要，但运气只眷顾准备好的人。最近我关注到几个融资案例，感触很深。比如巽霖科技，在电子级玻纤布价格翻倍、AI封装载板交期拉长至6个月以上的行业背景下，半年内完成了三轮融资，这次B轮近2亿元，股东结构呈现“三重奏”——市场化资本、产业资本、区域国资同席，老股东持续加码。表面看，这家公司是踩中了玻璃基板国产替代的风口，运气好。但仔细看，募集资金投向是产能扩张、封装产线建设、制程精度升级研发，以及光通讯前沿应用布局——这些都是长期的技术积累和战略卡位。没有过去数年在材料科学和制程工艺上的深耕，就算风口来了，它也接不住。 再看埃斯顿，全资子公司拟合计4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，交易完成后实现100%控股。这不是一次简单的并购，而是产业链上下游的深度整合。在工业机器人领域，核心零部件的自主可控决定了企业的生死线。埃斯顿这一步，是在为未来五年的竞争壁垒铺路。还有龙电华鑫，中国电解铜箔制造商，IPO定价20-22美元/股，拟募资7500万美元，现有投资者Harvest Global Capital、Hithium Global等已表示认购意向。在锂电材料行业产能过剩的背景下，能获得资本市场认可，靠的不是运气，而是它在超薄铜箔和高端电解铜箔领域的技术积累和客户结构。 这些案例都在印证同一个道理：运气确实存在，但它只对长期准备者显形。行业认知、资源积累与心理韧性，共同构成承接机遇的“接球手”。如果你没有准备好，就算红利砸到你头上，你也接不住。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，接受焦虑，把它当作创业的常态，而不是敌人。第二，放下所谓的“创业者包袱”，该躬身入局就躬身入局，解决问题比维护面子重要一万倍。第三，不要羡慕别人的运气，先问自己：如果机会明天就来，我准备好了吗？ 创业的本质，不是一场为了“成功”的冲刺，而是一场为了“成为自己”的跋涉。愿你在自己的路上，找到属于你的光。如果你在创业路上感到孤独，欢迎来希鸥网，这里有3000多位CEO和你同行。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业是一场反人性的修行，认知边界决定公司天花板 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到了一个词：焦虑。有人说自己已经连续三个月失眠，每天凌晨三点醒来，脑子里全是公司的现金流和团队的去留。还有人说，上周刚觉得公司要起飞了，这周就被客户狠狠泼了一盆冷水。这种情绪的过山车，我太熟悉了。创业十二年，我见过太多人满怀激情地冲进来，又黯然离场。他们失败的原因各不相同，但有一个共同点：对创业的真相缺乏足够的心理准备。创业从来不是当老板图舒服、图面子、发大财，而是一场反人性的修行。 创业的反人性，首先体现在情绪承受力上。员工可以下班关手机，但创始人脑子里那根弦24小时都是绷着的。你要承受比打工时大一百倍的压力，经历无数次“今天觉得公司要改变世界，明天觉得公司马上要倒闭”的极端摇摆。这种状态下，你必须有极度强大的心脏和情绪控制能力。泰山崩于前而色不变，团队才有安全感。我认识一位做企业服务的创始人，去年融资遇到波折，账上资金只够发三个月工资。他硬是一个人扛着，每天照常出现在办公室，谈笑风生。直到新融资到账，团队才知道公司曾经历生死关头。这不是表演，而是创始人的基本素养。 反人性的第二层，是保持极度坦诚。互联网时代，时间是最贵的资产。无论对合伙人、员工还是客户，都要直接、透明、说真话。产品有Bug就大方承认，账上没钱就跟合伙人明说，员工干得不好就直接指出问题帮他改进。拐弯抹角、粉饰太平，只会让沟通成本无限拉高。高效的团队都是直接解决问题的。很多初创公司死在内部沟通上，不是能力不行，而是大家都揣着明白装糊涂，最后把小事拖成大事。 反人性的第三层，是认知的持续进化。你的认知边界就是公司的天花板。互联网迭代速度是所有行业里最快的，用三年前的经验指导今天的业务，很快就会被淘汰。创始人必须逼着自己疯狂进化，每天雷打不动地阅读行业报告、研究新工具、和比你优秀的人聊天。当你发现公司业绩上不去的时候，别急着骂员工，大概率是你的认知出现了盲区。空杯心态，随时准备推翻昨天的自己，这才是创始人该有的姿态。 最近有两个融资新闻，正好印证了这些观点。宇树科技开启科创板IPO询价，市场预估市值超400亿元。这家公司从2016年创立到如今冲击上市，九年时间经历了多少技术路线的反复和市场的冷眼？创始人王兴兴如果心态不够强大，早就在早期融资困难时放弃了。另一则新闻是埃斯顿全资子公司4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，实现100%控股。这背后是产业链的深度整合，需要极强的战略定力，不被短期利益诱惑，聚焦核心赛道。 再看戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的电池创企Base Power，融资10亿美元，估值达130亿美元。这家公司聚焦家用储能电池这一细分场景，没有试图做“所有人的能源解决方案”，而是先服务好得州奥斯汀的用户，再逐步扩张。这正是我一直强调的：不要服务所有人，“所有人都是客户”等于没有客户。找到你的第一批铁杆用户，他们决定你的产品方向。用户不是因为你优秀而选择你，而是因为你特别而选择你。 创业的本质，是不断突破自己的认知边界，在极端不确定性中找到确定性。我给创业者的建议很简单：第一，修炼情绪韧性，把每一次危机都当作修行的道场；第二，保持极度坦诚，用最直接的方式解决问题；第三，坚持聚焦，学会拒绝诱惑，在细分领域做到极致；第四，持续学习，每天进步一点点，让你的认知始终跑在公司前面。创业这条路，从来都不拥挤，因为能坚持到最后的人，太少太少。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从四足机器人到IPO，创业的本质是验证而非完美 最近创投圈最热的新闻，莫过于宇树科技启动科创板IPO询价，市场预估市值将超400亿元。很多人问我怎么看，我的回答可能出乎意料：比起这家公司即将创造的财富神话，我更关注的是它背后那条被无数创业者忽视的成长路径。 过去十年，我在希鸥网服务了超过3000家企业，见过太多创始人抱着精心打磨的产品，在办公室里闭门造车半年，然后满怀信心地推向市场，结果被现实狠狠打脸。他们的问题出在哪？不是不够努力，而是用错了方法。传统产品开发流程只适合成熟市场和已知客户，初创企业照搬这套逻辑，无异于拿着旧地图寻找新大陆。 今天我想结合宇树科技、埃斯顿收购酷卓等最新案例，和各位创业者聊聊我对创业方法论的几点思考。 第一个观点：创业成功的关键在于以客户为中心的迭代验证，而非闭门造车式的产品开发。初创企业的唯一有效产出是“经证实的认知”，不是功能代码，不是实体产品，所有不能验证商业假设的工作都属于浪费。程序员埋头写功能、市场埋头做宣传，所有人看似忙碌，却无法验证客户真实需求，最终造出没人买单的产品。我在辅导早期项目时经常问创始人一个问题：你最近一次和客户深度交流是什么时候？很多人答不上来。这正是问题的根源。 第二个观点：创业过程应分为客户探索、客户检验、客户培养和组建公司四个阶段，每个阶段都需基于实证假设进行快速测试与调整。早期创业的核心任务是验证问题真实性与解决方案匹配度，而非急于规模化或完善产品功能。这就像驾驶一辆汽车，愿景是最终目的地，但战略和产品可以持续调整。传统商业计划如同预设火箭轨道，一旦初期假设出错，全程全盘崩盘。大量企业严格执行完美商业计划，却因为最初客户假设错误直接倒闭。 第三个观点：初创团队应以跨职能、围绕认知目标组建，摒弃传统部门分工。如果沿用传统部门划分，团队只会追求局部效率，而非验证业务假设的整体目标。我见过一些创业者，刚有十个人就开始搞KPI、OKR、360度评估，把大公司那一套全部搬过来，结果团队被折腾得疲惫不堪，业绩反而下降。管理没有标准答案，适合你的就是好的。你真正需要的是：目标清楚、分工明确、反馈及时、激励到位。做到这四点，管理就及格了。 宇树科技的崛起恰恰印证了这些观点。这家从四足机器人起家的公司，没有一开始就追求产品完美，而是不断在客户反馈中迭代。从最初的小批量试制到如今覆盖教育、娱乐、工业等多场景应用，每一步都踩在客户需求的节拍上。他们不是先造出完美产品再找市场，而是在与客户的持续对话中验证问题、调整方案。这正是客户发展方法的生动实践。 再看埃斯顿全资收购酷卓的案例。酷卓作为埃斯顿孵化的人形机器人业务单元，在独立运营期间积累了技术验证和市场探索的经验。埃斯顿选择在此时全资收购，本质上是完成了从“客户探索”到“客户检验”的过渡，确认了解决方案与市场需求的匹配度后，再加大投入、整合资源。这个节奏把握得恰到好处——既给了创新业务足够的试错空间，又在关键节点果断加注。 创业维艰，但方法论可以让这条路少一些盲目。我常对创业者说，不要迷信各种管理模型，那些是咨询公司卖钱的工具。创始人要敢于承认“我不知道”，不懂财务、不懂技术、不懂营销都很正常，重要的是知道谁懂，并且信任他、授权给他。文化也不是挂在墙上的口号，是你每天做的每一个决定的累积。你奖励什么、惩罚什么、容忍什么、推崇什么，就是公司的真实文化。 最后给大家三点具体建议：第一，把客户探索作为创业的第一优先级，每周至少安排三次客户访谈，用真实反馈校准产品方向；第二，建立“经证实的认知”为单位的进度衡量体系，每两周复盘一次哪些假设被验证、哪些被推翻；第三，小团队管理保持简单，目标清楚、分工明确、反馈及时、激励到位，这四件事做到位，管理就及格了。 创业不是百米冲刺，而是一场需要不断调整方向的越野跑。愿景可以宏大，但每一步都要踩在实证的土壤上。记住，最好的选择是好处多于坏处的选择，不是毫无坏处的选择。在不确定性中果断行动，在客户反馈中持续迭代，这才是创业者应有的姿态。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。