创始人

李志磊：创业的本质是解决问题，而不是制造问题 最近和几位创业者聊天，发现一个让人担忧的现象：不少人热衷于追逐风口，AI热就做AI，元宇宙火就做元宇宙，却很少有人能说清楚自己到底在解决谁的什么问题。他们陶醉于技术的炫酷、模式的创新，却对用户是否真的需要、是否愿意付费避而不谈。这让我想起一个老生常谈却总被忽视的道理：创业的本质是解决问题，而不是制造问题。很多项目，从一开始就是在给自己和用户制造麻烦。 基于这些年服务数千家创业公司的经验，我想分享三个核心观点，或许能给在迷雾中前行的创业者一些启发。 第一个观点：真正的机会，永远藏在“带血的痛点”里。所谓“带血的痛点”，是指用户不解决就会承受实际损失——金钱的损失、时间的浪费、职业的危机。这种痛点是刚性的，用户会主动寻找解决方案，并且愿意为之付费。我见过太多创业者，凭着一腔热血和自嗨式的浪漫主义，做出了一个“看起来很酷”的产品，结果发现用户根本不买账。他们礼貌地夸赞你的创意，却捂紧钱包转身离开。在动手写第一行代码前，请务必去找到至少五十个潜在客户深聊。如果他们只是说“想法不错”，却不愿意掏定金，那就果断换方向。市场只认一种东西：你能帮人省钱，或者帮人赚钱。 第二个观点：白手起家，必须把“第一天就收钱”当作生死线。没有背景、拿不到巨额融资的普通人，千万别学大厂玩“先做规模、再想变现”的烧钱游戏。那是资本大佬的特权，不是你的生存之道。现金流就是初创企业的血液，一旦断了，你的情怀、技术、梦想都会在二十四小时内灰飞烟灭。哪怕客单价很低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的弹药去迭代产品、拓展市场。我经常对希鸥网服务的创业者说，不要羡慕那些融资新闻里的天文数字，先算算自己这个月能不能发出工资。活下去，才有资格谈未来。 第三个观点：别和巨头在主战场硬碰硬，去缝隙市场做绝对的第一。巨头拥有你无法企及的流量、人才和资金优势。如果你的赛道他们动动手指就能抄袭并碾压，那你从一开始就输了。聪明的创业者，应该去找那些巨头看不上、嫌肉少，或者因为体制臃肿而服务低效的垂直细分领域。在那个小小的格子里，你就是王。把针尖磨得足够锋利，才能刺破市场的坚冰。等你在垂直领域站稳脚跟、建立了壁垒，再考虑横向扩张也不迟。 这些观点，在近期的创投趋势中体现得尤为明显。我们看到，资本的热钱正在从烧钱换规模的平台型项目，转向那些现金流健康、能在细分领域解决实际问题的“专精特新”企业。投资人的逻辑变了，他们不再为动听的PPT故事买单，而是更看重企业的自我造血能力和真实的客户价值。那些聚焦于工业软件、企业服务、医疗健康等垂直赛道的创业者，即使融资环境趋冷，依然能凭借扎实的营收获得青睐。这印证了一个朴素的投资真理：经济下行周期，人们更愿意为确定性和真实价值付费。市场正在奖励那些解决问题的人，而不是制造概念的人。 最后，给所有创业者几句掏心窝子的建议。第一，把“用户愿意付钱”作为检验产品价值的唯一标准，别自欺欺人。第二，从第一天起就关注你的现金流，把它看得比估值更重要。第三，勇敢地承认自己的弱点，就像我常说的，如果你不擅长财务，就聘请一个专业的会计，不要用自己的短板去硬碰别人的长板。第四，也是最重要的，养成对问题“零容忍”的习惯。不要因为问题棘手就选择回避，容忍问题的结果和找不到问题一样可怕。当你感到痛苦时，那正是成长的信号，记住“痛苦+反思=进步”。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。稳扎稳打，解决真问题，你才能笑到最后。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司活下来，比什么都重要 我见过太多创业者，在最艰难的时刻不是被市场打败的，而是被自己内心的那点“面子”拖垮的。前几天，一位做企业服务的创业者来找我喝茶，聊起他去年拿到的一笔融资，语气里没有喜悦，只有苦涩。他说那笔钱让他租了更大的办公室，招了更多人，买了更贵的设备，然后呢？现金流断了，业务没有起色，团队从四十人裁到八人。他问我：李总，我是不是一开始就错了？ 我告诉他，你不是一开始就错了，你是在拿到钱的那一刻，忘记了自己为什么出发。这个问题，几乎每个创业者都会遇到。今天，我想借这个机会，把我在希鸥网服务三千多家企业后总结的一些真实想法，分享给正在路上的你。 第一，现金流比利润重要，活下来比赚大钱重要。这是我在创业经验里反复强调的第一条铁律。很多创业者看报表只看利润，觉得账面上有利润就是赚钱了。但利润是账面上的数字，现金流是口袋里的真金白银。利润可以造假，现金流造不了假。一家公司可以连续三年亏损却活得很好，比如亚马逊早期；一家公司也可以账面盈利却突然死掉，因为它收不回应收账款，付不出下个月的工资。我见过太多这样的悲剧：创始人为了追求漂亮的营收数据，放宽账期、压货给渠道，结果数据是好看了，钱却收不回来，最后连工资都发不出。创业不是做报表，创业是让公司活着，活到天亮的那一天。 第二，控制固定成本，不要为了面子烧钱。我经常跟创业者说，办公室的豪华程度和公司的死亡率成反比。这不是玩笑话。你租了甲级写字楼，买了进口咖啡机，装修得像个上市公司，然后呢？你的客户不会因为你的办公室气派就多给你订单，你的员工也不会因为办公环境好就多创造价值。相反，每个月固定的房租、水电、物业费，像一座大山压在你身上。创业初期，每一分钱都应该花在刀刃上——产品研发、客户获取、团队激励，这些才是能产生回报的投入。面子是最不值钱的东西，尤其在创业阶段。等你真正做大了，再考虑改善办公环境也不迟。 第三，效率驱动利润，而不是价格驱动利润。很多创业者有个误区，觉得利润低是因为价格低，于是拼命涨价。但价格是由市场决定的，不是由你的成本决定的。真正能提升利润的，是效率。同样一件产品，你的生产成本是别人的一半，你的交付周期比别人短三分之一，你的客户服务响应比别人快两倍，这才是你的核心竞争力。效率从哪里来？从流程优化中来，从工具应用中来，从团队协作中来，从不断试错和反思中来。瑞·达利欧在《原则》里说，痛苦加反思等于进步。创业者要学会把每一次失败都当作一次数据采集，把每一个错误都当作一次系统升级。 我认识一位做智能硬件的创始人，早期拿了两轮融资，开发了一款多功能办公终端，定位是SOHO居家办公人群。产品功能很全，电话、传真、视频集成一体，售价一千三百九十五美元。结果呢？上市后销量惨淡。为什么？因为他从头到尾都在闭门造车，从来没有走出去问过他的目标客户：你们真的需要这个东西吗？你们愿意为一千多美元买单吗？直到烧完了八百万融资，他才被迫转型，去做语音传输芯片，才活了下来。这个故事让我很感慨：如果他能早一点把客户探索放在产品开发之前，如果他能早一点走出办公室去验证痛点，结局可能会完全不同。 创业者的通病，是太相信自己的判断，太迷信自己的产品。但市场不会因为你的热情就买账。我在希鸥网这些年，见过太多技术出身的人创业，总觉得自己的技术天下无敌，结果做出来的产品没人要。原因很简单：你解决的不是客户的痛点，是你自己想象中的痛点。所以我的建议是，在投入大量资源做产品之前，先找到十个八个天使客户，跟他们深聊，问清楚他们的真实需求，验证你的解决方案是否有效，你的定价是否合理，你的商业模式是否跑得通。这个过程叫客户探索，它比产品开发更重要。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。跑得快的人不一定跑得远，但活下来的人一定有机会跑到终点。我常说，创业者的核心能力不是发现机会，而是扛过寒冬。现金储备就是你的棉衣，效率提升就是你的跑鞋，客户验证就是你的路线图。把这三样东西准备好，你就比大多数创业者多了一份活下去的底气。 最后，我想对所有创业者说：不要害怕犯错，但要害怕重复犯错。每一次失败都是一次宝贵的数据，每一次痛苦都是一次成长的契机。拥抱你的失败，直面你的问题，把它们变成你前进的阶梯。记住，痛苦加反思等于进步，这不仅是投资原则，更是人生原则。愿你在这条路上，既能仰望星空，又能脚踏实地。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的最高境界，是把自己当作可以随时替换的零件 前几天，一位做社交电商的创业者来找我喝茶，聊了不到半小时，他接了七个电话，处理了三次团队内部的意见分歧，还远程拍板了一个供应商的选择。放下手机，他苦笑着对我说：“李总，我觉得自己快被公司掏空了，每天像救火队长，哪里着火往哪冲，可公司好像还是离不开我。” 这句话我听过太多遍了。很多创业者把公司做成了自己的延伸，公司越大，自己越累。他们以为这是勤奋，但在我看来，这是一种战略上的懒惰。真正的高手，懂得把自己从具体事务中抽离出来，站在更高的维度看问题。 瑞·达利欧在《原则》里讲过一个观点，我特别认同：成功的人能超越自身，客观看待事物，并管理事物以塑造改变。他们能接受其他人的观点，而不是固执己见。他们能客观看待自身，包括自己的长处和弱点，从而让正确的人扮演恰当的角色，以实现目标。 这句话翻译成大白话就是：你要学会把自己当成公司这台机器里的一个零件，随时准备被替换掉。如果你发现自己不擅长做某件事，不要难过，反而应该高兴，因为知晓这一点并妥善应对，会提升你实现愿望的可能性。 我认识一位做企业服务的创业者，技术出身，对产品有近乎偏执的追求。公司做到B轮时，他仍然亲自审核每一行代码，每一个UI设计稿。结果呢？产品确实打磨得不错，但市场拓展、融资对接、团队管理这些事，全被他耽误了。后来他被迫放手，招了一位CTO，自己专心抓战略和融资，公司反而跑得更快了。 创业者的第一大误区，是把“做事”等同于“做对的事”。第二大误区，是回避问题，尤其是那些触及自身弱点的问题。达利欧说，面对自身缺点，你有四种选择：否认、承认并接受、或者找到绕过缺点的方法。大多数人的第一反应是否认，这是最糟糕的选择。 我见过太多这样的案例：创始人明明不擅长融资，却非要自己硬着头皮去见投资人，结果项目介绍讲得毫无章法；创始人明明不擅长管理，却非要亲自抓考勤和绩效，结果团队怨声载道。他们不是不知道自己的短板，而是不愿意承认，或者觉得承认了就是示弱。 实际上，承认弱点恰恰是强者的表现。你要学会像一个设计师一样审视自己：作为设计者和管理者的你，如果发现作为工作者的你某件事情做不好，就应该解雇这个“作为工作者的你”，找一个更好的替代者。这听起来很残酷，但这就是成长的代价。 最近我注意到一个趋势，越来越多的投资机构在尽调时，不仅看创始人的能力和背景，还特别关注创始人的自我认知水平。他们问的问题很尖锐：你觉得自己最大的弱点是什么？你打算怎么应对？你怎么保证团队里有人能补上你的短板？这些问题背后，其实是在考察创始人有没有“元认知能力”。 所谓元认知能力，就是对自己思考过程的思考。你能不能跳出来，像一个旁观者那样审视自己的决策？你能不能区分“我想要的”和“我需要的”？你能不能接受“我不知道”这个事实，而不是装作什么都懂？ 达利欧讲过一个很重要的概念，叫“头脑极度开放”。诚恳地相信你也许并不知道最好的解决办法是什么，并认识到，与你知道的东西相比，能不能妥善处理“不知道”才是更重要的。这句话说起来容易，做起来极难。因为它挑战的是人的自我意识障碍和思维盲点障碍。 自我意识障碍，就是那个“两个你”在争夺控制权的战争。一个是理性的你，想要客观看待事物；另一个是情绪的你，想要维护自己的形象。思维盲点障碍，则是每个人都有认知盲区，就像你看不到自己的后脑勺一样，你也不知道自己不知道什么。 怎么克服这两大障碍？我的建议是，建立一套“外部纠错机制”。比如，找几位你信任的、有独立判断力的朋友或顾问，定期向他们请教，让他们帮你看看有没有盲点。再比如，在公司内部建立“红队机制”，专门有人负责挑战你的决策，而不是一味附和。 我还想提醒一点：不要害怕苦拼。达利欧说，人一生中最好的机会大多数来自苦拼的经历。苦拼是对人的创造性和个性的考验，你应该从这些考验中挖掘出最大的价值。很多人一遇到困难就想着逃避，觉得是运气不好。但真正的创业者应该明白，困难是筛选器，它筛掉的是那些不够坚定、不够聪明的人，留下来的才是真正能成事的人。 最后，我想给创业者们几条具体的行动建议。 第一，每季度做一次“自我审计”。列出你最近三个月花时间最多的十件事，然后问自己：这十件事里，有几件是我应该做的？有几件是别人可以做得更好的？如果你发现大部分时间都花在了自己不该做的事情上，那就说明你需要调整了。 第二，建立“可替代性清单”。列出你公司里最核心的十个岗位，然后问自己：如果这个岗位的人突然离职，我能在一周内找到替代者吗？如果答案是不能，那就说明你的组织太脆弱了。你要做的，是把流程标准化、文档化，让公司不依赖于任何一个人。 第三，学会说“我不知道”。在团队面前承认自己不懂，不是丢人的事。相反，这会让团队成员更愿意分享他们的专业意见，也会让整个组织的学习氛围变得更好。记住，创业者最怕的不是无知，而是不知道自己无知。 希鸥网这些年服务了三千多家企业，我发现一个规律：那些走得远、走得稳的公司，创始人都有一个共同特质——他们不是公司里最聪明的人，但他们是公司里最善于学习的人。他们懂得把自己当作一个可以随时替换的零件，把公司当作一台不断进化的机器。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你不需要在每个阶段都跑第一，但你需要确保自己一直在正确的赛道上，并且有足够的体力跑到终点。学会放手，学会承认弱点，学会借助外力，这些不是示弱，而是真正的强大。 愿你在这条路上，既能仰望星空，又能脚踏实地。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有神话，只有活下来和持续进化 过去几年，我见过太多创业者把“增长”奉为圭臬，把“融资”当成终点。他们谈起商业模式头头是道，PPT做得精美绝伦，但公司账上连六个月的工资都发不出来。我也见过另一类创始人，他们不声不响，产品算不上惊艳，却能在行业寒冬里活下来，甚至逆势扩张。区别在哪里？不在于谁更聪明，而在于谁更早看透了创业的底层逻辑：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。没有氧气，三分钟就死；没有食物，撑不过几周；而水，等活下来再喝也不迟。 基于我服务过三千多家企业的观察，以及这些年踩过的坑，我想分享三个最核心的创业方法论。 第一个观点，真正的壁垒不是流量，而是自主定价权。网红品牌和真正的大牌之间，隔着一道天堑。网红靠短期话题和新鲜感起量，生命周期短，复购差，本质是ROI驱动的流量生意。而大牌如苹果、茅台，拥有固定辨识度和长期情感共鸣，它们不需要跟风降价，因为消费者买的是那个恒定的价值内核。可口可乐百年不变的快乐认知，是无数网红复刻口味都无法替代的。创业者在起步阶段可以借流量东风，但必须清醒地知道，流量只是手段，沉淀品牌才是目的。从doing到being，从不断追逐热点到坚守统一价值，这是每个创业者必须完成的跃迁。 第二个观点，最小可行产品不是粗制滥造的借口，而是最快验证价值的工具。精益创业的概念流行后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都不过关的垃圾，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。区分什么是核心价值，什么是锦上添花，是创始人的基本功。 第三个观点，团队状态是创始人状态的镜子，人才管理要聚焦效率而非公平。我创业第八年，公司业绩下滑，团队士气低迷，我第一反应是怪市场、怪对手、怪员工。后来一个顾问点醒我：“团队的状态，就是创始人的状态。你自己焦虑、迷茫，团队怎么可能积极？”我反思后确实如此，那几个月我自己都在怀疑公司能不能活下去。于是我调整状态，每天提前一小时到公司，开诚布公地和团队沟通现状，承认困难，给出方案。两个月后，士气回升。另外，不要试图培养所有人，只培养值得培养的人。我把80%的培养资源砸在前20%的人身上，因为他们贡献了80%的价值。这不是歧视，是效率。 这些观点在当下的创投环境中体现得尤为明显。我们看到，资本寒冬里，那些曾经靠烧钱换规模、靠故事拿融资的项目纷纷倒下，而真正活下来的，往往是现金流健康、产品扎实、创始人务实的公司。投资人越来越看重单位经济模型和正向现金流，而不是单纯的用户增长。这印证了一个趋势：创业正从“流量红利驱动”回归“价值创造驱动”。那些拥有自主定价权、能解决真问题、团队状态稳定的企业，即使融资环境恶劣，也能靠自身造血活下去，甚至获得逆势融资。希鸥网这些年接触的大量优秀企业，无一不是遵循着“先活下来，再活得好”的逻辑。 最后，给创业者几点具体建议。第一，给自己定一条铁律：账上必须预留至少能支撑12个月固定支出的现金储备，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。第二，你的第一个付费客户，值得你亲自跪式服务。不要急于把早期客户甩给客服，创始人一定要亲自下场啃下前十个客户，拿到一手的、不带滤镜的反馈。第三，每年跟每个员工做一次深度一对一，不谈工作，谈职业规划、生活困难、甚至情感状态。当员工觉得你是真心关心他时，他的忠诚度和战斗力是完全不同的。第四，把团队当成一支要打仗的队伍，而不是来上班的雇佣军。创始人就是公司的天花板，也是地板，你的状态决定了团队的状态。 创业没有神话，只有活下来和持续进化。与所有在路上的创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：垂直AI时代，创业者的新护城河在哪里 最近和几位做投资的朋友聊天，大家不约而同提到一个现象：过去靠烧钱换规模、用通用模型打天下的创业逻辑，正在迅速失效。很多创业者拿着大模型的技术方案到处找场景，却发现客户并不买账。这让我想起希鸥网服务过的三千多家企业，那些真正活下来并活得好的，几乎都不是追风口最猛的那批，而是把一个问题想得最透的那批。今天想结合我对AI创业趋势的观察，和各位聊聊我对创业方法论的一些思考。 第一个观点，垂直AI比通用AI更值钱，行业Know-How是定价权的来源。通用大模型解决的是常识问题，但商业世界愿意付费的往往是专业判断。一个懂法律条文的AI可以收律师费的十分之一，一个懂新药研发的AI可以收研发成本的百分之五。关键在于，垂直AI必须把行业里那些说不清道不明的隐性知识，编码成可执行的数据结构和评估标准。这些东西是通用模型通过公开数据无法获得的，也是后来者短期内难以复制的。我常跟创业者说，如果你做的事随便找个技术团队三个月就能做出来，那你没有护城河；如果你做的事需要在这个行业浸泡五年才能提炼出规则，那你的护城河才真正深不见底。 第二个观点，AI时代的API经济，本质上是判断力和创造力的模块化组合。过去云计算时代的API传递的是数据和功能，现在AI时代的API传递的是判断力和创造力。企业可以像搭积木一样，一个模块负责写作，一个模块负责分析，一个模块负责客服。这确实降低了创新的门槛，但也带来了新的问题——当每个模块都能买到时，真正值钱的是那个决定如何组合、如何编排的中间层。这个编排层，才是决定系统级竞争力的战略高地。创业者不要一上来就想着造发动机，有时候做好变速箱和方向盘，反而更能掌控整辆车的方向。 第三个观点，数据是AI时代的新货币，但货币需要银行体系来支撑。传统财务报表不反映数据价值，但AI时代数据是核心生产资料。客户行为数据、交易记录、反馈循环的积累速度，直接决定AI产品的迭代速度。然而，大多数企业连自己的数据家底都没摸清，更谈不上建立从采集、标注、确权到定价的全周期管理体系。未来一定会出现数据资产的抵押、交易甚至证券化，但前提是你得先把自己的数据当成资产来管理，而不是任其散落在各个业务部门的Excel表格里。 拿最近的创投趋势来说，尽管市场整体趋于理性，但垂直领域的AI应用依然备受资本青睐。我们看到，那些拿到大额融资的项目，几乎都有一个共同特点：创始团队在某个行业深耕多年，对业务流程的痛点如数家珍，AI只是他们用来放大专业能力的杠杆。比如在医疗影像、工业质检、智能投顾这些细分赛道，胜出的不是模型参数最大的团队，而是最懂行业规则、拥有最多高质量标注数据的团队。资本在用脚投票，他们不再为技术故事买单，而是为可验证的行业效率提升买单。这恰恰印证了我刚才说的观点——通用能力是公共品，专业判断才是稀缺品。 最后给创业者几点具体建议。第一，别急着做平台，先做垂直。平台经济看似性感，但护城河极深，中小玩家的生存空间只会越来越小。先在一个细分领域扎下去，把隐性知识数字化，把专业判断产品化，这才是你安身立命的根本。第二，重新审视你的数据资产。花一个季度的时间，盘点一下公司到底积累了哪些数据，哪些是干净的、可用的、有商业价值的。建立一套数据管理规范，哪怕从最简单的采集和标注开始。第三，保持极度透明和头脑开放。我在希鸥网这些年见过太多创始人，因为面子或者固执，听不进不同意见，最后在错误的决策上越走越远。和可信的、愿意表达分歧的人一起审视你的观点，这是成本最低的学习方式。 创业从来不是一场百米冲刺，而是一场关于认知进化的马拉松。痛苦加上反思等于进步，这句话我送给所有在路上的创业者。理解需求、定义问题、创造价值，这三步每一步都值得你用尽全力。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从宇树科技IPO看创业者的三个底层能力 最近创投圈最热的话题莫过于宇树科技启动科创板IPO询价，市场预估市值将超400亿元。这家成立不到十年的机器人公司，从四足机器人起步，一路做到人形机器人领域的头部玩家，如今站在了IPO的门槛上。很多人看到的是它的风光，但我更关注的是它背后那些不为人知的艰难时刻。创业从来不是一条坦途，能走到今天的创业者，一定在某些底层能力上有过人之处。结合我这些年在希鸥网服务三千多家企业的观察，以及和大量创业者深度交流的经验，我想分享三个被反复验证的底层能力。 第一个能力是“知行合一”的自我认知。瑞·达利欧在《原则》中反复强调，一个人必须清楚自己的原则是什么，并且做到“知行合一”。最糟糕的状态是虚假，因为虚假会让你失去自尊和团队的信任。我见过太多创业者，嘴上说重视产品，实际却把精力全放在融资上；嘴上说以人为本，裁员时却毫无温度。这种言行不一，团队感受得最真切。宇树科技之所以能在技术路线几次调整中保持团队稳定，很大程度上是因为创始团队对“做真正有用的机器人”这一原则的坚持是真实可信的。创业者必须把自己的原则写下来，不断审视、修正，确保每一次决策都能经得起“知行合一”的检验。 第二个能力是“行动中学习”的执行闭环。我在分享执行力心得时反复强调，面对阻力时，行动是最好的破局方式。空谈破不了阻力，行动能创造势能。从一个小行动开始积累小胜，用小胜鼓舞士气，再推动更大的动作。很多创业者喜欢做完美的计划，但创业本质上是在不确定中摸索，计划永远赶不上变化。更高效的方式是边干边学，每做一个动作后立即复盘，记录什么有效、什么无效、下次如何改进。宇树科技从四足机器人到人形机器人的跨越，绝不是靠纸上谈兵完成的，而是在一次次样机测试、一次次客户反馈中迭代出来的。创始人必须保持这种行动-学习的循环，才能引领团队不断逼近正确的方向。 第三个能力是“精准定义成功”的内心锚点。创业是一场无限游戏，没有终点。如果把创业当成一个项目——融资、上市、套现、退休——那你很容易在某个里程碑后迷失方向。社会定义的成功是上市、是财富自由，但真正的成功必须由你自己定义。它关乎你是否在做自己喜欢的事、是否能养活自己和家人、是否有时间陪伴重要的人、晚上能否睡得着觉。宇树科技如果只是为了上市而上市，它可能走不到今天。正是因为团队对机器人技术本身有热爱，才能在漫长的研发周期中保持定力。我特别认同一种说法：钱是重要的，但钱只是工具，不是目的。要时常问自己：如果明天我有了足够的钱，我想做什么？那个答案，才是你真正应该追求的东西。 结合宇树科技这个案例，我想给创业者几点具体的建议。第一，在创业初期就要精准识别并绑定“天使客户”——那些愿意为未成熟产品付费并深度参与共创的客户，而不是泛泛招募测评用户。第二，渠道策略必须基于实证检验，与合作方共同确认利润空间，并清醒认知渠道不会自主创造需求。第三，产品与公司定位要动态适配不同市场阶段，而不是一套话术打天下。第四，建立可视化的人才档案，通过科学的心理测评了解团队成员的思维差异，实现人岗精准匹配。 创业这条路，没有标准答案，但有迹可循。希望每一位创业者都能找到属于自己的原则，用行动去验证，用时间去沉淀，最终定义属于自己的成功。希鸥网一直致力于为创业者搭建交流与成长的平台，我们愿意陪伴每一位创业者走过这段没有终点的旅程。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的底层逻辑，是找到你的“非卖品” 最近见了几个创业者，聊到一个共同的困惑：为什么产品不错、流量也买得起，但利润越来越薄，用户说走就走？这让我想起一个观察——很多公司不是在创业，而是在做一场永不停歇的“流量采购”。他们被平台算法、投放成本和同行价格战牵着鼻子走，活得很累，却始终没有积累下真正属于自己的东西。 这背后，其实是创业的第一性问题：你究竟在创造什么不可替代的价值？如果你的产品只是功能的堆砌，如果你的品牌只是流量的附庸，如果你的团队只是因利而聚的雇佣兵，那么无论融到多少钱，都只是在为未来的溃败积蓄弹药。今天，我想结合最近的一些融资动态，聊聊我对创业底层逻辑的三个思考。 第一个观点，产品要从“功能满足”跃迁到“价值叠加”。我们看泡泡玛特，它卖的不是一个塑料玩具，而是“基础功能+愉悦情绪+二手资产价值”的组合。再看得物，一双球鞋因为叠加了鉴定、社区和交易属性，就衍生出全新的品类。功能类产品在持续整合，而情绪类产品在持续细分。当物质饱和，用户愿意为审美、为精神共鸣、为“我喜欢的”而非“我需要的”买单。如果你的产品还停留在参数比拼和性价比厮杀，那你注定陷入红海。 第二个观点，品牌的核心壁垒是“自主定价权”。为什么苹果、茅台可以不跟风降价？因为它们拥有一个长期沉淀、能唤起稳定情感共鸣的“公共信息包”。而白牌呢？白牌只有商标，没有品牌共识，用户只比价，没有忠诚度，渠道随时可以替换。网红款靠新鲜感和话题度可以快速爆火，但复购薄弱，生命周期短。品牌是“being”，是恒定的生命姿态；网红是“doing”，是持续制造短期热度。做企业，要追求的是前者。 第三个观点，团队建设要“慢招聘、快解聘”。我自己的经验是，前200号员工，每一位终面都经过我。我聊的不是技能，是味道——看他如何对待服务员，问他人生中最失败的事，故意反驳他的观点看情绪韧性。技能可以培养，但底层的价值观、求知欲、责任感几乎无法改变。一次仓促的招聘，后续要花十倍的管理成本去弥补。反之，当你明确一个人不适合时，拖延是最大的恶。我曾经因念旧情容忍一位跟不上速度的老部下，结果导致底下走了三个优秀年轻人。那次之后我立了规矩：一旦确认对方无法胜任或触碰价值观红线，一周之内必须了断，补偿给足，话讲清楚。 这些观点，在最近的融资新闻里得到了很好的印证。你看宇树科技，科创板IPO预估市值超400亿元。它凭什么？它不只是做了一台会动的机器狗，而是把运动控制算法、核心零部件和极致的产品体验叠加在一起，构建了从硬件到软件的价值壁垒。它卖的不是“功能”，而是“未来感”和“技术美学”，这让它拥有了自主定价权，而不是陷入低价内卷。 再看DeepSeek，重启融资投前估值5000亿元。在AI大模型这个极度烧钱、技术迭代极快的赛道，资本押注的绝不仅仅是算力和参数，而是团队在技术信仰驱动下，持续创造“新功能”的能力。这背后是一群为了理想和热爱而战的顶尖人才。这恰恰印证了，自由、理想、热爱是最高稀缺资产，也是顶级品牌的内核。 还有哲源科技完成近2亿元A2轮融资，专注于AI4S平台。它做的不是简单的工具开发，而是基于生命世界模型去定义新标准。这就像当年安卓系统之于诺基亚，是基础设施级别的底层胜负手。它跳出了“doing”的流量思维，而是在构建一个“being”的产业生态位。 所以，创业者的核心任务，不是追风口、抢红利，而是回到第一性原理去追问：我的产品叠加了哪些不可替代的价值？我的品牌是否在沉淀长期共识？我的团队是否拥有共同的文化基因？当你想清楚了这三个问题，你就会发现，融资、流量、增长都只是结果，而不是原因。 给各位创业者的具体建议是：第一，审视你的产品线，砍掉那些只有功能没有情绪、只有价格没有资产的业务，集中资源打造一个“价值组合”。第二，重新定义你的品牌预算，从效果广告的短期ROI转向长期品牌资产的投入，哪怕慢一点。第三，立刻评估你的核心团队，用“味道”的标准去衡量，不合适的人尽早请走，值得的人倾力培养。创业是一场无限游戏，而你的“非卖品”，才是你穿越周期的唯一船票。希鸥网这些年服务了数千家企业，我越来越确信，那些走得远的公司，无一不是把这三件事想透了。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的直觉与定价，决定你能走多远 最近，几家明星公司的融资消息在创投圈炸开了锅。宇树科技开启科创板IPO询价，市场预估市值超400亿元；DeepSeek重启融资，投前估值高达5000亿元；哲源科技完成近2亿元A2轮融资。朋友圈里一片欢腾，仿佛创业的黄金时代又回来了。但我看着这些数字，心里却有一种别样的冷静。高估值是蜜糖，也是砒霜。我见过太多拿到大钱后迅速膨胀、最终死掉的团队。钱越多，越考验创始人的定力。今天我想结合这些新闻，聊聊创业路上最容易被忽视、却决定生死的三件事：一线直觉、客户结构和定价战略。 先说第一个观点：创始人的直觉，源于一线真实感知，比外部任何“正确道理”都更值得信赖。我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多创始人拿到融资后，被董事会、顾问、各路大佬包围。他们给你建议：做平台、打北上广、布局生态。每一条听起来都高屋建瓴，但未必适合你当下的阶段。我自己就犯过这样的错——听了一位资深投资人的话过早区域扩张，后方粮草没跟上，差点两头都守不住。创业不是下棋，棋盘上的每一步都关乎生死。只有你整天泡在业务一线，能闻到客户流失的气味、听到对手逼近的脚步声，你的直觉才是最该被倾听的。尊重大佬，但敢于坚持自己的判断，这是创始人最基本的定力。 第二个观点：过度依赖单一客户或渠道，本质上是伪商业模式。创业初期，一个大客户或一条渠道养活了公司，这是蜜糖也是砒霜。一旦占比超过三成，你就会被绑架——产品路线、服务模式、甚至定价权都会逐步丧失。我吃过这个亏，曾经一个超级大客户贡献了七成营收，对方换帅后砍预算，公司差点跟着陪葬。从那以后，我强制要求销售团队分散风险，哪怕小客户服务成本更高，也要把结构做健康。你看DeepSeek，为什么能持续获得巨额融资？除了技术壁垒，更重要的是它构建了多元化的客户生态——从金融到医疗、从教育到制造，不把鸡蛋放在一个篮子里。依赖单一客户不叫商业模式，叫代工厂。真正的企业必须拥有服务众多客户的能力和抗风险的组合。 第三个观点，也是我认为最被低估的：定价是最高维度的战略，不要轻易打价格战。你的价格直接筛选了客户群，定义了品牌地位，也决定了利润空间能支撑怎样的研发和服务。我见过太多团队一遇竞争就降价，最后把整个市场做烂。宇树科技为什么能走到IPO这一步？它在四足机器人领域面对众多低价竞争者，始终咬牙挺住，在服务深度和可靠性上不断加码。结果那些被低价伤害过的客户最终都回流了，反而巩固了它的行业地位。价格战一旦开打，就是双输的消耗战，你的团队也会养成“只靠低价”的惰性思维。 回到哲源科技的案例。它能在生物医药这个烧钱赛道完成近2亿元融资，靠的绝不是烧钱换规模，而是对自身价值的清晰认知——基于生命世界模型驱动的AI4S平台，这是它的定价权所在。它知道自己的技术值多少钱，也知道该服务什么样的客户。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，每周至少花半天时间泡在一线，和客户、销售、客服聊天，让你的直觉保持敏锐；第二，强制性地分散客户和渠道结构，哪怕短期利润受损；第三，把定价当成战略来思考，它决定了你能走多远。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守住这三点，你才能穿越周期，活到最后。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司最贵的成本，是团队认知错位 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：钱融到了，人招齐了，业务却卡住了。大家不约而同提到一个场景——战略会上，每个人都点头说“明白了”，执行时却各自为政。有人归因于执行力差，有人抱怨沟通成本高。但在我看来，这些表象背后藏着一个更本质的问题：团队成员的思维方式是否真正匹配目标？这让我想起桥水基金创始人达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：实现目标就像搭积木，你需要找到缺失的那块，而不是在已有的积木上反复打磨。 创业前五年，我踩过最大的坑就是“同类相吸”。我们曾有个核心项目，负责人宏观视野极佳，PPT做得漂亮，战略推演头头是道。但项目推进三个月，进度严重滞后。后来用专业测评工具一测，发现他和他的副手都是“变通型”思维，擅长调整方向，却缺乏将规划落地的系统性思维。这就像达利欧说的，鲍勃的副手能朝要求的方向走，却缺乏独立、清晰的执行思维。我们换了一位“系统性思维”的副手，又配了注重细节的项目经理，项目立刻顺畅起来。 这个案例给我的第一个方法论是：创业团队必须做“认知体检”。很多创始人选人只看履历和面试表现，却忽略了思维方式的底层匹配度。我服务过3000多家企业，发现那些发展稳健的公司，核心团队在“宏观规划—系统执行—细节落地”三个维度上一定是互补的。就像达利欧用“棒球卡”评估员工特性，创业者也应该建立自己的团队认知地图——谁擅长战略，谁擅长拆解，谁擅长盯进度。这不是贴标签，而是让每个人在最适合的位置上发挥最大价值。 第二个方法论是：用“极度透明”降低协作成本。达利欧提出“创意择优”原则，本质上是极度求真、极度透明、可信度加权决策。很多创始人问我，希鸥网做社群服务，最核心的竞争力是什么？我的答案是“把话摆到桌面上”。在大多数公司，员工都在做两份工作：一份是实际工作，一份是经营人设。这种内耗比任何外部竞争都可怕。我们要求所有合作项目必须建立“红绿灯机制”——每个节点明确负责人、明确标准、明确反馈时间。刚开始大家不适应，觉得太苛刻，但半年后，所有人都爱上了这种简单直接的方式。 第三个方法论来自达利欧的“投资的圣杯”：拥有15-20个良好的、互不相关的回报流。他把这个原则延伸到企业经营——业务也要有多元化的“回报流”。我见过太多创业者把全部资源押在一个爆款产品上，一旦市场风向变化，立刻陷入被动。宇树科技最近启动科创板IPO，市场预估市值超400亿元。这家机器人公司从四足机器人起家，但很早就布局了人形机器人、行业应用解决方案等多条产品线。每个业务线独立核算、独立决策，但共享底层技术平台。这种“一专多能”的结构，让它在资本寒冬里依然能拿到42亿元的募资。 哲源科技的近2亿元A2轮融资也印证了这个逻辑。这家做AI4S生命科学平台的公司，没有把资金全部砸在单一药物靶点上，而是用于“高价值创新IP的持续产出与全球资产布局”。用达利欧的话说，他们构建了多个“互不相关的回报流”——不同的研发管线、不同的区域市场、不同的合作模式。这种组合策略，让投资方圣湘生物和中科创星看到了更高的确定性。 给创业者的最后建议有三点：第一，定期做“团队认知审计”，用专业工具评估核心成员的思维特质，补上缺失的“积木”；第二，建立“透明议事规则”，所有重要决策必须公开讨论，用可信度加权而不是职位高低来定夺；第三，审视你的业务结构，是否有至少三个相互独立又协同的“回报流”。创业是一场无限游戏，比的不是短期爆发力，而是持续进化的能力。就像达利欧说的，直面缺陷是克服缺陷的第一步。承认团队存在认知错位，恰恰是走向高效协作的开始。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：守住边界，拥抱痛苦，创业者的长期主义之路 最近，我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人被FOMO（错失恐惧症）驱动着，看到直播带货火就去做直播，看到元宇宙热就冲进元宇宙，看到AI大模型流行又赶紧蹭概念。结果呢？团队疲于奔命，资源分散，核心业务却迟迟做不出深度。这让我想起一个老生常谈但总被忽视的问题——你到底要什么？你的边界在哪里？ 今天，我想结合宇树科技IPO、哲源科技融资这些最新动态，跟各位聊聊我这些年在创业路上悟出的三个方法论：聚焦边界、拥抱痛苦、保持开放。 第一个观点：聚焦细分领域，守住能力边界，比追逐风口重要一百倍。 我现在只专注在一个细分领域，把边界划得很清楚。超出我能力圈的机会，哪怕再诱人，我也不碰。这不是保守，是自知之明。年轻人创业时容易被FOMO驱动，觉得不抓住每一个机会就是失败。但真相是：人的精力有限，你只有守住边界，才能在核心领域挖得足够深。 看看宇树科技。这家公司从2016年成立至今，始终聚焦在四足机器人和人形机器人这一细分赛道。即便在资本最狂热、元宇宙最喧嚣的时候，他们也没有分心去做别的。正是这种近乎偏执的聚焦，让他们在机器人领域积累了深厚的技术壁垒，如今IPO市值预估超400亿元。反观那些什么风口都追的公司，大多在潮水退去后销声匿迹。 第二个观点：痛苦是成长的信号，学会与痛苦共舞，你才能走得更远。 我不会感觉沮丧或透不过气，而是把痛苦视为大自然的提醒，告诉我有一些重要的东西需要我去学习。体验痛苦，然后探索大自然希望通过痛苦给我什么教益，开始成为我的一项游戏。这项游戏我做得越多就越擅长，也就越不会对这些情况感到痛苦。 创业维艰，这本书我读过很多遍。作者在Loudcloud最黑暗的时刻，面对股价暴跌、核心客户破产、融资计划落空，他没有崩溃，而是把痛苦转化为动力，果断剥离运维业务，聚焦软件资产Opsware，最终通过精心设计的双买家竞争策略，以6350万美元成功出售运维业务，为公司赢得了重生。这就是把痛苦当作学习机会的典型案例。 第三个观点：保持头脑极度开放，但要有自己的判断坐标系。 做到极度透明、头脑极度开放，可以加快学习进程。但开放不等于没有主见。我见过太多创业者，要么固步自封，要么人云亦云。真正的高手，是在开放与坚守之间找到平衡。 哲源科技完成近2亿元A2轮融资，这家公司做的是AI4S平台，用生命世界模型驱动新药研发。他们的成功，正是源于对自身技术路线的清晰认知，同时保持对产业需求的敏锐开放。圣湘生物、中科创星等投资方看重的，正是他们这种既有深度又有开放性的团队特质。 那么，具体到行动层面，我给各位创业者几点建议： 第一，每季度做一次业务边界审视。列出你正在做的所有事情，砍掉那些偏离核心战略的。记住，聚焦不是放弃机会，而是为了在核心领域建立绝对优势。 第二，建立痛苦日志。每次遇到挫折、失败、被拒绝，不要急着发泄情绪，而是记录下来：发生了什么？我学到了什么？下次怎么改进？把痛苦转化为可复用的决策原则。 第三，构建你的认知坐标系。就像达利欧说的，横轴是头脑开放程度，纵轴是认知能力。定期评估自己处在什么位置，主动寻求那些能挑战你思维的人，而不是一味寻求认同。 第四，坚持制度化复盘。每周、每月、每年，用结构化模板回顾决策和结果。我创办希鸥网15年来，最大的心得就是：复盘的深度决定成长的速度。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守住边界，拥抱痛苦，保持开放，这三者缺一不可。记住，成功的满足感不来自实现目标，而来自努力奋斗的过程。愿你在创业路上，既有聚焦的定力，又有成长的韧性，更有开放的胸襟。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。