李志磊：创业者的第一课不是融资，是学会弯腰捡钢镚 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人拿到融资后第一件事就是扩团队、上规模、冲数据，仿佛增长就是一切。但我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多这样的公司——账上现金烧得比流水还快，创始人还在朋友圈晒融资额。等到下一轮融资遇冷，连工资都发不出。这让我想起自己创业早期的一个教训：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。没有氧气，三分钟就死。 今天我想分享三个核心观点，希望能帮创业者避开那些我踩过的坑。 第一个观点：现金流比利润更重要，创始人必须守住12个月的生存底线。很多创业者把增长奉为唯一真理，但现实是，没有正向现金流，公司就始终仰人鼻息。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月固定支出的现金储备，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。每年做预算时，我第一眼看的永远是现金流量表，而不是损益表。先确保怎么都死不了，再谈怎么活得更好。 第二个观点：最小可行产品不是粗制滥造的借口，而是最快验证核心价值的工具。精益创业概念流行后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都过不了关的垃圾产品，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是经过精心打磨的。哪怕功能再少，给到用户手里，一定是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。 第三个观点：创始人必须亲自躬身服务前十个付费客户。不要急于把早期客户的成功甩给客服或销售。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。 来看一个最近的融资案例，能很好印证这些观点。爱诗科技近日完成29.8亿元C轮融资，由阿里巴巴领投。这家公司做视频生成基础模型和实时世界模型，技术门槛极高。但创始人没有急着烧钱铺市场，而是先把钱用在“刀刃”上——视频生成模型的底层优化和全球化产品增长。这恰恰体现了“现金流优先”的思维：在AI赛道，技术迭代快、烧钱快，但爱诗科技选择稳扎稳打，先验证核心价值，再考虑规模化。另一个案例是黑芝麻智能收购亿智电子，双方签下三年业绩承诺，约定2026-2028年累计营收不低于12亿元、净利润不低于9000万元。这种对赌式的承诺，本质上就是用“经证实的认知”来倒逼团队聚焦核心价值，而不是盲目扩张。 总结一下，给创业者的具体建议有三点：第一，每月盘点现金流量表，确保账上现金能撑12个月，任何烧钱实验如果看不到明确回报，果断关停。第二，做产品时，先问自己：这个功能解决用户的真问题吗？如果答案是肯定的，哪怕界面丑、功能少，也必须稳定可靠。第三，亲自去见前十个客户，哪怕你已经是CEO。你得到的第一手反馈，比任何市场报告都值钱。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。学会弯腰捡钢镚，比学会写漂亮的商业计划书重要一百倍。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest