李志磊：创业不是百米冲刺，而是用耐心对抗不确定性的马拉松 最近我密集见了十几位创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业当成了“快速致富”的捷径，恨不得三个月融资、半年上市。但现实很残酷，90%的初创公司活不过三年。为什么？因为他们从一开始就搞错了创业的本质——创业不是百米冲刺，而是一场用耐心对抗不确定性的马拉松。 今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业路上三个最容易被忽视的“慢功夫”。 第一个核心观点：创业初期，别急着做产品，先做“客户探索”。很多创始人有个误区：关在办公室里闭门造车，以为把功能做全了，客户自然就来了。这其实是典型的“产品开发思维”，只适合成熟市场。初创企业面对的是未知客户，你得先走出去，验证你的商业假设。怎么验证？找到“天使客户”——那些主动寻找解决方案、甚至愿意为不完善产品付费的人。然后，只保留解决核心痛点的最小功能模块，做出MVP（最小可行产品）。别追求完美，完美是规模化之后的事。 第二个核心观点：市场类型决定一切。你的创业战略，不是拍脑袋想出来的，而是由你面对的市场类型决定的。是现有市场、细分市场，还是全新市场？这三者的竞争策略、销售周期、盈利节奏完全不同。现有市场，客户已知，但竞争激烈，你得靠性能或性价比杀出血路；细分市场，你在存量中找小众需求，要么低价，要么差异化；全新市场，没有竞品，但需要长期教育用户，盈利周期长达3-7年。很多创业者死在“用全新市场的打法去拼现有市场”，或者“用现有市场的节奏去做全新市场”。 第三个核心观点：规模化之前，必须先跑通“可复制的成交链路”。我见过太多团队，产品还没卖出去几单，就急着招销售、铺渠道，结果钱烧光了，模式还没跑通。正确的做法是：先小规模尝试销售，跑通完整的成交链路，沉淀出标准化的销售路线图，验证复购和盈利模型。只有当你能稳定地找到可复制的客户群体时，才值得进入规模化获客。否则，你只是在“放大失败”。 最近，人形机器人公司“逐际动力”完成了近2亿美元的Pre-IPO轮融资，投后估值达150亿元。这家公司的做法，完美诠释了上述观点。他们不是一上来就铺天盖地做营销，而是花了大量时间做“客户探索”，聚焦在工业场景的“天使客户”上，反复验证产品在真实环境中的实用性。他们清楚自己面对的是“全新市场”——人形机器人没有现成的客户群，需要长期教育。所以，他们的融资节奏非常稳健，资金重点用于“大小脑融合技术的突破和产品化”，而不是盲目扩张。他们先小规模部署数千台机器人，跑通全自主的交付链路，再谈全球市场拓展。这就是典型的“先验证，后规模化”。 另一个案例是“莫界科技”，一家AI+AR眼镜核心光学技术提供商，完成了6亿元融资。他们面对的是“细分市场”——在AR眼镜这个存量市场中，他们选择了轻量化、高透光这个差异化痛点。他们没有试图做一款“全能型”产品，而是聚焦在光学模组这个核心环节，完成了13代产品的迭代。这就是典型的“最小化功能模块”思维：先解决最核心的痛点，用技术壁垒建立护城河，再逐步扩展。 这两个案例给创业者什么启发？第一，别被融资数字冲昏头脑。融资只是手段，不是目的。逐际动力和莫界科技能拿到大额融资，是因为他们先跑通了商业模式，而不是反过来。第二，市场类型决定你的节奏。如果你做的是全新市场，就要做好“三年不盈利”的心理准备；如果你做的是细分市场，就要在差异化上做到极致。第三，慢就是快。很多创始人怕慢，怕错过风口。但真正的风口，不是追来的，而是等来的——等你把产品、客户、模式都验证透了，风口自然会来找你。 最后，给创业者三个具体行动建议。第一，每月至少花一周时间“走出办公室”，去拜访你的天使客户，听听他们的真实反馈。第二，每季度做一次“市场类型审计”，明确你现在的竞争位置，据此调整策略。第三，在跑通第一个可复制的成交链路之前，不要招聘超过5个销售人员。记住，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。用耐心对抗不确定性，才是活下去的唯一法则。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest