李志磊：创业者必须学会区分“应然”与“实然”，才能穿越周期 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家聊起商业模式、行业趋势时头头是道，但一谈到具体执行就卡壳。比如有人坚信“用户需要更好的产品体验”，结果产品上线后用户根本不买账；有人觉得“市场空白很大”，但真正进去才发现是一片死水。这种“理想很丰满，现实很骨感”的困境，根源在于创业者混淆了“应然”与“实然”——前者是理论上的理想状态，后者是市场真实的运行逻辑。我做了这么多年创投服务，见过太多项目死在“自嗨”上，今天想和大家聊聊怎么跳出这个坑。 核心观点有三。第一，创业成功的关键在于区分“应然”与“实然”，以用户真实行动而非主观假设作为判断标准。很多创始人喜欢用“我认为”“我觉得”来决策，但市场只认用户掏钱的动作。第二，真正的创新要回归第一性原理，敢于打破行业惯性认知，从底层要素重构商业模式。就像马斯克拆解火箭成本，发现原材料只占传统报价的2%，才有了SpaceX。第三，可持续的组织必须建立匹配核心人才价值的分配机制，让资源向变现效率高、不可替代性强的能力倾斜。这三条看似简单，但能做到的创业者凤毛麟角。 就拿“应然与实然”来说，我经常想起hao123李兴平的故事。当年互联网精英都在做门户、做社交，觉得“高大上”才有未来，但李兴平发现普通网民连网址都记不住，于是做了个简单的网址导航站。这个产品在“应然”层面毫无技术含量，但在“实然”层面抓住了最真实的需求——用户只想快速找到网站。后来hao123被百度收购，创始人实现了财务自由。这个案例告诉我们，不要用理论去套市场，而要用用户的实际行为来验证假设。我服务过的3000多家企业里，凡是能活过三年的，无一不是把“用户真实行动”作为产品迭代的唯一标准。 再看最新融资新闻，桌面级CNC企业“奇塑科技”完成近亿元天使轮融资，投资方包括商汤国香、奇绩创坛等。这个团队很有意思，2018年行业都在追捧3D打印时，他们就判断CNC才是制造业最基础、通用性最强的加工方式。创始人夏楠说，他们用第一性原理拆解了制造需求：用户真正需要的是“从软材到硬材的强三维加工能力”，而不是某个特定技术。这种思维让我想起《原则》里说的：计算机模型需要被输入合理信息，但只有人类智能能开展解读。奇塑科技没有盲目跟风3D打印热潮，而是回到“加工”这个本质需求，用AI技术降低CNC的使用门槛。这就是典型的“应然与实然”结合——理论上AI+CNC很有前景，但他们用实际产品验证了市场接受度，才拿到了融资。 从奇塑科技的案例中，我提炼出三个具体建议。第一，创业初期不要沉迷于“宏大叙事”，先找到100个愿意付费的真实用户。我见过太多项目PPT写得漂亮，但一落地就露馅。你可以学学hao123的做法：用最小可行产品去测试，看用户是否愿意付出时间或金钱。第二，做决策时问自己三个问题：这个需求是用户主动表达的，还是我臆想的？这个成本结构是基于行业惯例，还是基于物理极限？这个团队的能力是否匹配核心业务？第三，建立“痛苦驱动”的习惯——就像《原则》里说的，利用痛苦来激发高质量思考。当你遇到挫折时，不要急着抱怨，而是问自己：这暴露了哪个“应然”假设的错误？怎么调整才能更接近“实然”？ 最后我想说，创业本质上是“求真”的过程。正如《真需求》里强调的，商业的底层根基是区分应然与实然，行动力是检验需求、认知的唯一标准。希鸥网这些年服务创业者，最深的体会是：那些能穿越周期的公司，不是最聪明的，而是最愿意直面市场真相的。如果你现在正面临瓶颈，不妨停下来，用“实然”的镜子照照自己的项目，看看哪些是自我幻想，哪些是真实需求。记住，市场永远不会骗人，骗人的只有你自己的假设。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest