熊新翔，博恩集团董事长、易一天使董事长。个人标志性事件：投资猪八戒网回报千倍，向母校电子科技大学捐款10.3亿。

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一．创业很容易：a-b=c

李嘉诚书读得不多，但是不影响他赚大钱。这里面值得反思的是，为什么文化不高的人也能赚大钱，而我们满腹经论的却感觉赚钱很难?做企业你要说简单真就这么简单，就是收入减支出等于利润。

先讲一件事情，别以为互联网的到来改变了这个游戏，也别以为风险投资来了改变这个游戏，其实这个游戏规则从来没有被改变过。做企业的不以经营为目标，也不以盈利为目标，你这个企业怎么能够存活？一个企业，只有经营赚钱，赚了钱一部分交税收，为国家尽企业的责任，一部分分享给员工股东，一部分自己留下用，才有可能活下来并发展壮大。

如果一个企业不是以这个为目的，那就是个非盈利的公益组织，而不是企业。所以企业经营没有因为互联网的到来改变这件事情的根本。

创业者千万不要把投资人当傻鸟。我相信投资人肯定见得比你多，当然有时候他忽悠，是因为他有他的动机和目的，而不是他不知道。再说你收到了投资人的钱，更是增加了你的压力。如果这个钱拿来不能够改变你企业的经营，不能让你企业做得越来越好，你拿人家的钱越多，你只会压力越大。

当然有一种情况除外，那就是你本身就不是创业者，而是骗子。你想忽悠投资者的钱，但你也必须知道这样有极大的刑事风险。如果你不符合会计准则，不符合法律要求，投资人也可以弄你。所以我说，没有因为VE的出现，也没有因为互联网的出现改变a-b=c的基本经营道理。

但是大家要问，为什么京东上市以后还是亏损？亚马逊上市这么久还是亏损，但企业依然还这么值钱？这个里面主要是a-b=c的形状不一样。a,b,c我在下面放三种，a就是收入，b就是成本，中间的价差就是毛利。

我今天比较善良，上面图中写的全部是正利润，实际上经营没这么好，但是这个就是互联网的模型，你一开始的时候成本就很高，你的收入是没有的，慢慢增加上来，最后后面跨过盈亏平衡甚至还上浮。所以不能说是互联网他就不赚钱，而是人们发现一个法则今天不赚钱不意味着明天不赚钱，所以要想清楚明天赚钱的方式在哪里，如果这个不想清楚就去拼命拿人家钱来经营，这是非常危险的，你的压力也是很大的，你损人不利自己，这非常不明智。

a-b=c这个公式，你把a分解一下，带a1到an，b也分解从b1到bn。如果你是企业家，如果你每天连a,b,c三个数字没有弄清楚，基本上你做企业就是忽悠，其实，从简单意义上来讲，做企业经营也很容易。

a,b,c，李嘉诚都懂我们怎么不懂？他还小学文化，我们还读了大学。因为他的计算法则就是这么简单。a-b=c，有1到N，1是做出一个样板来，如果做出a-b=c的小样本，然后把1拷贝到N个你就赚钱了。

我说，如果创业者有空的话，应该正儿八经去开一家小面馆，如何通过卖小面成为千万富翁？你一千万一年，可以除以一百，就十万块钱一个店，十万块钱除以12个月，一月也只要一万块钱，一万块钱除以30天，一天只要300块钱，如果能够找到一个店一天赚300块钱，我就有机会变成千万富翁。

假设我们放在人头上，每天我只要300个人，但是这个人吃一碗面、喝一碗汤、配个鸡蛋就变成三样东西，每个东西赚三五毛钱，从一个客户身上可以赚一块钱，300个客户就可以赚300块一天，一月就是一万，一年就是十万，开一百家店就可以赚1000万。

但是这么简单道理经常被我们颠覆。颠覆在哪里呢？

往往就在第一个一天三百块钱，从每一个人身上赚1块钱这件事情上。一个店一天赚300块钱这件事情就没有做成功，我们就疯狂的奔跑，认为我开一个面店有人来吃就赚钱了。把你们每个人的业务按照这个逻辑反向推一下，你算一下你的a-b=c是什么，你要从多少用户赚多少钱？

我们确实被互联网的一些概念带到沟里了，不仅是大家，也包括我自己。我们动不动就想阿里巴巴六亿多用户，支付宝六亿多用户，什么概念？理论上来讲六亿多用户，一个人一年赚一百块钱，他就要赚六百亿的现金。100块钱除以10很简单，实际上这是表象，阿里巴巴这六个多亿能发生作用的用户可能没那么多，如果他六个亿的用户经营成现在这个水平，说明水平不够。

所以我觉得我们不需要追求这么高大上的概念，简简单单回到本源，从卖第一碗面之后赚到第一个用户的钱开始。

任何N乘以十万可能都很大，我们恰恰应该多想想a-b=c那个原点1，到底我们c做得怎么样？你模拟这个过程，你今天的亏本今天的困难和困惑可能你去想是A减B等于C加N的困难，可能你的根本点还是在于A减B等于C本身没有跨越。

现在创业也好,做企业经营也好，有股非常不好的风气，就是互联网把我们带到沟里面。我第一个讲创业容易，其实他生意就这么简单，如果a-b=c没有想明白，后面也犯错误，就是你1到N不是相同，不能拷贝，如果1到N不能拷贝，你片面扩张也不行，你就不如做小生意，按照孙子兵法的角度来讲想明白了，等到有机会再下手，再拷贝出去。

二．创业不容易

讲创业的困难，可能你们更有感触，创业真的很困难，如果成功了，那真是很偶然很偶然。创业成功了，要感谢你周围的一切，因为他们任何一个人都可以弄死你，但是最后他们帮助了你，如果你一旦成功了要很感谢。

如果你创业不成功，只要人品没丢，也不要紧，很正常，为什么？一路上有很多问题，你都得去解决，每件事情都要做成，才能成功。这就是创业的困难之处。围绕这一点，我展开讲以下几个问题。

第一，创业的复杂性与成功的“串联电路”性。

创业的事情够复杂的，每天要处理的事情，从CEO角度讲就是管人管事管战略，白天不是东家有问题就是西家有问题，晚上夜深人静的时候想想未来，事情确实是很复杂。

成功还有“串联电路”性。我有时候讲到，我很努力也做成很多对的事情，但是我哪件事情没做对，哪件事情就把我弄死。也许你说你管人管得很好，也许战略定得很好，你什么东西都定得很好，但是你哪件事情没有做好就可以弄死你。这不像并连电路，你做成一点就给一份功劳。原来考试的时候，做对一道题老师打个勾，打10分，这个差一点打8分。而你创业是成功就成功，不成功就不成功。

第二，未来的不确定性和预测的不可靠性。

过去来讲，所有对未来预测，对未来不确定性形成确定意见的人都是高人，能够对未来做出意见和判断的人都是高手，能够写未来的书都是神书。比如说《易经》，古今中外你看《易经》不管怎么样他高高立起。

生活当中能够预见你未来的人也是高手，但是严格意义上来讲不能预测和不能确定，因为只有神仙知道，我们人怎么修炼也不能成神仙，你只能是靠近它，在某一个点靠近它。

说这话的意思是倒过来想，你如果遇到困难和问题没有必要沮丧，没有必要指责，最怕的跌倒不能站起来。你只要能够站起来，就可以从中吸取教训，如果能够做到就很牛，但是你掉下去不能站起来你就承认失败了，就给自己贴了标签。

只要你坚定认为我接受到教训，过去每一个经历对我来讲都是一次提醒和帮助，你就会正确处理你和神的关系，正确处理主观和客观关系，这时候你的心里无非就是头一天受到点打击，晚上喝杯酒睡一觉，第二天雄赳赳气昂昂又来了，当然如果你能够利用周末时间听听课，少走点弯路就更好了。

第三，最关键的是资源有限性。

你只有两种可能性失败，一种是刚刚你跌倒你认栽不干了拜拜，第二种情况就是钱烧光。所以说拿到钱一定要用到刀刃上，拿到钱就把a-b=c做好，你把1到n拷贝上去的时候才可以，要记住资源有限。

第四，人性。

我们设计产品，我们要赚钱，要做的是世界上最难的事情。最难的事情有两件，一个把我脑袋里的思想放进你的脑袋，第二个从你的口袋里把钱掏到我的口袋里，你们CEO创业者做的事情就是这两件事情。

这两件都不是人干的事，都很困难，你命苦选择了这个职业，如果现在有人问我，熊大我想去创业，我第一反应你最好别，你看看我们现在这么苦。我们设计的产品要符合别人的心思，但是自己做事情要违反我们的人性。

根据我的经验，愿意出来创业的人都好大喜功，实际上大部分实现不了，为什么？因为人的需求，人在一个阶段对应的需求是有限的。首先我们来统计，你就看市场上的产品你自己能消耗多少？我们现在的很多思想还有供不应求时代的遗迹。我们在60年代，80年代以前都体验过那种物质匮乏时代，那个时候来创业大体都成功，因为整个市场是供不应求的，所以如果现在创业提升成功概率有个地方可以去，比如去非洲，那种地方还供不应求。

发达国家，大部分发展中国家到今天为止我们总体上来讲供大于求，在这个这种情况下注定只有极少数人成功，只有极少数产品能成功。

第五，自我管理，自胜者强。

跟人家打一架把人家打趴下，人家说你有力气，但是不见得你是强者。如果你有拳头，他没有你这么有力，他可以用石头，可以比你更强，当你用石头的时候他可以用枪。 只有一种人，就是我能够成为自己主人的人，无论任何条件之下，他和人家一接触人家都会觉得他强。

创业，我们要做的事情是忘掉自己，让自己按照神的意志来做事，忘掉自己，按照客观规律来评估。把自己这一切清空，倾听事物本源，按照事物本源来做，这件事情需要自胜者，需要一个能够强大到我们自己想做什么，就能够要求自己去做什么。如果这中间偷奸耍滑，你掩耳盗铃，你最终自己就输掉这个事业。

三．创业的科学：世界观和科学方法论

世界观。

我先讲两个简单的：第一，以终为始，第二，由外向内。

我们做企业经营做什么事情都要有终点来约束我们的起点，以终为始，这是一个根本价值观。

另外由外向内。今天这个社会已经开始改变了，我们都是有求于人，在这个物质匮乏的时代，谁占有这些东西谁就赚钱，所以要考虑别人，先从别人角度来考虑自己。

另外有两个核心价值观，一个定位聚焦。实际上定位合在一起讲的意思是你要清楚知道你是谁？你在做什么？你为谁在做什么？这事情想明白以后不要望这山看那山高，就几十年如一日做这件事情。我拿我在华为听到一个故事，我看到书上有人讲任正非给人家讲什么叫聚焦？一个拳头打出去是不是聚焦？

不是用手掌，反正我自己觉得是很聚焦，我至少我过去认为，如果不是到处抓，一个拳头打出去应该很聚焦，他说不，要像一根针尖一样扎进去，这才是聚焦。

后来专访华为的CEO，是电子科大的师弟，我们晚上吃饭的时候他，请我们一堆电子科大的师兄吃饭，我们去很多都是房地产的老板，其中一个人提一个想法他说我能不能承包你华为研究院的房地产，你华为在全国有37个研究院，每个研究院每个土地多要二千亩，对他来讲一点都不难，一个地方多要二千亩，37个就多了十万亩土地，每亩土以当初要的价钱，十几年的增长，不要多，每亩土地就算增加三百万，重庆都五百万。我们来算一下五百万乘以十万，万万叫亿，莫名其妙多五千亿的净利润，听起来还是很诱人。

我们那个徐总就给我们讲，他说当时内部也讨论过这个问题，类似这种计算方法也算了很多，刚刚说还是在中国，没有说全世界，全世界有一百多个研究院那不多一万亿了，那是赚得的钱，资产还会添钱，他说我们给任董提出这个问题，我们有没有必要成立一家资产管理公司专门来做这个事情。

任正非是这样说，如果我们设计院是164.3亩，我们只要164.3，多一寸土地都不要，我当时在重庆，他说你们重庆，当时他们就给我说，我们对面就167点几亩，政府就说你要200亩好算账，你要167点几不好划，他说不要，我们就要这个，他说设计院设计多少就多少，心里想怎么这么傻，不要白不要，那么低的成本，你就要就行了，放在那边不会咬人，资产多不会咬人，他就讲两个理由，第一个如果从土地上赚钱，就像刚刚算的一样，要赚几千亿上万亿，而华为20多万人谁在一天天写程序，谁还愿意天天在那边盯着焊钉打铁。

一个组织当中有一种类型的人轻轻松松就赚了钱，有一种人那么辛苦才赚钱，这种文化统一不了，看起来我们多了五千一万亿但是公司就毁了，所以我们不要多一寸土地，他讲了第二句话，这个我觉得还是有点傻，他就不叫华为，叫为华了。

他讲第二句话我就知道这里面是大智慧，他说我们华为就做通信，他说你们看看每年如果我能够占到世界通信市场的10％，我们一年公司规模市值会多大，全球一年，三四万亿美金，那个时候华为没有到终端市场，没有到大系统，都是小系统，小交换机，他切出来，我这个里面10％就三四千美金，两三万亿人民币的销售规模，我为什么还要去做那个事情呢？

我自己这个事情足够大，我安安心心在有生之年做好就行了，不要去做，如果今天做这个明天又做那个。

最后一个是点线面问题，这是事物生长循序渐进有自己的法则，比如刚刚a-b=c， 1到N这个动作不能轻易做，一定要确认这个1已经做出来，这个N和1相同，这个时候放开胆子去做。

方法论。

总结下来就是：19般武艺。

1.“一闷棍“，以终为始由外向内

我的十九般武艺从哪里来？

先前是从创业来，后来发现不仅仅创业也可以做企业经营，企业经营的问题也是这几个，不仅可以做早期创业评估，还可以做并购，所以我们企业的斩获，主要把这个项目把这东西用于并购。

这两年多我们整个熊六刀熊六枪熊六剑从思想体系上来讲有一些提高，最核心在哪里呢？是在竞争这个环节上，因为我后来发现我们在过去用熊六刀来评估项目的时候，我们对于竞争的评价应该讲有比较大的缺失，调查不充分，研究不透彻。

最近的两年多，定位这22本书我认真读完以后，觉得竞争对我们帮助比较大。

第二个就孙子兵法，最近把孙子兵法又看了一遍，感觉收获也很大，对于竞争这个环节今天基本上我自己认为比较明白搞懂了。

我把我们刀枪剑棍在熊六刀竞争方面的丰富和完善，今天也带来分享给大家，再有一个就是原来熊六枪比较复杂，对外推起来困难，对内也不怎么接受，觉得我把熊六枪搞懂，还不如不创业了，这个太复杂，最近一两年来也梳理了一下，我觉得化繁为简。

另外熊六剑对创业者有深刻含义，不仅对外投资，包括自己身上，以及自己投的企业身上，在熊六剑什么时候开展扩张这个事情有非常惨痛的教训，血的教训，我也想把这个拿出来分享给大家，你没有看清楚你到了扩张时候没有，节点没有你过快去扩张带来成本要急剧上升，你以为VC就会进来这些是非常有害，所以熊六剑也做一个分享。

2.熊六刀，及战略。

熊六刀的起因是从一闷棍开始，核心的含义你做企业到底想干什么？你要怎么才能赚钱？只有成交，因为成交才能摸到人家钱。如果成交是根本，我把成交路上促成成交和阻碍成交的核心要素列出来他就是熊六刀。

一边是你有产品，一边是你的用户，产品卖给用户，如果产品卖给用户就成交了，产品是一刀用户是一刀，产品怎么走向用户推广是一刀，有用户谁和你抢用户，天下用户不是都归你，有人抢用户，到最后怎么赚钱，还有现在钱够不够烧到下一次赚钱，如果你上一次的钱不够烧到下一次的钱，注意了，很多事情你做到七成八成九成最后突然嘎然而止，就不好了，这就是熊六刀。

第一刀：产品。

用一段话解释你的产品，对产品有重新的认知，所有产品最关键一定要说出一个广告词，如果你说不出一个广告词，如果你的广告词不能表达你的心意，如果你的广告词客户听不懂，如果广告词打出去客户听懂没什么反应，说明你对产品梳理不够准确不够到位，还有一种说明你贪大求全，你想包裹万象。

第二刀：推广。

一个企业，这是你的广告品牌，从不知道变成被人知道，把知道到有意向，有意向变成你的客户成交，就叫销售，销售下面叫用户运营，20％的流失率就不划算了，百分之几才可以，20％意味着你产品质量有问题，今天弄到张三明天弄到李四，你现在重点面对那些传统式，而且从亲身走访，每天要观察后台的运营数家，看它的代表。

第三刀：用户。

我们这边把它做了非常完整和完备的陈列，你可以一点一点一个一个去提档升级，如果哪个地方对不拢，哪个地方有问题，你对不拢的一定是问题，还有没有更多的问题我们也没有穷尽，但是我把主要的内容按照逻辑已经梳理完了，就像刚刚前面那个一样，我这个结构是完整的结构，连粘粉我都给你弄上去，从完全不了解，到这样慢慢进来这样转化，这个过程是穷尽的结构，用户我现在需要转移这些问题，也都是穷尽的结构，也都挨着你的主路才能去走通。

第四刀：竞争。

竞争我们也做出了分类， 比如宅宅洗现在推广的是懒人，其实再下来你可以创造第二品牌，就是专门针对不懒的人的，不见得用宅宅洗了，因为你这个时候宅宅洗就是懒人的标志，这时候可以创造一个新品类，要不然一定会有人进来。

你把懒的做了，不懒的人他有什么诉求，他在洗衣服是不是也能找到需求，不懒的人帮懒人洗衣服，你就不知道，你要创造品牌，因为你毕竟只占30％的市场，还有70％用户没有开发，你可以考虑在第一周期弄成，我说弄成是你北京做出来，C1做出来，在第二城市，第三个城市，这三个城市你都OK，你就找我们要一大笔钱就继续去做，同时，在开始启动第二品类，不用宅宅洗，就针对70％当中的30％或者40％，那个就带到你们沟里。

第五刀：盈利。

如果你一个做到后面，根本没有溢价能力，如果你做到后面，根本就不赚钱，不敢找用户收费，其实倒亏，这个时候很可能你的产品只是价值，不是及格价值，你一定是值了这个价值，值这个价值人家才付钱。

不敢付钱，就像别人说的一直做沉淀，根本不敢给杂货店老板涨价，一涨价他就不敢了，就找其他，说明你在他的面前根本没有给他提供真正的基本价值，但是你这次上了，他还敢吗？你成本给他降低一大截，你只是从他的收入里面减成本的利润当中C当中分走一点点，你就有利润，你要再上涨一点他能够承受。

第六刀：现金。

现金事情也要提醒注意，光生意很好不行，钱还要花在刀刃上面，这个一定要未雨绸缪，你哪个现金流一旦断掉，连续来两下，那就是大部分的人都散了，剩下几个人就要看你的领导力了，要不然的话大部分都会走了，这是现金流。

我总结了一下，真正的趋势，什么风口上的猪都会飞，这个风口怎么去找，就是从这四个方面去找：

第一个叫群体性的需求的升级，第二个由于技术进步制造了很多需求，第三个政府有导向，或者有管制，他管制了A，B就冒出来，或者政府有导向，比如说像新能源汽车，还有就是问题导向，你开发什么东西红火的时候一定要走到他的对面去，这时候你就找到了机会，这个事情供你们参考，有自学的可以看一下，这是我自己的精心总结的一般不外传。

3.熊六枪+MBTI领袖是怎样炼成的。

我们讲人。

这个企业肯定是人做出来，我们跟很多公司不一样，我们投资的时候最关心或者只关心CEO和创业者两个人，当然最开始两个人是一个人也认，但是我们要找出一个牵头的人，因为我们认为一个企业一定是因为一个人而生的，你说企业的企业、文化制度、战略所有这一切，最终要有人拍板决定，所以我们关心是这个人，所以我们要花很多时间来研究这个人。

在座各位就是这种人，就是我们研究审视的对象，我们在过去投资失败当中，到今天为止我们仍然归结为90％，90％归结为CEO，另外10％归结为当时分析的时候对对手分析不准确，对政府政策把握出现偏差，但是90％出在CEO身上，所以花很多时间研究这个事情，我后来找到熊六枪从六个方面描述这个人，你们也可以挑战自己，看看有没有第七个方向，你提出来的第七个方向能不能放在这框框，如果能够放进去说明还在熊六枪，如果放不进去我们就可以加一枪。

但是目前为止我觉得都可以，我从六个方面评估一个人，你们可以对照自己量一量，比如身体、态度、能力、胸襟、性格、品质，我一一来解释，从世界观到方法论，从物质到精神，物质就是身体，世界观方法论，德智体美也是，方法论上都是大相同，但是只是解决某一个点的问题，我想找面的解决方案，目前没有找到完整的方案解决，我儿子在美国读心理学，我交给他重要任务，就是把你学到所有关于评价人的名词都放进去，如果能够找到一些放不进去的名词就赶紧通知我。

身体，讲的是物理条件，但是身体的物理条件我没有说你的自理，只讲身体好坏健康与否，第二个叫态度，态度是要性，就是你想做这件事情，想做成功这件事情你的要性有多强？这个要性有多强主要是反应你的态度，第三个是你的能力，当然这个能力就包含了心理学对能力的所有定义，第四个就是你的胸襟，具体解释胸怀和格局，第五个就是你的性格，你的性情和风格，第六个就是你的品质。

第一，身体。

我觉得你自己的身体情况支不支持你一天只能睡6小时以内，第二天起来还有精神，如果你一天睡6小时觉得不够，你非要七小时八小时，基本上你在相对竞争当中有点劣势，因为你每天输掉两三个小时，当然你可以告诉我你特别聪明，你不需要那么多时间，但是这种人我还没见到。

不要说现在创业之初的人，我们看到周围创业成功的人大体上来讲如果没有身体做保证他都是捞一点就结束，也不能说他不能成为富人，但是你仅此而已，其实我们核心要讲你是锂电池还是氢电池，就是你的充电能力，如果你睡得进去出得出来，6小时已经够了，如果6小时不够，大体说明你这个睡眠本身问题，充电机制有问题，但是这个不怪你。

第二，态度是要性。

你假设这个事情不让你做你会怎么样？我举个例子，我大学毕业时候分到攀枝花钢铁公司，我们同班上有个人是四川大学研究生毕业学数学，人很聪明，每次和他打扑克都算不赢，人也一表人才，学历比我高，人也比我高，有一天他发喜糖说我结婚了晚上到我们家高兴一下，晚上我们就吃饭。

我就注意到了他的老婆，他拿到结婚证，如果用我的审美角度讲我觉得长得又不高，又胖，五官也不是那么精致，关键脾气又很大，我们吃饭的时候另外她有时候要热菜这些东西，还很不耐烦，所以我当时的感觉肯定是她有那一套，因为我那时候我们毕业到外面大学分到那个地方很多都有情况，都在当地找一个，比如父母是攀钢的厂长老总这些。

我心里是这样反应，我第二天八卦了一下，我去找另外和他耍得很好的朋友打探了一下，他说没有，他们就是非常普通的工人家庭，那个女孩子父母我们都认识，我就倒吸一口凉气，我那个时候就在想人怎么这么没有追求，很快，大概又过了几个月，他说他做爸爸，又给我们发糖，因为我们每天上下班路过他的门口。

过了不久，发现他天天抱着儿子，儿子倒是很漂亮，很开心，满脸很幸福，我多愣两次有点反思，我发现其实想我们天天很辛苦很累，要这样要那样的，其实不如像他这样直接去抓幸福。

我想讲的要性就是这个，就是一个你放不下的追求，不是因为别人赚钱你一定要赚钱，只是说有人投资我就做这个事情，而是我真的很想做成功这件事情，而且做成功这件事情我真的能够感受幸福感，能够感受到快乐和满足感，如果你是这样，我告诉你有要性，而且你的要性会支撑着你。

刚刚讲你创业很难，那么遇到再大的困难因为你有这个要性你给自己安慰，你天生就是来干这个事的，我们就希望你有这种要性，如果你心里倾听自己内心的呼唤你做自己事业在行，你能够真的做的事情即使这个事情不成功，你在另外也会成功，即使今天没有成功，但是不影响你明天的成功，背上你明天的成功，这就是关于要性我要陈述的。

第三，能力。

能力有千千万，比如做CEO智力要不要？要！领导力要不要？要！要带一堆人去干事，决策力要不要？当然需要。你是一把手所有矛盾聚焦到你这个地方，你当然有决断力很重要，决策力也很重要，你的执行能力重不重要？说到做到执行能力非常重要。

凡此种种，能力还有很多，但是后来我在这么多能力当中抛弃了，我选择了一个学习力，我认为这些能力都是可以学习的，其实你最应该关心学习力，因为决策力、执行力等等学习力都已经包含了这些能力，所以现在我在能力上只关心学习力这一件事情。

你们可以扪心自问，像我刚刚讲的，比如我们交流，你故障敷衍我，你听懂了没去做，你认为你听懂了实际没听懂，不管怎么样？这些东西最终的结果反应出来你的学习力，我们一次交流一天一天改变，每一次交流你有成长出去回来有进步，其实你的学习能力就有，我在这个过程当中我自己非常深刻有这个体会，成功的案例不多，还是只有讲回猪八戒，我希望再过两年你们都是我的菜，我都能讲出来。

不说其他人，就看到我周围能成功的人，如果已经成功的企业家你一说什么人家都能听明白，说什么迅速之间互相有帮助，回去就能够做出结果，做了这还忘记感谢人家，你上次给我说了什么之后我很有启发。

所以学习力绝对是所有能力当中最重要的一项力量，我越来越觉得所有能力综合起来反应就是学习力，从无知到有知，从有知到知知，这个过程转换有多快，如果你学习力不行，那么你创业要注意了，你创业可能要去创原来经历过的事业，就是你用别人钱教了自己学费的事情。

比如你让我给你打工，后来我发现你这个人胸没我大，我就从你那儿出来，我弄一模一样的模式做出来，这就是用你的钱交我的学费，虽然我学习能力不怎么好，但是我天天做一件事情也能够成功，这是用别人的钱，做自己的事。

第四，胸怀格局的胸襟。

胸怀是指什么？是你包容不好的差的，受不了的，不接受的，我们做企业做大过程中每一步伴扩胸运动，你胸搞不大，企业就停，你管十个人是十个的胸怀，你一百个人是一百个人的胸怀，我说十个人一百个人是生物多样性，人各式各样的人都有，你早期肯定是物以类聚人以群分，你搞臭气相投的人一堆，你很快就不行，这种人不多，你要多弄点生物多样性要扩胸，胸怀还包含了你受的委曲和冤枉。

第五，性格。

性格是我们比较大的突破，在性格上我们引用MBT就是心理学的测评体系，其中有一个体系，就是你获取信息有一种人不同，他是S型他注重一级的主要靠眼耳眼舌身口，有一种人迅速通过五官建立自己的自觉。

这两种类型的人特质不同，S型的人创业要去创止于止善的业，如果你A型的人可以去创开天辟地的业，说白了其实创新的特质如果你不是属于善于创新你要做止于止善，如果你是善于创新的你当然不用说，一般来讲创新的事情更容易做大，但是止于止善的事业容易做得稳。

第六，人品。

人品要诚实，诚实的含义是什么？核心的意思是对自己干的坏事要承认，自己觉得做得不好不对不地道的事情要能够直面去面对，涉及人敢说自己没有干过坏事，毛主席也干过坏事，马云坏事也干的不少，关键是怎么来面对这个事情。

当你对自己要隐瞒的时候意味着和你世界是虚假交易，你不能实事求是，你也很难知恩图报，我们认为你要做企业家一定要做一个诚实的人，你不见得天天出售你的诚实，但是真正要直面这件事情的时候要诚实面对。

比如说你交了一个女朋友，现在又不想交了，有些人开始扯问题了，我觉得我事业做不成功，不见得做得成功，我怕你受累了，我将来不能够给你幸福，说一堆谎话，这个没有意义，不敢直面，其实你不能诚实面对你自己的内心世界，意味着你和世界是虚假交易，如果你是虚假交易你掩耳盗铃这种事情经常会做，你下意识都会做，最后神仙责罚你，你不按照他的规矩来做就弄你。

4.熊六剑

熊六剑这幅图稍微解释一下，这地方本来你是一个平凡、踏实、从容的人，因为有一天你有一个主意，于是你开始波涛汹涌，你想办法把主意转换成现实然后做出来，也许你用自己的钱，也许用别人的钱做出来，你认为做出来就成功，谁知道你恶梦刚刚开始，你掉到万丈深渊里面，做什么什么不顺，办什么什么不像样，于是你的心一直往下掉。

有很多的人自己就垮了，也有很多人钱用完了还没有看出这个死亡谷就回去，当然有很多的人即使是闯出来发现没有钱往前走，烧死了，当你的产品被验证有5％以后，我讲的A减B等于C被验证以后你从1到N点线面这样发展，这个大体是任何一个企业从无到有一个生长历程，我想任何一个企业没有人有这个本事，想做一个主意穿过去就直接点线面上去了，只是看你敢不敢直面这件事情，能不能直面这件事情而已，大体企业都经过这个东西。

这样就要求我们，这个企业从无到有分成六个阶段，每一个阶段规定不相同，目的目标都不一样，每一个阶段他的要解决的问题分类数都不同，轻重缓急大小难易都不一样，每一个切入点难点重点也不一样，所以不能够用简单的方法来做企业，这个是所有创业者如果不是有先进通过学习都是铁定要犯的错误。

我觉得我们投的项目当中这种情况就太多了，基本上每次听曹日辉回来抱怨的就是给创业者讲我们还在这个地方不要这样，但是创业者不这样想，谁到沟里去，我觉得我已经可以，我们真的是冤枉，这个钱投进去以后眼睁睁看着这个钱像水一样流到沟里去无能为力。

这个事情不是说我们现在正在投的企业，就是猪八戒也有这个情况，当时投一千万美金，六千万人民币那两年，当时我没那么深刻，但是我觉得没有到烧钱的是时刻，当时融了一千万美金多帅，所以一年多不到两年，一年零七个月就没了，幸好我们那个时候有钱，发不起工资借借借，但是他很自觉，他说连续借半年，半年以后就不借，没到半年就有了下一轮，还是很幸运。

你为了安全太典型，砍都砍不动，但是不是你，你老板，融资一旦完成就觉得我是亿万富翁就开始随便了，其实这个心情可以理解，你这么久好不容易熬到这个份上拿到了钱，都很想，都有那种侥幸心理，然后图VC我要做数据出来，实际上从这个地方到达这个地方这么长的路是靠忽悠是忽悠不下去的，我现在讲的一些话可能是马后炮，你们听到是马后炮，但是曹日辉可以保证。

要想明白自己不是神，是人，所以做企业有这么困难，资源消耗用完就会死掉，一定要点线慢慢做这件事情，至于每一个步到底应该做什么？只要你有这个弦这部分自己就会知道，作为互联网公司没有爆炸式的增长，肯定也不可能成为一家优秀的公司，但是不能天天想到爆炸，最后炸死自己，还是要踏踏实实一步一步去弄。

大体就是把熊六剑无中生有的点线面问题，特别提醒那个点不能轻易迈过，不能够造次的迈过，如果你糊里糊涂迈过了，如果你认为可以用一些数据来忽悠VC，那你就错了，VC最狐狸，他天天干这个事情。

最后一点， 总体上来讲，给大家一个执念，如果我天上摘两朵棉花来忽悠你，你可以不要轻易相信，我自己很大的困惑，当我费很大的精力找到这些，我愿意分享给大家。

我就遇到大部分的人都是中式的一套，不仅仅是我们外面投资企业，要我钱的时候讲得很好，熊大那个项目很好，我一看就是忽悠，没有真心感知这个项目。我们内部也是，道理要讲明白给人家听，做的人很少，但是我自己是秉持这么执念。

我这样想也这样做，自己也在实践，我希望你们不要等到我们弄20个猪八戒出来你们才觉悟，不去应用这个东西，从这个来讲十几二十年曹总我们投资团队是有这个信心有这个决心，在手上要投20个像猪八戒做到一千亿到二千亿人民币，有一两家做到千亿美金的市值的公司。

我提供的十九般武艺方法论，从道理上是圆的，他肯定不完善，我们还会完善它，但是从我自己角度来讲，如果说用0到100分来讲都有六七十分了，我觉得已经很好用了。

如果你在经营企业过程中有困难和困惑，不如静下心来想想今天分享的东西，因为内容特别多，我感觉好像也不是很凉快，能感觉有点犯困，但是不要紧，哪怕一点点一段段，一点点改变，能够有所改变，对我来讲也善莫大焉，也辛苦你们，谢谢你们。