我们要实现的目标就是团队可以“群龙无首”，每一个人都能主动的提高自己、都能自动自发为用户创造价值，这就是公司追求的最高境界，即每个人都是自己的CEO。—— 希鸥网李志磊

开工大吉，红包利是。希鸥网创始人、中国创业者中心创始股东李志磊在动员会上做发言，他说希鸥网2017年的发展主题是“优化内部管理，从平凡到卓越”，以下内容整理自他的发言。

各位同事，大家好，欢迎大家回归。我们一路走来很艰难，感谢大家都没有放弃。创业要先活下去，再谈流程、再谈制度、再谈企业文化。为什么定追求卓越的主题呢？很残酷的说，如果一个公司或者一个员工只是平凡甚至优秀但不能达到卓越，那么它/他在市场上是缺乏竞争力和生命力的。

创业公司，每个人都是销售员

刚刚大家总结了自己过去一年得工作，说了一些委屈、提了一些建议。过去的一年，是希鸥网发展最艰苦的一年。我知道你们所有人的不满意，知道你们所有人的辛苦，知道你们所有人的矛盾。在座的所有人来到公司后都是从销售做起，有些人可能心里会说，我靠，我名牌大学毕业，读了十几年书，来你们公司竟然是每天打电话每天加微信群做销售。你们感受到的是脏乱差，感受到不平等，我都知道。

但我要告诉大家，让各位做销售，是因为交易是一个公司存活的基础和支撑，一个公司的诞生就是为了产生交易，也只有有了交易之后，公司才能发工资、才能活下去。古往今来，凡是在商界打下一片天地的领袖人物无不是销售精英，董明珠是这样、马云是这样、刘强东是这样。

销售能力是一个有梦想、想要追求卓越的社会人要掌握的第一个能力，也是最重要的能力。

另外，我们负责人事、行政、财务、网络开发的同事，你们也通过做销售工作感受一下一线销售同事的辛苦和不易，每一个订单的背后都有大量工作在做。相互了解、彼此信任，也有利于同事们更好的开展工作。

培养宏观的素养能力，成为万能钥匙

除了你自己岗位的专业性，这三个通用的能力对于一个人非常重要，决定了你能够在未来走多远。你看互联网公司大佬都是演讲高手，你就知道演讲对一个人的成长有多重要，另外偶尔试着写点东西，千万不要这样想：我是一个销售，我为什么要写文章呢，为什么要演讲呢？

你不可能做一辈子销售，也不可能做一辈子的程序员，所以我们要强迫自己学习一些新知识、掌握一些通用的有用的能力。另外，细节决定成败是亘古不变的真理，我们和别人到底差在哪里？可能就是细节上。谁更注意细节，谁就能够脱颖而出。

有时候想问题要跳出工作本身，做好职业规划。我们每天工作，其实终极目标就是让自己成为一把万能钥匙，这把钥匙可以解决生活和工作中遇到的大多数问题。别人之所以比你优秀，是因为你只能开一把锁，但别人可以打开好多把锁。

我们都知道，创业非常困难，因为创业意味着从0到1，没有任何人帮你，你要拥有足够的万能，要懂销售、懂市场、懂产品、懂公关、懂谈判、懂财务等等。遇到困难时，先想到的不应该是“做不了”，而应该想“我可以试试”、“我希望试试”。

想做成一个伟大的事情，对一个人的“基本面”要求很高。要培养自己宏观上的基本能力，因为它们是通用的，能解决大多数问题，未来不会因为你跳槽或换行业而无用。

把小事做到极致，赢得做大事的机会

大家总结过去一年的成绩，会有抱怨、会有不满，但请大家扪心自问，如果满分10分，你给自己过去打多少分？我们总是觉得自己很优秀，很了不起，总想独立做一个项目，做更大的事情。我知道大家都很优秀，也知道你一定会把事情做好。但你的上级不会在乎“你说了什么”，他们更愿意看到“你做了什么”。

在你想做大事之前，请先把交给你的每一件小事情做到最好、做到极致，超出领导的期待、超出客户的期待，只有这样，你才能赢得做大事的机会。

大家想一想，过去一年，你有没有被客户或者合作伙伴夸赞过，不管是当面还是微信里，对方忽视你的年龄，愿意非常诚恳的对你表示感谢，如果有，哪怕一次，都说明你过去做的确实很好。如果没有，就要认真反省，说明在过去的一年里你没有把工作做到极致。

只有极致才能卓越。大家可以把这个当成检验自己工作的要求。以后如果有客户在微信上对你的服务表示感谢，请截图发给负责人事的同事，我们给奖励。欲戴王冠，必承其重。每天到了公司就是逛淘宝、刷微博、八卦一下同事，自己又想升职加薪，这怎么可能呢？

我们工作不是为了写出漂亮的总结、不是为了赢得老板的认可，工作的本质是成长、是修炼内心变得强大。

最好的培训是拥有自我驱动力，每个人都是CEO

有同事提出来公司要舍得花钱培训，这没问题，但我要提醒一下，培训不一定要坐在教室里听老师上课，只要你想学习，身边的每一个人都可以是你的老师。以如何写好文章、如何做好销售为例，我们过去一年开了几十次大会小会，如果你认真听，我觉得自己还是分享了很多有价值的信息。

三人行必有我师，读书没有必要非得去图书馆。培养自我驱动力，这是让你立于不败之地最重要的品质。自我驱动力是什么呢，本质是你对自己的要求非常高，因为我们每个人都有惰性，所以你要逼着自己成长，遇到问题、遇到瓶颈要自己想办法解决。

你要非常清楚自己想要什么，明确清晰的目标。举例，我2017年要出一本书，因此过去的一年里，每次大会、每次论坛的发言，我都会认真写一个全新的，因此这些都会用到书里。或许重复使用一个PPT做分享更有效率，但那使我退步。

创业大军里，希鸥网是一个新手，因此每个岗位都要能打仗，公司才能发展的更好。我们要实现的目标就是团队可以“群龙无首”，每一个人都能主动的提高自己、都能自动自发为用户创造价值，这就是公司追求的最高境界，即每个人都是自己的CEO。如果你懂得了自我驱动力，通过不断学习、积累经验，你也一定可以成为CEO。

成为卓越员工的要求是先成为操心员工，就是比其他人更操心，比其他人更努力。

一旦开始工作，就没有纯粹的生活

大学毕业之前，你是一个有生活的人，有大把时间逛街看书看电影谈恋爱；大学毕业之后，尤其是刚毕业的前五年，你要时刻都工作，你的时间和精力要有80%都在工作上，才有可能赢得成功。我们要先转变一个观念，就是千万不要认为你可以生活与工作兼顾，工作的好、同时生活的好，这短期是不可能的。

你毕业之后，发现大学同学、闺蜜都不再联系你了，那是因为你的同学都在为生活艰苦奋斗。你觉得自己没有生活，觉得自己放弃了生活时间投入到了工作，觉得自己很辛苦。但其实是因为，毕业之后本来就没有什么纯粹的生活。

大学分别之后，你和同学交集很少、共同话题很少，慢慢大家就不联系了。一旦进入职场，个人生活和工作就是没有办法分开的，如果非要有自己的生活，那就要有规划，约束自己，比如读书、跑步、爬山，如果不给自己定这么详细的要求、没有规划，那生活和工作就会是揉在一起的。

给自己定个目标，然后把目标量化。如果没有规划好时间，正常休息的周末那两天就会成为前面五天的附属品，你会发现自己全年都在工作，但其实真的是这样吗？前五天里你的效率提高了吗？实现一个又一个目标，工作才能有幸福感。

决定你收入高低的不是老板，而是你自己。所以，工资低，不要抱怨，是你自己出了问题。

管理团队必须要有强烈的危机感

公司发展最大的危机，是管理团队没有危机感。希鸥网的管理团队都是内部培养的，想成为一个合格的管理者，就必须要求自己有强烈的危机感。其他同事只能看到风平浪静的海面时，你要看到海面下的波涛汹涌。

危机感要深入到我们每一天的管理工作当中，当我们开始一个项目时，要不断的给自己假想困难，同时逼迫自己不断想方案，而且永远要有一个PlanB。这样，当问题真的出现了，你才能风淡云轻的解决。

危机感迫使我们做出改变，进行创新和冒险，危机感让我们未雨绸缪。要么在沉默中死亡，要么在沉默中爆发，这也是危机在心理上给人的暗示。尤其事关生存的危机感，永远能激发人最大的潜力，使人的勇气激增到无所畏惧的地步。媒体的竞争非常激烈，无论从事何种职业，我们都要牢记危机感。

当我们失去危机感，就会满足小目标、满足现状，不思进取、不敢开拓和冒险。没有冒险，就没有创新，这对公司发展是非常不利的。有危机意识，反而会让我们躲避危机，没有危机感的人，不可能卓越。

关心时政和宏观经济，拼凑完整信息链

大家平时需要关心一下时政的信息，因为这些内容和我们的生活工作息息相关。你可能觉得自己会很忙，但其实你一定是有时间的。除了自己的工作，你可能要关心北京城市副中心的成立，关心北京政府搬到通州，关心新机场开工，关心京津冀公交一卡通实现跨境通用。

以前去通州，觉得通州脏乱差。通州很快就成为代表北京、代表中国形象的地区，从脏乱差到高大上，大家觉得要多久？其实很快。原因很简单，我们都能把长城修起来，你就知道在政府的指导下中国人民的执行力有多强大。

我们要不断收集碎片化的信息，拼凑出一个完整的信息链，这是非常重要的也是非常有用的能力。比如看到通州整治河流的信息，看到四环内二手房交易提高的信息，看到其他几个信息，要试着在这些信息的基础上去拼凑成一个合理的完整的信息。

其实认真想想，我们和别人到底差距在哪里，无非就是被无效的信息遮挡，因此要越过高山寻找真实的内容。另外，同一个人看问题的视角是完全不一样的，所以执行出来的结果才是不一样的。

创业或加入创业公司是减少贫富差距的有效途径

北京二手房交易的真实数据，2015年12月，一套北三环50平的房子交易价是197万，但到了2016年12月，同位置同户型的交易价却高达350万，也就是说一套房子一年涨了100多万。那北京的房价会不会跌？应该不会，大家可能觉得北京房价均价6万很贵，其实一点都不贵，因为北京的有钱人太多了，供需决定房价。

北京有更好的资源、更多的机会，我们来到这里吸着雾霾就是为了赌一把，看能不能在这里涅槃。因此有源源不断的人从全国各地汇入北京，有这么多潜在用户，再加上政府的调控，北京的房价一定是只涨不跌的。讲清楚房价会涨的问题，是想告诉大家，北京未来有两个趋势：一是房价继续涨、贫富差距越来越大，二是阶级分化越来越严重。

那没有出身没有背景的我们如何在京城立足呢？一个普通人要想改变自己的命运，只有两条路，要么是从政，要么是从商。从商可能失败，但你自己会成长。跟着我们继续创业，就有了更多的可能和就会，相当于多打开了几道门。而五年之内你要是频繁换工作，你可能很快就被北京淘汰，因为频繁跳槽会失去大量机会成本，直到有一天自己失去奋斗的动力，离开北京。

有些同学可能今年或者明年就会离开我们团队去加入一个新公司，这些都很正常，我也能够理解，我当然是非常欣慰看到你们成长，不管你们未来在哪里。但要告诉告诉大家，不管未来你怎么选择道路，要想成功，无非就是树立好清晰的目标，然后做最好的自己，让自己卓越，拥有不可替代性。除此之外，不可能成功。

走过2016，我们挣扎过、痛苦过，因此才知道了如何提高工作效率、如何提高项目利润、如何让每个同学都分享成果。我们团队20个人，20个90后的同学，一年报道了近千个创业者，一年搞了四场千人大会，一年收入了几百万，已经很了不起。但2017年我们要对自己要求更高，我们要投入更多的时间在工作上，创造更大的精彩。

拒绝平凡，不甘优秀，追求卓越。2017，希鸥网更精彩。

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