这边厢，在拼多多八月底的财务电话会上，创始人陈磊首次公开表示要出海做业务，且“拼多多的海外业务会进行长线的规划，不会重复别人做过的事，会从消费者的需求出发，创造独特的价值”。

那边厢，九月份的第一周，拼多多在美国的在线购物网站Temu就悄然上线，效率不可谓不高。

有人认为，拼多多这一招是在“剑指亚马逊”；有人认为，此时出海，Temu要面临的挑战与压力并不小；还有人认为，拼多多对于跨境电商业务有天然的优势，势必在海外掀起新风暴......

如今，Temu上线一周了，情况如何？

01.拼多多出海

Temu是“Team Up，Price Down”的缩写，即“买得人越多，价格就越低”，可以说是言简意赅，准确表达了拼多多的内核。

至于大众都比较关注的Temu销售情况，希鸥网发现，目前Temu网站首页相关多数商品的售出数量并未过百。以首页推荐、售价0.99美元的可伸缩水龙头管为例，售出数为53件。而售价在0.46美元100件的厨房洗水槽滤网，售出数为37件。不过，此前一份拼多多线上直播大会的纪要文件显示，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后才会全量开放售卖。

虽然目前的数据还无法看出平台的实力，但事实上，为了能在海外拥有一席之地，Temu初来乍到就动作不断。

供应商方，拼多多发布了官方文件《拼多多跨境平台招商指南》，里面显示商家入驻无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，且主动降低商家的入驻门槛：“商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。这意味着后续的选品、定价、物流履约等服务都将由拼多多负责，类似近年来大火的跨境电商SHEIN的模式。

消费者方，拼多多将国内电商平台成熟的模式搬到了海外，制定了49美元或以上订单免费送货、在购买之日起 45 天内退货、可以使用Temu的退货服务、收到退货包裹后 7 天内处理退款等服务条款。

另外，在运营团队方面，拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请。

一切都说明，拼多多对海外市场势在必得。

02.剑指亚马逊？

有人认为，拼多多模式增速高，在国内可以成功，在海外也具备天然优势。

之所以这样说，首先，拼多多具备资金优势，数据显示，截至2022年6月30日，拼多多现金、现金等额物和短期投资为1194亿元人民币(合178亿美元)，经营活动产生的现金流净额为193.739亿元人民币(28.924亿美元)，这是在海外进行低价补贴的实力保障；其次，拼多多有稳定的供应链端与用户积累，截至2022年3月31日12个月期间，拼多多活跃买家达8.819亿。

但希鸥网认为，这并不意味着拼多多可以在海外高枕无忧了，电商市场，挑战往往与机遇并存。

一方面，Temu所面对的北美市场是亚马逊的主导市场，想分一杯羹并不容易。并且，Temu要面对的远不止一个龙头亚马逊，eBay、SHEIN、以及阿里巴巴旗下也已有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台也对其虎视眈眈。

另一方面，拼多多也面临着政治、跨境平台政策变化、流量/跨境物流成本上升、产权保护、本地化等风险和挑战。近年来，水土不服、流量成本高昂等问题始终困扰国内出海企业，拼多多也不例外。

03.希鸥小结

拼多多出海速度快，但这并不意味其出海决定是一时兴起。希鸥网认为，拼多多之所以急着出海，是因为增长速度放缓带来的焦虑。从拼多多发布的2022年第二季度财报上可以看出，拼多多用户增长率放缓，商品销售收入降低，其在国内的发展空间即将“触顶”。因此，海外对于拼多多来说，是第二条曲线，也是走向更大舞台的希望。在机遇与挑战共存的局面下，拼多多能否交上一份令人满意的答卷，就让我们拭目以待吧！