李志磊：创业不是冒险，而是在极端不确定性中寻找确定

最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业等同于“开公司”，仿佛只有注册了营业执照、租了办公室、招了员工，才算是真正的创业。这种认知让我有些担忧。实际上，创业的本质不在于你是否有独立的法人资格，而在于你是否在极端不确定的环境中，去创造新产品、新服务。大企业内部的创新团队、国企的转型部门，只要面对的是未知的市场和客户需求，他们同样是创业者。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊在不确定性中寻找确定性的方法论。

第一个观点：创业的核心是“精益验证”，而非“完美规划”。很多创业者习惯先做一份宏大的商业计划书，然后按部就班执行。但在极端不确定的环境下，这种传统管理方法往往会失效。我特别推崇精益创业的思维：用小规模、低成本、低风险的实验，去快速验证核心假设。比如财捷公司的SnapTax项目，团队只有5个人，他们并没有一开始就开发全套报税系统，而是先针对加州最简单的报税人群，推出一个仅支持拍照导入基础表单的极简版本。上线3周下载35万次，之后才逐步迭代完善。这就是典型的精益思维——用最小的投入去试错，而不是等一切准备完美再出手。

第二个观点：创业初期要找到“天使客户”，而不是泛泛的测评用户。很多创业者喜欢招募大量免费试用用户，收集一堆反馈，结果发现这些用户根本不愿意付费。真正的天使客户，是那些愿意为未成熟产品买单，并且深度参与共创的人。我常对希鸥网服务的创业者说，如果你找不到愿意付费的天使客户，说明你的产品还没有真正解决痛点。天使客户的标准很简单：他愿意掏钱，愿意给你反馈，愿意容忍你的不完美。这和传统销售完全不同，传统销售是产品成熟后卖给客户，而创业初期的销售是带着客户一起打磨产品。

第三个观点：企业要建立“容忍失败”的机制，而不是只奖励成功。很多大企业之所以做不出颠覆式创新，不是因为没钱没人，而是因为机制不允许失败。财捷公司引入精益方法后，设立了新的考核指标：近3年新产品客户占比、新品营收占比，新品一年创收五千万才算达标。这本质上是在用制度推动创新。同样，创业团队内部也要有类似的机制——允许犯错，但不允许重复犯同样的错误。我在《原则》中读到一句话很有启发：“把失败变成好事，不要纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。”创业本身就是不断试错的过程，关键是每次错误都要带来认知提升。

我们来看一个最新的融资案例。近日，聚焦工业制造领域的具身智能机器人企业「昇视唯盛」完成了数亿元B轮融资。这家公司成立于2020年，2023年获得国家高新技术企业认证，2024年获得上海市专精特新中小企业称号。他们的核心产品是“智能焊工”，用焊接具身大脑模型切入工业制造赛道。这个案例非常典型地印证了我刚才说的三个观点。第一，昇视唯盛没有一开始就试图做全能型机器人，而是选择焊接这个具体场景切入，用“自主大脑+自主小脑+自研硬件量产”三级全栈自研体系，先在一个细分领域做到极致。这就是精益思维——用最小可行产品验证市场。第二，他们的客户是工业制造企业，这类客户对稳定性和成本极其敏感。昇视唯盛能拿到数亿元融资，说明他们已经找到了愿意付费的天使客户，并且形成了可复制的销售模型。第三，他们本轮融资的资金用途包括“扩大自有智造工厂产能、扩充研发与市场服务团队”，这背后是企业内部建立了一套适配创新的机制，从产品迭代到市场拓展，都有清晰的节奏。

这个案例还让我想到另一个点：创业不是单打独斗，而是与目标一致的人合作。昇视唯盛的投资方包括上海半导体产投、金桥基金、零一创投等，这些机构不仅带来了资金，还带来了产业资源和渠道。创业者要学会利用外部资源，而不是把所有事情都扛在自己肩上。

最后，给创业者几点具体建议。第一，放下“开公司”的执念，先问自己：我面对的市场是不是极端不确定？如果是，就用精益创业的方法去验证。第二，找到愿意付费的天使客户，哪怕只有3个5个，也比100个免费用户有价值。第三，建立容错机制，让团队敢于尝试，但每次失败后必须复盘总结。第四，不要迷信渠道，渠道不会自主创造客户需求，你必须亲自去验证市场。第五，保持开放心态，随时准备调整方向，但核心目标不能变。

创业是一场在不确定性中寻找确定性的旅程。你不需要一开始就完美，但你需要每一步都走得扎实。希望今天的分享能给你一些启发。如果你正在创业路上，欢迎来希鸥网找我聊聊，我们一起探讨如何把不确定性变成机会。

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