李志磊：创始人行动力与颠覆式创新，是穿越周期的两把钥匙

最近，我和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：大家都在拼命优化现有业务，提高效率、降低成本，但市场却越来越难做。一边是巨头们在存量市场里杀得血流成河，另一边却是像“新奥聚变”这样的公司，一个还处于早期阶段的聚变能源项目，Pre-A轮融资估值就超过了百亿。这种反差让我想起了一句话：创业的成败，往往不取决于你有多努力，而取决于你选择在哪个战场战斗。今天，我想结合我十五年来的观察，聊聊两个核心观点：创始人必须成为行动力的总开关，以及如何识别并拥抱那些“不被看好”的颠覆式机会。

第一个观点，源于我多年来的实战总结：创始人是创业行动力的总开关。很多创业者，尤其是技术背景出身的朋友，容易陷入“完美主义”的陷阱，总觉得方案不够成熟，产品需要打磨。但市场不会等你。我常对希鸥网服务的创业者们说，执行力的本质不是一时冲动，而是设定一个最小行动底线，并长期践行。团队可以配合你，但只有你对全局和初心最清楚。所以，你必须永远是那个“亲手推一把”的人，直到企业形成自驱动机制。这不是让你事必躬亲，而是让你在关键节点上保持推动力。这就像《原则》里瑞·达利欧强调的，要总结出自己的原则并写下来，但更关键的是，你得用行动去验证和迭代这些原则。没有行动，再好的原则也只是纸上谈兵。

第二个观点，来自对《创新者的窘境》的反复思考。这本书揭示了一个残酷的真相：许多企业的失败，并非源于错误的决策，恰恰是因为他们做了“正确”的事——持续优化现有业务，满足主流客户需求。这种“成功的惯性”，会让他们在颠覆式创新来临时，因为看不到短期回报而主动忽视。真正的机会，往往藏在主流市场看不起、看不上的边缘需求或低端场景里。比如，早期的云计算、共享经济，甚至今天的新能源聚变技术，在萌芽期都被视为“不成熟”“没前途”。创业者需要警惕这种惯性，主动跳出舒适区，去那些“没人愿意干”的领域寻找结构性机会。这要求你不仅要管理好组织，更要设计出能适配颠覆式创新的柔性机制，而不是简单复制大公司的管理体系。

我们来看最新的融资案例，如何印证这些观点。长鑫科技，这家被称为“国产存储第一股”的公司，即将发行。它面临的挑战是什么？是主流市场已经被三星、SK海力士等巨头牢牢占据，它们持续进行着高强度的持续性创新。如果长鑫只是跟在后面做同样的产品，结局可想而知。但它的突围路径，恰恰是在一个被巨头视为“高投入、低回报”的存储领域，用差异化的技术和国产替代的逻辑，在边缘市场撕开了一道口子。这需要创始人极强的战略定力和行动力，去推动一个需要长期投入、短期看不到利润的庞大工程。这就是“亲手推一把”的典型体现。

再看“新奥聚变”，估值超百亿。聚变能源，在很多人眼里还是“科幻”概念，商业化遥遥无期。主流能源巨头更愿意把钱砸在成熟的风电、光伏上。但新奥聚变却在这个“边缘”赛道里，吸引了龙芯创投、中科创星等顶级机构的巨额投资。为什么？因为它代表了一种潜在的颠覆式创新。如果聚变技术真的实现商业化，它将彻底重构整个能源行业。这些投资机构赌的，不是当下的利润，而是未来的结构性变化。这恰恰是《创新者的窘境》里反复强调的：真正改变行业格局的技术，往往在最初看起来“不成熟”。而新奥聚变能走到这一步，背后一定是创始人团队持续推动，克服了无数技术、资金和认知上的障碍。

最后，给创业者们三点具体建议。第一，立即行动，哪怕只做最小的一步。不要等到所有条件都完美，先设定一个“最小行动底线”，比如今天必须拜访一个客户，或完成一个原型测试。把这种行动变成习惯，而不是靠打鸡血。第二，定期审视你的业务地图，主动寻找“边缘地带”。问问自己：主流市场在忽视什么？有哪些需求是现有巨头不愿意满足的？这些地方，可能就是你的机会。第三，在组织机制上留出“创新冗余”。不要把所有资源都压在核心业务上，尝试拿出10%的精力或预算，去支持那些看似不靠谱、但可能指向未来的小项目。记住，创业是一场关于认知和行动力的马拉松。你的方向，只有你最懂；而只有持续的行动，才能把它变成现实。

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