李志磊：创业公司如何用“反常识”思维穿越周期

最近和几位创业者深聊，发现一个扎心的现象：很多人明明拿到了融资，团队也很努力，但公司就是原地打转。他们砸钱投广告、招人扩张，最后现金流断裂，项目夭折。这让我想起希鸥网服务过的上千家企业里，那些真正活下来、活好的创始人，往往不是最聪明的，而是最懂“反常识”的。今天，我想结合一些创业理论和最新融资案例，聊聊创业公司如何用“反常识”思维穿越周期。

核心观点一：客户培养不是砸钱，而是“种地”

很多创业者一上来就想着铺广告、做品牌，以为流量来了客户就来了。这其实是成熟市场的打法，对初创公司可能是毒药。我常引用《创业四步法》里的核心思想：客户需要主动培育，而非天然存在。在全新市场，没有用户认知，大规模广告投放就像往沙漠里浇水，留存率极低。正确的做法是：先完成客户探索与销售模型验证，找到稳定的天使客户，靠口碑和长期教育来“种地”，而不是“收割”。

核心观点二：保护“创新异类”，用“民主讨论、独裁执行”驾驭组织

我写过《李志磊创业观点100条》，其中一条是：公司需要守成者，也需要那些不合群的创新异类。他们可能顶撞上司，不守考勤，但就是能想出绝妙的点子。很多老板想干掉这种人，但恰恰是这些人能带来颠覆性创新。管理不是抹平差异，而是把对的人放在对的位置上。同时，决策前要民主，鼓励争吵，让所有反面意见充分表达；一旦定了方向，就要“独裁”执行，不容阳奉阴违。这种张力，是组织执行力的保障。

核心观点三：每年重新定义自己，别把运气当能力

企业不蜕变就会僵死。我每年底的战略会，都会问一个残忍的问题：如果今天有一个新创公司要颠覆我们，它会从哪下手？我们能不能自己颠覆自己？这种自我诘问，促使我们不断迭代商业模式。更重要的是，要分清哪些是经营努力，哪些是行业水涨船高，哪些是偶然因素。早期快速成功容易让人膨胀，但只有保持谦卑，才能长久地接住好运。

这些观点在最新的融资新闻里得到了印证。2026年最受投资人关注的人工智能/具身智能企业榜单揭晓，中国具身智能市场规模即将突破万亿，融资事件同比增长137%。但硬币的另一面是，很多创业公司还在用传统打法：重金投放广告、大规模招聘、追求短期流量。而那些真正跑出来的企业，比如一些头部具身智能公司，它们是怎么做的？它们没有一上来就砸广告，而是先聚焦垂直场景，比如仓储物流、医疗辅助，通过天使客户的口碑打磨产品，用长期教育培育市场。这正好印证了“客户培养不是砸钱，而是种地”的观点。

再看另一个案例：九安医疗拟出资不超过1亿元参与认购砺思星雀基金份额，主要投资数字科技类计算机及软件技术开发企业。九安医疗是一家传统医疗企业，但它没有固守老本行，而是主动跨界投资新赛道。这背后是什么逻辑？是“每年重新定义自己”的勇气。它没有把过去的成功当成理所当然，而是主动寻找新的增长曲线。这种自我颠覆的魄力，正是很多创业公司缺乏的。

最后，我想给创业者三点具体建议。

第一，不要迷信流量。在全新市场，先花3到6个月找到你的“天使客户”，哪怕只有10个，也要让他们成为你的口碑传播者。用他们的反馈迭代产品，而不是用广告费买虚假繁荣。

第二，学会“管理异类”。在公司内部设置一个“创新小组”，给那些不合群的聪明人一个缓冲地带，用不同于主流的考核方式保护他们。同时，决策时一定要“先民主后独裁”，避免内耗。

第三，每年做一次“自我解剖”。把利润拆解，哪些是经营努力，哪些是行业红利，哪些是运气。针对运气因素，预设失去它时的应对方案。只有看清自己，才能不被时代淘汰。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的公司，往往不是跑得最快的，而是最懂“反常识”的。希望这些分享能给你一些启发。

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