李志磊：创业者的真正壁垒，在于从“网红”蜕变为“大牌”

最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：流量越来越贵，爆款越来越难做，花大价钱投出去的内容，热度三天就散了。很多人问我，是不是创业的黄金时代过去了？我反而觉得，这正是考验真功夫的时候。过去十年，靠流量红利、靠信息差就能赚快钱的机会正在消失，真正的创业壁垒，正从“做网红”转向“做大牌”——从追逐短期热点的doing，转向沉淀长期价值的being。

核心观点一：自主定价权才是品牌护城河，流量只是临时解药。

我常说，衡量一个创业项目是否健康，就看它有没有自主定价权。苹果、茅台、高通，它们无需跟风降价，因为用户买的不是功能，而是共识。反观许多网红品牌，生命周期短、复购率差，本质是依赖流量造势，一旦投放停止，用户就消失。自主定价权的背后，是品牌在用户心中建立了不可替代的情感共鸣和信任共识。比如可口可乐，早期是药用产品，后来被改造为大众情绪饮品，长期广告植入“快乐”认知。脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪。网红即使复刻口味，也无法复制这种长期情感共识。创业者在早期就要思考：你的产品，有没有让用户产生“非你不可”的理由？如果只是便宜或新鲜，那你的护城河很浅。

核心观点二：创业是“being”，不是“doing”，坚守价值内核才能沉淀用户。

很多创业者容易陷入“doing”的陷阱：不断变换玩法追逐流量，今天做短视频，明天搞直播，后天换产品。这就像网红，表面热闹，但无法沉淀长期用户。而大牌是“being”，是恒定的生命姿态，比如华为自研芯片、全产业链布局，即使面对制裁，依然坚守技术价值内核。传音手机在非洲的成功，也是贴合本土需求，完成正规化上市，而不是单纯低价内卷。我见过太多创业者，把办公室大小、员工数量当成成功标志，结果每月固定支出暴涨，利润反而不如精简团队时。真正的战略，是把每一个小订单做好，把每一个老客户留住，把每一分钱花在刀刃上。从“doing”到“being”的跃迁，需要创业者有定力，不被短期诱惑带偏。

案例解读：从融资新闻看“共识”的力量。

最近，证监会提出要“更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力”，并强调“扶优限劣促进上市公司做优做强”。这释放了一个明确信号：资本市场正在从“炒概念”转向“重价值”。那些靠故事包装、缺乏真实商业价值的公司，将越来越难获得资本青睐。再看容大感光拟定增募资5.91亿元用于广州生产基地和泰国加工基地建设，这背后是实实在在的产能布局和供应链能力，而非流量故事。而上交所已上市产业园区REITs募资规模逾280亿元，年化现金流分派率处于5%至7%区间，说明市场对具备稳定资产价值和共识的底层资产，给出了真金白银的认可。这些案例都在印证：创业者要做的，不是追逐风口，而是构建能被市场验证、能被用户和资本形成共识的价值。

总结启发：给创业者的三条行动指南。

第一，守住财务底线。创业启动资金必须是“亏光了也不影响生活”的钱。不要借钱创业，更不要拿父母的养老钱或朋友的血汗钱去赌。我创业时缺口五万，宁愿去做三个月兼职攒钱，也不向朋友借。因为一旦失败，失去的不只是钱，还有人际关系和决策理性。第二，兼职创业不可耻。在模式未验证、收入不稳定的情况下，全职创业等于把自己逼到悬崖边。利用业余时间验证商业模式，积累种子客户，等副业收入超过主业再辞职，这是负责任的态度。第三，回归商业本质。所有成功创业的底层逻辑，都离不开三个核心要素：价值、共识、模式。价值是用户愿意付费的需求，共识是让用户行动的理由，模式是可持续的商业闭环。不要自嗨，不要做“貂丁式”产品——高成本投入却无法交付任何情绪价值。创业是一场长跑，不是百米冲刺。当你不再焦虑流量，而是专注创造不可替代的价值时，你的品牌才真正开始生长。这也是希鸥网一直倡导的理念：做对的事，把事做对。

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