李志磊：别等风来，学会在迷雾中开枪

最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个词：焦虑。一位做企业服务的CEO告诉我，他花了三个月打磨产品，反复测试，总觉得还没准备好，结果竞争对手抢先发布了类似功能，先发优势尽失。另一位做消费品牌的创始人则纠结于是否要开启新一轮融资，担心估值谈不理想，又怕错过窗口期。

这种“再等等”的心态，我太熟悉了。创业这十多年，我见过太多项目死在“准备”的路上，而不是死在“冲锋”的路上。创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早没了。这是我反复对创业者说的一句话，也是我今天最想和大家分享的核心观点。

我个人的决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。

第二个观点，是关于放弃的智慧。沉没成本不是成本，但人性最难接受。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。

第三个观点，关于融资和股权。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。早期搭班子，股权分配是大考。我建议避免均分，必须有老大拍板；要设置科学的兑现机制，比如四年兑现期，人走了股权得按约定收回。

最近的两个融资新闻，恰好印证了这些观点。DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。首轮融资时估值3500亿元，已经是中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司。这背后是投资人对AGI赛道确定性的共识，但更值得关注的是，DeepSeek在7月底曾突然暂停融资谈判，直到8月下旬才重启。这种“暂停-重启”的节奏，恰恰说明创始团队在挑选“聪明的钱”，而不是被资本推着走。在如此火爆的赛道里敢于按暂停键，需要极大的定力。另一则新闻是成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”完成数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮纪录。它没有去做通用人形机器人这种“大而全”的故事，而是聚焦城市级运营网络和社区物业场景，签约绿城服务、龙湖智创生活等物业。这正是“在模糊中寻找窗口期”的典型打法——避开巨头扎堆的硬件红海，切入运营服务这个相对模糊但需求明确的细分市场。

创业是一场没有终点的马拉松，更是一场在迷雾中的越野跑。你永远看不到完整的路线图，只能凭着手电筒照亮眼前的一小段路，然后快速决策，快速奔跑，在跌倒中调整方向。我常说，希鸥网这些年服务了数千家企业，见证过太多起落，最终跑出来的，往往不是最聪明的，而是最能适应不确定性的。他们敢于在信息不全时出手，敢于在项目失败时止损，敢于在资本狂热时保持清醒。这三件事，没有一件是容易的，但每一件都值得你反复练习。愿你在下一次面临抉择时，能想起今天这些话，勇敢地迈出那一步。

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