希鸥观察

希鸥网了解到，近年来随着人工智能技术的不断突破，AI数字人正逐步从概念走向现实，成为企业数字化转型的重要工具。近日，蝉妈妈品牌中心江浙负责人陈智琴接受希鸥网专访，分享了蝉妈妈如何通过AI数字人技术助力企业实现爆款内容生成与业务提效。陈智琴在接受希鸥网采访时表示，蝉妈妈作为抖音头部的内容营销平台，其核心价值在于为品牌和商家提供数据分析支持与高效的运营解决方案。而随着AI技术的深入应用，蝉妈妈也在不断探索新的内容生产方式，其中最引人注目的便是旗下推出的蝉镜AI数字人技术。据希鸥网观察，这项技术已经能够生成具有真实感和吸引力的数字人模特，多个品牌通过蝉镜数字人打造优质的“黄金三秒”口播素材，单条视频获得千万级播放量，引发品牌方竞相签约独家数字人模特。希鸥网认为，AI数字人的崛起并非偶然，而是市场与技术双重驱动的结果。在当前内容为王的时代，用户注意力稀缺，短视频平台的流量逻辑愈发依赖内容质量。而AI数字人正好填补了这一空白，它既能解决传统拍摄成本高、周期长的问题，又能提供多样化、个性化的表达方式。这种技术的落地，正在重塑内容生产的底层逻辑。据希鸥网观察，蝉镜数字人不仅在电商场景中作用显著，还可广泛应用于企业家IP克隆、明星代言素材生成、多语种出海播报、智能展会导览及PPT讲解等多个领域。蝉镜平台凭借其电商场景理解能力、领先的唇形驱动技术和垂直语言模型，正在成为B端企业降本增效和C端用户体验升级的重要工具。蝉妈妈市场负责人吴海妮近日曾在演讲中提到，一个食饮品牌的单条口播素材在短时间内获得了2700万播放量，而另一品牌模仿该玩法后也取得了3200万播放量。这些数据背后，是AI数字人技术带来的巨大商业潜力。希鸥网认为，数字人技术的广泛应用不仅是技术迭代的结果，更是市场需求的自然延伸。在传统内容创作中，真人演员的使用受到诸多限制，比如时间、地点、成本等，而数字人则可以突破这些限制，实现高效、灵活的内容生成。此外，数字人还能根据不同受众进行个性化定制，提升内容的传播效率和用户粘性。陈智琴向希鸥网介绍，蝉镜数字人平台的技术优势主要体现在三个方面：一是强大的电商基因，蝉妈妈作为一家深耕内容营销的科技公司，深谙电商场景下的内容需求，因此在开发数字人产品时更加注重实用性和可操作性；二是领先的技术能力，蝉镜的唇形驱动技术评测稳居国内第一，数字人说话的口型与语音高度适配，提升了用户的观看体验；三是丰富的资源库，目前平台上已有3000+高精度数字人模特和创意模板，满足不同场景的创作需求。希鸥网认为，AI数字人技术的发展与国家“发展新质生产力”“推动高质量发展”的战略方向高度契合。在当前经济转型的关键阶段，科技创新已成为驱动高质量发展的核心动力。AI数字人作为一种新型生产要素，正在加速融入实体经济，助力企业实现降本增效、提升竞争力。尤其是在消费互联网和产业互联网深度融合的背景下，数字人技术的应用空间不断扩大，其社会价值和经济价值日益凸显。据悉，蝉镜数字人已经在多个行业中展现出巨大的应用潜力。例如，在企业家IP建设方面，许多企业高管因不擅长镜头表现而难以打造个人品牌，而数字人技术可以为其量身定制IP内容，帮助他们更高效地传递价值。在跨境电商领域，数字人能够打破语言障碍，实现多语种内容快速生成，助力企业拓展海外市场。在会展和培训场景中，数字人也能够替代真人完成导览、讲解等任务，提升服务效率和用户体验。蝉镜数字人之所以能够获得市场的广泛认可，除了技术优势外，还与其商业模式密切相关。在B端市场，蝉镜通过提供数字人带货、投流视频、导览视频等功能，帮助企业降低内容制作成本，提升运营效率；而在C端市场，蝉镜通过推出数字人讲PPT等创新功能，让普通人也能轻松使用数字人技术，实现工作提效。希鸥网认为，AI数字人技术的发展不仅是企业的自我革新，更是整个社会数字化进程的重要组成部分。在国家大力推进“数字中国”建设的背景下，AI数字人正成为推动产业升级、优化资源配置的重要力量。无论是传统制造业的智能化改造，还是服务业的数字化转型，数字人都能发挥关键作用。希鸥网创始人李志磊认为，AI数字人不仅是技术的产物，更是时代发展的必然选择。在当前经济高质量发展的大背景下，企业需要通过技术创新来提升自身的竞争力。而数字人技术的成熟和普及，无疑为这一目标提供了有力支撑。无论是电商带货、品牌宣传，还是个人IP打造、跨文化传播，数字人都能发挥独特的作用，成为企业数字化转型的重要抓手。当然，AI数字人技术的快速发展也带来了新的挑战。例如，如何保障内容的真实性与合规性，如何避免技术滥用等问题，都是行业需要共同面对的课题。对此，陈智琴表示：“平台禁止的是劣质内容而非数字人本身。”她呼吁品牌和创作者不必畏惧AI技术，而应主动学习并借助此类工具拓展创新边界。希鸥网认为，AI数字人的未来发展将更加注重技术与内容的融合。一方面，技术的持续进步将带来更高的仿真度和更强的交互能力，使数字人更加贴近真实；另一方面，内容的多样性和深度也将成为决定其生命力的关键因素。只有当技术真正服务于内容，才能实现可持续发展。展望未来，希鸥网相信，AI数字人将在更多领域释放其价值。从电商到教育，从医疗到金融，数字人有望成为连接人与技术、人与世界的桥梁。而在这条充满机遇与挑战的道路上，企业不仅要勇于创新，更要承担起社会责任，用科技的力量助力中国式现代化建设。在当前中国经济转型升级的关键时期，AI数字人技术的广泛应用，正是科技企业服务国家大局、为中国经济发展建功立业的体现。通过不断推动技术进步与模式创新，科技企业将为中国式现代化注入更多动能，书写更加精彩的篇章。

希鸥网“匠心创业者”专访系列在云南普洱茶界，白文祥的名字，是与“技术派”、“学院派”和“坚守者”紧密相连的。从国营茶厂的技工到带领团队下岗创业，从解决普洱茶“酸味”痼疾到将产品远销欧盟，三十余载岁月，他的人生轨迹与中国茶叶产业的沉浮变迁深度交织。在他看来，传统并非固步自封的壁垒，而是一座需要以科学和创新持续挖掘的富矿。“只有可持续进行创新升级加工制作工艺技术，才能坚守。”这句话，是他职业生涯的写照，也是他赋予“匠心”二字的动态内涵。科班奠基：从理论到实践的淬炼1989年，从西南农业大学茶学专业毕业的白文祥，带着系统的农业科学知识和茶叶专业理论，进入了云南省茶叶进出口公司宜良茶厂。他没有直接进入管理岗位，而是从普洱茶发酵车间的一名普通计件工人做起。“湿水渥堆、翻堆、筛分、审评……每一个环节亲手做过，才知道茶叶的‘脾气’。”这段扎根生产一线的经历，为他日后精准掌控工艺奠定了不可替代的实践基础。很快，他的专业素养和实践能力使他迅速成长。担任生产审检科长期间，他负责全厂数千吨茶叶的质量管理。到了1994年，他独当一面，负责普洱茶部的生产经营。当时宜良茶厂的出口普洱茶普遍存在“酸味”，影响了市场口碑。白文祥运用所学，对传统发酵工艺流程进行了一次“效果显著的科学化改良”，成功破解了这一难题。这不仅让产品完全符合港澳台客商的标准，更使出口量翻番，茶厂扭亏为盈。凭借突出的业绩，他在1996年被任命为技术副厂长。锐意革新：将现代管理引入古老行业时代的浪潮奔涌不息。1998年，白文祥被任命为省茶叶进出口公司直管的普洱茶加工三厂（后称二部）厂长，获得了更大的舞台。他做了一件在当时颇为超前的事情：将HACCP（危害分析和关键点控制）和GMP（良好生产规范）质量管理模式系统性地引入普洱茶从原料到成品贮运的全流程。“这不仅是管理上的升级，更是思维上的变革。”白文祥回忆道。这套体系确保了产品质量的稳定与可追溯。在1999年，他领导的茶厂加工的上千吨普洱茶全部出口海外，其中600余吨成功进入对农残和品质标准极其严苛的欧盟市场，“产品质量完全符合欧盟茶叶进口管理的严格标准要求”。这不仅创造了可观的经济效益，更是在中国普洱茶外贸史上写下了浓重的一笔。面对市场对紧压茶需求的变化，白文祥再次展现出强大的创新能力。他带领助手自主设计新建生产线，从油压传动压制机器到模具设计，从预应力分析到创新应用远红外烘干技术，一系列组合拳让宜良加工的普洱紧压茶“内质独具神韵，造型优雅美观”，广受市场追捧。逆境坚守：下岗创业中的匠心传承然而，市场风云变幻。2002年底，因上级公司经营决策突变，白文祥和他带领的整个团队成为了下岗工人。这对于正值事业上升期的他，无疑是一次沉重打击。但深厚的专业积累和对普洱茶事业的热爱，让他选择了最艰难的一条路——带领原班人马，集体创业。2003年7月，宜良祥龙茶厂在租来的厂房里成立了。身份的转变没有改变他的初心。他反而有了更广阔的空间去实践自己的技术理想。他将在职研究生阶段进修的食品工程新知识，与多年积累的发酵技术参数相结合，将工程数学与线性模型引入拼配环节，建立质量优化控制的数学模型。“我们要让云南大叶种的优点通过更科学的工艺，稳定地表达出来。”他培养训化独特的微生物种群，精准控制每一个工艺参数，使祥龙茶厂的普洱茶形成了“滋味浓强醇厚、茶气充足、生津回甘活润厚滑、陈香优雅”的独特风格。这不仅让数十名下岗工人实现了稳定再就业，其产品也迅速赢得了市场，尤其是港澳台客商的长期订单。薪火相传：让创新与坚守成为本能创业成功后的白文祥，并未停下脚步。取得制茶专业正高级工程师职称后，他持续对工艺进行迭代升级，重点关注保健成分的保留、茶汤鲜活度的提升以及陈化风味的优化。他的视野也从制茶本身，扩展到整个茶产业的生态建设。他受聘为茶艺培训学校授课，向公众传播科学的普洱茶知识；他带领多所高校的本科生、研究生实习调研，为行业培养后备人才；他深入田间地头，指导茶农科学种茶、管护茶园、改进炒制技术，为地方茶产业的复兴奠定了技术基础。2021年，他被云南省科协、财政厅命名为“省级科普示范带头人”，这正是对他多年来知识分享与技艺传承的肯定。回顾三十多年的茶业生涯，从国企技术骨干到民营企业家，从解决具体工艺难题到参与制定国家行业标准，白文祥始终站在科技与产业融合的前沿。他的坚守，不是静态的固守，而是以持续不断的创新为引擎，驱动着传统普洱茶工艺向科学化、规范化、现代化演进。在他身上，我们看到了新一代中国茶人的典型画像：他们尊重传统但不盲从，他们拥抱科学并将其转化为生产力，他们兼具工匠的执着与企业家的魄力。正如白文祥所言，唯有以创新为舟，才能穿越市场的波涛，真正坚守住那一盏穿越时空的茶香，让古老的普洱茶在现代社会中焕发出更加璀璨的生命力。

当前，中国茶产业正处于转型升级的关键阶段。随着消费升级与健康意识增强，茶叶消费从传统的礼品属性向日常品饮、健康生活方式转变，年轻消费群体对茶的关注度显著提升。然而，行业仍面临信息不对称、品质标准不统一、品牌集中度低等挑战。消费者在纷繁复杂的市场中难以辨别真伪，同时，茶产业链上下游衔接不畅，制约了产业的现代化发展。在这一背景下，市场呼唤兼具专业性、透明度与用户体验的新模式，以科技与内容为驱动，推动茶产业走向标准化、个性化与高质量发展。近日，希鸥网专访“茶叶点评网”创始人周萍，以期了解她对中国茶产业未来走势和茶消费趋势的理解和深度观点。基于深厚的学术背景与技术转移经验，周萍博士从实验室走向茶山，创立了“茶叶点评网”。她观察到茶行业存在严重的信息不对称问题——消费者难以辨别茶叶品质，茶农也面临销售困境。因此，她决心打造一个连接原产地与消费者的第三方平台，致力于打破信息壁垒，让更多人能够便捷地购买到真正适合自己的好茶。在运营中，茶叶点评网构建了一套融合专业审评与大众参与的评价体系。平台不仅聘请高级评茶师，还与高校及检测机构合作，确保点评的权威性与独立性。同时，通过线上线下活动收集真实用户反馈，建立起多元、透明的信任机制，坚持不与茶企利益捆绑，维护了平台的公正形象。展望未来，茶叶点评网将继续深耕岩茶与老白茶领域，并积极拓展“中医茶疗”等创新方向，推动茶性与体质适配的个性化饮茶理念。周萍博士期望通过科技与传统的融合，构建一个产业链协同发展、消费者轻松获取高品质茶叶的良性生态，重塑中国茶产业的未来图景。以下是希鸥网对茶叶点评网周萍女士的专访QA：希鸥网：周博士，您拥有深厚的学术背景并取得了多项科研成果。是什么契机让您从实验室走向茶山，创立一个面向消费者的第三方点评平台？您希望通过茶叶点评网解决行业哪些核心痛点？周萍：我在从事技术转移工作以及为茶企提供服务的过程中，接触到了茶叶行业。我发现茶叶知识非常复杂，市场上各种说法不一，真假难辨，消费者因信息不对称难以买到品质可靠且适合自己的茶，而茶农也面临销售渠道不畅的问题。基于这些行业痛点，我决定创立茶叶点评网，希望搭建一个平台，让爱喝茶的人可以直接买到茶叶原产地的茶，打通B端和C端，解决消费者对什么是真的好茶这个问题信息不对称的痛点。希鸥网：茶叶点评网强调“第三方公正点评”。在具体运营中，你们如何构建这套审评体系？又如何确保其在商业合作中保持独立性和公正性，从而建立并维持消费者的长期信任？周萍：在审评体系构建方面，我们聘请了国内获得资质的高级评茶师，定期对茶叶进行评鉴，同时，我们还与福州大学建立茶叶功效研究应用平台、与省茶叶检验站建立茶叶农残检测公共服务平台，借助专业机构的力量确保审评的专业性和权威性。为了确保独立性和公正性，我们坚持第三方立场，不与任何单一茶企形成利益捆绑。评茶师的评价基于客观的品鉴标准，我们还会通过线上与线下的评茶活动，收集大众评茶数据，形成多元化的评价体系。希鸥网：在发展过程中，你们是如何探索并构建可持续的商业模式的？例如，目前开展的付费课程等业务，其表现如何？未来是否会考虑更深入的产业链服务或交易环节？周萍：我们的商业模式主要包括培训、供应链服务和高端茶品鉴等板块。目前，付费课程业务受到了很多茶爱好者的欢迎，通过系统的课程帮助他们提升对茶叶的认知和品鉴能力。未来，我们会考虑进一步深耕喝懂好茶的干需服务，比如开发“茶疗”系列课程，出版相关专业书籍，帮助消费者找到适合自己体质的茶品。也帮助茶叶经营者，应用新知识点增加销售机会点等。希鸥网：您亲自撰写茶书并长期通过新媒体进行科普。在您看来，如何将专业的茶学知识转化为年轻人喜闻乐见的内容？这套内容战略在塑造品牌和连结用户上起到了怎样的效果？周萍：将专业茶学知识转化为年轻人喜闻乐见的内容，我认为可以通过生动有趣的案例、故事来讲解茶知识，利用短视频、直播等新媒体形式进行传播。我在抖音上坚持直播，用通俗易懂的语言分享茶知识和品茶经验。这套内容战略在塑造品牌和连结用户方面起到了很好的效果，它让更多年轻人了解到茶叶点评网，提高了品牌的知名度和美誉度，同时也增强了用户与平台之间的互动和粘性。希鸥网：平台不仅在线点评，还拥有从种植、制茶到审评的完整产业链条。这种“重模式”的投入，为您理解和改造传统茶产业带来了哪些不同于纯线上平台的优势和洞察？周萍：我们平台拥有完整产业链条的“重模式”投入，周老师利用自己生态学博士的专业优势，指导茶农管理茶园，并坚持传统工艺严格要求定制茶品的每一步环节；让我们能够从源头把控茶叶品质，深入了解茶叶的种植、制作过程中的各个环节。这使我们能够更准确地向消费者传达茶叶的信息，提供更专业的点评和建议。与纯线上平台相比，我们更能理解茶农和茶企的需求，能够更好地整合资源，促进产业链的协同发展。希鸥网：当前茶行业也有其他内容电商或评分体系。您认为茶叶点评网最核心的差异化优势是什么？是专业审评的权威性，对产业链的深度理解，还是其他因素？周萍：茶叶点评网最核心的差异化优势在于我们将专业审评的权威性与对产业链的深度理解相结合。我们的专家团队和专业机构合作确保了审评的权威性，而对产业链的深入参与让我们能够从更全面的角度看待茶叶产品，为消费者提供更有价值的信息。同时，我们坚持以消费者视角为核心，注重用户的真实体验和反馈，这也是我们区别于其他平台的重要因素。希鸥网：回顾创业历程，您和团队遇到的最大挑战是什么？是行业的不理解、商业模式的摸索，还是其他？哪个关键节点或事件让您觉得平台实现了质的飞跃？周萍：回顾创业历程，最大的挑战之一是如何让行业理解和接受我们的理念和模式。在初期，很多茶企和茶农对第三方点评平台存在疑虑，市场对我们的认知度也不高。我觉得平台实现质的飞跃的关键节点是我们成功帮助近3000家茶农实现品质鉴定和产销对接。帮助数万名爱茶人重新定义好茶认知！这不仅让茶农受益，也让消费者看到了我们平台的价值，逐渐赢得了行业的认可和信任。而这些都与我们坚持选用品质特征清晰的标杆茶，定期开展云茶会品鉴活动等分不开的。希鸥网：展望未来，茶叶点评网下一步的重点规划是什么？是继续深化物联网等技术应用，拓展新的茶品类，还是服务更广阔的用户群体？您理想中未来的中国茶产业图景是怎样的？周萍：未来，茶叶点评网的重点规划包括继续深化岩茶和老白茶两大板块的知识输出，并在“中医茶养”领域坚持自己的观点；我们也会不断拓展新的茶品类，满足不同消费者的需求。同时，我们希望服务更广阔的用户群体，坚持“好茶才有疗效”的理念，让更多人知道工艺缺陷茶对健康的影响。我理想中未来的中国茶产业图景是一个科技与传统相结合，产业链各环节协同发展，消费者能够轻松享受到高品质茶叶的繁荣景象。我提出的“中医茶疗”创新思路核心是：跳出“茶+中药配伍”和“单纯推荐茶品”的传统框架，以“中医体质理论”为根基，让六大茶类的天然茶性与个体体质精准适配，将茶疗从“千人一方的固定配方”转变为“辨体质选茶”的可落地日常智慧。

深圳小酷科技就是一家依托世界500强品牌服务国内中小企业的创新型公司。该公司创始人兼CEO杨大伟早期在小米集团市场部、联想中国智慧零售BU担任管理层。并参与了小米前几代手机产品线、小米之家、小米生态链业务创立时期的市场营销，后期还曾在小米生态链企业担任合伙人创业。2017年联想发布智能化中国战略后，杨大伟进入联想担任智慧零售公司来酷科技市场副总裁，并作为个人股东及联合创始人与联想同事创办了来酷Lecoo。图：联想来酷科技合伙人、小酷科技CEO 杨大伟近日，希鸥网就在当下消费电子市场整体处于承压前行的环境之下，小微企业对生存环境的判断，如何在品牌生态链体系中更好发展等与杨大伟进行了交流。在杨大伟看来，当前国内消费电子市场，头部品牌继续引领行业格局发展，如家电领域的海尔、美的、智能办公领域的联想、移动终端领域的华为、智能家居领域的小米等，这些代表性企业，已经逐步建立自身护城河以外的产品矩阵生态圈，并通过品牌赋能，聚拢了一批生态合作伙伴企业，以生态链或小微主的名义，向外做品牌延伸。而中腰部消费电子企业受经济发展因素，面临着逆势增长的压力及第二增长曲线的探索，多数企业面临或已进行公司组织架构调整来降本增效，这类企业自身技术和市场份额都有一席之地，所以在企业营收增长方面更多是探索大品牌合作甚至是异业联名的方式来拓展市场。不止是消费电子市场，传统快消领域的跨界品牌联名已经做的风生水起，各取所需。小微企业方面，现金流压力仍然是这类企业发展第一痛点，无论生产制造企业还是品牌方，小微企业依靠传统渠道和品牌积累，不断通过传统电子商务、新型直播电商、私域流量来为企业生存做出努力。此外有相当一批小微企业积极拥抱海尔、联想、小米等生态链体系，依靠产品创新成为巨头的供货商，从而成为行业的准独角兽企业。因此，在当今的市场竞争环境中，中小企业的创业发展做大的过程是非常需要运气和胆识的，在产品同质化的今天，首先需要以用户体验的旗帜做好产品创新，做出好产品是第一位，而不是把大多精力放在营销传播上或渠道压货上。其次需要行业借势，向行业头部企业靠拢学习，成为生态链的兄弟公司，才有机会和巨头一起产品创新能力上互补，这样不但在产品力上，包括渠道发展、企业订单稳定性、企业投融资层面都会有质的变化，成为中小微企业蜕变发展的重要引擎。小酷科技作为联想中国消费事业群的产品整合营销服务商及生态链选品推荐公司，主营业务有“Lenovo联想”授权的智能家居、办公用品的选品与销售。同时，也是联想智慧中国战略中，非PC业务的重要参与者和生态链建设主要执行方。联想产品生态集合了联想智能家居、办公用品、IP周边的大部分NonPC产品线，在此前联想新品发布会上曾有发布，联想针对用户需求在智能娱乐、智能安防、智能健康、智能办公四个场景中，通过不同产品的联动，满足用户的户外娱乐、远程看家、高效健身、居家办公等多方面需求。而小酷科技，正是在这种联想高速发展的需求中，涌现出来的积极为联想生态服务的业务创新型公司。杨大伟认为，无论是对小酷科技还是其他小微企业，都是非常好的行业契机。一方面，联想中国是联想中国消费事业群的产品整合营销服务商及生态链选品推荐公司，主营业务有“Lenovo联想”授权的智能家居、办公用品的选品与销售。是联想智慧中国战略中，非PC业务的重要参与者和生态链建设主要执行方。PC业务在继续领跑全球行业的同时，智能家居、办公用品是非常不错的赛道，联想内部也在做积极的行业布局和为类似华为鸿蒙生态、小米生态链企业的兄弟同盟一起共同蓄势。另一方面，在小酷科技的推动下，能够高效的为国内中小电子消费企业提供一个品牌联合、订单供货及渠道加速的增长引擎。作为与联想中国深度业务结合的科技企业，小酷科技不但是联想生态链的供应商推荐方，把国内有资质有实力的产品公司推介给联想内部立项，同时也是多品类NonPC业务的产品国包商及代运营公司。通过小酷科技三大渠道战略伙伴的共同加持，在京东渠道签约了年营收超过300亿的赛夫集团，在天猫渠道签约了小米米系独家代运营公司，在抖快直播渠道签约了年营收过70亿的海一云商。除此以外，小酷科技还具备在礼品渠道、传统3C卖场、综合性销售商的多类渠道分销和零售能力。杨大伟强调，在联想生态链产品的立项流程及供应商准入门槛方面，主要体现在营业额资质、产品质量资质、自有产品专利、渠道销售能力及市场份额相对靠前的新星企业。根据小酷科技管理团队长期与联想各业务负责人的沟通讨论，发现那些年营业额在1亿人民币以上，有严格产品质量管控体系的公司是比较符合联想生态产品体系，这类企业通常也具备独立的模具专利，有良好的经销商及零售能力，而不仅仅是一家传统意义上的“代工厂”，国内这类优秀的公司一部分已经在服务海尔小微生态、华为鸿蒙生态以及小米生态链。小酷科技在嫁接合作桥梁的过程中，会帮助联想业务事业部初审这些准合作伙伴及入围的合作伙伴进行产品提案立项及样品打磨，并在后续的渠道出货上建立小酷独有的国包分销和零售能力。记者从小酷科技官网上也看到已经有一部分产品通过小酷科技的推荐，成功入围了联想产品生态体系。对于未来发展，杨大伟的规划中除进入联想系统中创造和获取价值以外，小酷科技自有品牌“Xiaoku小酷”产品团队正在积极与腾讯音乐集团酷狗、科大讯飞、360公司探索基于大模型的人工智能耳机，并计划于2025年前后推向中国市场。

医疗器械是指用于人体的仪器、设备、器具、材料等，具有预防、诊断、治疗、护理、康复等功能。作为医疗健康领域的重要组成部分，医疗器械对于提高人民群众的健康水平和生活质量具有重要意义。中国的医疗器械行业经过多年的发展，已经形成了一个规模庞大、结构合理、技术先进的产业体系。2022年中国医疗器械市场规模达9582亿元人民币，近7年复合增速约17.5%，已跃升成为除美国外的全球第二大市场。预计未来5年，器械领域市场规模年均复合增长率约为14%，至2023年底将突破万亿。虽然中国市场规模逐年扩大，但是由于医疗器械的细分领域较多，单一领域中面临的竞争环境较大，而且需求增长速度减缓等。在这样的背景下，扬帆出海成为了中国医疗器械企业的不二选择。“海外人口数量是中国人口数量的四倍，这就意味着，海外的市场容量也是中国的四倍，”刘加鹏说，“只有在更广阔的市场里，我们才能创造更大的奇迹。”刘加鹏是深圳/香港久合科技有限公司（Uniper Medical Technology Limited ）（简称“久合科技”）的创始人，有着十几年的医疗国际化经验，其团队成员也有着极为丰富的全球化视野， 这也为久合的国际化之路奠定了坚实的基础。久合科技成立于2017年，是一家医疗器械设备供应商。在过去的六年里，久合科技一直以技术创新和客户需求为中心，不断推动医疗器械领域的发展。新冠肺炎疫情发生以后，医疗器械需求高涨。在不少国家产业链、供应链受到重创甚至停摆之际，久合医疗扬帆出海，以卓越的品质、精湛的工艺和人性化的设计，在全球范围内树立了良好的声誉。产品遍及了多个大洲的近百个国家和地区。如今，更多的医疗器械企业面临着出海抉择，而久合的成功出海之路可以为他们带来更多启发。今日，希鸥网专访栏目就邀请到了久合科技创始人刘加鹏，让我们一起走进久合科技，探索其成功之路。希鸥网：刘总，我们知道您是研究生毕业就来到深圳，是什么吸引你来到深圳，并投身到医疗器械这个行业？刘加鹏：首先我个人对生物医疗方向非常感兴趣。除此之外，市场的蓬勃发展也是我选择这个赛道的主要原因。在厦大读研时，我就参与了生物医学工程的一些国家和省级自然科学基金项目，其中使用到的欧美和日本的设备以及实验试剂和耗材非常昂贵，导致科研经费很大的支出都在此。这也让我逐渐了解到中国医疗器械产业的发展水平与欧美日等国家相比还有差距。当时中国医疗器械行业的市场规模就已经达到4425亿元人民币，而全球规模约4050亿美元。比较来看，虽然中国医疗器械占比还是较低，但是中国器械市场增长强劲，复合增速远高于全球，在我看来，这个赛道未来可期。深圳是医疗器械领域的孵化器，孕育了非常多的高科技企业，所以，毕业之后我就来到了这里并就职于中国最大的医疗器械公司。希鸥网：什么样的契机让您有了创办久合的想法？刘加鹏：久合创办于2017年，国产医疗器械市场蓬勃发展，医疗产业关系人民身体健康，关乎民生发展，所以近十年内国家也提出了多项政策，比如在公立医院实施医疗改革，全面取消药品加成、严控药占比、促进医疗器械在医院端的释放等等。久合团队身在医疗行业中，当然也希望可以为中国制造添砖加瓦，可以说，创办久合公司、打造UNIPER这个中国品牌并将其全球化也是我们积极响应国家号召的一种方式。由于中国出口的制医疗器械还比较少，并且中国产品在海外并没有树立品牌口碑，所以出现了靠低价冲击市场、恶性竞争的现象。而久合其实希望中国品牌可以通过品质、服务、质量闻名，这需要医疗行业的同仁可以团结互助，所以久合也是我打造精品中国品牌的初衷，长久融合、团结一致、不断创新、全面发展是我们公司名称的由来，也是我对于中国品牌出海的期待。希鸥网：久合目前有哪些主要产品/经营哪些业务？刘加鹏：久合主要做三个方面的业务，分别是上游的诊断原料，中游医疗设备和耗材，以及家用智能化数字疗法产品。其中原材料主要是抗原、抗体和阻断剂等生物活性原材料；医疗设备包含了体外诊断产品供应、手术室设备供应和医学影像设备。例如体外诊断包括了血液计数仪，生化分析仪、尿液分析仪、基因即时检测设备、凝血和微生物等；手术室包含了病床等设施设备。此外，我们推出的家庭检测的智能数字化诊疗服务平台，小久智康，我们的初衷是患者在家中就可以实现问诊、检测、开药一系列动作，并且可以利用平台和配套的家用检测设备，实现健康监控和管理，目前产品还在试运营阶段，未来会解决非常多慢病患者的复诊困扰。希鸥网：和其他同行相比，久合具有哪些差异化优势？刘加鹏：久合的差异化优势主要体现在用户导向和技术创新力以及全面的营销和供应链整合能力等方面。自成立以来，久合始终将用户需求置于首位，大量开展市场调研活动，积极了解用户的需求和痛点，并将这些反馈深度融入到产品研发和创新的过程中，以便于研发更适应市场需求、更贴近用户的产品。另一方面，久合拥有强大的研发团队和丰富的技术资源，公司一直以来都将技术创新视为公司的核心竞争力，研发方面的投入也在逐年增加，以便于追踪前沿技术和市场趋势。希鸥网：大健康产业被很多人认为是下一个风口，您对此有什么样的看法？届时会对久合产生哪些影响？刘加鹏：我对此持积极的看法。大健康产业涵盖了医疗器械、医医药、医疗服务、健康服务、健康产品等领域，与大众的生活息息相关，随着科技的发展和疫情后大众健康意识的提升，个人认为大健康产业还会有更高速的增长。大健康产业站上风口，对于久合来说是一个发展机遇。当大众对于医疗服务、健康产品和技术的需求不断增加时，久合的能力更容易被关注到，久合的业务范围和市场也有进一步扩大的可能。希鸥网：我们了解到，海外市场正成为中国医疗器械企业大展拳脚的新天地，久合过去主要耕耘海外市场，积累了哪些经验与感悟？刘加鹏：在耕耘海外市场的过程中，久合确实积攒了一些经验，可以和大家分享一下我的几点建议。首先，了解目标市场非常重要。每个国家都有不同的文化背景和医疗法规，想要在海外立足，需要企业先了解并认可这些内容，只有这样，才能与其他国家的人产生良好而有效的沟通。其次，市场调研是决策成功的关键。在进军海外市场之前，久合投入了大量时间和资源进行市场调研，包括了解潜在竞争对手、了解目标市场的需求和趋势以及核实我们的产品是否符合当地市场规范。这一步让久合少走了很多弯路。再者，寻找强大的合作伙伴关系也是很关键的一环。久合与当地的分销商、医疗机构甚至政府机构都建立了互信和持久合作的关系。这也是我们的产品拥有更好的市场渠道和推广的主要原因。此外，产品质量和合规性是核心竞争力。众所周知，医疗器械行业对质量和合规性要求非常高，因此我们需要不断加强质量管理体系和合规流程，确保产品达到最高的标准。最后，随着科技的进步，在线推广也成为了推广的重要渠道，我们积极参加虚拟展览和在线推广活动，用心经营社交平台，将数字营销的效果发挥到了极致，一方面降低了市场开拓的成本，另一方面也让更多人知道了我们的品牌。通过这些方法措施，久合在海外市场取得了一定的成绩，但市场是不断变化的，有出海计划的企业还是要根据自身情况，不断调整发展策略、不断学习与创新，去应对挑战，赢得机遇。希鸥网：久合近期有什么样的发展规划？您期待久合最后可以成长为一个什么样的公司？刘加鹏：久合近期想要在深入拓展国际市场并且在产品线上更加精简深入，集中全部力量满足我们目标客户的更高需求，解决终端客户的真正痛点。首先，久合将在医疗器械领域专注于优势产品线，从供应链源头开始到终端客户的全链条深入了解，不断创新，在降本增效、提高质量的前提下，将更多的利润留给我们的客户，可以让客户对久合产品有更高的信任；同时我们也会加大跟其他医疗企业的横向合作，我们希望通过团结合作可以在产品上不断创新，为客户提供多种多样的高质量产品。另外，尽管久合已经取得了一定的海外市场成绩，但我们还希望进一步扩大我们在国际市场的份额。我们的英文名UNIPER,代表了unite和permanent，也就是合作和长久，未来我们将加强拓展与国外伙伴的长久合作，避免短视，并深入了解不同国家市场的需求，开发出更契合需求的产品，赢得更多市场认可。我期待久合能够在医疗器械领域成长为一个有国际影响力的企业，能够通过持续的创新、质量卓越的产品和优质的客户服务，为医疗行业做出贡献。同时，我们也希望成为员工实现个人价值的理想工作场所，吸引、培养和留住更多优秀的人才，为股东创造价值。我们会不断追求可持续发展，以创造积极的社会影响为目标。

“我这一辈子最讨厌干的事情，就是集体活动，被迫参与一些看上去不孤独的集体活动，但是其实并没有缓解内心的孤独。”李雪琴在《脱口秀大会》上的一句话，道出了年轻人谈“建”色变、闻“建”想躲的现状。某职场社交平台发布的《2021互联网人生存状况调查》结果显示，在90后职场人中，只有百分之二十的人喜欢团建；在00后职场人中，这一比例仅占百分之十。团建的初衷，是激发成员向心力，进而促进团队合作，本来是个有益于企业健康发展的好事情，怎么就沦落成为年轻人的负担了？对于这个问题，年轻人的答案虽不统一，但也重合率颇高：有的公司团建占用了员工的周末时间，把团建变成了无偿加班；有的公司把团建变成喊口号或拉练，形式单一，忽略员工感受。最最重要的是，许多团建活动目标不清晰、方法错误、缺乏新意，没产生应有价值，没有达到增加团队凝聚力与企业归属感与荣誉感的目的，反而失去了产生文化共鸣、启发员工内心的重要机会。稻徕文化的创始人伊静静很早就发现了这些问题。稻徕文化成立于2015年，是国内首屈一指的企业文化建设公司，目前旗下设有“果核励量”和“伊静静工作室”两个品牌，分别专注于团建活动和个人/领导力发展的培训。“创建稻徕文化、创立团建品牌果核励量以来，让企业文化建设具有价值、产生意义并成为组织发展的核心动力就一直是我的追求。”伊静静说。为了丰富团建活动形式，伊静静带领团队不断研发原创工具、设计原创故事，将舞蹈、音乐、美术、运动等艺术元素融入进去，提升了团建活动的娱乐性，大大增加了员工的参与兴趣。在团建价值的提升上，伊静静从超个人心理学和积极心理学等最先进的科学研究理论出发，将心理学融入团建活动，增强团队凝聚力，疏导员工负面情绪，促进团队协作力。“我从心理学里学会了如何用更开阔的视野去看世界、看问题，学会了如何更平和地与自己、与他人相处，我也想将这个力量通过团建活动传递给大众。”伊静静说。在伊静静的努力下，成立8年以来，果核励量为近两千家企业量身定制了文化建设活动，同时，创新性的团建项目也让伊静静和稻徕文化收获了多项荣誉。截至目前，稻徕文化共申报专利19项，伊静静在国内外期刊发表多篇学术论文，兼具联合国可持续发展ESG高级研修班优秀学员代表和联合国可持续发展ESG高级策略顾问双重身份，更被中国民营科技实业家协会专精特新专业委员会特聘为专家，凤凰财经、腾讯网、网易新闻相继报道她为“企业文化建设一流策划人”。今日，希鸥网对话伊静静，深度了解企业文化建设背后的故事。希鸥网：伊总您好，请您先介绍一下您自己，包括您个人的一些学习、创业经历以及您创办稻徕文化的原因。伊静静：我是从2015年开始创业的，当时恰逢户外竞技类型综艺爆火，我发现这种竞技的游戏形式同样也可以运用到公司团建或者好友聚会上，于是就在内部组织了两场试玩活动，效果非常好，这才有了将这种团建形式推广出去的想法，创办了稻徕文化。创业初期，我的压力很大，感觉自己能力有限，在面对难以处理的问题时时常产生焦虑情绪，于是我开始接触心理学以及正念冥想这一类基础心理疗法。在心理学的帮助下，我开始以更开阔的视野去看世界、看问题，也产生了将心理学运用到团建活动中的想法。基于这个原因，我在美国索菲亚大学修习了第二个研究生学位，方向是超个人心理学，毕业后又毅然决然攻读了博士。从15年创办稻徕文化、创立果核励量品牌到现在八年了，我们一直持续在丰富团建活动的创意，加入新鲜好玩的东西，更融入心理学的专业内容，慢慢地将果核励量做成了一个娱乐化与心理疗愈兼备的企业文化建设公司。希鸥网：目前，稻徕文化旗下有果核励量和您的个人工作室两个品牌，分别经营哪些主要业务？可以帮助企业解决哪些痛点？伊静静：就像我刚才说的，果核励量是一个娱乐化与心理疗愈兼备的企业文化建设活动，主做的业务是团建和企业活动，目的是增强公司凝聚力和员工归属感，组织创建积极、开放、透明、负责任、具有创新精神的工作环境，动态平衡调整企业文化，以更好地满足个人与企业的发展需求。我的个人工作室则是把目前国际领先的一些心理学、行为学内容整理成了一个框架，并根据这个框架对企业中组织或者管理人员进行培训，间接地赋能企业，主要做企业文化战略咨询、领导力/可持续发展/ESG培训等等，是方法的传递。总的来说，果核励量所呈现出来的是一种形式，面向的是团队或者集体；个人工作室的培训则更注重方法论，更多面对的是企业或管理人员。希鸥网：作为业界知名的团建品牌，果核励量在团建形式上做出了许多创新，针对不同的企业可以给出不同的定制化方案，请问您怎样看待定制与非定制之间的区别呢？伊静静：我觉得常规形式的、非定制化的团建活动就像做加法，而定制化的、非常规形式的团建活动就像是做乘法，做加法更具有普适性，做乘法则更有针对性，两者之间并没有高低的区别，只是适用的公司、团队状态和阶段不同而已。就果核励量来说，我们既提供做加法的定制化服务，也提供做乘法的非定制化服务，做加法是对团队良好关系的日常维护，做乘法则是对团队特殊阶段的一剂猛药，是明确文化核心价值观、树立榜样的力量、建立有效的培训和沟通机制、营造开放包容创新的组织氛围的组合拳。举个例子，有的团队关系是相互比较熟悉了，团建的时候可能只想一起烧烤喝酒，常规形式的团建活动就可以满足这个团队的需求了；而有的团队，可能正处于需要破冰的尴尬期、项目结束后的休整期或者是出现了问题时的困难期，这个时候常规形式的团建活动已经无法满足企业的需求了，更需要定制化的团建活动去“对症下药”。希鸥网：您攻读了美国索菲亚大学超个人心理学博士学位，在您运营个人品牌工作室时，心理学知识提供了哪些帮助？伊静静：说到心理学，其实很多人的印象还停留在传统的心理学理论和研究，事实上，心理学有很多新的专业和分类，比如我所学习的超个人心理学就有一个叫做“积极心理学”的方向。积极心理学并不是教你每天都要很开心，而是教你怎么用更加包容、开放的心态去看世界。你的角度越多，就越能理解他人的行为，也就越容易变得平和与自洽；相反，你的视角越窄，看世界就更容易非黑即白，对自我情绪疏导和他人情绪或行为的理解能力就越弱。心理学丰富了我看世界的角度，而我在运营个人品牌工作室时，又将心理学的知识融入进去，让更多的企业管理人员和组织人员以更好的心态、更宽阔的视角去看待员工、理解员工行为背后的逻辑，彼此互相包容，企业关系自然就更加融洽了。希鸥网：稻徕文化是否有计划成立其他品牌，形成品牌矩阵，实现产业结构生态化？具体是怎样规划的？伊静静：形成品牌矩阵一直以来都在稻徕文化的规划中，我们一共规划了四步，目前已经建设了一半。第一步是“果核励量”，我们利用有效果有意义的创意企业文化活动去实现文化建设的核心目标。第二步是“伊静静工作室”，我们使用超个人心理学、积极心理学、脑科学等最先进的工具和方法论帮助个人成长组织发展。第三步是“稻徕AI数字人商学院”，我们将企业文化与风口上的AI及数字人技术相结合，1/10成本，百倍增效，为每一个企业打造集培训与品牌营销为一体的24小时商学院。最后一步的名字暂时保密，可以确定的是，它的目的是达成稻徕文化的理念——“做一家可持续发展企业，为企业可持续发展服务”。希鸥网：您是较为少见的女性企业创始人，可以从女性创始人的角度，讲一下您对于“她力量”的理解或体会吗？伊静静：诚然，在创业过程中，女性依然面临一些隐藏的规制及束缚，但同时，独特的视角和敏锐的感知是独属于女性的宝贵财富，可以帮助女性实现更高的自我价值。近年来，我们可以明显感觉到越来越多的女性在职场上发挥着关键作用，在技术、组织、创新等领域取得了显著的成果，很多女性都在推动公司发展，成为职场中的佼佼者；也有越来越多的女性像我一样，尝试用自身所学去创建一个公司，在不同的行业中展示女性的领导能力和管理能力，以实际行动为社会做出贡献。这些都是“她力量”的具体诠释，也都非常值得敬佩，女性对于平等权利、社会公正和公平竞争的追求不会停止，未来这个社会也会看到、感受到更多的“她力量”。希鸥网：请您描述一下您理想中的稻徕文化。伊静静：我想从三个角度去讲。首先是做事的角度，我希望我们所做的每一件事情都是有结果的，我们面对的每一位客户，无轮组织还是个人，都能从稻徕文化这里收获到力量。其次是理念的角度，“做一家可持续发展的企业，为企业可持续发展提供服务”是稻徕文化永恒不变的目标，我对它的期待也是一样，有源源不断的活力、生命力以及突破瓶颈的创造力，帮助企业更长久地走下去。最后是价值的角度，除了为企业创造价值外，我也希望稻徕文化可以为社会创造更大的价值，用心理学的知识去疗愈更多的人，让社会更加安定、和谐，大众更加平和。

伴随着全球化带来的新机遇和中国经济整体的飞速发展,近年来,越来越多的中国企业纷纷加入探索出海新浪潮,走出国门布局全球已然成为众多中国企业开拓新版图的必经之路。海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口总额已达到2.11万亿元人民币，较2021年增长9.8%，比2018年规模翻了一倍多，未来3年中国跨境电商零售出口规模的复合年均增长率将超12%。越来越多的中国品牌被海外消费者认识和接受，尤其是在“黑五”和“网络星期一”等海外购物节上，中国品牌表现十分亮眼。但这仍然不意味着只要出海就可以高枕无忧，中小出海企业依然面临着困境——在文化背景、消费者喜好差异巨大的市场里，如何才能打破水土不服，赢得一席之地呢？进行数字化营销成为了出海企业在激烈的市场竞争中崭露头角的最优解。出海企业可以通过专业的数字营销企业可以在TikTok、Facebook、Instagram等渠道进行推广，为产品进行引流。不仅可以利用官方账号制造话题、鼓动消费者自主参与话题，也可以和一些明星或博主合作推出相关产品，利用名人效应进行推介。在这样的背景下，一些提供数字营销服务的企业应运而生。星海数字传媒就是其中较为出色的一家。星海数字传媒公司是一家跨境数字营销综合服务提供商，可以为出海企业提供专业电子商务领域全面的跨境营销解决方案，是行业内顶尖的跨境数字营销专家。星海数字传媒可以通过AI和大数据技术整合优化流量资源，从而提高流量效率，为客户提供数字营销、数据收集与分析、品牌策划、运营推广等服务，最终帮助企业实现增加企业影响力、品牌出海、全球化布局、挖掘市场新机遇的目标。今天的希鸥专访，我们也邀请到了星海数字传媒的创始人高金永先生，和他聊聊企业出海与数字营销背后的故事。精彩内容，请看Q&A问答。希鸥网：高总，请您先介绍一下您自己。高金永：希鸥网的读者们大家好，我是星海数字传媒的创始人高金永。在创办星海数字传媒之前，我从事外贸行业十多年，从外贸公司业务员开始到工厂型外贸，再到跨境电商，也见证和经历了中国出口从中国制造，到中国设计，再到现在中国品牌三个阶段。希鸥网：是什么样的背景和契机让您有了创办星海数字传媒的想法呢？高金永：近几年，经济全球化将各个国家之间的关系变得越来越紧密，全球经济的快速增长和不断变化的消费者需求也为中国企业提供了更广阔的市场空间和机遇，有利于中国企业找到新的市场空间、助力企业实现产业升级。在这样的背景下，中国企业出海逐渐形成一股热潮，互联网大厂纷纷布局全球，也有大量的中小微企业表现出强烈的出海意愿。但同时，并非所有的企业都能出海，也不是所有的企业在出海后都有了比较好的结果。大厂出海自然是轰轰烈烈，而产品知名度不高、国际竞争力不强、海外资源不丰富、外贸团队规模小的民营中小微企业想要出海却很不容易，他们要面对各方面的挑战，文化、语言、跨境数字营销方面都有障碍。这些困难和挑战催生出了需求，正是因为看到了这些需求，我才创办了星海数字传媒，帮助中小企业解决出海最后的落地环节，让他们可以更好地发展。希鸥网：星海数字传媒主要面向的是哪些客户群体？可以为客户提供哪些方面的服务？高金永：星海数字传媒面向的企业客户主要分为三类，第一类是准备有较强的供应链整合能力又有意愿在海外做DTC品牌的初创企业，第二类是本身擅长做产品生产研发，希望打造自己品牌的传统制造型企业，第三类是在国内细分领域已经有了一定品牌知名度和市场基础、想要海外拓宽市场的品牌型企业。这三类客户我们都以中小型为主，大公司有大公司的运营方式，中小企业有中小企业的运营方式，我们主要面对的是中小企业客户。我们所提供的服务就是电子商务领域的全面跨境营销解决方案，具体的业务有品牌建设、社交媒体管理及运营、短视频拍摄及制作、搜索引擎优化、红人营销等。这些业务主要是通过AI和大数据技术整合优化流量资源，从而提高流量效率，最终帮助企业实现增加企业影响力、品牌出海、全球化布局、挖掘市场新机遇的目地。希鸥网：星海数字传媒会从哪个角度入手帮助出海企业打开海外市场？高金永：由于文化、地域、生活习惯等多方面存在差异，海内外消费者的偏好、习惯、关注点也不尽相同，国内品牌在海外市场难免“水土不服”，于国内市场适用的品牌推广、运营等方式不见得在海外市场也适用。在这种情况下，出海企业最需要了解的就是海外市场的触媒习惯和消费倾向，只有了解这些才能够在符合当地人习惯的基础上进行相应的品牌运营。星海数字传媒也会从这个角度入手，帮助快速企业打开海外市场。希鸥网：和同行相比，星海数字传媒在服务、产品、价格方面形成了哪些差异化优势？高金永：星海数字传媒的差异化优势可以用四个词语去概括：专业度、资源库、本土化、全球化。专业度方面，我们有资深的跨境贸易实操经验，对品牌出海营销有深刻全面的理解，还精通贸易链条所有环节，能把控全局观，打造从0到1营销体系；此外我们还有深厚的互联网技术应用理论知识以及全球顶尖互联网公司相关经验，善于建立数据模型，对算法拥有独特理解，对数据分析标准化，会使客户画像更精准，资源匹配更高效。资源方面，我们全球范围内有超过30000+KOL资源库，覆盖全球120+国家和地区，并且能触达全球20亿+用户，其中语种覆盖英语，日语，法语，阿拉伯语，拉丁语等，市场覆盖北美，拉美，东南亚，欧洲，日本，中东，澳洲等地区。本土化方面，我们有本土的运营团队、他们熟悉当地文化，可以本土沟通对接，能配合本土化营销资源，提高营销执行效率，制定最适合企业的个性化推广方案。全球化方面，我们有遍布全球多个国家和地区的本土化运营团队，能打破地域界限与文化差异，整合全球市场，为客户打造新的业务增长点。希鸥网：星海数字传媒过去已经合作了哪些客户？这些客户都身处哪些行业？高金永：星海数字传媒在中国、美国、新加坡等地分别设有运营团队及分公司，自成立起来服务了数百家企业。我们所服务过的客户有制造业、零售业、餐饮业等等，都有很好的效果，也在业内赢得了不错的口碑。希鸥网：疫情结束后，未来市场会发生哪些变化？高金永：目前，国内的疫情基本告一段落，全球线上购物热潮以及国内电商市场的饱和，让越来越多的中国品牌商家选择了出海布局。但我发现，欧美的终端消费市场其实并没有大家预期的那么好，整体看来依旧比较疲软。近期有一个很具代表性的现象，就是欧美市场的展会非常火热，每一个摊位都非常火爆，这个现象其实说明中国企业目前在不够活跃的欧美市场里其实没有那么大的选择权，只能通过展会这种方式去进行宣传。这对于星海数字传媒来说反而是一种机遇，当出海企业无法从拥挤的市场里获得自己想要的效果时，就会选择通过我们的服务去崭露头角。希鸥网：面对这些市场变化，星海数字接下来有什么样的规划，以做大自身？高金永：在我们的规划里，除了不断精进自身，发展更多的欧美业务外，也会更关注东南亚的市场。从市场角度来说，一方面，东南亚地区的人口总数超过6.5亿，其中绝大部分都是年轻人，对消费有强烈的需求和购买能力，例如印尼有2.8亿人口，平均年龄才29岁，同时因为文化背景较为相似，东南亚地区对中国品牌和中国产品的接受度也更高一些；另一方面，随着经济的不断发展和东南亚地区的数字化程度不断提高，电子商务的市场规模也在不断扩大，根据预测，到2025年，东南亚的电商GMV将会达到1720亿美元，年复合增长高达30%。从企业角度来说，相对于其他一些地区，东南亚地区的政治环境相对稳定，社会因素也比较和谐，所以对于企业而言也更加稳定和安全。因此，未来东南亚市场会成为出海的主要市场，而星海数字传媒也会顺应发展、加快速度，在东南亚地区做出一些成绩。希鸥网：星海数字传媒近期有无融资计划？为什么？高金永：星海数字传媒近期暂时没有融资计划，我们还是想先做好自己，等我们把自己的产品和服务做到极致了、盈利模式跑通了之后再去和资本谈融资、再去进行扩张会更顺利，目前我们还是处于自给自足的状态中。希鸥网：最后，请您谈一下您对星海数字传媒的期待。高金永：在我看来，品牌出海并不是单一某个品牌的事情，也不是单纯的产品出海，中国品牌出海的根基是愿景和文化价值观，中国企业在出海的同时也承载着传播中国文化的使命。所以我希望在今后中国产品出海的黄金时期，星海数字传媒可以发挥自身的价值，赋能中国企业，帮助中国企业将中国文化推广到全世界，同时也助力中国经济成长。

从中国到美国，再从加拿大到香港，李欣先生是一位自带“全球化”标签的跨国公司掌舵人。不仅在复旦大学担任MBA项目的客座讲师，也同时为金融资本、外资战略咨询公司、互联网独角兽和新能源、新消费企业进行战略与组织转型、战略并购与融资、战略设计与实施、数字化创新与资源的对接。现为Henderson研究院（BHI）和四大研修院的委员会成员、大纽约商会高级理事、“猎享”品牌创始人，丰富的全球化经历让他对于行业的多元与包容尤其关注。今日，希鸥网对话猎享创始人李欣，了解李欣先生对行业、资源、人才、职场新人的看法。以下是采访实录：希鸥网：李总您好，之前在外滩举办的投资峰会、BCG跨界想象力盛会和第三届红杉学者项目上见过您，好久不见，请您先向希鸥网的读者们作一下自我介绍。李欣：希鸥网的读者们大家好，我是李欣，目前在华尔街的摩根系投行内担任合伙人的角色，也为金融资本、国有大型金融机构、外资战略咨询公司、跨国互联网独角兽和新能源、新消费企业进行战略与组织转型、战略并购与融资、数字化创新与转型资源的对接。我曾经经历的合作伙伴有来自白宫商业委员会(White House Business Council)、科尔尼全球委员会、美国咨询管理企业协会（Association of Consulting Management Firms）、纽约州州长办公室和联合国能源开发署的官员，我发现世界上大多数人对于资本资源圈层关系的认知都是错误的，这导致很多本应优秀的人在错误的赛道里面过度努力但不见收获。这一点让我非常痛心，所以我在华尔街资本的支持下，经常帮助年轻人提升商业资本思维，同时也为资本圈输送人才。希鸥网：您曾经帮助国内许多大消费、医疗、制造业和能源类的公司进行资源整合，能否介绍一下国内的产业升级和战略转型情况？李欣：后疫情时代让我们从商业到个人、从工作到生活都发生了很大的变化，同时也给产业升级按上了加速键，我更愿意称之为“后疫情时代的产业和就业变革”。举个例子，在十年前，全球市值排名前十的公司可能只有一两家科技企业，而现在，科技企业占据了半壁江山，并且很多知名的科技企业都来自中国，产业升级速度可见一斑。过去很多知名企业做得比较多的是线上化的业务，但是大而无序，现在这些企业已经逐步转到以大数据驱动的精准化、个性化的经营，换句话说，就是跨界内卷，打破组织边界，让“客户”变身为“客户KOL”。此外，我曾经跟麦肯锡全球研究院有过一次视频会议，我们访问了全球一千多位管理者，在逆全球化的背景下，有70%的中国顶尖企业表示将会把数字化解决方案纳入到公司的长期战略中，这说明国内的产业升级和战略转型为我们打开了数字商业时代的大门，新产业技能和技能迁移思维成为了国内产业升级时企业对人才的核心要求。希鸥网：您曾多次在头部咨询的智库和德勤相关的活动中扮演举足轻重的角色，您认为，500强企业要如何应对产业升级带来的挑战？李欣：我经常跟世界各地的企业领导者交流探讨这个问题，我们一致地认为，并非每家企业都有强大的产业转型和数字化经营能力，因此，数字商业化时代的生存法则是很多企业没有做好准备去适应的。对此，我有三个建议：一、 看重硬件设施。比如波士顿咨询公司的“数字化飞轮驱动”，包含数字大屏实时滚动、结构化展示、各个部门各个团队经营情况和数据过程等。精细化管理是卓越运营的基础，要做到以数据为依托，让线上线下达成沟通管道闭环。二、 对软实力设定重要指标。怎样横向管理不同阶层的业务、联动业务是否能够形成方法论、团队认可度和协同性是否成熟、能否扛住业务转型的阵痛...... 我在和麦肯锡等外资咨询公司接触的时候，发现不少客户抱怨自身数据量不足，总是认为大数据需要方方面面都做好才能开始。在我看来，应该沿着业务价值链条去真正挖掘数据里的规律和价值，避免“不知道如何使用手头信息资源”的问题 ，从技术层面推动工业和服务业的进步。三、 建立科学而立体的评估机制。很多企业的评估流于表面，既不能精准触达客户，也不能倒逼企业进行量化评估，更无法将美好的战略转型愿景落地，这是国内许多企业需要注意的问题。希鸥网：在您看来，人才的孵化对于深陷疫情下的各行业来说，有哪些普适性抓手？李欣：我在上海中心给蒙特利尔银行做内训的时候就强调过，越是在转型期，伴随着渗透率的提升，全方位数字化服务和客户体验的透明程度就越重要。很多金融大消费领域的领先者已经开始重塑客户管理价值链上的各个节点，实现线上线下渠道无缝链接，确保经营效率提高。因此，职场新人或者企业从业者要改变局限性的底层认知和应试思维，身兼多职的复合型人才才是数字化商业时代的重大趋势。但我发现很多职场新人不太懂商业，他们甚至不关注商业新闻、不知道股权协议和投资人退出机制、不懂客户需求就去做商业类的工作了。在面试和路演中盲目追求模板和答案，这是很可怕的，企业和个人都要懂得networking，这一点非常重要，利用network的信息优化自己，利用外部信息减少复杂的选择路径，为未来变化做好准备，而不是只关心运营市场或者算法、供应链。希鸥网：您刚才提到很多人不关注商业新闻，就想去做商业类的工作，为什么？李欣：我和科尔尼前全球董事会主席Paul Laudicina沟通过这个问题，我认为是大家只看到了商业岗位高薪酬和光鲜亮丽的一面，但是忽略了其背后长期需要耕耘的思维和不同圈层背后的资源积累。我在华尔街的时候，不管是大小投行，在交易大厅总是播放着CNBC的新闻，大家时时刻刻关注着市场的一举一动，每一个市场的小波动都牵动着投资者大大小小的投资决定；再比如德勤的官网里有代表着咨询界最新研究的成果，但是如果拿出其中某个细小的问题展开，80%的年轻人会很茫然，在创业、融资、求职时，大家只关心金融咨询行业的八卦、小道消息、薪酬甚至晋升机制，对资本思维视而不见。大部分人只迷恋于某个成功人士的人设，以为有资源背景、贵人相助就有了很多竞争力，这种误区导致我们经常遇到一些高分却平庸的人，他们将市面上的证书考了个遍却不能解决一个简单的商业问题，这里面可能有学校和家庭的责任，但我认为根源在于年轻人缺乏构建资源壁垒和圈层信息体系的能力。希鸥网：您刚才提到了“资源壁垒”和“圈层差异”，您认为如果年轻人想要进入战略、投资或数字科技领域，最应该改掉什么坏习惯？又该在哪些地方重点发力？李欣：这个问题我在复旦大学MBA的一次交流会上探讨过，我认为年轻人最应该改变的是自己的应试思维，不要自以为是地给职场划定标准，不要把完成工作当成期末考试。我遇到很多留学北美和英国的学生，家里花了几百万，却总是把一手好牌打烂；红杉资本的一位投资人也曾跟我说过，面试过一个来自牛津的学子，因为面试内容和书本上教的不一样，当场被面哭了。这就是应试思维带来的后果。而我们的商业世界，其实留给年轻人犯错误的机会，越来越少，一步错可能步步错。记住，企业不考知识，考的是你的知识怎么帮助其更好地实现商业化。我觉得正确的发力点是要有资源储备和资源管理意识。我曾经遇到过两个北美不知名州立大学的年轻人，他们大三开始参加各种行业峰会，获得了几次给华尔街投资人模拟的路演机会，甚至受邀参加了一些资本峰会，这些商业化的经历本身就足以降维打击面试官了。希鸥网：根据资本世界对您的评价，您其实是价值投资理念的拥护者，也是为数不多摩根系资本高层里的华人面孔。为了更多的年轻人避免您刚才说的“一手好牌打得稀烂”的情况，您有什么话要对他们说吗？李欣：首先我想说的是，学校学的金融跟华尔街投行是大蒜和咖啡的关系，说白了就是没有任何关系。如果你依然这样思考，说明你在信息过剩的年代里缺乏了方向感和人生的掌控权。其次，金融是一个比较高门槛的职业，并不是寒门学子的优先选择方向。如果家里没有资源，或者你只愿意关注一些书本上的知识，那么你很难在金融行业内立足。此外，金融行业是资源导向制，因此资源非常重要，不论你是职场新人还是合伙人大佬，总归是要去打资源牌的。综上，我建议金融行业的职场新人们要有意识地去结识行业贵人，在资源的帮助下，从0~1开始理解商业，进入真正的商业世界。希鸥网：目前您是 “猎享”品牌的负责人，作为亚太地区的一家猎头公司，我们了解到您经常会和一些年轻人深度接触，您是怎样看待很多人抱怨“自己缺乏资源”这个现象？李欣：优质资源本身放在全世界都是稀缺的，猎享大中华区人才库最小的猎头候选人才刚刚上大一，就已经拿着两份自己参与的行业项目报告和一份咨询方案进入到我的猎头人才库了。他留给我的印象也很深刻，第一次见面他就直接让我对接项目经理给他，我很惊讶他能这么勇敢地去探索和追寻资源，这是很多年轻人都做不到的。很多人面对行业的前辈，会“害怕”和“犹豫”，甚至质疑“大佬为什么要帮我”却又不断渴望被高出自己人生数个段位的人翻牌。希鸥网：最近，“小镇做题家”这个话题引起了热议。在您看来，Z世代的“小镇做题家”想要实现寒门逆袭，需要通过什么样的努力或者途径？李欣：这个问题我在21年的中国经济高峰论坛里面分享过。我认为，没有哪个人天生就是小镇做题家，只是环境和资源的缺失让很多年轻人觉得敏感、自卑、胆怯，反而无法厘清资本世界的竞争格局、思维观念、行为模式。所以，“小镇做题家”们想要实现逆袭，就要用尽一切努力，去获取能落地的资源。那要怎么去获取呢？每天兢兢业业打卡上班就能获取资源了吗？在业界，我们都心照不宣地把实习生划分为两类，一类是可以做核心工作的实习生，一类是只能做边缘工作的实习生。很多“小镇做题家”都因为环境和思维的局限性，只能做一些边缘工作。但就像主厨不是通过切菜、洗菜、配菜练习出来的一样，即使你做再多边缘工作也无法直接接触核心工作。所以“小镇做题家”们应该去做的，还是主动去获取机会、抓住资源、摒弃应试思维，做有价值的事，吃有价值的苦。希鸥网：您讲的非常精彩，有人认为，思维决定了行为，而行为决定了结果。我们也知道您正在为一批超高净值人群打造接班人计划，他们的思维和我们普通人相比，是否有些许不同？能给奔波在职场的年轻人带来什么样的启发？李欣：非常好的问题。事实上，我和福布斯环球联盟的人一直有接触，我发现近年来“家境平平却拿到富豪圈入场券”的人越来越多，甚至已经渐渐成为一种趋势。2011年，《福布斯》对全美前400位富豪创业方式做了打分，1-10分之间数值越小，代表对上一辈财富依赖性越大；数值越大，则代表依靠自己越多。结果是四百多位富豪中，高于五分的将近七成，低于五分的只有122人，也就是说大多数的超级富豪都是靠自己才成为富豪的。这说明，阶层固化并不真的存在。在美国时，我接触到了很多赫赫有名的豪门贵胄，他们其实比普通人更拼，并且有资源意识和资源整合意识，所以在每年的资本峰会和咨询峰会上，我会挖掘出这些高净值人群子女的个体能力的潜质，告诉他们怎样才能打好自己身上的每一张牌，同时也为他们探索蕴藏在时代中的细分资源。另外，还希望年轻人懂得，起点低的人，每前进一步都是赢。毕竟，欲戴其冠，必承其重，只有努力了付出了，才有资格去和起点更高的人对垒。

2022年6月29日，由中国LED工程商联盟和盛世传媒《LED屏显世界》杂志社联合主办，深圳金立翔冠名支持，贵州安信云智科技有限公司、贵阳丛林科技有限公司协办的“2022年全国LED显示行业精品巡展”走入了贵阳，这次巡展也为贵州的LED工程商、经销商、集成商和租赁商朋友带来了最新的LED精品和项目解决方案，为产业链上下游的人员提供了交流、学习的机会。本次LED精品巡展活动汇聚了深圳金立翔、领灿科技、极光王科技、太龙智显、灵星雨科技、黑科技地砖王、诺瓦星云、锐凌光电、德利僼光电、中电强能等LED行业的精英品牌，小间距LED显示屏、Mini/Micro LED显示、LED一体机、透明屏、玻璃屏、地砖屏、户外节能屏、格栅屏等尖端技术产品一应俱全，为贵阳的LED行业从业者提供了最佳的项目解决方案。活动现场，来自各个精英品牌的负责人们讲述了自己对LED行业的观点与看法，分析了今年LED行业的形势，也将自身技术上的突破、创意方面的进步、多年形成的优势一同分享给了其他联盟成员，彼此之间都有收获。其实，这已经不是中国LED工程商联盟第一次举办行业精品巡展活动了。2021年，中国LED工程商联盟就与盛世传媒《LED屏显世界》杂志社一起举办了“2021全国LED显示精品巡展”活动，活动走过了19个城市，吸引了数十万行业内人员前去观展，促进行业向好、向强发展。今年，中国LED工程商联盟将延续2021年行业精品巡展的成功，继续在19个城市里进行探索与交流，将行业精品巡展活动打造成为行业中最具影响力和价值的活动。今日，希鸥网也有幸邀请到了中国LED工程商联盟的秘书长曹立新先生，和他聊一下中国LED工程商联盟的现状与愿景。更多精彩内容，请看Q&A问答。希鸥网：曹总，请您先作一下自我介绍。曹立新：各位希鸥专访的读者好，我是中国LED工程商联盟的曹立新，目前在联盟内担任秘书长一职，同时也是2021&2022年度全国LED显示行业精品巡展活动的组委会常务主任,很开心能与大家交流中国LED工程商联盟的相关内容。希鸥网：请您介绍一下中国LED工程商联盟的基本情况。曹立新：中国LED工程商联盟是由全国的工程商自发联合在一起组成的民间组织,具有公益属性。成立多年以来，中国LED工程商联盟一直都以服务行业为宗旨，秉承着共同发展的理念，促进行业健康、有序地发展，并且利用会员之间的资源共享帮助成员实现效益最大化。比如说集中整合供求信息、组织协调各个单位及各个成员之间的相互合作、技术交流提升工程质量以及产品的应用价值、降低采购成本、增强各地会员企业的抗风险能力、增加市场竞争力等等。希鸥网：最近中国LED工程商联盟在贵阳办了行业精品巡展活动，您在活动上主要分享了哪些观点？曹立新：贵州的行业精品巡展活动上，我主要分享了三个方面的内容。第一点，今年受疫情影响，整个行业的经济情况都不尽如人意，但是目前疫情已经好转，国家的“百城千屏”活动也即将开始，再加上一系列政策的扶持，下半年LED行业一定会出现转机。希望行业内的所以成员都可以增加信心，LED市场是一个蓝海市场，未来可期。第二点，我鼓励中国LED工程商联盟的成员们要勇于踏出自身的边界。我国LED显示应用行业经过30多年的发展，如今已全方位领先全球，并率先迎来第三代新型显示产品micro LED的量产，它们正开始应用于可穿戴、手机和笔电等消费类电子产品。也就是说，我们产品的应用层面在不断地扩大，在市场上的应用范围越来越广了，竞争压力也随之增大。在这样的背景下，我们要做到创新性地寻求突破，不但拓宽自身的边界，细分行业发展趋势，并且进行全方位有远见的布局。第三点，我希望中国LED工程商联盟的成员们要发扬工匠精神，回归产品品质。LED行业离不开工匠精神，我们目前所举办的行业精品巡展活动其实也是对精品工程的一种肯定，只有拥有了工匠精神，做出精品工程，精益求精，才能长久的立足于行业之内。希鸥网：目前，中国LED工程商联盟可以帮助成员对接哪些资源，提供哪些服务？请您举两个例子说明。曹立新：中国LED工程商联盟的成立首先是为LED行业内的人员提供了一个交流的平台，链接了上下游的资源。包括近几年我们开始做的行业精品巡展活动，也让处在同一产业链上的不同层面的人有了接触、了解的机会，这样更利于行业的全面发展。其次，中国LED工程商联盟也是一个培训技术的平台，我们已经连续做了多期的技术培训，还跟国家级的一些单位联合出台了一些培训课，比如LED的显示应用技术工程师证书以及LED工程项目经理培训，这两个培训课程都是我们中国LED工程商联盟独有的。此外，我们成立十多年以来，也成功举办了三届“工匠杯”评选活动，在行业内引起了很大的反响，倡导了行业健康发展的理念。希鸥网：接下来，中国LED工程商联盟还有哪些活动？曹立新：首先，中国LED工程商联盟会继续举办行业精品巡展活动，用来推广行业最新的生产技术，帮助企业做好自身宣传。每年我们都会去到19个城市，目前我们的济南站刚结束不久，今后还有南京站、合肥站、西安站、乌鲁木齐站、内蒙古站、沈阳站、北京等在等着我们。其次，我们会举办“第四届工匠杯”评选活动，不断推动行业的规范化发展，打造精品工程。此外，我们还会组织大家进行行业应用创新上的技术攻关，突破行业难点痛点，主动创造新的应用市场。希鸥网：您对中国LED工程商联盟有哪些规划？您希望它最终成为一个什么样的组织？曹立新：一方面，我们希望中国LED工程商联盟今后可以继续整合政府资源、专家资源、项目资源、市场资源，做到全产业链自上而下的资源整合与汇聚，打造高端的行业人脉圈。另一方面，中国LED工程商联盟也会继续陪我们的联盟企业共同成长，进而促进整个LED行业的健康发展。我们的联盟是一个具有使命感的联盟，我们希望通过一些列的活动，可以为会员创造价值，为上游的供应商创造价值，进而为社会创造价值，这是我们始终不变的初衷。

日前，由中关村科技租赁股份有限公司（以下简称“中关村科技租赁”）协办的第九届中国创新创业大赛北京赛区暨北京银行杯中国•北京创新创业大赛季（2020）高端装备制造、新能源汽车行业赛成长组决赛在中关村发展集团成功举办。活动现场，15家来自高端装备制造行业、2家来自新能源汽车行业的创新项目上演科技盛宴，13余万网友在线观摩了本次大赛。 经过六个小时激烈角逐，北京星际荣耀空间科技有限公司、北京氢璞创能科技有限公司获得大赛一等奖；北京微纳星空科技有限公司、北京神工科技有限公司获得大赛二等奖；遨天科技（北京）有限公司、北京有感科技有限责任公司、北醒（北京）光子科技有限公司获得大赛三等奖。 作为大赛的重要协办方，中关村科技租赁执行董事、总经理何融峰接受了希鸥网采访，分享举办本次大赛的目的和意义，以及中关村科技租赁如何在疫情之下帮助科创企业复工复产、助力企业逆势生长。 何融峰告诉希鸥网，作为专注于科技和新经济发展的服务型企业，中关村科技租赁希望通过举办赛事活动建立市场化的项目选拔机制，帮助优秀的项目脱颖而出，让产业资本、服务机构为创新创业项目提供更加精准化的支持，实现社会资源的最大化。 “创新的三个要素是团队、技术、资本，通过举办创新创业大赛，为创业团队、产业资本、创业服务机构搭建互联互通的平台，也能够推动创新创业发展。”何融峰说。“我们希望通过这个大赛，遴选出一批优秀的创业团队、创业项目，帮助他们得到产业资本、创业服务机构的支持，帮助他们成长为优秀的科技企业。” 如何融峰所说，对于参赛项目来说，他们不但有机会通过大赛面对面接触投资界优秀的投资人，同时还有机会获得中关村科技租赁和北京银行等提供的资金授信。据了解，中关村科技租赁为本次大赛准备了总价值5亿元的大礼包，为每个参赛项目提供1000万元至3000万元不等的预授信支持。北京银行也将会为优秀项目提供授信支持；英诺创新空间将提供价值百万的创新服务包。 希鸥网了解到，除本次大赛外，中关村科技租赁还深度参与了北京地区另外两项赛事活动，一是中关村国际前沿科技创新大赛，另一个是“创客中国”北京市中小企业创新创业大赛暨“创客北京”创新创业大赛，同时还参与了两项直接面向全国企业的大赛——动脉网组织的医疗产业创新大赛，以及江苏省（宜兴）环保产业技术研究院组织的环保创新创业大赛。 参与协办、承办创新创业大赛，既为创新创业项目提供了充分展示自我的平台，也搭建了创业者与资本方沟通对接的桥梁，但这只是中关村科技租赁服务创新创业的一个画面。另一幅不得不提的画面体现在中关村科技租赁在今年新冠肺炎疫情之下对创业者的大力扶持。 突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了社会经济发展秩序，几乎对所有行业都带来了不同程度的影响。国家和地方政府的有关部门单位也紧急出台了多项政策帮助企业渡过难关。 何融峰谈到，在疫情之下，中关村科技租赁切实履行国企社会责任，以最大限度满足客户实际需要为出发点，主要通过三个方面的工作帮助客户纾困。 第一，中关村科技租赁从疫情发生开始，就迅速建立了存量客户帮扶机制。 当时有大量客户受疫情影响无法复工复产，中关村科技租赁密切关注客户的经营情况，针对需要帮扶的客户提供租金延期、展期支持，上半年一共帮助了142家客户，延期租金1.33亿元，展期租金4700万元，减免租息297万元，这是中关村科技租赁直接帮助客户的第一步。 第二，中关村科技租赁安排专人协助受疫情影响严重的客户、防疫类客户向政府部门申报补助资金 ，在疫情期间一共帮助了122家客户预申报了2020年度中关村科技信贷和融资租赁支持资金，预计获批中关村管委会融资租赁补贴资金1300余万元。 第三，中关村科技租赁主动对接北京市经信局、中关村管委会、中关村科技园区等政府部门及单位，为北京市、区重点企业一对一提供可行性融资解决方案 ，并且创新开展线上营销，采取远程尽调、远程签约等方式推进项目落地，为企业提供资金支持。2020年上半年，中关村科技租赁新增业务投放人民币21.5亿元，同比增长18.1%。 从以上两个画面不难看出，经过摸索、发展和创新，中关村科技租赁和传统的融资租赁公司在服务创业者、在支持创新创业事业发展上有很大不同，而这种差异是由其对科技产业的专注，以及强大的业务专业能力、资源整合能力、服务输出能力决定的。 首先，中关村科技租赁专注于科技产业的发展，对于创新型企业的成长规律有深入研究，比如科技型中小企业普遍具有“三高一轻”（高成长、高风险、高投入、轻资产）的特点。 同时，中关村科技租赁了解新技术对产业变革的影响、信息技术对产业组织方式变革的影响，熟悉细分行业产业链、价值链、创新链以及金融链。另外，中关村科技租赁以“投行思维”进行项目筛选，关注企业的成长性，弱化对企业盈利性的要求。并且，中关村科技租赁不仅为客户提供融资租赁服务，还提供投租一体化金融服务解决方案。 中关村科技租赁的资源整合能力和服务输出能力，使其在租后服务方面独树一帜，为创业者提供四个方面的赋能： 一是通过业务和管理咨询服务，帮助客户提高模式力、组织力。 何融峰认为，一个企业成长离不开“三力”，第一是产品力，第二是模式力，第三是组织力。科技型创业公司一般都是基于产品研发，所以产品力较强，但是随着发展能否选择一个比较好的商业模式，能否在团队人数呈几何倍数增长时保持很高的工作效率，这是创业公司的短板，所以中关村科技租赁首先通过业务和管理咨询服务为创业企业赋能。 二是通过政策咨询服务助力国家扶持科技型企业的政策落地。 中关村科技租赁是一家国有背景的融资租赁公司，积极为客户提供政策咨询服务，通过切实有效的工作将国家和北京市扶持科技型企业的各类政策落地。“到目前为止，我们累计为客户申请了超过1亿元的资金补贴”，何融峰说。 三是为客户提供财务顾问服务 ，通过“银租通”产品，中关村科技租赁的合作银行为公司客户提供银行信贷支持，目前为止累积超过50家企业获得了这项服务。 四是基于庞大的客户群开展客户协同服务 ，目前中关村科技租赁已服务超过1000家客户，分布在多个细分领域，通过活动组织客户进行产业链的协同，实现了企业的共同成长。 正是基于公司专业化和创新化的服务，在新时代科技和新经济不断高速发展的东风下，2020年1月21日，中关村科技租赁在香港联合交易主板成功上市。上市是一个里程碑，也是一个新起点，谈起未来发展和布局，何融峰信心百倍。“从定位角度来讲，我们坚守服务科技型中小企业的初心，以金融赋能产业创新，为科技和新经济企业提供高效的融资租赁和投租一体化金融服务解决方案。这个定位我们会一直坚持下去，就是服务科技创新，服务科技产业的发展。” 何融峰谈到，未来，中关村科技租赁将在三方面进行发力。一是要完善“租赁+”一体化业务布局；二是将科技租赁模式从京津冀复制到长三角、珠三角等创新创业活跃的地区；三是将公司的风控能力对外输出，在服务便利性方面做积极探索，为更多的创新创业企业服务。 作为全球第二大经济体，中国的快速发展令世人瞩目。在科技创新大潮澎湃、新经济发展千帆竞发的今天，创新创业市场需要专业的第三方服务机构在融资租赁、创业加速等多方面为之助力赋能。中关村科技租赁未来可期。